Arhaus ( NASDAQ:ARHS ) cümə axşamı üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlərinin açıqlanması zamanı aparılan konfrans zənginin stenoqramı aşağıda təqdim edilmişdir. Bu stenoqram Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Veb yayımı https://edge.media-server.com/mmc/p/we2d9quj/ ünvanında izləyin. Xülasə: Arhaus üçüncü rübdə 368 milyon dollar rekord xalis gəlir əldə etdiyini bildirdi ki, bu da yüksək səviyyəli müştərilərdən gələn güclü tələbat və strateji sərgi salonlarının genişləndirilməsi sayəsində illik müqayisədə 6,8% artım deməkdir. Şirkət yeni məhsullar təqdim etdi, fərdiləşdirmə seçimlərini genişləndirdi və kataloq dövriyyəsini artırdı ki, bu da müqayisəli yazılı satışlarda 13,9% artıma səbəb oldu. Arhaus tam illik xalis gəlir və müqayisəli çatdırılmış satış proqnozunu yüksəldərək, xalis gəlirin 1,465 milyard dollardan 1,485 milyard dollara qədər, düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 160 milyon dollardan 171 milyon dollara qədər olacağını gözləyir. Strateji investisiyalar rəqəmsal və e-ticarət artımına yönəldilmişdir, növbəti beş il ərzində e-ticarət nüfuzunun gəlirlərin 25%-nə çatdırılması hədəflənir. Rəhbərlik yazılı sifarişləri çatdırılmış gəlirə çevirməkdə əminliyini ifadə etdi və güclü müştəri cəlb etmə və əlaqə göstəricilərini vurğuladı. Tam Stenoqram: OPERATOR: Sabahınız xeyir və Arhaus -un 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Nəzərə alın ki, bu zəng qeydə alınır və şirkətin yazılı icazəsi olmadan bu zəngin hər hansı bir hissəsinin təkrar istehsalına icazə verilmir. İndi sözü vitse-prezident və investor əlaqələri şöbəsinin rəhbəri Tara Atwood Seja -ya verirəm. Buyurun. Tara Atwood Seja (Vitse-prezident və İnvestor Əlaqələri Şöbəsinin Rəhbəri): Sabahınız xeyir və Arhaus -un 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bugünkü zəngdə mənimlə birlikdə çıxış etmək üçün təsisçimiz, sədr və baş icraçı direktor John Reed və baş maliyyə direktorumuz Michael Lee də var. Sual-cavab sessiyası zamanı xahiş edirik ki, özünüzü yalnız bir sualla məhdudlaşdırasınız. Bu, bir saatlıq vaxtımız ərzində mümkün qədər çox zəng edənə çatmamıza imkan verəcək. Vaxt imkan verərsə, əlavə suallar üçün yenidən növbəyə durmağınız mümkündür. Biz bu gün bazar açılmadan əvvəl 2026-cı il sentyabrın 30-da başa çatan rüb üçün gəlirlər haqqında press-relizimizi və Form 10-Q -nu dərc etdik. Bu sənədlər investor əlaqələri veb saytımızda ir.com ünvanında mövcuddur. Zəngin təkrarı 24 saat ərzində veb saytımızda əlçatan olacaq. Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu gün gələcək gözləntilər, hadisələr, məqsədlər, strategiyalar, hədəflər, tendensiyalar və ya nəticələr haqqında qeydlərimiz gələcəyə yönəlik bəyanatlardır. Həqiqi nəticələr və ya hadisələr bir sıra risklər və qeyri-müəyyənliklər səbəbindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu risk faktorlarının xülasəsi və əlavə məlumat üçün, bu səhərki press-relizə və ən son Form 10-K illik hesabatımızda və sonrakı 10-Q -lərdə təsvir olunan xəbərdarlıq bəyanatlarına və risk faktorlarına müraciət edin, çünki bu faktorlar SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə zaman-zaman