S: 54 CHP icmasından qabaqcıl mərhələdə olmayan 11-i üçün plan və vaxt nədir? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, bu icmalar Sonida aktivləri əldə etməzdən əvvəl əlaqələri olan iki güclü, uzunmüddətli menecer tərəfindən idarə olunur. Şirkət onlarla birlikdə həll yolunu yekunlaşdırmaq üzərində işləyir və növbəti zəngdə nəticəni – strateji əlaqənin, yoxsa Sonida platformasına tam inteqrasiyanın olacağını – elan etməyi gözləyir. O, bunların başqa yerlərdə qeyd olunan iki uzunmüddətli əlaqə operatorundan fərqli menecerlər olduğunu dəqiqləşdirdi. S: Operatorları əldə etmək imkanlarını müzakirə edə bilərsinizmi – miqyası artırmaq, klasterlər qurmaq və onları SPIN -ə qoşmaqdan hansı ani faydalar əldə edilir? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, ani faydalara əldə edilmiş operatorlara SPIN platforma həllərinin təmin edilməsi, 2026-cı il büdcəsində əsas strateji mövqeləri dolduran güclü idarəetmə istedadlarının cəlb edilməsi və onların platformalarında əldə etmə imkanlarına dərhal görünürlük qazanılması daxildir. Cənub-Şərq meneceri vəziyyətində, üstünlük verilən səhm investisiyası onların xərcindən qat-qat çox olan idarəetmə haqları gətirir və yaxın gələcəkdə aktivləri potensial olaraq almaq imkanı yaradır. LOI altında olan menecer üçün əlavə idarəetmə haqları daha aşağı ümumi xərclə platformaya daxil olacaq və EBITDA axınına fayda verəcək. S: Hazırda müştəri potensialının neçə faizi daxili olaraq yaradılır və bu rəqəm hara qədər arta bilər? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, müştəri potensialının 70%-dən bir qədər çoxu hazırda Sonida -nın öz mexanizmləri – yerli işçilər və rəqəmsal platformalar vasitəsilə yaradılır və bu faiz rüblük olaraq irəliləməyə davam edir. İdeal məqsəd tamamilə daxili olaraq yaradılan müştəri potensialı profilidir, baxmayaraq ki, aqreqatorlar bazarda qalır və şirkət onlarla işləməyə davam edəcək. O qeyd etdi ki, insanların məhsulu necə axtarmasında dəyişikliklər və süni intellekt alətlərinin müştəri qərar qəbuluna təsiri nəzərə alınmaqla bazarın hara gedəcəyini proqnozlaşdırmaq çətindir. Daxili olaraq yaradılan müştəri potensialı daha yaxşı çevrilir, daha səmərəlidir və üçüncü tərəf xərclərindən daha az başa gəlir. S: Təqdimatın 33-cü səhifəsindəki üç əldə etmə ilə bağlı, iki rəqəmli borcsuz gəlirləri hədəfləyirsiniz. Başlanğıc gəlir nə qədərdir və bu aktivlərə nə qədər kapital qoyulmalıdır? C: CEO Brandon Rebar 250 milyon dollarlıq ümumi investisiya yerləşdirməsinə toxunaraq, ilkin kapitalizasiya dərəcələrində əhəmiyyətli bir diapazon olduğunu qeyd etdi. Bir neçə aktiv yüksək tək rəqəmli ( 8% -dən 9% -ə qədər) diapazonda olsa da, daha böyük artım potensialı olan digərləri aşağı tək rəqəmlərə daha yaxındır, bir və ya iki aktiv isə güclü artım potensialı ilə mənfi pul axını mövqeyində alınıb və bu daha uzun çəkə bilər. Qarışıq şəkildə, ilkin kapitalizasiya dərəcəsi təxminən 3% -dən 5% -ə qədərdir, sabitləşmə imkanı isə yüksək tək rəqəmli 9% -dən yuxarı diapazondadır. O, əhəmiyyətli CapEx (kapital xərcləri) gözləmir – kapital geri dönüşə yönəldiləcək, çatışmazlıqları aradan qaldıran xərclərə deyil – və üç icmalı portfelin hər bir aktivində tikinti genişləndirmə imkanı var ki, bu da qiymətləndirməyə daxil edilməmişdi, lakin əlavə artım potensialını təmsil edir. S: Keçən rüblə müqayisədə bir qədər yavaşlayan doluluq və RevPOR artımı ilə bağlı, irəlidə hansı artım dərəcələrini gözləməliyik və əldə etmələrin qiymətləndirilməsinə hansı fərziyyələr daxil edilir? