[P1] Bu həftənin əvvəlində Palantir Technologies (PLTR -2.11%) üçüncü rüb üzrə müstəsna gəlir hesabatı təqdim etdi. Süni intellekt (AI) proqram təminatı şirkəti gəlirlərini demək olar ki, iki dəfə artırdı, 1 milyard dollardan çox mənfəət əldə etdi və tam illik maliyyə proqnozunu yüksəltdi. Buna baxmayaraq, Wall Street səhmləri sataraq cavab verdi və Palantir -in oktyabr ayında əldə etdiyi yüksək səviyyədən daha geniş enişi davam etdirdi. İlk baxışdan bu reaksiya çaşdırıcı görünür. Lakin Palantir -in gəlir hesabatının daha yaxından təhlili göstərir ki, investorlar şirkətin müqavilə sifarişləri və gələcək gəlirlərin görünürlüyü ilə bağlı narahat ola bilərlər. Düşünürəm ki, bu narahatlıqlar müştərilərin Palantir -in Süni İntellekt Platformasını (AIP) necə mənimsəməsindəki mühüm dəyişikliyi nəzərdən qaçırır. [P2] Üçüncü rübdə Palantir 2,3 milyard dollar gəlir əldə etdi ki, bu da illik müqayisədə 96% artım deməkdir. Ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə (GAAP) əsasən xalis gəlir 1,1 milyard dollara çatdı, düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri isə 1,4 milyard dollara yüksəldi ki, bu da təsirli 62% düzəliş edilmiş əməliyyat marjası ilə nəticələndi. Şirkət həmçinin 1,2 milyard dollar düzəliş edilmiş sərbəst pul axını əldə etdi. Bu rəqəmlər göstərir ki, Palantir sadəcə olaraq gəlirlərini sürətləndirmir, həm də bu artımı əhəmiyyətli gəlirliliyə və pul vəsaitlərinin yaradılmasına çevirir. [P3] Bəlkə də ən vacib mərhələ şirkətin ABŞ kommersiya biznesindən gəldi. Palantir -in ABŞ kommersiya müştərilərindən əldə etdiyi gəlir illik müqayisədə 148% artaraq 984 milyon dollara çatdı və şirkətin ABŞ hökumətindən əldə etdiyi gəliri tarixində ilk dəfə üstələdi. Əhəmiyyətlisi, ABŞ hökumətindən əldə olunan gəlir də 96% artdı ki, bu da kommersiya genişlənməsinin Palantir -in köhnə dövlət sektoru bazasının hesabına olmadığını göstərir. Rəhbərlik şirkətin tam illik gəlir proqnozunu 8,53 milyard dollara qaldırdı ki, bu da təxminən 91% illik artım deməkdir. [P4] Buna baxmayaraq, investorlar fərqli rəqəmlər dəstinə diqqət yetirdilər. Üçüncü rübdə Palantir ümumi müqavilə dəyəri (TCV) 2,9 milyard dollar olan müqavilələr bağladı ki, bu da illik müqayisədə cəmi 6% artım deməkdir. Daha narahatedici isə, ABŞ kommersiya TCV sifarişləri ikinci rübdəki 153% artımla müqayisədə cəmi 11% artdı. TCV müəyyən bir dövrdə imzalanmış müqavilələrin potensial ömürlük dəyərini ölçür və investorlara gələcək biznes öhdəlikləri haqqında məlumat verir. [P5] Digər yaxından izlənilən metrika isə qalan icra öhdəlikləridir (RPO), bu, hələ tanınmamış müqavilə gəlirlərini ölçür və qısa müddətli razılaşmaları istisna edir. Palantir rübü 4,9 milyard dollar RPO ilə başa vurdu ki, bu da illik müqayisədə 88% artım deməkdir. İnvestorlar bu rəqəmin əvvəlki rüblə müqayisədə əsasən dəyişmədiyini qeyd etdilər. Bu arada, ümumi