Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Amerikada şəbəkə bağlantısında TDM-dən IP-yə keçid başa çatmaq üzrə olduğu halda, daha nə qədər ümumi marja genişlənməsi qalıb və bu dəstək azaldıqdan sonra orqanik ümumi mənfəət artımını nə təmin edəcək? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg bildirdi ki, keçid növbəti iki-üç rüb ərzində əsasən tamamlanacaq və bu müddət ərzində şəbəkə bağlantısında əlavə bir neçə faiz bəndi ümumi marja genişlənməsi üçün yer var. Bundan sonra artım gəlirlərdən, xüsusilə ABŞ gəlirlərinin və ən yüksək marja gətirən və orta qarışıqdan xeyli yüksək sürətlə böyüyən e-poçt məhsulunun sürətlənməsindən gəlməlidir ki, bu da hazırkı ümumi marjaların qorunub saxlanacağına inamı dəstəkləyir. S: Süni intellektə (AI) əsaslanan müştərilərin ümumi mənfəət artımına nə vaxt əhəmiyyətli töhfə verəcəyini gözləyirsiniz və bu inamı nə əsaslandırır? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , AI -yə əsaslanan müştərilərin gələn il artıma əhəmiyyətli töhfə verəcəyini, potensial olaraq aşağı tək rəqəmli səviyyədə olacağını gözləyir. O, bu şirkətlərin sürətli böyüməsini və müştəri kommunikasiyalarına əsas ehtiyacını qeyd edərək, bir neçəsinin artıq Sinch-in layihə borusunda olduğunu və danışıqların davam etdiyini, baxmayaraq ki, ilkin həcmlərin məhdud ola biləcəyini vurğuladı. S: Potensial divestmentlərə açıq olduğunuzu qeyd etdiniz – bu, Hindistan SMS və ya EMEA-nın bəzi hissələri kimi zəif fəaliyyət göstərən bölmələr, yoxsa bütün portfel haqqındadır? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg bunun bütün məhsul portfeli ilə bağlı olmadığını dəqiqləşdirdi. Bu, bir neçə il əvvəl böyük satınalmalarla gələn əlaqəli bizneslərə aiddir – yaxşı bizneslərdir, lakin Sinch-in fokuslanmış AI mövqeyinə uyğun gəlməyə bilər və başqa yerlərdə daha yaxşı inkişaf edə bilər. O, maliyyə profilini ətraflı izah etməkdən imtina edərək, məqsədin əsas fəaliyyətə və böyümə imkanlarına fokuslanmaq olduğunu, konkret məlumatların isə nəsə baş verdikdə veriləcəyini bildirdi. S: Niyə səhmlərin geri alınmasını yenidən başlamadınız və hazırkı mandat nədir? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , idarə heyətinin səhmlərin geri alınması, borcun azaldılması və M&A arasında kapital bölgüsünü davamlı olaraq optimallaşdırdığını, Sinch-in keçən il buraxılmış səhmlərin 15%-ni geri aldığını qeyd etdi. Korporativ Nəzarət və Məhsul üzrə baş vitse-prezident Sofia Ohlander əlavə etdi ki, hazırkı mandat növbəti illik ümumi yığıncağa qədər buraxılmış səhmlərin 10%-ə qədərinin geri alınmasına icazə verir. S: M&A ilə bağlı, əsasən kiçik əlavələr axtarırsınız, yoxsa daha böyük, transformativ bir sövdələşmə ola bilər? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , Sinch-in dəyər əlavə edən kiçik əlavələri davamlı olaraq qiymətləndirdiyini, lakin sənayedə konsolidasiyanın gəldiyini də gördüyünü və buna görə də əvvəlki kommunikasiyaya uyğun olaraq transformativ imkanları da nəzərdən keçirdiyini bildirdi. S: Amerikada API platformasının orqanik ümumi mənfəət artımı 3-cü rübdə təxminən 4-5% idi – sürətlənmə gözləyirsinizmi və hansı məhsullardan? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , Sinch-in API Amerikalar üçün daha yüksək ambisiyaları olduğunu, artımın səs, e-poçt və mesajlaşmadan gələcəyini – mesajlaşmadan ən çox həcm artımı, lakin hər üçünün töhfə verəcəyini bildirdi. Korporativ Nəzarət və Məhsul üzrə baş vitse-prezident Sofia Ohlander əlavə etdi ki, API platformasında e-poçt və mesajlaşma görünən sürücülər olacaq. S: Qrupun orqanik ümumi mənfəət artımı H1-də və 3-cü rübdə 4% idi – 4-cü rübdə birinci yarını keçmək üçün lazım olan sürətlənməni nə təmin edir? