Willdan Group ( NASDAQ:WLDN ) cümə axşamı üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin transkripti aşağıda təqdim edilib. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində giriş əldə etmək üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Veb yayımı https://edge.media-server.com/mmc/p/g9h8kboz/ ünvanında izləyin. Xülasə: Willdan Group üçüncü rübdə güclü performans göstərərək müqavilə və xalis gəlirlərində 18%, üzvi xalis gəlirlərində isə 12% artım qeydə alıb. Tənzimlənmiş EBITDA illik müqayisədə 22% artaraq 28,3 milyon dollar a çatıb. Mantis Innovation -ın alınması başa çatdırılıb ki, bu da Willdan Group -un kommersiya və sənaye enerji idarəetmə biznesini gücləndirir və gəlir və EBITDA marjalarına əhəmiyyətli töhfə verməsi gözlənilir. Şirkət 2026-cı il üçün tam illik hədəflərini artırıb və 2027-ci il üçün ilkin hədəflərini təqdim edərək davamlı iki rəqəmli artım proqnozlaşdırır və müqavilə gəlirlərində bir milyard dollar hədəfləyir. Əməliyyat uğurlarına New York Power Authority ilə 3,3 milyard dollarlıq 10 illik müqavilə və Con Edison və National Grid ilə illik 25 milyon dollarlıq enerji səmərəliliyi proqramı kimi əhəmiyyətli müqavilə qazancları daxildir. Willdan Group kommersiya, dövlət və yerli hökumət, həmçinin kommunal xidmətlər sektorları üzrə müştəri bazasını şaxələndirməyə və balanslaşdırmağa, müştəri konsentrasiyası risklərini azaltmağa və coğrafi olaraq genişlənməyə diqqət yetirir. Rəhbərlik süni intellekt , iqlim dəyişikliyi və şəbəkənin modernləşdirilməsi daxil olmaqla, makro tendensiyaların enerji sektoruna təsirini vurğulayaraq Willdan Group -u bu problemlərin həllində ön sıralarda yerləşdirib. Şirkət borcun azaldılması üçün güclü sərbəst pul axınından istifadə etməyi planlaşdırır və 2027-ci ilin üçüncü rübünə qədər xalis borc nisbətini 2,0 dəfədən aşağı salmağı hədəfləyir. Tam Transkript: OPERATOR: Willdan Group -un 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübü üzrə maliyyə nəticələri konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Rəsmi təqdimatdan sonra sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında ulduz sıfır düyməsini basa bilər. Qeyd edək ki, bu konfrans yazılır. İndi sözü vitse-prezident Al Kishalt -a verirəm. Təşəkkür edirəm. Başlaya bilərsiniz. Al Kishalt (Vitse-prezident): Təşəkkür edirəm, Bill. Hər kəsə günortanız xeyir və Willdan Group -un 2026-cı ilin üçüncü rübünün gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü zəngimizə Prezident və Baş İcraçı Direktor Mike Bieber və İcraçı Vitse-prezident və Baş Maliyyə Direktoru Kim Early qoşulublar. Konfrans zəngimizdə həm GAAP , həm də qeyri- GAAP maliyyə nəticələri yer alacaq. GAAP və qeyri- GAAP tədbirləri arasındakı uyğunlaşdırmaları bugünkü press-relizdə və IR veb saytımızda mövcud olan təqdimat slaydlarında tapa bilərsiniz. Qeyd edək ki, hazırlanmış çıxışlarımız zamanı müzakirə olunan gəlir, tənzimlənmiş EBITDA və tənzimlənmiş EPS üzrə illik şərhlər və ya fərqlər, əksinə göstərilmədiyi təqdirdə, faktiki əsasda verilir. Performansımız haqqında gələcəyə yönəlik bəyanatlar verəcəyik. Bu bəyanatlar bu gün vəziyyəti necə gördüyümüzə əsaslanır. Gələcəkdə