Bentley Systems (NASDAQ:BSY) cümə axşamı üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin transkripti aşağıda təqdim olunur. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim edilir. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində giriş əldə etmək üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Veb yayımı https://bentley-com.zoom.us/webinar/register/WN_T9StoRzJTMSMNGnMCu6j3Q#/registrationSummary ünvanında izləyin. Bentley Systems 2026-cı ilin üçüncü rübündə illik təkrarlanan gəlirlərində (ARR) 13% illik artım, illik proqnoz diapazonunu üstələyərək və xalis gəlir saxlama dərəcəsinin 110%-lik tarixi yüksəkliyə çatması ilə güclü performans göstərib. Şirkətin strateji təşəbbüslərinə yeraltı modelləşdirmə imkanlarını artırmaq üçün ELIIS -in əldə edilməsi və infrastruktur əməliyyatlarında strateji əhəmiyyəti artıracağı gözlənilən Cohesive biznesinin satılması daxil idi. Rəhbərlik qlobal iqtisadi çətinliklərə baxmayaraq, gəlir axınlarının dayanıqlığını, özəl infrastruktur maliyyələşməsinin artdığını və gəlirlərin dörddə birindən azının birbaşa hökumət mənbələrindən gəldiyini vurğulayıb. Şirkət süni intellektin tətbiqinə və inteqrasiyasına, xüsusilə infrastruktur əməliyyatları üçün aktiv analitikasına diqqət yetirir ki, bu da artıq monetizasiyaya töhfə verir. Bentley Systems Cohesive -in satılmasının təsirini istisna etməklə ARR artım proqnozunu 12,5%-dən 13,5%-ə qaldırıb və abunə gəlirlərinin proqnoz diapazonunun yuxarı həddinə çatacağını gözləyir. Tam transkript: Eric Boyer (İnvestor Əlaqələri Mütəxəssisi): Sabahınız xeyir və Bentley Systems -in 2026-cı ilin üçüncü rübünün nəticələrinə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mən Eric Boyer , Bentley -in İnvestor Əlaqələri Mütəxəssisiyəm. Bugünkü veb yayımda Bentley Systems -in İcraçı Sədri Greg Bentley , Baş İcraçı Direktor Nicholas Cumins və Baş Maliyyə Direktoru Werner Andre iştirak edir. Bu veb yayım 2026-cı il noyabrın 5-nə olan gələcək əməliyyat nəticələri və maliyyə vəziyyəti, biznes strategiyası və planları, habelə Bentley Systems, Inc. -in gələcək əməliyyatları üçün məqsədləri ilə bağlı irəliyə yönəlmiş bəyanatları əhatə edir. Bu veb yayımda edilən və ya yer alan bütün bu cür bəyanatlar, tarixi fakt bəyanatları istisna olmaqla, irəliyə yönəlmiş bəyanatlardır. Bu veb yayım 2026-cı il noyabrın 5-də Bentley Systems -in investor əlaqələri veb saytında investors.bentley.com ünvanında təkrar izləmək üçün əlçatan olacaq. Təqdimatımızdan sonra sual-cavab sessiyası ilə yekunlaşdıracağıq. Və bununla da, Bentley Systems -in İcraçı Sədri Greg Bentley -i təqdim edirəm. Gregory S Bentley (Sədr): Xoş gəlmisiniz və marağınız və diqqətiniz üçün hər birinizə təşəkkür edirəm. Həmişə olduğu kimi, 2026-cı ilin üçüncü rübünün əməliyyat performansını bildirməkdən məmnunuq, burada bir çox amillər o qədər təsirli şəkildə töhfə verdi ki, əsas göstəricimiz, illik ARR artımı, 2026-cı ilin hər rübündə 13% artdıqdan sonra, illik proqnoz diapazonumuzu üstələdi. Rüb üçün xalis gəlir saxlama dərəcəmiz (NRR) də 110%-lik tarixi yüksəkliyə çatdı. Nicholas -a və komandalarımıza qlobal miqyasda möhkəm icra üçün təşəkkür edirəm. Proqramlı əldəetmələr barədə məqsədyönlü olaraq, biznes performansımızın ARR artımını