S: Goldrich -in gəlir artımı, istifadə və marjalar üzrə performansına, həmçinin ilkin gözləntilərə qarşı necə irəlilədiyinə dair daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Stuart Emerson (CEO): Hələ erkəndir. Müştəri üst-üstə düşməsi var idi ki, bir-birinə bərabər deyil, lakin Goldrich çox yaxşı performans göstərib və son dərəcə yaxşı fəaliyyət göstərir. Əhəmiyyətli boş güc var, satış təşkilatına əlavələr edirik və gözləntilər daxilində performans göstərir. S: İllik tarif təsiri nə qədərdir və restrukturizasiya planı bunun nə qədərini kompensasiya edir? C: Norm McCallie (CFO): Tariflərin hazırkı kimi qaldığını fərz etsək, mövcud yumşaltmadan sonra illik vergidən əvvəlki təsiri 10 milyon dollardan 12 milyon dollara qədər qiymətləndiririk. Oktyabrın 6-da elan edilmiş restrukturizasiya planı təxminən 60 vəzifəni ləğv edir və illik 5,7 milyon dollar qənaət gətirəcəyi gözlənilir ki, bu da tarif təsirinin təxminən yarısını kompensasiya edir, qalan 4 milyon dollardan 6 milyon dollara qədər boşluğu azaltmağa sadiqik. S: Restrukturizasiya planının gözlənilən vaxtı və xərcləri nədir? C: Norm McCallie (CFO): Faydalar 2026-cı ilin 4-cü rübündə başlayacaq, tam sürət isə 2027-ci ilin 1-ci rübündə əldə olunacaq. 2026-cı ilin 4-cü rübündə təxminən 1,8 milyon dollar restrukturizasiya xərci gözləyirik. S: Bu rübdə zərf seqmentinin marja genişlənməsinə nə səbəb oldu? C: Stuart Emerson (CEO): Seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA -sı 44% artaraq 7,7 milyon dollara çatıb və marja 1 milyon dollar tariflərə baxmayaraq 470 baza bəndi genişlənərək 11,8% -dən 16,5% -ə yüksəlib. Marja qiymət intizamı, Laurentide və Elite -dən sinerjilərin əldə edilməsi və gücün konsolidasiyası – məsələn, yanvarda Indianapolis zavodunun bağlanması və istehsalın əsasən Böyük Toronto Bölgəsi ndəki zavodlara köçürülməsi yolu ilə əldə edilib ki, bu da absorbsiyanı yaxşılaşdırıb. S: Qablaşdırma seqmentinin böyüməsinin arxasında nə dayanır və kommersiya çapı seqmentə necə təsir edir? C: Stuart Emerson (CEO): Qablaşdırma gəlirləri 44,4% artaraq 29,7 milyon dollara çatıb, Goldrich və iFlex təxminən 34 bənd əlavə edib, üzvi böyümə isə 10,5% təşkil edib. Seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA -sı 61% artaraq 3,5 milyon dollara çatıb, marja isə 11,8% -ə yüksəlib. Kommersiya çapı çox zəif olaraq qalır, rübdə təxminən 0,5 milyon dollar azalıb və 400 000 dollar zərər qeydə alınıb; bunu çıxmaqla, seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA -sı təxminən 400 000 dollar daha yüksək olardı. Biz kommersiya çapını optimallaşdırmağa davam edirik, o cümlədən oktyabrda elan edilmiş St. Laurent obyektinin izini azaltmaqla. S: Şirkətin borc və likvidlik vəziyyəti necədir? C: Norm McCallie (CFO): Sentyabrın 30-na xalis borc 38,6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da iyunun 30-dan 1,5 milyon dollar azdır, bu da əldə etmə müddətli kreditinin ilk hissəsi və xalis revolver ödənişlərindən sonra baş verib, eyni zamanda rübdə təxminən 3,5 milyon dollar kapital qoyulub. Xalis borcun düzəliş edilmiş EBITDA -ya nisbəti 1,09 dəfə olub ki, bu da 2-ci rübün sonundakı 1,22 dəfədən aşağıdır və təxminən 2 dəfə olan hədəfimiz daxilindədir. Rübü 31,4 milyon dollar mövcud likvidliklə başa vurduq. S: Rübdə güclü düzəliş edilmiş sərbəst pul axınının yaranmasına nə səbəb oldu? C: Norm McCallie (CFO): Düzəliş edilmiş sərbəst pul axını 5,2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin 3-cü rübündəki 0,1 milyon dollardan yüksəkdir, bu da yaxşılaşdırılmış əməliyyat performansını və intizamlı dövriyyə kapitalının idarə edilməsini əks etdirir. S: Düzəliş edilmiş EBITDA -nın yüksək olmasına baxmayaraq, xalis gəlirlər niyə illik müqayisədə aşağı olub? C: Norm McCallie (CFO): Xalis gəlirlər 0,5 milyon dollar və ya səhm başına 0,02 dollar təşkil edib, keçən ilki 9,1 milyon dollar və ya səhm başına 0,37 dollar ilə müqayisədə, bu da iki əmlakın satışı və geri icarəyə verilməsindən 6,1 milyon dollar qazanc və 3,1 milyon dollar vergi bərpasını əhatə edirdi. Düzəliş edilmiş əsasda, xalis gəlirlər 0,8 milyon dollar və ya səhm başına 0,03 dollar təşkil edib, keçən ilki səhm başına 0,19 dollar ilə müqayisədə. S: Gəlir qarışığının qablaşdırmaya doğru dəyişməsi üçün proqnoz nədir? C: Stuart Emerson (CEO): Qablaşdırma 3-cü rübdə konsolidasiya edilmiş gəlirlərin 38,9% -nə çatıb ki, bu da bir il əvvəlki 31,3% -dən yüksəkdir. Qısa müddətli hədəfimiz qablaşdırmanın gəlirlərin 50% -nə yaxınlaşmasıdır, vaxt isə əldə etmə boru kəmərimizlə müəyyən edilir. S: Tariflər ABŞ zərf imkanlarına necə təsir edir? və şirkət necə cavab verir? C: Stuart Emerson (CEO): ABŞ zərf bazarı təxminən 2 milyard dollar təşkil edir, bu da Kanada nın təxminən 23 qatıdır və ABŞ -dakı payımız hələ də tək rəqəmlərdədir. Tariflər yaxın müddətdə imkanı daha çətinləşdirir, lakin sərhədin hər iki tərəfindəki izimiz bizə xərcləri optimallaşdırmaq və ABŞ müştərilərinə rəqabətli şəkildə xidmət etməyə davam edərkən uzunmüddətli bazar mövqeyimizi qorumaq üçün ölkələr arasında istehsalı yenidən balanslaşdırmağa imkan verir. S: Supremex qablaşdırma gücünə hansı kapital investisiyaları edir? C: Stuart Emerson (CEO): Sentyabrda yüksək performanslı qatlanan karton və e-ticarət qablaşdırma gücünü genişləndirmək üçün təxminən 4 milyon dollar investisiya elan etdik – Indianapolis da daxili UV örtüklü yeni altı rəngli pres və yeni çevirmə və tamamlama avadanlığı, üstəgəl Çikaqo bölgəsindəki zərf zavodunda əlavə e-ticarət gücü. Bunlar əvvəllər subpodratçıya verilən işləri daxili olaraq həyata keçirməyə imkan verir və daha sürətli cavab və daha yaxşı keyfiyyət nəzarəti təmin edir.