S: Üçüncü rübdəki 10,5% üzvi artımın nə qədəri mövcud müştəri artımından, nə qədəri isə 2026-cı il tətbiqlərindən gəldi və bu nisbət 2027-ci ildə necə dəyişəcək? C: Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen bildirdi ki, eyni mağazaların satışları əvvəlki rüblərlə müqayisədə çox güclü və sabit qalıb, lakin bölgünü dəqiqləşdirməyib. 2025-ci ildə imzalanan 2,4 milyard dollarlıq müqavilələr 2026-cı ildə gəlirlərinin təxminən 65%-ni təşkil edir. 2027-ci il üçün o qeyd etdi ki, şirkət 2,4 milyard dollarlıq rekord müqavilələrin təkrarlanmasını gözləmir, lakin bu il 1 milyard dollarlıq müqavilə hədəfinə doğru irəliləyir ki, bu da gələn il yüksək tək rəqəmli satış artımını dəstəkləyəcəkdir. S: Təchizat Zənciri Həlləri marjalarında 90 gün əvvələ nisbətən nə dəyişdi? Üçüncü rübdə bu marjalar əvvəlki 4,9%-5% gözləntilərinə qarşı 4,4% təşkil etdi. C: Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen çatışmazlığı iki amillə əlaqələndirdi: müştəri qarışığı, o cümlədən 2,4 milyard dollarlıq yeni müqavilələr üzrə ilk il endirimləri və gözləntilərdən daha sürətli artan 2026-cı il yenilənmələrinin iqtisadiyyatı, üstəgəl daha yüksək əməliyyat xərcləri. O, Təchizat Zənciri Həlləri marjasının ilin sonuna qədər orta 4-lərdə qalacağını bildirdi və tam illik təsirin təxminən 100 milyon dollarlıq gözlənilən qiymətdən bir qədər az olduğunu, şirkətin bunu arxa tərəf və satıcı maliyyələşdirməsi vasitəsilə kompensasiya etməyə çalışdığını qeyd etdi. S: Restrukturizasiya proqramını, oxşar tədbirdən nə qədər vaxt keçdiyini və bunun birdəfəlik, yoxsa davamlı bir səy olduğunu ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, Medline davamlı təkmilləşdirmə üçün biznesi daim nəzərdən keçirir və bu müəssisə miqyaslı proqram təşkilati strukturu sadələşdirmək, dublikatları azaltmaq və investisiyaları maliyyələşdirmək üçün nəzərdə tutulub. Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen dedi ki, proqram dördüncü rübdə qeydə alınan və düzəliş edilmiş EBITDA-dan xaric edilən təxminən 20 milyon dollardan 30 milyon dollara qədər restrukturizasiya xərclərini əhatə edir və əsasən 2027-ci ildə reallaşacaq təxminən 80 milyon dollardan 90 milyon dollara qədər illik qənaət gətirəcəyi gözlənilir. S: Qlobal keyfiyyət fəaliyyət planı üzrə 2027-ci il üçün nəzərdə tutulan ümumi xərc nə qədərdir və evdə qulluq çarpayısının çıxarılması planın bir hissəsi, yoxsa müstəqil bir qərar idi? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, evdə qulluq çarpayısının çıxarılması FDA ilə bir ildən çox davam edən işdən sonra baş verib və təxminən 60 milyon dollarlıq təsirə malikdir; bu, daha geniş portfelin göstəricisi deyil və şirkət bazar üçün təmir və ya dəyişdirmə variantlarını işə salıb. Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen bildirdi ki, keyfiyyət xərcləri ictimaiyyətə açıqlanmır, lakin 2027-ci il çərçivəsinin artan bir komponentidir, 2026-cı ilə nisbətən artır, çünki 2026-cı ilin ikinci yarısındakı investisiyalar tam illik əsasda davam edir, üstəgəl əlavə 2027-ci il investisiyaları. S: Kanadada əsas satıcı modeli üçün bazar imkanı nə qədərdir və strategiya ABŞ modelindən necə fərqlənir? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, Mohawk MedBuy müqaviləsi çox yaxşı gedir, beş xəstəxana artıq fəaliyyətdədir və tətbiqin 2027-ci ilin mart ayına qədər başa çatması gözlənilir. O qeyd etdi ki, Kanada ödəniş və müqavilə modeli ABŞ-dan fərqlənir, buna görə də Medline qəsdən sürün-yeriy-qaç yanaşmasını tətbiq edir və hələ bazarı ölçməyib, baxmayaraq ki, digər bazarlar artıq giriş tələb edir və o, bunun həddindən artıq böyük artım gətirə biləcəyinə dair son dərəcə nikbindir. S: Əsas satıcı tərəfdaşlarının neçə faizi laboratoriya və diaqnostika ləvazimatları da alır və Medline brendinə keçid daha geniş MedSurg kateqoriyalarından fərqlənirmi? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, hər bir kəskin və həkim ofisi müştərisinin laboratoriya ehtiyacları var və Medline laboratoriya və diaqnostikada təxminən 30% çevrilə bilən imkan görür. Penetration strategiyası paylama ilə eynidir: müqavilə imzalanarkən təxminən 10% ələ keçirmə, yeni əsas satıcı qazanıldıqda imkanın ikiqat artırılması, sonra isə illik 3%-4% artım. O əlavə etdi ki, eyni yük maşınları MedSurg və laboratoriya ləvazimatlarını çatdırır, buna görə də əlavə paylama xərcləri minimaldır. S: 2025-ci ildə əldə edilən böyük əsas satıcı qazancları necə axır və gələn ilə doğru 2026-cı il müqavilələrinin mənfəət tempi necədir? C: Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen bildirdi ki, 2025-ci ildə imzalanan bütün 2,4 milyard dollar artıq fəaliyyətdədir, gəlirlərin təxminən 25%-i 2025-ci ildə, təxminən 65%-i 2026-cı ildə və qalanı 2027-ci ildə tanınıb. 2026-cı il müqavilələrinin gəlirliliyi əvvəlki tarixə uyğundur, birinci ildə təxminən 10% Medline brendinə çevrilmə və ondan sonra 2%-4%. S: Qiymət artımının tempi necədir və ilkin 2027-ci il çərçivəsində nə qədər qiymət artımı nəzərdə tutulub? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, Medline qiymətləri yanvarın 1-də və iyulun 1-də artırır, müqavilədən asılı olaraq müştərilərə 30-60 gün əvvəl xəbərdarlıq edir və artımlar yalnız COGS-in bir hissəsini kompensasiya edir, hamısını deyil. Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen 2027-ci il qiymət artımının dəqiq məbləği barədə şərh verməkdən imtina etdi. S: Xəstəxana alış mühitini və aralıq seçkilərin nəticəsinin ödənişlərə və həcmlərə nə demək olduğunu müzakirə edə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Cim Boyl bildirdi ki, Demokratlar Medicare və Medicaid təsirlərini yumşaltmaq üçün daha yaxşı mövqedə ola bilərlər, lakin xəstə həcmləri siyasətdən daha çox tibbi xidmətə çıxışdan asılıdır. Bəzi təminatçılar cərrahi həcmdə yumşaqlıq bildirsələr də, Medline eyni mağazaların satış artımları və daha sürətli böyüyən təminatçılarla tərəfdaşlıqlar vasitəsilə Cərrahi Həllərdə yaxşı artım görür. S: Yeni 1 milyard dollarlıq səhmlərin geri alınması proqramının əsası və vaxtı nədir və bu, M&A prioritetlərini dəyişdirirmi? C: Maliyyə direktoru Mayk Dreyzen bildirdi ki, bu, Medline-ın biznes ehtiyaclarından artıq nağd pulla maliyyələşdirilən ilk geri almasıdır, rübün sonunda 3,6 milyard dollar nağd pul və qısamüddətli investisiyalar var və leverage 2,5 dəfəyə qədər yaxşılaşıb. Şirkət