Certara (NASDAQ:CERT) cümə axşamı üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin transkripti aşağıda təqdim olunur. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim edilir. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Veb yayımı https://edge.media-server.com/mmc/p/r9799msg/ ünvanında izləyin. Xülasə: Certara 2026-cı ilin üçüncü rübündə 94,9 milyon dollar gəlir əldə edib ki, bu da illik müqayisədə 4% artım deməkdir. Bu artım proqram təminatı gəlirlərindəki 11%-lik yüksəlişlə əlaqədar olub, xidmət gəlirləri isə 2% azalıb. Düzəldilmiş EBITDA 6% artaraq 30,2 milyon dollar təşkil edib, marja isə 31,8% olub ki, bu da daha yaxşı əməliyyat səmərəliliyi və xərclərə nəzarət tədbirlərini əks etdirir. Şirkət süni intellekti öz təkliflərinə daxil etməyə davam edir və bulud imkanlarını genişləndirib, Phoenix Cloud hesablarının demək olar ki, 10%-i buluda köçürülüb. Certara müştəri alış vərdişlərinə uyğunlaşmaq üçün biznesini yenidən təşkil edib və portfel investisiyalarına diqqət yetirmək üçün Grant Petersonu Baş Məhsul Direktoru təyin edib. Şirkət kommersiya fəaliyyətini, xüsusilə biotexnologiya və orta ölçülü əczaçılıq şirkətlərini hədəfləyərək genişləndirir və APAC regionunda böyümə imkanları görür. Certara gələcək tənzimləyici qərarlara potensial fayda verə biləcək Yeni Yanaşma Metodologiyalarını (NAMs) və biosimulyasiyanı inkişaf etdirmək üçün FDA daxil olmaqla qlobal tənzimləyicilərlə güclü əməkdaşlıq edir. 2026-cı il üçün Certara tam illik gəlir artımı proqnozunu 2-3%-ə endirib, daha yüksək proqram təminatı gəlir artımına nail olmağa diqqət yetirir. Şirkət rübü 214,9 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurub ki, bu da strateji təşəbbüslər üçün güclü likvidlik təmin edir. Tam Transkript: OPERATOR: Xeyirli gün və gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirik. Certara -nın 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Natiqin təqdimatından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Nəzərinizə çatdırırıq ki, bugünkü konfrans yazılır. İndi sözü LifeSci -nin investor əlaqələri üzrə nümayəndəsi Jayleen -ə vermək istərdim. Buyurun. Jayleen (İnvestor Əlaqələri): Hər kəsə sabahınız xeyir. Bugünkü konfrans zəngində iştirak etdiyiniz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Certara -dan zəngdə Baş İcraçı Direktor John Resnick və Baş Maliyyə Direktoru Saeed Muhammad iştirak edirlər. Bu günün əvvəlində Certara 2026-cı il sentyabrın 30-da başa çatan rüb üçün maliyyə nəticələrini açıqladı. Mətbuat bəyanatının surəti Şirkətin veb-saytında mövcuddur. Başlamazdan əvvəl xatırlatmaq istərdim ki, rəhbərlik bu zəng zamanı gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar verəcək və faktiki nəticələr gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda ifadə olunan və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Əlavə məlumat üçün Şirkətin investor əlaqələri veb-saytında tapa biləcəyiniz “2026-cı ilin Üçüncü Rübü Maliyyə Nəticələri” adlı təqdimatın 2-ci slaydı ilə tanış olun. Şərhlərdə və ya suallara cavablarda rəhbərlik bəzi qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini qeyd edə bilər. Bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmaları Şirkətin veb-saytında mövcud olan son gəlirlər mətbuat bəyanatında mövcuddur. Əlavə məlumat üçün müşayiət olunan materiallardakı uzlaşma cədvəllərinə müraciət edin. Bu konfrans zəngi vaxta həssas məlumatları ehtiva edir və yalnız bu gün, 2026-cı il noyabrın 5-i etibarilə dəqiqdir. Certara , qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən hər hansı maliyyə proqnozlarını və ya gələcəyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyindən imtina edir. Bununla da sözü John -a verirəm. Faiz Mohammed (Baş Maliyyə Direktoru): Təşəkkür edirəm, John . Rübü nəzərdən keçirməzdən əvvəl, xatırlatmaq istərdim ki, şərhlərim davam edən əməliyyatlar əsasındadır. Mayın 8-də satdığımız tənzimləyici tibbi yazı biznesinin nəticələri dayandırılmış əməliyyatlarda bildirilir və sifariş nəticələrimiz də bu biznesi istisna edir. John -un dediyi kimi, üçüncü rüb bu ilin əvvəlində müəyyən etdiyimiz prioritetlərə qarşı əhəmiyyətli irəliləyiş nümayiş etdirdi. Gəlir 4% artdı, proqram təminatı 11% böyüdü və düzəldilmiş EBITDA marjası 