S: Stonegate -dən Dave Storms maternal sağlamlıq proqramının genişləndirilməsindən gözlənilən artım əyrisi və yeni daxil olunmuş ştatların bir rüb ərzində tam inkişaf edib-etməyəcəyi barədə soruşdu. C: CEO Casey Boyd bildirdi ki, ştatlar bir rüb ərzində tam inkişaf etməyəcək; iki ştatlıq temp yeni "ov sahəsi"nin işə salınması ilə bağlıdır. Texnologiya və marketinq platforması sayəsində biznes demək olar ki, dərhal gəlməyə başlayır, ardınca isə konversiya dərəcələrini yaxşılaşdırmaq üçün yerində satış işçilərinin əlavə edilməsi ilə artım strategiyası həyata keçirilir. Keçən il əlavə edilmiş Texas hələ də sürətlənməkdədir. CFO Trey Fitzgerald əlavə etdi ki, şirkət rəqəmsal marketinq və əksər müqavilələrlə başlayır, sonra isə cəlbedicilik artdıqca personal əlavə edir, buna görə də artım zamanla sürətlənir. S: Freedom Broker -dən İlya Zubkov ardıcıl olaraq 10,5% təkrar təchizat xəstə artımı ilə avadanlıq və təchizat satışlarında cəmi təxminən 2% artım arasındakı fərq və təkrar təchizat xəstəsi başına gəlir haqqında necə düşünmək lazım olduğunu soruşdu. C: CFO Trey Fitzgerald bildirdi ki, bu fərqi yaradan qeyri-adi heç nə yoxdur, yalnız xüsusilə güclü ikinci rüb istisna olmaqla. O, dördüncü rübdə ən böyük artımın bu xətdən gələcəyini gözləyir, dördüncü rübdə yuxu təkrar təchizatı üçün ən yaxşı mövsümiliyi və ilin ikinci yarısında artan PAP qurğularından və icarə xəstələrinin təkrar təchizata keçməsindən irəli gələn təsiri qeyd etdi. S: Freedom Broker -dən İlya Zubkov qarışığın daha aşağı marjalı, daha az kapital tutumlu xətlərə doğru dəyişməsi ilə idarəetmənin növbəti iki-üç il ərzində hansı maliyyə KPI -lərini hədəflədiyini və normallaşdırılmış marja çərçivəsinin necə göründüyünü soruşdu. C: CFO Trey Fitzgerald bildirdi ki, məqsəd EBITDA və xalis gəliri artırmaqdır, lakin biznes CapEx olmadan satış və xidmətlərə doğru irəlilədikcə, xalis gəlir artımı düzəliş edilmiş EBITDA -dan daha vacib olur, bu da sərbəst kassa axınına çevrilməlidir. O, bu rübdə 12,5% üzvi artımdan sonra təxminən 26 milyon dollar dan 27 milyon dollar a qədər olan son 12 aylıq sərbəst kassa axınını qeyd etdi və şirkətin dəqiq EBITDA marjası üzərində dayanmayacağını, lakin hələlik 20%-dən yuxarı düzəliş edilmiş EBITDA gözlədiyini bildirdi. S: Odinson Partners -dən Andrew Graham kassa axınına təsir edən debitor borcları ilə bağlı problemin aydınlaşdırılmasını xahiş etdi. C: CFO Trey Fitzgerald bildirdi ki, debitor borcları rübün sonunda bir neçə amilə görə təxminən 35 milyon dollar a yüksəlib: sentyabrda alınmalı olan bəzi ödənişlər, oktyabr və noyabrın əvvəlində həll olunmuş auditlə bağlı ödəniş gecikmələri və həll olunmaqda olan özəl ödəyici auditi. Bu maddələr gəlirlərə və ya EBITDA -ya zərər vermir, lakin kassa çevrilməsini yavaşladır və o, dördüncü rübün fərqi kompensasiya edəcəyini gözləyir. O, həmçinin əvvəlcədən ödənilmiş xərclərin bir yük olduğunu təsdiqlədi, bu da texnologiya