S: Zalando tərəfdaş kanalı ilə əməkdaşlıq planı nədir və necə işləyir? C: CEO Andreas Hurning bildirdi ki, Westwing Collection portfelinin bir hissəsi Zalando -nun saytlarında və tətbiqlərində yerləşdiriləcək. Hazırkı sınaq mərhələsində Zalando müştəriləri alış-verişi tamamlamaq üçün Westwing -ə yönləndirilir. Bu, 2027-ci ilin birinci yarısında istifadəyə veriləcək Avropa nın ilk genişmiqyaslı agent ödəniş təcrübələrindən birinə çevriləcək, burada Zalando müştəri adından alış-veriş edəcək, müqavilə isə Westwing və müştəri arasında bağlanacaq. S: Böyük Britaniya bazarı müştərilər və brend tanınması baxımından necə irəliləyir? C: CEO Andreas Hurning əvvəllər Böyük Britaniya da demək olar ki, naməlum olan bir brend üçün davam edən brend kampaniyasının böyük əhatə dairəsini bildirdi. Kampaniyanın ilk günlərində Google -da brend axtarışları Böyük Britaniya da kəskin, hətta Almaniya da dəfələrlə artıb. Ən əsası, Böyük Britaniya oktyabr ayında qrupun ümumi mal dəyərinin ( GMV ) 3%-nə çatıb ki, bu da fevral ayında işə salınarkən 0% və yayda 2%-2,5% idi. Bu, onu bütün genişlənmə bazarları arasında ən böyüyü edir və 2027-ci ildə və sonrakı dövrlərdə əhəmiyyətli artım gözlənilir. S: Töhfə marjası təzyiqini kompensasiya etmək üçün hansı xüsusi logistika səmərəliliyi tədbirləri həyata keçirilib? C: CFO Sebastian Westrich bildirdi ki, şirkət çoxsaylı məhsul sifarişləri üçün göndərişlərin sayını azaltmaqla göndəriş səmərəliliyini artırmağa diqqət yetirib və yeni anbar idarəetmə sistemini daha da optimallaşdırıb. CEO Andreas Hurning konkret bir nümunə verdi: köhnə sistem hər bir məhsulu daxilolma zamanı skan etməyi tələb edirdi, yeni sistem isə toplu daxilolma skanına imkan verir ki, bu da əhəmiyyətli xərclərə qənaət edir və müştərilər üçün ehtiyatların mövcudluğunu sürətləndirir. S: Fiziki mağazaların genişləndirilməsi proqramının vəziyyəti nədir və mağazalar necə fəaliyyət göstərir? C: CEO Andreas Hurning bildirdi ki, Westwing fantastik bir fürsət yaranmasa, təxminən növbəti 12 ay ərzində mağaza şəbəkəsini genişləndirməyi planlaşdırmır. Diqqət, yeni dizayn konsepsiyasına malik yeni açılmış Münhen mağazasından başlayaraq mövcud 10 məkanı açıq şəkildə gəlirli bir modelə çevirməyə yönəlib ki, bu da daha sonra digər şəhərlərə tətbiq oluna bilsin. Yeniləmələr gələn ilin gəlir zənglərində veriləcək. S: Westwing Collection -ın GMV -dəki payı 66%-dən 64%-ə düşüb. Bu, yeni ölkə açılışları ilə əlaqədardırmı və nə qədər azalmanı qəbul edərdiniz? C: CEO Andreas Hurning aydınlaşdırdı ki, yeni ölkə açılışları əsas səbəb deyil, əksər yeni ölkələrdə 2024-cü ildən əvvəlki bazarlardan daha yüksək Westwing Collection payı var. Azalma makroiqtisadi amillərlə bağlıdır: Westwing Collection əsasən mebelə (məsələn, divanlar demək olar ki, 100% öz brendidir) yönəlib və mebelə olan zəif tələbat onun payına təsir edir. O, bunun müvəqqəti olacağını və makroiqtisadi mühitlə mebel satışları bərpa olunduqdan sonra Collection -ın artacağını gözləyir. S: Üçüncü rübdə töhfə marjasının illik müqayisədə dörd faiz bəndi azalmasına nə səbəb oldu və bu təsirlər nə qədər davam edəcək? C: CFO Sebastian Westrich səbəbləri ətraflı izah etdi: yüksək yanacaq qiymətləri azalmanın 50%-dən çoxunu təşkil edib, yanacaqla bağlı yük xərcləri ən böyük tək səbəb olaraq mənfi 1,7 faiz bəndi, konteyner xərcləri isə mənfi 0,5 faiz bəndi təşkil edib ki, hər ikisinin də yanacaq qiymətləri normallaşdıqca azalacağı gözlənilir. Sistem miqrasiyasının dolayı təsirləri 0,9 faiz bəndinə başa gəlib, lakin dördüncü rübdə təkrarlanmayacaq, Böyük Britaniya da başlanğıc xərcləri 0,4 faiz bəndi olub və həcmlər artdıqca azalacaq, qarışıq təsirlər isə 0,8 faiz bəndi təşkil edib. S: Üç addımlı planın üçüncü mərhələsi üçün orta müddətli dəyər yaratma rıçaqları hansılardır? C: CEO Andreas Hurning dörd sahəni qeyd etdi: səmərəlilik ( süni intellekt lə idarə olunan transformasiya, 2027-ci ilin ortalarında qonşu Poznan anbarlarının birləşdirilməsi ilə aşağı yeddi rəqəmli illik qənaət və sabit xərc rıçaqı), əsas Avropa B2C e-ticarət ində böyümə (çeşid boşluqları, brend və icma, genişlənmə bazarlarının miqyasının artırılması), əsasdan kənar böyümə (cari 7% B2B payının ikiqat artırılması, Westwing Collection -ın tərəfdaş kanallarında yerləşdirilməsi və potensial oyun dəyişdirici kimi mağazalar) və maliyyə rıçaqları (daha güclü nağd pula çevrilmə və səhm geri alımları). S: 2026-cı il üçün tam illik proqnozu təsdiq edə bilərsinizmi? C: CFO Sebastian Westrich 2026-cı il üçün tam illik proqnozu təkrarladı: gəlir 470 milyon avro dan 495 milyon avro ya qədər diapazonun yuxarı yarısında, düzəliş edilmiş EBITDA isə 36 milyon avro dan 48 milyon avro ya qədər, bu da 7,7%-dən 9,7%-ə qədər düzəliş edilmiş EBITDA marjasına uyğundur. S: Səhm geri alım proqramlarının vəziyyəti nədir? C: CFO Sebastian Westrich bildirdi ki, əvvəlki geri alım proqramı iyul ayında başa çatıb, təxminən 500 000 səhm 8 milyon avro ya geri alınıb. Yeni proqram 12 oktyabrda başlayıb və 31 mart 2027-ci ilə qədər davam edəcək, maksimum həcmi 10 milyon avro ya qədər və ya 640 000 səhm dir. 4 noyabr tarixinə qədər artıq təxminən 1,3 milyon avro ya 95 000 səhm geri alınıb.