bu əldəetmələrlə birlikdə ümumiyyətlə daha kiçik olan ARR -i daxil etmək üçün müəyyən edirik, bunlardan sonuncusu 2025-ci ilin dördüncü rübündə baş vermişdi. Mən 2026-cı ilin dördüncü rübündə elan etdiyimiz ELIIS -in əldə edilməsinin əsaslı əsaslandırması barədə çox həvəsliyəm, Nicholas -ın daha ətraflı izah edəcəyi kimi, Seequent -in bazar lideri hərtərəfli yeraltı modelləşdirməsinin həm əhatə dairəsini, həm də miqyasını genişləndirir. Bu, davamlı artım tempimizə də müsbət təsir göstərir. Werner əldəetmənin biznes performansının ARR artımına təsirini, həmçinin yeni başa çatdırdığımız Cohesive biznesimizi istisna etməklə pro forma olaraq qiymətləndirəcək. Cohesive artıq maliyyə cəhətdən konsolidasiya edilməsə də, mən iddia edəcəyəm ki, infrastruktur əməliyyatları və texniki xidmətdə nəsil imkanımız üçün onun strateji əhəmiyyəti daha da arta bilər. Keçən rübdə mən bu əməliyyat ömrü imkanı üçün necə unikal şəkildə yaxşı mövqedə olduğumuzu göstərdim. Əslində, müəssisə hesablarımız arasında – bizimlə ildə 100 000 ABŞ dolları ndan çox xərcləyənlər – hər müəssisə səviyyəsində daha çoxu BSY , sahib-operatorlarımızla, biznesimizin digər yarısını təşkil edən layihə çatdırılma firmalarımızdan, onların təchizat zəncirindən daha çox xərcləyir. Keçən rübdə göstərdiyim kimi, müəssisə hesablarımızın 346-sı Çin dən kənarda dünyanın 457 Bentley Infrastructure 500 ən yaxşı sahibləri arasındadır, onların xalis infrastruktur aktiv dəyərinə görə sıralanır. Bu O&M ömrü imkanının cəlbedici miqyasını vurğulamaq üçün, bu mövcud müəssisə hesablarının kollektiv infrastruktur aktiv dəyəri 15,5 trilyon ABŞ dolları dır. İllik BI 500 hesabatımızda biz ən yaxşı sahibləri və onların aktiv dəyərlərini məlumatlandırıcı şəkildə təsnif edir və təhlil edirik. Bu rübdə müvafiq bir sual, qlobal miqyasda dövlət istiqrazlarının gəlirliliyindəki son artımın suveren hökumət büdcələrinə təsir edərək infrastruktur investisiyalarına əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə biləcəyidir. Sübutlar bu potensial narahatlığı aradan qaldırır. Gördüyünüz kimi, bəlkə də təəccüblü şəkildə və yenə də Çin dən kənarda, ən yaxşı sahiblərin kollektiv infrastruktur aktiv dəyərinin özəl olaraq sahib olduğu hissəsi, ictimai olaraq sahib olduğu hissədən bir yarım dəfə daha böyükdür. BSY -nin müəssisə hesablarından əldə etdiyi gəlirlərin ictimai-özəl bölgüsünə daha dərindən baxsaq, bu, ümumi gəlirimizin dörddə üçündən çoxunu təşkil edir və burada göstərildiyi kimi, bu dayanıqlığı vurğulayır. BSY üçün ən böyük infrastruktur sektoru ictimai işlər/kommunal xidmətlər olsa da, bu, böyük investorlara məxsus kommunal xidmətləri əhatə edir və ictimai işlər/kommunal xidmətlərdəki gəlirimizin yarısı kapital layihə işlərini görən özəl layihə çatdırılma təchizat zəncirindən gəlir. Ümumilikdə, müəssisə gəlirimizin dörddə birindən azı birbaşa hər hansı bir hökumət səviyyəsindən gəlir və hökumətlər daxilində müəssisə gəlirimizin daha çoxu federal hökumətlərdən daha çox ştat, əyalət və yerli hökumətlərin birləşməsindən gəlir. ABŞ federal hökumətindən birbaşa gəlir nisbətimiz 1%-dən azdır. Hökumətin bütün səviyyələrində ictimai işlər arasında infrastruktur xərclərinin əksəriyyəti tam etibar və kredit əvəzinə kommunal xidmət