bu gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləməyi seçsək də, bunu etmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. SEC sənədlərimizdə təsvir edildiyi kimi, risklər və qeyri-müəyyənliklər səbəbindən faktiki nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bununla da, sözü 2-ci slayddan başlayacaq Mayk-a verirəm. Mike Bieber (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Təşəkkürlər, Al, və zəngdə olan hər kəsə günortanız və ya axşamınız xeyir. Üçüncü rübdə güclü əməliyyat performansı göstərdik. Müqavilə gəlirləri və xalis gəlirlər hər biri 18% artaraq müvafiq olaraq 215 milyon dollar və 112 milyon dollar a çatıb. Üzvi xalis gəlir artımı sağlam 12% təşkil edib və daha güclü 17% olub. Enerji seqmentimizdə tənzimlənmiş EBITDA illik müqayisədə 22% artaraq 28,3 milyon dollar a çatıb və tənzimlənmiş EBITDA marjamız xalis gəlirin 25,2%-nə qədər genişlənib. Marjamız illik müqayisədə 80 baza bəndi ndən çox genişlənib. Biz bu cür iki rəqəmli artımı bütün il ərzində əldə etmişik ki, bu da 2026-cı ildə rekord doqquz aylıq performansa səbəb olub. Son zəngimizdən bəri iki mühüm hadisə baş verib. Birincisi, oktyabrın 30-da Mantis Innovation -ın alınmasını başa çatdırdıq ki, bu da kommersiya və sənaye enerji idarəetmə biznesimizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir. İkincisi, doqquz güclü ay geridə qaldıqdan və Mantis -in alınması başa çatdıqdan sonra, 2026-cı il üçün tam illik hədəflərimizi yenidən artırırıq və bu gün davamlı iki rəqəmli artım tələb edən ilkin 2027-ci il hədəflərini təqdim edirik. İrəli getməzdən əvvəl, əla biznes icrası üçün komandamızı təbrik etmək və ən çətin problemlərinin həllini bizə etibar etdikləri üçün müştərilərimizə təşəkkür etmək istəyirəm. Üçüncü slaydda, 2024-cü ildə müştəri riskimizi balanslaşdırmaq üçün kommersiya bazarında mövcudluğumuzu əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq strategiyamızdan danışmışdım. O zaman daha geniş müştəri bazasının sabitlik əlavə edəcəyinə, yeni böyümə imkanları yaradacağına və daha yüksək marjaları dəstəkləyəcəyinə inanırdıq. Bu strategiya effektiv olub. Cəmi iki il əvvəl kommersiya işləri biznesimizin təxminən 7%-ni təşkil edirdi. Bu gün işlərimizin təxminən dörddə birini təşkil edir və Burton və Mantis -in alınmaları ilə, tam illik proforma əsasında, kommersiya işləri dövlət və yerli hökumətlər və kommunal xidmətlər üçün işlərlə bərabər şəkildə balanslaşdırılıb. Biz indi riskimizi şaxələndirən və daha ardıcıl nəticələrə gətirib çıxaran bərabər üçüncü ayağı böyütmək məqsədimizə çatmışıq. Kommersiya son bazarları şirkətimizin orta göstəricisindən daha sürətli böyümək və daha yüksək marjalar təmin etmək kimi əlavə faydaya malikdir. İki il əvvəllə müqayisədə, proforma əsasında, Willdan -ın hazırda gəlirlərinin 10%-dən çoxunu təşkil edən müştərisi yoxdur və işlərimiz indi bütün 50 ştat ı əhatə edir. Müştəri konsentrasiyası riskimizi və Kaliforniya və New York -da işlərin yüksək konsentrasiyasını əhəmiyyətli dərəcədə azaltmışıq. Dördüncü slaydda, biz indi HSR prosesini başa çatdırmışıq, maliyyələşdirmə təmin edilib və keçən cümə günü Mantis əməliyyatını bağladıq. Mantis Houston -da yerləşir, ölkə daxilində 220-dən çox işçisi var və əsasən böyük kommersiya və sənaye müştərilərinə ( C&I müştərilərinə) enerji idarəetmə xidmətləri göstərir. Bu enerji xidmətlərinə səmərəlilik, təchizat, konsaltinq və nəzarət daxildir. Slaydda gördüyünüz kimi, Mantis Willdan -a demək olar ki, tamamilə yeni mavi çip müştərilər siyahısı əlavə edir, o cümlədən Savi , Databank , Chobani , Hershey , Frito-Lay , Molson Coors və ASSA ABLOY . 