31,8%-ə yüksəldi ki, bu da ikinci rübdən 370 baza bəndindən çoxdur. Rüb davam edən dinamikanı və ilin birinci yarısında həyata keçirdiyimiz əməliyyat tədbirlərinin ilkin faydalarını əks etdirir. Gəlir hesabatına keçərək, 2026-cı il sentyabrın 30-da başa çatan üç ay üçün ümumi gəlir 94,9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 4% artım deməkdir. Üçüncü rübdə ümumi sifarişlər 92,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 4% artım deməkdir. Son 12 ayın sifarişləri 409,2 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2% artım deməkdir. Üçüncü rübdə proqram təminatı gəliri 48,8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da güclü saxlanma və əsas portfellərimizdə davamlı böyümə sayəsində illik müqayisədə 11% artım deməkdir. Son 12 ayın proqram təminatı sifarişləri 202,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 8% artım deməkdir. Nəticələr proqram təminatı portfellərimizə olan əsas tələbatı gücləndirir. Üçüncü rübdə xidmət gəliri 46,1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 2% azalma deməkdir. Son 12 ayın xidmət sifarişləri 206,8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 2% azalma deməkdir, son 12 ayın sifariş-faktura nisbəti isə 1,15 idi. John -un qeyd etdiyi kimi, mütəxəssis yönümlü xidmət modelimizə keçid sifarişlərə və gəlirlərə tam şəkildə təsir etmək üçün vaxt tələb edəcək. Diqqətimiz kommersiya icrasını gücləndirməyə və layihə borcunu sifarişlərə çevirməyə yönəlib. Gəlirliliyə keçərək, üçüncü rübün gəlirlərinin dəyəri 31,4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 33,4 milyon dollar -dan 6% azalma deməkdir, baxmayaraq ki, gəlir 4% artıb. Gəlirlərin dəyərinin azalması əsasən səhm əsaslı kompensasiya xərclərində 1,6 milyon dollar , peşəkar və konsaltinq xərclərində 0,4 milyon dollar və avadanlıq və proqram təminatı xərclərində 0,3 milyon dollar azalma ilə əlaqədar olub, qismən işçi ilə bağlı xərclərdə 0,5 milyon dollar artım ilə kompensasiya edilib. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün əməliyyat xərcləri 61,1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 58,1 milyon dollar -dan 3,1 milyon dollar artım deməkdir. Artım əsasən yenidənqurma, işdən çıxarma və icraçı işə qəbul xərclərindəki 4,8 milyon dollar ilə əlaqədar olub. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün düzəldilmiş EBITDA 6% artaraq 30,2 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 28,6 milyon dollar ilə müqayisədədir. Rübdə düzəldilmiş EBITDA marjası 31,8% təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 31,5%-dən və ikinci rübdəki 28,1%-dən yüksəkdir. Marjada ardıcıl yaxşılaşma bu ilin əvvəlində gördüyümüz əməliyyat tədbirlərini, eləcə də biznesdə davamlı intizamı əks etdirir. Təkmilləşdirilmiş xərc strukturu süni intellektə , bulud həllərinə və yeni məhsul təkliflərinə investisiya etmək üçün əlavə çeviklik təmin edir, eyni zamanda gəlirliliyə diqqətimizi saxlayır. Gəlirlərə keçərək, GAAP xalis gəliri və səhm başına gəlir hər ikisi təkrarolunmaz maddələrdən təsirlənir. Davam edən əməliyyatlardan üçüncü rübün xalis zərəri 3,6 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki davam edən əməliyyatlardan xalis zərəri 4,8 milyon dollar ilə müqayisədədir. Vergilərdən əvvəlki gəlir illik müqayisədə 2,7 milyon dollar yaxşılaşıb. Bu yaxşılaşma gəlir vergisi xərcindəki 1,4 milyon dollar dəyişikliklə qismən kompensasiya edilib. Bu rübdə 2,4 milyon dollar vergi ayırması qeydə aldıq ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 1 milyon dollar vergi ayırması ilə müqayisədədir. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün düzəldilmiş xalis gəlir 13,5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 13,8 milyon dollar ilə müqayisədədir. Davam edən əməliyyatlardan səhm başına seyreltilmiş zərər 0,02 dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 0,03 dollar zərərlə müqayisədədir. 2026-cı ilin üçüncü rübü üçün düzəldilmiş seyreltilmiş səhm başına gəlir 0,09 dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübündəki 0,09 dollar ilə müqayisədədir. Balans hesabatına keçərək, rübü 214,9 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq ki, bu da ikinci rübün sonunda 184,1 milyon dollar -dan yüksəkdir. Nağd pulun artması əsasən güclü yığımlar və dövriyyə kapitalının vaxtı ilə dəstəklənən davam edən əməliyyatlardan 30,7 milyon dollar nağd pulu və satışdan təxminən 9 milyon dollar gəliri əks etdirir. 