S: Açılışdan bəri yeni Surat mağazası necə fəaliyyət göstərib və izlənilən əsas göstəricilər hansılardır? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, Surat mağazasının gündəlik satışları təxminən 50 lakh INR təşkil edir ki, bu da ilk ayda çox həvəsləndirici bir cavabdır. Əsas daxili göstəricilərə müştəri axını, konversiya nisbəti, satıcı başına satış və orta çek ölçüsü (hazırda 3,5-4 lakh INR ) daxildir. O qeyd etdi ki, mağaza bunu endirimlər və ya bazarlıq olmadan əldə edir və həm xüsusi günlər, həm də gündəlik geyimlər seqmentləri yaxşı performans göstərir. S: Racqot , Maninaqar və Qandinaqar üçün vaxt cədvəlləri daxil olmaqla mağaza genişləndirmə yol xəritəsi nədir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) Racqot mağazasının açılışının 2026-cı il noyabrın 21-25-i tarixlərinə planlaşdırıldığını, Maninaqar ın dekabrda və Qandinaqar ın yanvarda gözlənildiyini təsdiqlədi. O qeyd etdi ki, Racqot daha böyük, üçmərtəbəli formatdır ( Surat dan bir neçə min kvadrat fut daha böyük), bu da ilkin Diwali hədəfindən bir qədər gecikməyə səbəb oldu. Uzunmüddətli perspektivdə, şirkət illik 3-4 mağaza açmağı gözləyir və 2030-cu ilə qədər Qucaratda aparıcı brendlərdən biri və zonal brend olmağı hədəfləyir. S: Hazırkı GML (Qızıl Metal Krediti) məruz qalması nə qədərdir və onu artırmaq planı nədir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, hazırkı GML məruz qalması təxminən 14-15 crore INR (təxminən 14-15 kq ) təşkil edir və altı ay ərzində ( 2028-ci maliyyə ilinin 1-ci rübü nə qədər) onu təxminən 100 kq -a qədər artırmaq planlaşdırılır. O əlavə etdi ki, iki il yarım ərzində bütün inventar hedcinq edilməli, hedcinq edilməmiş inventar sıfıra yaxınlaşdırılmalıdır. Harshit Gandhi (Maliyyə Nəzarətçisi) qeyd etdi ki, GML maliyyə xərclərini azaltmaq və yaşlanmanı yaxşılaşdırmaq üçün effektiv bir vasitədir, GML dərəcələri 3,5-4% , CC dərəcələri isə 9% təşkil edir. S: 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübü üçün pərakəndə, topdansatış və işləmə işləri arasında həcm bölgüsü nədir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) 2-ci rüb üçün pərakəndə satış həcminin 96 kq , topdansatışın 47 kq və işləmə işlərinin 219 kq olduğunu, ümumilikdə 363,58 kq təşkil etdiyini bildirdi. O qeyd etdi ki, işləmə işlərinin həcmi vaxt dəyişikliyi səbəbindən daha aşağı görünür – Navratri sentyabrın 22-dən oktyabrın 11-ə keçirildi və çatdırılmaları gecikdirdi. O, 3-cü rübün həcm tendensiyaları haqqında daha yaxşı aydınlıq verəcəyini gözləyir və biznesi qiymətləndirmək üçün GMV -nin (ümumi mal dəyəri) ən uyğun göstərici olduğunu vurğuladı. S: Gözlənilən mağaza iqtisadiyyatı, o cümlədən capex , inventar, gəlirə çatma və yetkin mağaza gəliri nədir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, böyük formatlı bir mağaza üçün capex (inventar istisna olmaqla) 10-15 crore INR təşkil edir, tipik inventar isə təxminən 150 crore INR -dir. O, ən çox bir il ərzində capex -in gəlirə çatmasını gözləyir. Birinci il inventar dövriyyəsinin təxminən 1,2 ton olacağı, üçüncü ilə qədər isə 2-2,5 tona qədər artacağı gözlənilir ki, bu da mağazanı şəhərində ilk üç və ya dörd mağaza sırasına daxil edəcəkdir. Pərakəndə mağazalar üçün ümumi marjaların təxminən 14% (daha yüksək daşlı nisbətlərlə 16% -ə qədər) olacağı gözlənilir. S: Növbəti bir-iki il üçün marketinq və brendinq büdcəsi nə qədərdir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) cari il üçün 20-25 crore INR marketinq büdcəsi ayırdığını bildirdi ki, bu da yeni mağazaların açılması, məşhur şəxslərin iştirakı ilə tədbirlər və ATL/BTL fəaliyyətləri ilə əlaqədardır. O qeyd etdi ki, brend güclənir, Ahmedabad da eyni mağazaların satış artımı isə ümidverici olaraq qalır. Surat mağazası artıq Ahmedabad mağazasının satışlarının təxminən yarısını təşkil edir ki, bu da rəhbərliyi çox həvəsləndirir. S: B2B (topdansatış/işləmə işləri) və B2C (pərakəndə) arasındakı nisbətə dair uzunmüddətli strategiya nədir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, B2B GMV -də azalma olmadan sabit qalacaq, lakin əsas böyümə B2C -dən gələcək, çünki pərakəndə satış daha yaxşı miqyaslılıq və gəlirlilik təklif edir. Şirkət əvvəlcə Qucaratda , sonra isə digər ştatlarda şirkətə məxsus və françayzinq mağazaları vasitəsilə genişlənməyi planlaşdırır. O qeyd etdi ki, işləmə işlərinin marjaları ən aşağı, topdansatışın marjaları daha yaxşı, pərakəndə satışın marjaları isə üç seqment arasında ən yaxşıdır. S: Qızıl külçə satışları və onların bildirilən marjalara təsiri haqqında daha çox aydınlıq verə bilərsinizmi? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) izah etdi ki, şirkət pərakəndə genişlənmə üçün satıcılardan mal alarkən, tez-tez B2B seqmentindən köçürülən qızıl vasitəsilə ödəniş edir. Bu, cüzi mənfəətlə qızıl külçə satışları yaradır ki, bu da bildirilən ümumi marjaları azaldır. O vurğuladı ki, bu, B2B -dən B2C -yə keçid və mağaza açılışları ilə bağlı kapital bölgüsü qərarıdır, zəif pərakəndə satış performansının əksi deyil – pərakəndə satış əslində topdansatışı ( 31% artım) üstələyib və əsas böyümə sürücüsü olaraq qalır. S: Qızıl qiymətlərinin dəyişkənliyi müştəri tələbinə və şirkətin hedcinq strategiyasına necə təsir edir? C: Harit Zaveri (Birgə İdarəedici Direktor və Maliyyə Direktoru) qeyd etdi ki, zərgərlik alıcıları qızıl qiymətlərində kəskin sıçrayışlar və ya enişlər zamanı alışları təxirə salmağa meyllidirlər, lakin davranış təxminən bir həftə ərzində normallaşır. Hedcinq haqqında isə o, GML -in yalnız qızılın əmtəə komponentini (illik təxminən 7% dəyişir) hedcinq etdiyini, gömrük rüsumu və dolların dəyərinin artmasını istisna etdiyini izah etdi. O, hedcinqi P&L proqnozlaşdırılması üçün doğru uzunmüddətli təcrübə hesab edir və qeyd etdi ki, bu, şirkətə eyni faiz ödənişi üçün ikiqat dövriyyə kapitalı daşımağa imkan verir ki, bu da mağaza genişlənməsini dəstəkləyir. S: Rəhbərliyə Ahmedabad da nə inam verir?