2026-cı ildə Mantis -in təxminən 120 milyon dollar müqavilə gəliri əldə etməsi gözlənilir. Mühasiblər xalis gəliri təşkil edən komponentlərə daha yaxından nəzər salıblar və bu yeni qaydalara əsasən, biz indi Mantis -in əvvəllər bildirildiyi kimi 120 milyon dollar deyil, təxminən 75 milyon dollar xalis gəlir əlavə etməsini gözləyirik. Bu dəyişiklik həm də o deməkdir ki, Mantis -in marjası Willdan üçün artırıcı olacaq və EBITDA -nın xalis gəlirə nisbətinin təxminən 35%-ni təşkil edəcək. Strateji olaraq, Mantis güclü idarəetmə komandasına, fərqli imkanlar dəstinə və mavi çip kommersiya və sənaye müştəriləri ilə uzunmüddətli əlaqələrə malikdir. Növbəti, 5-ci slaydda, biz daha bir güclü müqavilə qazancları dövrü keçirmişik və burada altı diqqətəlayiq nümunə var. Son gəlirlər zəngimizdən bəri, New York Power Authority ( NYPA ) üçün, ümumi büdcəsi təxminən 3,3 milyard dollar olan 10 illik, çoxsaylı mükafatlı IDIQ müqaviləsi ilə təltif edildik. Bu, ən böyük müqavilələrimizdən birinin yenidən rəqabətini təmsil edir. Biz NYPA üçün New York -da müxtəlif enerji ilə bağlı layihələr üzrə ildə 50-60 milyon dollar dəyərində iş görürük və bu vasitə proqramın davam etdirilməsini və daha da böyüməsini dəstəkləyəcək. Bu barədə bu gün press-reliz yayımlanıb. İkincisi, Con Edison və National Grid bir neçə mövcud kiçik proqramı bir müqavilədə birləşdirmək və New York -un aşağı hissəsində qaz və elektrik müştərilərinə xidmət edən illik 25 milyon dollarlıq enerji səmərəliliyi və elektrikləşdirmə proqramı ilə bizi təltif etmək qərarına gəldilər. Bu işə mövcud Con Ed çoxmənzilli və kiçik biznes işlərimiz daxil olacaq və National Grid əlavə ediləcək. Bu, Con Ed -in enerji səmərəliliyi proqramını dəstəklədiyimiz ardıcıl 17-ci ildir və hazırda Menlo Digital üçün gördüyümüz işlərin əhəmiyyətli genişlənməsidir. Biz Texas -da Bodkin üçün 20 milyon dollarlıq , 50 meqavat gücündə yarımstansiya layihəsi ilə təltif edildik. Biz 16 milyon dollarlıq , 75 meqavat gücündə batareya enerji saxlama sistemi ilə təltif edildik. Son zəngdə bu BESS layihələrinin sahiblərinə ehtiyat şəbəkə tutumu, daha yüksək şəbəkə dayanıqlığı və yaxşılaşdırılmış enerji keyfiyyəti təmin etdiyi üçün nə qədər populyarlaşdığını qeyd etmişdim. Nəhayət, Kaliforniya -da müvafiq olaraq 9 milyon dollar və 8 milyon dollar dəyərində iki layihə ilə təltif edildik. Biri günəş və HVAC layihəsi, digəri isə günəş BESS layihəsidir. Bu, yeni qazanclarla dolu daha bir güclü rüb idi və ilin sonuna doğru layihə portfeli möhkəmdir. 