yenilənə bilər. Gələcəyə yönəlik bəyanatlar bu günə qədər verilir və qanunla tələb oluna biləcəyi hallar istisna olmaqla, şirkət bu bəyanatları yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmür. Biz həmçinin müəyyən GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik və bu səhərki press-reliz müvafiq GAAP olmayan uzlaşmanı əhatə edir. İndi sözü John -a verirəm. John , buyurun. John Reed (Baş İcraçı Direktor): Təşəkkürlər, Tara . Sabahınız xeyir, hər kəsə və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Nəticələrimizi müzakirə etməzdən əvvəl, sentyabr ayında yeni Baş Rəqəmsal Direktor olaraq Arhaus -a qoşulan Casey Moss -u salamlayıram. Casey rəqəmsal ticarət və müştəri təcrübəsi sahəsində geniş təcrübəyə malikdir və biz rəqəmsal imkanlarımızı gücləndirərək Arhaus -u daha çox müştəriyə təqdim etdikcə qarşıda duran imkanlar barədə həyəcanlıyıq. Nəticələrimizə gəlincə, Arhaus üçün daha bir rekord üçüncü rüb gördük, xalis gəlir 368 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 6,8% artım deməkdir və proqnoz diapazonumuzun orta nöqtəsindən yuxarıdır. 40 illik yubileyimizi qeyd etdiyimiz bir vaxtda, bu nəticələr Arhaus brendinin gücünü və uzunmüddətli böyümə strategiyamızda əldə etdiyimiz irəliləyişi təsdiqləyir. Biz çətin mənzil bazarı və iqtisadi mühitə baxmayaraq, evlərinə investisiya qoyan yüksək səviyyəli müştərilərimiz arasında dayanıqlılığı görməyə davam edirik. İnanırıq ki, premium mövqeyimiz yığılmış sərvətdən, ev kapitalından və maliyyə aktivlərindən faydalanmağa davam edən daha varlı istehlakçıya çıxış imkanı verir. Bank of America Research -in son hesabatında vurğulanmışdır ki, altmış ildə ilk dəfə olaraq ev təsərrüfatlarının aktivləri ev təsərrüfatlarının öhdəliklərini 10 dəfədən çox üstələyir ki, bu da tələbat üçün güclü bir zəmin yaradır. Bu rübdə həvəsləndirici olan əsas tələbatımızın gücü idi. Müqayisəli yazılı satışlar illik müqayisədə 13,9% artdı, əvvəlki ilin güclü artımını davam etdirərək iki illik yığım artımı 21,4% təşkil etdi. Daha da əhəmiyyətlisi, bu tələbat məhsul kateqoriyaları, coğrafiyalar və satış kanalları üzrə geniş əhatəli idi. İnanırıq ki, bu dinamika cəlbedici yeni məhsullara, genişləndirilmiş fərdiləşdirməyə, interyer dizaynı və ticarət biznesimizə, həmçinin yeni müştərilərə çatmaq üçün nəzərdə tutulmuş marketinq təşəbbüslərinə etdiyimiz investisiyaları əks etdirir. Məhsula gəlincə: 8 noyabrda 40 illik yubileyimizə yaxınlaşdıqca, Arhaus -u əvvəldən müəyyən edən dəyərləri xatırlayıram. Biz müstəsna insanlara, gözəl məhsullara və işləri fərqli etməyə olan ehtiras üzərində qurulmuş bir ailə biznesiyik. Mənim üçün həmişə məhsulla başlamaq lazımdır. Keyfiyyət və sənətkarlıq etdiyimiz hər şeyin əsasını təşkil edir və biz özümüzü inanılmaz dərəcədə yüksək standartlara uyğunlaşdırırıq. Biz dünyanın hər yerindən istedadlı sənətkarlarla birbaşa işləyirik, onların bir çoxu kiçik ailə biznesləri idarə edir. Bu əlaqələr bizə dizayn, material və keyfiyyət üzərində sıx əməkdaşlıq etməyə imkan verir, eyni zamanda lazımsız vasitəçiləri və xərcləri aradan qaldırır. Məhz bu yolla biz müştərilərimizə fərqli, gözəl əl işi məhsullar və cəlbedici dəyər