2026-cı il sentyabrın 30-u tarixinə bizim müddətli kreditimiz üzrə təxminən 293 milyon dollar və dövriyyə kredit xəttimiz üzrə 100 milyon dollar mövcud idi. Likvidliyimiz güclü olaraq qalır və strateji və kapital bölgüsü prioritetlərimizi dəstəkləmək üçün çeviklik təmin edir. Gəlir proqnozumuza keçərək, 2026-cı il üçün tam illik gəlir artımı diapazonumuzu 2%-dən 3%-ə qədər daraldırıq. Proqram təminatı gəlir artımının bu diapazondan yuxarı olacağını gözləməyə davam edirik. Xidmətlər üçün isə, layihə borcumuzu sifarişlərə və gəlirlərə çevirmək üçün çalışdığımız üçün bu diapazonun aşağı həddində və ya ondan aşağı olacağını gözləməyə davam edirik. Marja proqnozumuza keçərək, əvvəllər bildirilən tam illik düzəldilmiş EBITDA marjası proqnozumuz 29%-dən 31%-ə qədər idi. İlin ilk doqquz ayındakı performansımıza əsaslanaraq, bunun dördüncü rüb üçün uyğun bir marja diapazonu olaraq qaldığına inanırıq. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA marjası 31,8% əlverişli proqram təminatı qarışığını, davamlı xərc intizamını və xərc bazamızda hazırda mövcud olan qənaətləri əks etdirir. Bu faydaların dördüncü rübdə gəlirliliyi dəstəkləyəcəyini gözləyirik, eyni zamanda rüblük marjaların gəlir qarışığı və vaxtına görə dəyişə biləcəyini qəbul edirik. Nəhayət, 2026-cı il üçün tam illik düzəldilmiş EPS proqnozumuzu 0,31 dollar -dan 0,34 dollar -a qədər yeniləyirik ki, bu da tam illik performansımıza daha çox görünürlük verir. Tam seyreltilmiş orta çəkili səhmlərin 155 milyon-dan 157 milyon-a qədər olacağı gözlənilir və biz effektiv vergi dərəcəsini 25%-dən 30%-ə qədər modelləşdiririk. Ümumilikdə, üçüncü rüb irəliyə doğru mühüm bir addım oldu. Proqram təminatı böyüməsi güclü qaldı, düzəldilmiş EBITDA marjası əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdı və bu ilin əvvəlində görülən tədbirlər daha səmərəli əməliyyat modeli yaratmağa başlayır. Biz bu əməliyyat intizamını qorumağa, xidmətlərin icrasını yaxşılaşdırmağa, ən yüksək prioritet təşəbbüslərimizə investisiya etməyə və səhmdarlarımıza dəyər çatdırmağa diqqət yetiririk. Bununla da, suallar üçün zəngi açırıq. Operator, zəhmət olmasa xətti açın? OPERATOR: Təşəkkür edirik. İndi sual-cavab sessiyasına başlayırıq. Əgər zəng etmisinizsə və sual vermək istəyirsinizsə, sadəcə telefonunuzun klaviaturasında ulduz, sonra bir rəqəmini basın. İlk sualınız UBS -dən Kevin Caliendo -dan gəlir. Xəttiniz açıqdır. Tucker Emerson (Analitik): Salam, mən Kevin üçün Tucker Emerson -am. Əvvəlcə proqram təminatı gəlirlərində və sifarişlərindəki yaxşılaşmanı tələbat mühitinin yaxşılaşması ilə Certara -nın təklifini artırmaq üçün atdığınız addımlar arasında necə ayırd edə bilərsiniz? Və proqram təminatı böyüməsinə görə daha böyük 1-ci və 2-ci səviyyə müştərilər məsul idilər, yoxsa son vaxtlar daha güclü biotexnologiya maliyyələşməsindən faydalanan 3-cü səviyyə müştəriləri idi? John : Salam Tucker , sual üçün təşəkkür edirəm. Düşünürəm ki, başlamaq üçün, digərləri kimi, son bazarın güclü göründüyünü düşünürəm. Sənayedə görüldüyünü düşünürəm. Düşünürəm ki, biz də burada eyni şeyi görürük. Proqram təminatı baxımından, müştərilər arasında, səviyyələr arasında və məhsullar arasında güclü performans gördük, buna görə də bir və ya digər istiqamətdə xüsusi bir tendensiyanı ayırd etmək çətindir. Düşünürəm ki, icra əlbəttə ki, hekayənin bir hissəsidir və bizneslər və səviyyələr arasında baxsaq, düşünürəm ki, kifayət qədər yaxşı icra etdik. Tucker Emerson (Analitik): Bəli. Və sonra tez bir zamanda əlavə edə bilsəm, düşünürəm ki, əvvəllər 10 milyon dollar xərcə qənaət etməyi hədəfləmişdiniz. Certara -nın bu mövzuda harada olduğunu və əlavə xərcə qənaət imkanları müəyyən edib-etmədiyinizi danışa bilərsinizmi? John : Bəli, bu rüb xüsusi rəqəmlər vermədik. Düşünürəm ki, keçən rüb 12 və ya 13 milyon dollar -dan çox cari xərcə qənaət etməkdən danışdıq. Düşünürəm ki, bu artmağa davam edib. Beləliklə, biz bunu etdik. Düşünürəm ki, üçüncü rübdə gördüyünüz marja yaxşılaşmasının bir hissəsi, xüsusilə may və iyunda görülən bəzi tədbirlərin birbaşa nəticəsidir.