6-cı slaydda, enerji sektorunu əsaslı şəkildə yenidən formalaşdıran və Willdan üçün imkanlar yaradan bəzi makro tendensiyalar var. Birincisi, süni intellekt məlumat mərkəzlərinin inkişafına təkan verir. İkincisi, dəyişən iqlim daha isti yaylar, daha çox meşə yanğınları və daha şiddətli fırtınalar gətirir. Üçüncüsü, batareyalar, günəş enerjisi və rəqəmsal nəzarətlər kimi yeni texnologiyalar bir çox yerlərdə 50-100 illik olan bir şəbəkəyə qoşulur. Dördüncüsü, inflyasiya və qlobal münaqişə əmtəə və enerji avadanlıqlarının qiymətini artırır. Bu dörd tendensiya enerji sektoruna dərin, bəlkə də bir nəsil ərzində bir dəfə baş verən təsir göstərir. Son 11 rüb ərzində məlumat mərkəzləri, elektrikləşdirmə və daha ekstremal hava şəraitinin birləşməsi ilə idarə olunan elektrik yükünün artımına qayıdışdan danışırıq. Bu, Willdan -ın xidmətlərini müştərilər üçün daha dəyərli edir. Kommunal xidmətlər və enerji avadanlıqları sahəsinə kütləvi yenidən investisiya ehtiyacı var. Lakin müştərilərimiz, tənzimləyicilər və indi hətta ictimaiyyət üçün ən vacib olan tendensiya enerjinin əlçatanlığıdır. Orta pərakəndə elektrik enerjisi qiyməti illik müqayisədə 5% artsa da, şəbəkənin bir çox xüsusi yerlərində eyni dövrdə 30%-dən çox artıb. Yaşayış üçün istifadə olunan mazut qiymətləri illik müqayisədə 75% artıb. Bu slaydda təsvir olunan amillər, əksər Willdan müştəriləri üçün enerjinin əlçatanlığını ən vacib məsələyə çevirmək üçün birləşib. İcmalar və siyasətçilər yük artımı istəyirlər, lakin müştəri hesabları bahasına deyil. Willdan bu şəbəkə probleminin mərkəzində dayanır, üç müştəri qrupumuzla işləyir – planlaşdırma və enerji səmərəliliyi proqramları ilə kommunal xidmətlər, yerləşdirmə, icazə və tənzimləyici çərçivələr üzrə dövlət və yerli hökumətlər, həmçinin enerji təchizatı və səmərəliliyi üzrə kommersiya müştəriləri. Bu tendensiyaların hamısı bizim güclü tərəflərimizə oynayır. Kim, söz səndədir. Kim Early (Baş Maliyyə Direktoru): Təşəkkürlər, Mayk, və hər kəsə günortanız xeyir. Sağlam tələbat, intizamlı icra və marja genişlənməsi ilə xalis gəlirlərin 18%, tənzimlənmiş EBITDA -nın isə 22% artdığı daha bir güclü rüb keçirdik. İlin əvvəlindən bu günə qədər tənzimlənmiş EBITDA 34% artıb və xalis gəlir üzrə tənzimlənmiş EBITDA marjamız 300 baza bəndi ndən çox genişlənib. Bu il alınmalara 56 milyon dollar sərf etdikdən sonra belə, rübü 0,2 dəfə xalis borc ilə başa vurduq ki, bu da rübün sonunda Mantis Innovation -ın alınmasını başa çatdırmağa imkan verdi. 8-ci slaydda üçüncü rübün nəticələrinə qayıtsaq, müqavilə gəlirləri və xalis gəlirlər hər biri 18% artaraq müvafiq olaraq 215 milyon dollar və 112 milyon dollar a çatıb. Üzvi xalis gəlir artımı 12% təşkil edib, artımın qalan hissəsi isə Burton və Compass daxil olmaqla son alınmalardan gəlib. Ümumi mənfəət 23% artaraq 82,5 milyon dollar a çatıb və ümumi marja təxminən 150 baza bəndi genişlənərək müqavilə gəlirlərinin 38,4%-ni təşkil edib. Bu yaxşılaşma, bəzi kommunal proqramlarımız çərçivəsində daha yüksək stimul gəlirləri və LADWP küçə işıqlandırma layihəmizdən artan gəlirlər daxil olmaqla, əlverişli gəlir qarışığını əks etdirir. Tənzimlənmiş EBITDA 22% artaraq 28,3 milyon dollar a çatıb, bu da xalis gəlirin 25,2%-i deməkdir ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 80 baza bəndi yüksəkdir. Rüblük G&A xərcləri artıb.