təqdim edir, eyni zamanda biznesimiz üçün cəlbedici marjaları dəstəkləyirik. Məhsulların özləri qədər vacib olan isə onları necə həyata keçirməyimizdir. Sərgi salonlarımız ilham vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Biz hər bir detala diqqət yetirir, müştərilərə Arhaus həyat tərzini yaşamağa imkan verən gözəl, teatrallıq mühitləri yaradırıq. İstedadlı vizual komandalarımız hər bir məkana bədii bir gözlə yanaşır, təcrübəni yerli bazara uyğunlaşdırır, eyni ilhamı rəqəmsal kanallarımızda da saxlayır. Müstəsna məhsul, orijinal sənətkarlıq və ilhamverici təqdimatın bu birləşməsi Arhaus -u 40 il ərzində fərqləndirmişdir və gələcəyimiz haqqında düşüncələrimizin mərkəzində qalır. Yeni məhsul təqdimatları əhəmiyyətli bir töhfə verən amil olmağa davam edir. 40 illik yubiley payız kataloqumuzda Collected Home daxilində təzə dizaynlar, fərqli materiallar, daha zəngin teksturalar və ənənəvi dizaynın düşünülmüş şərhləri nümayiş etdirildi. Cavab həvəsləndirici oldu, üçüncü rübdə yazılı satışlarımızın dörddə birindən çoxunu yeniliklər təşkil etdi və biz daha sürətlə irəliləyirik. Biz Baş Merçendayzinq Direktorunun əlavə edilməsi və məhsul dizaynı və təchizat komandalarımızın genişləndirilməsi daxil olmaqla, merçendayzinq təşkilatımızı inkişaf etdirməyə davam etdik. Həmçinin, bu yaxınlarda Qlobal Təchizat üzrə Baş Vitse-Prezidenti işə götürdüyümüzü bildirməkdən məmnunam. O, brendimizi yaxşı tanıyır və biz onunla bir müddət işləmişik. O, dünyanın hər yerindən istedadlı sənətkarlarla əlaqələr qurmaqda 30 illik təcrübəyə malikdir. Biz həmçinin maraqlı kolleksiyaları bazara daha tez çıxarmaq üçün imkanlar tapırıq. Biz həmçinin rəqəmsal təsvir və məhsul vizuallaşdırmasından istifadə edərək məhsulu onlayn daha sürətlə təqdim edir və paylanmanı genişləndirməzdən əvvəl sərgi salonlarımızda yeni kolleksiyaları seçməli şəkildə sınaqdan keçiririk. Biz daha ifadəli interyerlərin qayıtmasından xüsusilə həyəcanlıyıq. Biz daha zəngin rənglər, incə çiçək naxışları, qatlı naxışlar və materialların və teksturaların gözlənilməz birləşmələrini təqdim etmək üçün imkanlar görürük. Bu dizaynlar müştərilərə öz şəxsi üslublarını ifadə etmək üçün yeni yollar verir və Arhaus çeşidini daha da fərqləndirməyimizə imkan verir. Son təqdimatlarımız bu istiqaməti əks etdirir. Şimali Karolina da əl ilə toxunmuş döşəməli mebeldən tutmuş təbii daş, palıd, kətan və zəngin performans parçalarını özündə birləşdirən fərqli mebellərə qədər, qarşıda maraqlı kolleksiyalarımız var. Fərdiləşdirmə də əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdiyimiz başqa bir sahədir. Biz parçalar, dərilər, həmçinin bəzəklər, avadanlıqlar və bitirmələr seçimimizi genişləndiririk, eyni zamanda ağac və daş mebellərimizi fərdiləşdirmək üçün yeni imkanlar yaradırıq. Maraqlı bir nümunə, indi müştərilərə dünyanın hər yerindən gətirilən 12 fərqli daş növü seçimi təklif edən genişləndirilmiş sifarişlə hazırlanan təbii daş çeşidimizdir. Hər bir daşın öz rəngi, damarları və təbii xüsusiyyətləri var. Şimali Karolina dakı yerli döşəməli mebel istehsalat əməliyyatımız bu tələbatı dəstəkləməkdə əhəmiyyətli bir üstünlükdür. Sənətkarlığa olan öhdəliyimizi bölüşən