yeniləmələri, sığorta və dördüncü rübdə nağd pula çevrilən endirimlər üçün illik ilkin ödənişləri əks etdirir, bu, bu il yalnız bir qədər daha qabarıq olan normal bir üçüncü rüb dinamikası idi. S: Stonegate -dən Dave Storms satış qüvvəsinin təlimi, xüsusilə maternal sağlamlıq sahəsindəki yeniləmə və bunun təmin edə biləcəyi səmərəlilik barədə soruşdu. C: CEO Casey Boyd bildirdi ki, təlim çox vacibdir və şirkət ona daim sərmayə qoyur, çünki daha yaxşı təlim yeni satış nümayəndələrini xəstələrin işə salınmasında daha səmərəli edir. O, qeyd etdi ki, süd pompası satışları mürəkkəb bir tənəffüs nümayəndəsini öyrətməkdən qat-qat asandır – əsasən sifarişləri izləmək və hesablaşmanı təsdiqləmək üçün sənədləşmənin yerində olmasını təmin etmək – buna görə də texnologiyanın bacarmadığı işləri görmək üçün insanları əlavə etmək bu ştatlarda konversiya dərəcələrini yaxşılaşdırır. O, bunu əsasən yönləndirmə tərəfdaşlarının qarşısında qalan çalışqan nümayəndələr tələb edən asan bir satış kimi xarakterizə etdi. S: Stonegate -dən Dave Storms M&A boru kəməri və gələcək sövdələşmələrin hansı formada ola biləcəyi, o cümlədən başqa bir Lehan tipli satınalmanın mümkün olub-olmadığı barədə soruşdu. C: CEO Casey Boyd boru kəmərinin aktiv olduğunu bildirdi, şirkətin keçən il 40-dan çox sövdələşməni nəzərdən keçirdiyini və hədəflərin yanında üzvi böyümənin onları almaqdan daha ucuz olduğu üçün keçdiyini qeyd etdi. O, M&A -ya həvəslə yanaşmaq üçün Lehan və ya HMP kimi unikal bir satınalmanın – coğrafi əhatə boşluğunu, yeni sığorta müqavilələrini və ya yeni bir xidmət xəttini təklif edən – lazım olduğunu və şirkətin çox seçici qaldığını bildirdi. CFO Trey Fitzgerald əlavə etdi ki, prioritetlər dəyişməzdir: əvvəlcə xəstələri evdə müalicə etmək, ardınca coğrafi, ödəyici və ya məhsul genişləndirilməsi. O, mövcud güclü bazarda üzvi model nəzərə alınmaqla başqa bir ventilyator şirkəti almağa ehtiyac olmadığını bildirdi. S: Odinson Partners -dən Andrew Graham CEO -nun biznesin "təxminən 80% tamamlandığı" barədə şərhinin aydınlaşdırılmasını xahiş etdi. C: CEO Casey Boyd bu rəqəmin NCD və yeni qaydalarla bağlı yönləndirmə mənbəyi təhsili haqqında anekdotik bir hiss olduğunu aydınlaşdırdı. O, əksər yönləndirmə mənbələrinin yeni vəziyyətlə tanış olduğunu, lakin təxminən 20%-nin hələ də əlavə təhsilə ehtiyacı olduğunu bildirdi və bu təxminə ehtiyatla yanaşmağı tövsiyə etdi. S: Barrington Research -dən Mike Patuski keçən ilki yüngül azalma nəzərə alınmaqla, Viemed -in dördüncü rübdə üçüncü rüblə müqayisədə ventilyator xəstələrində ardıcıl artım gözləyib-gözləmədiyini soruşdu. C: CFO Trey Fitzgerald cari tendensiyaların dördüncü rübdə ardıcıl artıma işarə etdiyini bildirdi. O, NCD ilə bağlı və digər dəyişikliklər fonunda və şirkət böyüdükcə aktiv xəstə sayının daha qeyri-sabit olduğunu, lakin cari tendensiyaların dördüncü rübdə xəstələrin yenidən artdığını göstərdiyini qeyd etdi.