tarifləri, istifadəçi haqları, motor yanacağı və nəqliyyat vasitəsi vergiləri və digər xüsusi mənbələr vasitəsilə maliyyələşdirilir. Hər yerdə müşahidə olunan əsas məqsəd, infrastruktur investisiyalarını – digər bütün iqtisadi, ekoloji və sosial prioritetləri dəstəkləmək üçün fundamental əhəmiyyəti nəzərə alınaraq – dövlət büdcələrinin və/və ya kredit amillərinin sıxılan məhdudiyyətlərinə məruz qoymaqdan çəkinməkdir. Qlobal suveren kredit keyfiyyəti və xərcləmə qabiliyyətindəki daha böyük gərginlik, həm zərurət, həm də seçim yolu ilə, və ənənəvi P3 dövlət-özəl tərəfdaşlıqlarına əlavə olaraq getdikcə müxtəlif qarışıq maliyyə alternativləri vasitəsilə infrastruktur investisiyalarının özəl maliyyələşməsini sürətləndirir. BSY üçün əlverişli olaraq, özəl infrastruktur maliyyələşməsi ən çox dizayn-tikinti-əməliyyat güzəştləri vasitəsilə həyata keçirilir, bu da ömür boyu mühəndislik rəqəmsal əkizlərini mükəmməl bir resept kimi inkişaf etdirir. Sektor üzrə miqyasda, infrastruktur əməliyyatlarında öz rəqəmsal əkiz imkanımız BI 500 ən yaxşı sahiblərinin aktiv dəyərinin infrastruktur sektoru təsnifatına görə bölgüsü ilə sıx şəkildə uyğun gəlir. İctimai işlər, kommunal xidmətlər, sənaye və resursların əsas infrastruktur sektorlarında sahib-operatorlar üçün, əməliyyat ömrü dövründə mühəndislik səviyyəli rəqəmsal əkizlərin cəlbedici iqtisadi potensialı, daha yaxşı texniki xidmət qərarlarını təmin etməkdir – yalnız nəyin, nə vaxt və necə mühəndislik səviyyəsində zəruri və effektiv olaraq müəyyən ediləcəyini yerinə yetirmək – 3D-də planlaşdırılır, eyni zamanda 4D-də davamlı monitorinq aparılır və məhsuldarlıq, dayanıqlıq və təhlükəsizlik simulyasiya edilir. Belə təkmilləşdirilmiş texniki xidməti həyata keçirməyin ideal yolu, sahibin texniki xidmət iş sifarişləri və onların tarixi üçün məsul olan müəssisə aktiv idarəetmə sistemi ilə birlikdə olardı. Müəssisə inzibati sistemlərinin funksionallığını təkrarlamaq əvəzinə onlarla inteqrasiya etmək – və beləliklə satış qüvvəmizi onlarla rəqabət apararaq əlilləşdirməmək – barədə uzunmüddətli qərarımıza uyğun olaraq, biz sahib-operator hesablarımız və potensial müştərilərimiz arasında ən geniş yayılmış EAM mühiti olan IBM Maximo ilə əməkdaşlıq etməyə başladıq ki, əməliyyat rəqəmsal əkizlərini necə tətbiq edəcəyimizi araşdıraq və öyrənək. Altı il əvvəl IPO -muzdan dərhal əvvəl, biz orijinal Cohesive -i, aparıcı Maximo sistem inteqrasiya firmasını əldə etdik və sonra bir neçə sonrakı Maximo xidmətləri əldəetmələrini öz adımızı daşıyan qlobal rəqəmsal inteqratorumuza birləşdirdik. Genişlənmiş Cohesive , Maximo müştərilərinin IBM -in köhnəlmiş yerli Maximo -dan idarə olunan xidmətlərə məcburi köçürülməsinə yavaş cavab verməsi səbəbindən davamlı çətinliklərlə üzləşdi. Cohesive -in istifadəsi o vaxtdan bəri əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşsa da, istəksiz köçürülmələrin bütün diqqəti yayındıran təsirindən sonra, Maximo ilə rəqəmsal əkiz inteqrasiyası hələ də ilkin mərhələdədir. Bu mübarizə zamanı, çox bacarıqlı PE tərəfindən maliyyələşdirilən sahibkarlar cəlbedici bir fürsət gördülər və dünyanın qalan Maximo biznes tərəfdaşlarının əksəriyyətini birləşdirərək Böyük Britaniya da yerləşən Naviam -ı qurdular. Naviam -ın əsas