S: İnvestorlar üçüncü rübdə boru kəməri təmizləndikdən sonra dördüncü rübdə və ya birinci rübdə böyük sifarişlər gözləməlidirlərmi? C: CFO bildirdi ki, Yubico daha proqnozlaşdırıla bilən və sayı daha çox olan kiçik və orta ölçülü sifarişlər bazasını qurmağa fokuslanıb. Böyük sifarişlər bir neçə rüb çəkir, daha qeyri-bərabər və dəyişkən olur. CEO Jerrod Chong əlavə etdi ki, həmişə böyük sövdələşmələr olacaq, lakin vaxt çərçivəsi barədə öhdəlik götürməkdən imtina etdi. S: OpenAI tərəfdaşlığının ilkin maliyyə təsiri nə oldu və bu, kiçik sifarişlərin artımında vacib bir sürücüdürmü? C: CEO bildirdi ki, tərəfdaşlığa Yubico -nun süni intellekt dünyası üçün kritik infrastruktur olması prizmasından baxılmalıdır, bu da böyük və kiçik təşkilatlara süni intellekt miqyasını dəstəkləyən əsas infrastruktur parçası olduğunu göstərir. S: 20% EBIT marjası hədəfi ilə bağlı, yüksək ümumi marjalar nəzərə alınmaqla, niyə 2024-cü ildə daha aşağı gəlir bazasında əldə edilən səviyyədən daha yüksək deyil? C: CFO dedi ki, Yubico çox yüksək əməliyyat rıçaqına malikdir və birinci rübdə və ikinci rübün əvvəlində xərcləri azaldıb, lakin yeni məhsulları uğurla bazara çıxarmaq və yeni müştərilərə çatmaq üçün təşkilata və imkanlara sərmayə qoymalıdır, bu da "20%-ə doğru" ifadəsinin arxasında duran səbəbdir. S: Üçüncü rübdə 1 milyon ABŞ dollarından yuxarı sifarişlərin və sifarişlərin hansı hissəsi FIPS 140-3 açarları tələb edirdi və sifarişlər may ayında sertifikatlaşdırılana qədər saxlanılırdımı? C: CFO bildirdi ki, dövlət sektorunda sifarişlər artıb və bəziləri FIPS 140-3 açarları tələb edir, lakin təsir sertifikatlaşdırmanın özündən daha çox keçən ilin sonunda və bu ilin əvvəlində büdcə dayandırılmalarından qaynaqlanırdı. CEO əlavə etdi ki, bu müştərilərə satışları davam etdirmək və sektorlar üzrə izi genişləndirmək üçün sertifikatlaşdırma lazımdır. S: E-ticarətdəki güc gələn rüblərdə davamlıdırmı? C: CEO bildirdi ki, e-ticarət təhsilli istehlakçıları, kiçik təşkilatları və hətta eyni gün çatdırılmaya ehtiyacı olan böyük təşkilatları əhatə edən çoxqatlıdır. Artım makro tendensiyalardan və Sinqapur mərkəzi kimi anbar investisiyalarından asılıdır, çünki müştərilər demək olar ki, ani çatdırılma gözləyirlər və artımı davam etdirmək üçün əlavə reinvestisiya tələb oluna bilər. S: Rüb ərzində ilk 10-20 texnologiya müştərisi arasında tələbat necə dəyişib? C: CEO texnologiya şirkətlərini çoxqatlı münasibətlərə malik uzunmüddətli müştərilər kimi təsvir etdi – bəzən müştərilər, bəzən bazara çıxış tərəfdaşları, bəzən rəqiblər – və qeyd etdi ki, onların əməkdaşları tez-tez uzun müddətdir YubiKey istifadəçiləridir, bu da böyük təşkilatlarla danışıqlarda miqyası dəstəkləyir. S: Kapital bölgüsü strategiyası və əhəmiyyətli nağd pul mövqeyinin məqsədi nədir? C: CFO bildirdi ki, nağd pulun bir hissəsi təşkilata və imkanlara investisiya etmək üçün istifadə olunacaq, qeyri-üzvi böyümə gündəmdədir və idarə heyəti uzunmüddətli perspektivdə dividendləri nəzərdən keçirəcək. Nağd pul mövqeyi üçün sərt bir metrik hədəf yoxdur. S: Qərar qəbul edənlər və vaxt baxımından tipik bir alış prosesi bu gün iki və ya üç il əvvəlkindən necə fərqlənir? C: CEO bildirdi ki, Yubico daha yüksək səviyyəli rəhbərlərlə daha çox əlaqə görür, bu qismən artan kiber təhlükəsizlik şüurundan irəli gəlir və əsas müştərilərdə C-səviyyəli rəhbərləri cəlb edən proqramlar tətbiq edib. O, həmçinin söhbətləri yüksəltmək üçün Qlobal Sistem İnteqratorları kimi tərəfdaşlarla işləyir. S: Gələn rüblərdə eyni dərəcədə böyük sövdələşmələr boru kəməri varmı, yoxsa bu tələbat artıq reallaşıb? C: CEO bildirdi ki, Yubico dünya üzrə böyük təşkilatlarla böyük imkanlar üzərində işləməyə davam edir, bu da qlobal olaraq genişlənməsinin səbəblərindən biridir. S: Yeni böyümə hədəfi bir neçə yeni məhsulun buraxılmasını nəzərdə tuturmu və qiymət əhəmiyyətli bir rıçaqdırmı? C: CEO bildirdi ki, Yubico tək məhsullu təşkilatdan çox məhsullu təşkilata keçir, YubiID kimi yeni məhsullar və seqmentlər təqdim edir, bu da ona YubiKey istəməyən müştərilərə satış etməyə imkan verir. Yeni məhsul xətləri investisiya tələb edir və mühərrikin işə düşməsi üçün vaxt lazımdır və Yubico həm Global 2000 , həm də kiçik təşkilatlara xidmət etməyə davam edəcək.