qalan müqavilə dəyəri (RDV) 13,4 milyard dollara çatdı ki, bu da illik 55%, lakin ardıcıl olaraq cəmi 2% artım deməkdir. Palantir -in sürətli gəlir genişlənməsi ilə daha yavaş sifariş artımı arasındakı fərq açıq bir sual doğurur: Tələb yumşalmağa başlayırmı? [P6] Rəhbərliyin şərhi inandırıcı bir izahat verir. Gəlir çağırışı zamanı Palantir -in maliyyə direktoru Dave Glazer izah etdi: "Rüb ərzində müştərilər öz müəssisələrində ilkin Suveren Süni İntellekt imkanlarını sürətlə mənimsədikləri üçün adətənkindən daha qısa müddətli, səkkiz rəqəmli bir neçə müqavilə imzaladıq. Unutmaq vacibdir ki, Suveren Süni İntellekt inqilabı cəmi 1 rüb əvvəl başlayıb. Suveren Süni İntellekt ilə dəyər təqdim etməyə davam etdikcə, zamanla bu müqavilələrin həm müddətinin, həm də həcminin artacağını gözləyirik." [P7] İki hipotetik müştəri ssenarisini nəzərdən keçirin. Biri 50 milyon dollar dəyərində beş illik proqram təminatı müqaviləsi imzalayır, digəri isə 10 milyon dollar dəyərində bir illik müqavilə imzalayır. Xidmətlər bərabər şəkildə təqdim edildiyi fərz edilsə, hər ikisi illik 10 milyon dollar gəlir əldə edir. Lakin birinci müqavilə ilkin TCV-yə beş dəfə daha çox töhfə verir. Eynilə, daha qısa müqavilə RPO-ya daha az gələcək müqavilə gəliri töhfə verir, baxmayaraq ki, hər iki müştəri illik əsasda eyni satışları yarada bilər. Başqa sözlə, daha qısa müqavilə müddətləri, əsas tələbatın zəiflədiyini göstərmədən, irəliyə yönəlik sifariş metrikalarının aşağı düşdüyü təəssüratını yarada bilər. [P8] Palantir -in 165% xalis dollar saxlanması güclü müştəri xərclərinin əlavə sübutunu təqdim edir. Bu metrika mövcud müştərilərdən əldə olunan gəlirin son bir ildə artdığını, genişlənmə və daralma dövrləri ilə göstərir. Mən bir rüblük daha yavaş müqavilə sifarişlərini Palantir -in AI imkanlarının pisləşməsinin sübutu kimi şərh etməzdim. Əslində, şirkətin ABŞ kommersiya TCV sifarişləri son bir ildə 62% artaraq 6,1 milyard dollara çatdı. Bu daha uzunmüddətli baxış göstərir ki, məyusedici rüblük müqayisə bütün hekayəni danışmır. [P9] Daha dərin səviyyədə, müştərilər böyük, çoxillik müqavilələrin reallaşmasını illərlə gözləmək əvəzinə, Palantir -in AIP proqram təminatını daha qısa ilkin müqavilələr vasitəsilə tətbiq edirlər. Əgər bu tətbiqlər gəlirli gəlirlər nümayiş etdirərsə, müştərilər sonradan xərclərini artıra və daha uzun müqavilələrə sadiq qala bilərlər. Bu, Palantir üçün uzunmüddətli perspektivdə daha böyük təkrarlanan gəlir axınları yaradarkən müştəri əlaqələrini daha sürətlə qurmaq üçün unikal bir fürsət yaradır. Uzunmüddətli investisiya üfüqü olan investorlar üçün Palantir səhmlərindəki son satışın AI sənayesinin ən sürətlə böyüyən bizneslərindən birində enişi almaq üçün bir fürsət olduğunu düşünürəm. *Başlanğıcdan bəri bütün tövsiyələrin orta gəlirləri. Xərc bazası və gəlir əvvəlki bazar gününün bağlanışına əsaslanır.