nailiyyəti, hərtərəfli Maximo hostinqini və əlavə bulud xidmətlərini çox uğurla institusional şəkildə təmin etmək idi. Biz indi Cohesive -i Naviam -a birləşdirərək qüvvələrimizi birləşdirməkdən çox məmnunuq və bu sürətlə böyüyən, gəlirli, təkrarlanan gəlir biznesində – indi tam miqyaslı və etibarlı şəkildə müstəqil rəqəmsal əkiz inteqratoru olan – əhəmiyyətli azlıq səhmdarı olmaq müqabilində. Maliyyə investisiya gəlirlərindən əlavə, Naviam Bentley Infrastructure Cloud və iTwin texnologiyamızı Maximo -ya əlavə repertuarına daxil etdikcə qazanacağıq, onun xidmət qüvvəsi indi keçmiş Cohesive həmkarlarımızı Maximo izinin hər yerində yerləşdirilmiş şəkildə əhatə edir. Burada Naviam -ın Cohesive -dən sonrakı biznesinin sektor üzrə bölgüsü bu qarşılıqlı sinergiyanı gücləndirir, eyni zamanda Maximo -nun özünün möhkəm biznes qarışığı üçün də təmsilçi bir proksi rolunu oynayır. Yalnız təxminən 10%-i infrastrukturdan kənardadır. Eynilə BSY üçün olduğu kimi, Naviam -ın bütün Maximo mərkəzli biznesinin əksəriyyəti ictimai işlər/kommunal xidmətlər, sonra resurslar sektoru, daha sonra sənaye sahəsindədir. Sahib-operator hesablarımız arasında, biz bütün infrastruktur ömrü dövrü boyunca mühəndislik proqram təminatını və süni intellekti inkişaf etdirməyin astanasındayıq. Buna misal olaraq, Çin dən kənarda 346 BI 500 ən yaxşı sahibini göstərmək olar ki, onlar BSY hesabları olaraq, hər biri bizimlə ildə orta hesabla təxminən bir milyon ABŞ dolları xərcləyirlər, lakin indiyə qədər – başladığımız yerə və şirkət olaraq irəliləyiş istiqamətimizə uyğun olaraq – bu, əsasən CapEx layihə çatdırılması üçündür, OpEx aktiv performansı üçün deyil, bu da onlar üçün böyük bir fürsət xərci və bizim üçün yeni bir fürsət yaradır. Orta hesabla, bu 346 hesab portfelimizdə altı brendə – orta hesabla ilk 10 brendimizdən üçünə – abunə olur, beləliklə, ümumiyyətlə Bentley Open tətbiqlərimizin portfelində həm modelləşdirmə, həm də simulyasiya funksionallığını əhatə edir. Keçən rübdə qeyd etdiyim kimi, demək olar ki, yarısı artıq Bentley Infrastructure Cloud -u tətbiqlərimizlə həyata keçirilən infrastruktur mühəndisliyinin ən azı bir hissəsi üçün qeyd sistemi kimi istifadə edir. Bu istifadənin əksəriyyəti ProjectWise -dən ibarətdir. Bu günə qədər az bir hissəsi aktiv məlumat idarəetməsi üçün AssetWise -dən istifadə edir, beləliklə OpEx və CapEx üçün eyni Bentley Infrastructure Cloud sxemini paylaşır, lakin indiyə qədər yalnız nadir hallarda bütün infrastruktur ömrü dövrü boyunca. Lakin indi, süni intellekt tərəfindən təmin edilən və gücləndirilən aktiv analitikası, CapEx başlanğıc nöqtəmizlə nəticədə hər bir infrastruktur aktivi üçün OpEx imkanımız arasındakı dövrü nəhayət bağlamaq strategiyamızın əsas daşı hesab edilə bilər. Ani rəqəmsal əkizlər, Reality Capture proqram təminatımız və davamlı ölçmə, o cümlədən avtonom şəkildə süni intellektdən istifadə etməklə, infrastruktur aktivinin əməliyyat vəziyyətini yoxlamaq, Bentley Infrastructure Cloud -da onun mühəndislik səviyyəli rəqəmsal əkizini yeniləmək və 4D monitorinq etməklə mümkün olur. Fərqləndirici fayda ondan ibarətdir ki, aktiv analitikası daha sonra müvafiq modelləşdirmə və simulyasiya imkanlarımızı agentlik vasitəsilə çağıraraq ömür dövrü dövrünü bağlayır.