S: Çox çətin xammal bazarında ümumi marja necə sabit saxlanıldı və bunun nə qədəri qiymət artımları, nə qədəri isə həcm artımı ilə əlaqədar idi? C: Maliyyə direktoru Sara Makeda bir neçə müsbət amili qeyd etdi: rekord satışlar, həcm artımları, qiymət artımları, yaxşı xərc nəzarəti, əhəmiyyətli təmir xərcləri olmadan əlverişli istehsal xərcləri və əlverişli müştəri və məhsul qarışığı. (Maliyyə direktoru) S: Orthex yeganə Şimali Amerika müştərisi olan The Container Store -u itirdimi və Şimali Amerika da böyümə dayandırılıbmı? C: Baş direktor əsas diqqətin Avropa da qaldığını, lakin Orthex -in dünya üzrə müştərilərə satış etməkdən məmnun olduğunu bildirdi. O, müştəri haqqında qısa cavab verdi: xeyr, Orthex The Container Store -u itirməyib. (Baş direktor) S: Hər hansı aktiv M&A (birləşmə və satınalma) dialoqlarındasınızmı və hazırkı iqlimi və satınalmalar üçün qiymətləndirmə əmsallarını necə qiymətləndirirsiniz? C: Baş direktor Orthex -in M&A -ya və Avropa da izini genişləndirməyə açıq şəkildə maraqlı olduğunu, lakin strategiyasını satınalmalar üzərində qurmadığını bildirdi. Şirkət ehtiyatlı və seçicidir və xüsusilə Avropa da M&A imkanları üzərində daim işləyir, böyük bir fürsətin yaranacağına ümid edir. (Baş direktor) S: Həcmlərə kömək edən əhəmiyyətli qiymət artımlarından əvvəl adətənkindən daha güclü ilkin alışların olduğunu düşünürsünüzmü? C: Baş direktor xeyr dedi. Ticarət oyunçuları yüksək ehtiyatlar yaratmaqda çox az maraqlıdırlar və əsasən satdığını alırlar. O qeyd etdi ki, Orthex Uzaq Şərq dən tədarük üçün aylar lazım olduğu halda, bir neçə gün və ya həftə ərzində tədarük edə bilər. (Baş direktor) S: Şirkət güclü Smart Store brendini digər məhsul kateqoriyalarını onun altına keçirərək daha da gücləndirməyi düşündümü? C: Baş marketinq və satış direktoru Anna Kukkonen bunu əla sual adlandırdı və Smart Store brendinin inkişaf etdiyini və çox yaxşı nəticələr göstərdiyini təsdiqlədi. O, şirkətin Smart Store brendini daha da gücləndirmək barədə bəzi fikirləri olduğunu bildirdi. (Baş marketinq və satış direktoru) S: Davamlılıqla bağlı bazar hissiyyatının soyuması nəzərə alınaraq, xarici kommunikasiyanı daha çox məhsul keyfiyyəti və innovasiyaya yönəltmək və ESG mesajlarını azaltmaq strateji cəhətdən düzgün olardımı? C: Baş marketinq və satış direktoru dəyişən hissiyyatı qəbul etdi, lakin davamlılığın Orthex -in strategiyasının və fəaliyyətinin əsas sütunlarından biri olaraq qaldığını bildirdi. Lakin istehlakçı kommunikasiyasında Orthex artıq məhsullarının yüksək keyfiyyətini və innovasiyasını vurğulamağa keçib. (Baş marketinq və satış direktoru) S: 10,2% artaraq 25,8 milyon avro təşkil edən rekord üçüncü rüb satışlarının əsas sürücüləri nə idi? C: Maliyyə direktoru rübün Orthex -in tarixində ən yüksək rüblük xalis satışlar olduğunu, bunun da güclü Nordik performansı və xüsusilə saxlama kateqoriyası tərəfindən idarə olunduğunu bildirdi. Sabit valyuta ilə xalis satışlar 9,3% artdı, böyüməyə İsveç və Norveç valyutaları da dəstək verdi. (Maliyyə direktoru) S: Gəlirlilik necə inkişaf etdi və xammal qiymətləri üçün proqnoz nədir? C: Maliyyə direktoru düzəliş edilmiş EBITDA -nın 300 000 avro artaraq 3,7 milyon avro ya çatdığını, marjanın isə praktiki olaraq 14,2%-də dəyişməz qaldığını bildirdi. Xammal qiymətləri əvvəlki rübün zirvəsindən sonra sabitləşdi, lakin çox yüksək olaraq qalır, təchizatçılarda enerji xərcləri təzyiqi və Yaxın Şərq riskləri yaxından izlənilir. Şirkət irəlidə təxminən oxşar qiymət səviyyəsi gözləyir, baxmayaraq ki, bunu qiymətləndirmək çətindir. (Maliyyə direktoru) S: Balans hesabatının, pul axınının və uzunmüddətli hədəflərin vəziyyəti nədir? C: Maliyyə direktoru xalis borcun 1,2 milyon avro azalaraq 13,3 milyon avro ya çatdığını, düzəliş edilmiş EBITDA -nın 1x-dən bir qədər aşağı olduğunu, bunun da üzvi böyümə və potensial satınalmalar üçün yer açdığını bildirdi. İlin əvvəlindən əməliyyat pul axını keçən ilki 9,8 milyon avro ya qarşı 9 milyon avro təşkil edib, əsasən daha aşağı vergiqabağı mənfəət və daha yüksək ödənilən vergilər səbəbindən. Orthex ümumi satış artımı, borc və dividendlərin ödənilməsi hədəflərinə çatır, lakin gəlirliliyin daha da yaxşılaşdırılmasına hələ də ehtiyac var. (Maliyyə direktoru) S: K Group və S Group ilə təkrar istifadə edilə bilən qab pilot layihəsinin əsas nəticələri nə idi? C: Baş marketinq və satış direktoru Helsinki ərazisində dörd mağazada həyata keçirilən pilot layihəsinin prosesin mümkün olduğunu və ərzaq pərakəndə satış mühitində tətbiq oluna biləcəyini göstərdiyini, lakin genişmiqyaslı tətbiq üçün daha ətraflı təhlilin lazım olduğunu bildirdi. Orta hesabla, qablar yeddi gün ərzində geri qaytarıldı və 90%-dən çoxu təkrar istifadə edilə bildi. (Baş marketinq və satış direktoru) S: Smart Store Easy saxlama qablarında mikroplastik sınaqlarının nəticələri nə idi? C: Baş marketinq və satış direktoru Orthex -in mikrodalğalı isitmə və qabyuyan maşında yuma daxil olmaqla real istifadəni simulyasiya etdiyini və qabları xarici akkreditə olunmuş laboratoriyada sınaqdan keçirdiyini bildirdi. Nəticələr çox yaxşı idi, simulyasiyadan sonra qidada heç bir mikroplastik tapılmadı. (Baş marketinq və satış direktoru)