sənətkarları axtararkən Şimali Karolina ya etdiyim ilk səyahətlərlə başlayan bu iş, Amerika mebel ölkəsinin mərkəzində öz istehsalat əməliyyatımızda geniş bir döşəməli mebel çeşidinə çevrilmişdir. Bu gün Şimali Karolina dakı müəssisəmiz Arhaus -u onilliklər boyu müəyyən edən ənənəvi sənətkarlığı istehsal imkanlarına, materialların mövcudluğuna və xüsusi sifarişlərin yerinə yetirilməsinə investisiyalarla birləşdirir. Biz həmçinin Arhaus -u daha geniş auditoriyaya təqdim etmək üçün investisiyalar edirik. Biz 40 illik yubiley payız kataloqumuzun paylanmasını iki dəfədən çox artırdıq, potensial müştərilərə çatımımızı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirdik, sentyabr ayında yeni müştərilərin sayı keçən ilə nisbətən 20%-dən çox artdı. Cavabdan həvəslənirik və qarşıdakı yaz kataloquna investisiyamızı artırdıq ki, bu da yanvarın əvvəlində evlərə çatdırılmağa başlayacaq. Gələcəyə baxdıqda, inanırıq ki, məhsul strategiyamızın potensialını hələ yeni-yeni dərk etməyə başlayırıq. Güclü bir layihə borumuz, daha böyük fərdiləşdirmə imkanlarımız və vizyonumuzu həyata keçirmək üçün istedadlı tacirlər, dizaynerlər və sənətkarlar komandamız var. Müştərilərimizə gəlincə: Bu rübün ən həvəsləndirici cəhətlərindən biri əsas müştəri, interyer dizaynı və ticarət kanallarımız üzrə tələbatın keyfiyyəti idi. Müştərilərin evlərinə əhəmiyyətli investisiyalar etdiyini görürük, daha böyük, daha yüksək dəyərli layihələrə güclü tələbat var. Ən böyük əməliyyatlarımız güclü şəkildə artdı, rüb ərzində 100 000 dollardan yuxarı sifarişlər əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Bu tendensiyalar yüksək səviyyəli müştərilərimizin dayanıqlığını və təklifimizin genişliyini və cəlbediciliyini əks etdirir. Varlı müştərilər evlərini yeniləməyə və təmir etməyə davam edir, halbuki daha geniş mənzil bazarı yüksək dərəcədə sıxılmış vəziyyətdə qalır. Biz lüks bazarda, xüsusilə ikinci və üçüncü ev əməliyyatlarında güc görürük. İnteryer dizaynı müştəri cəlb etməyimizin vacib bir sürücüsü və əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyü olaraq qalır. Rüb ərzində interyer dizaynının köməyi ilə yazılı satışlarda əhəmiyyətli artım müşahidə etdik ki, bu da ümumi biznesimizin əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil etməyə davam edir. Tamamlayıcı dizayn xidmətlərimiz müştərilərə daha böyük, daha fərdiləşdirilmiş layihələri həyata keçirməyə kömək edir, eyni zamanda əlaqələri dərinləşdirmək və uzunmüddətli sədaqət qurmaq üçün imkanlar yaradır. Biz həmçinin ticarət kanalımızın davamlı artımından məmnunuq. Bu ilin əvvəlində proqrama edilən təkmilləşdirmələrdən sonra, dizayn mütəxəssisləri ilə, o cümlədən Arhaus -a yeni gələnlərin bir çoxu ilə əlaqələrimizi genişləndiririk və bu təkrarlanan, layihəyə əsaslanan biznesi böyütmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. Birlikdə, bu kanallar bizə müştərilərə xidmət etmək, əlaqələri dərinləşdirmək və ev mebeli ehtiyaclarının daha böyük hissəsini ələ keçirmək üçün çoxsaylı yollar verir. Sərgi salonlarımıza gəlincə: Sərgi salonlarımız Arhaus -un ön qapısı olaraq qalır, məhsulumuzu immersiv bir təcrübə vasitəsilə həyata keçirir. Üçüncü rüb ərzində