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , Amerikada davamlı inkişafa, üstəgəl APAC-da , xüsusilə Hindistanda illik müqayisələrin daha asan olmasına işarə etdi. S: WhatsApp-ın genişlənən müəssisə platforması CPaaS qatının əlavə dəyərini azaltma riski daşıyırmı? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg iki səbəbdən belə bir risk görmür: daha çox kanal Sinch-ə fayda verir, çünki onun rolu kommunikasiyaları onlar arasında idarə etməkdir (mürəkkəblik yaxşıdır), və Meta müəssisələrə özü xidmət edə bilməyəcəyini başa düşüb, bu da WhatsApp , RCS və digər kanallar arasında güclü tərəfdaşlıq yaradır. S: EMEA-da dönüş prosesi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və daha nə edilir? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , yeni EMEA lideri Jonathan Behn-in qətiyyətli addımlar atdığını bildirdi. Əsas API və e-poçt biznesi sabitdir, e-poçt yaxşı böyüyür; zəiflik kənarlardadır – sabit operator müqavilələri və niş telekommunikasiya proqram təminatı – layihə borusu isə böyüyür, bu da bir neçə rüb ərzində artıma çevrilməlidir. Sofia Ohlander əlavə etdi ki, EMEA-da RCS və danışıq mesajlaşması güclü şəkildə irəli sürülür. S: OpEx artımı və hara investisiya etdiyiniz barədə necə düşünməliyik? C: Korporativ Nəzarət və Məhsul üzrə baş vitse-prezident Sofia Ohlander , OpEx-in illik müqayisədə 4% artdığını, lakin ardıcıl olaraq FX-neytral qaldığını qeyd etdi və 2024-cü il Kapital Bazarları Günü çərçivəsində 12-14% tənzimlənmiş EBITDA marjası hədəfini göstərərək, əlavə marja artımından daha çox böyümə investisiyalarına üstünlük verildiyini bildirdi. İnvestisiya Amerikada API biznes mesajlaşma, e-poçt və səsə fokuslanarkən EMEA və APAC-ı sabitləşdirməyə yönəlib. Jonas Dahlberg əlavə etdi ki, ümumi OpEx daxilində G&A-dan satış, marketinq və məhsul inkişafına əhəmiyyətli bir keçid var. S: Artım sürətləndikcə, gələn illərdə nə qədər əməliyyat rıçaqı gözləməliyik? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , rıçaq və gəlirlilik hədəflərinə çatıldığı üçün prioritetin artımı sürətləndirmək olduğunu bildirdi. Sinch səmərəliliyi artırmağa davam edir, o cümlədən daxili olaraq AI tətbiq edir, lakin bu qazancları əlavə marja genişlənməsi əvəzinə böyüməyə yenidən investisiya edir – marjalar daha yüksək ola bilər, lakin böyümə prioritetdir. S: Bu ilin əvvəlində qazanılan böyük Amerika müqavilələri necə irəliləyir və pul axınına təsir edən vergi müddəasının vəziyyəti nədir? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , diqqətəlayiq bir səs müqaviləsinin gözləniləndən bir qədər yavaş irəlilədiyini, lakin ümumi mənfəət gözləntilərinə uyğun olduğunu bildirdi. Korporativ Nəzarət və Məhsul üzrə baş vitse-prezident Sofia Ohlander , 2024-cü ilin 4-cü rübündə ayrılan müddəadan təxminən 35 milyon dolların H1-də istifadə edildiyini, 3-cü rübdə heç nə istifadə edilmədiyini və qalan hissənin qısamüddətli öhdəliklərdən uzunmüddətli öhdəliklərə yenidən təsnif edildiyini, beləliklə pul axınının bir ildən çox müddətə uzanacağını və yeni bir qiymətləndirmə olduqda yeniləmələrin veriləcəyini söylədi. S: Səs AI imkanı Avropada ABŞ-dan struktur olaraq fərqlidirmi? C: İcraçı direktor və maliyyə direktoru Jonas Dahlberg , ABŞ-ın Sinch-in daşıyıcı səviyyəli səs şəbəkəsi sayəsində üstünlüyə malik olduğunu, bunun təkrarlanmasının çox çətin olduğunu və Sinch-in Avropada belə bir şəbəkəyə malik olmadığını – bunun struktur fərq olduğunu bildirdi. Əksər səs AI şirkətləri ABŞ-da yaranır, buna görə də Sinch əvvəlcə Amerikada möhkəm yer tutmağı və sonra Avropaya genişlənməyi gözləyir.