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, şirkət yeni icmalarda doluluq artımında yaxşı irəliləyiş görür və oktyabr ayında davamlı yaxşılaşma müşahidə edir, gələn ilin əvvəlində təlimatlar verildikdə son bir neçə ildəki kimi davamlı doluluq artımı gözləyir. O, portfel boyunca, o cümlədən son bir il yarım ərzində alınan icmalar və inteqrasiya olunan CHP icmaları daxil olmaqla, çoxlu artım potensialı görür. Qiymətlərlə bağlı, o, sakinlərin dəyəri üçün yaradılan dəyərin qiymət artımına keçməsi üçün səyləri davam etdirməyi gözləyir, 2027-ci il üçün hədəflənən qayğı səviyyəsi və əlavə gəlirlərdən artım potensialı var. O, həm yeni alınan, həm də 2026-cı ildən əvvəlki aktivlər üçün son səviyyələrdə və ya ondan yuxarı davamlı qiymət artımı gözləyir. S: Sonida Collections qiymət təbəqələşdirmə təşəbbüsü ilə bağlı, müxtəlif təbəqələr və qiymət təbəqələri haqqında nə kəşf etdiniz, onlar arasında tələbat necə fərqlənir və doluluq və qiymətlərlə bağlı nə görürsünüz? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, bu səy hələ ilkin mərhələdədir, yemək investisiyası ilə başlayıb. Görüləcək çox iş olsa da, şirkət 2027-ci ilin qiymət artımının planlaşdırılmasında və əmək modeli səmərəliliyində ani imkanlar görür. Kolleksiya daxili bir çərçivədir, lakin standartların müəyyən edilməsi və təbəqələrə xas əməliyyat modelinin qurulması marja və qiymətlərə kömək etməli və sakinlərin aylıq ödədiklərinə uyğun daha yaxşı məhsul təqdim etməlidir. O, satış və marketinq, həmçinin qiymət komponentlərinin ən ani faydanı göstərəcəyini gözləyir, çünki onlar tələbatı və bazar mövcudluğunu əks etdirir. S: 2027-ci il üçün məlumatlara əsaslanan qiymət təşəbbüsündən əldə edilən qənaətlər və ya qiymət artımları üçün ilkin maneə dərəcəsi ilə bağlı hər hansı ilkin fikirlər varmı? C: CEO Brandon Rebar bildirdi ki, məlumatlara əsaslanan qiymət təşəbbüsü şirkətin ümumi qiymət profilinin son səviyyələrdə və ya ondan yuxarı olacağına əmin olmasının böyük bir hissəsidir. Bu, həmçinin qayğı səviyyəsi tərəfində əlavə imkanlar təmin edir. Bu yaxınlarda keçid edilmiş və ya tezliklə alınacaq icmalar üçün qiymət imkanı ardıcıl olaraq müəyyən edilən ən ani sahələrdən biridir və bu, 2027-ci il üçün təqdim edilən əlavə perspektivə daxil ediləcək. S: Qalan aktivlərin satışı zamanı müsbət leverage təsiri olacaqmı? C: CFO Kevin (cavab verən) bildirdi ki, satılan ilk iki icmanın müsbət deleveraj təsiri olub və şirkət qalan aktivlərin satışının deleveraj və ümumi xalis pul gəlirlərinə neytral və ya bir qədər müsbət təsir göstərəcəyini gözləyir. S: CHP inteqrasiyasının gedişatı və keçid edilmiş icmaların fəaliyyəti barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Kevin qeyd etdi ki, idarəetmə 1 noyabr tarixinə 54 mağaza icmasından 19 -nu keçirib. İlk 14 inteqrasiya edilmiş icma – biri istisna olmaqla hamısı eyni mağazaya daxil edilib – illik NOI artımı göstərib.