S: Əsas I&M biznesi haqqında necə düşünməliyik – Q2 -dən Q3 -ə keçidləri və nisbətən yavaş artımı nəzərə alsaq, hələ də aşağı tək rəqəmli üzvi artım göstəricisidirmi? C: CEO Bharad I&M -i aşağıdan orta tək rəqəmli artım göstəricisi kimi xarakterizə edərək, liderlik dəyişikliklərini, kommersiya fokusunu və güclü layihə portfelini qeyd etdi, Q3 gözlənildiyi kimi başa çatdı. CFO Schultes əlavə etdi ki, kəndirə çıxış işləri rübdə 20%-dən çox, ilin əvvəlindən isə 15% artıb, laboratoriya tərəfi təxminən 15% artıb, həmçinin daha yüksək marjalı olan çağırış və kiçik layihə işləri, gözlənilən yeni obyekt qazancları ilə yanaşı artır. S: Süni intellekt və texnologiya iş axınlarından indiyə qədər əldə edilmiş ölçülə bilən məhsuldarlıq və ya marja qazanclarını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və hansı investisiya tələb olunur? C: CEO Bharad şirkətin hələ qazancları kəmiyyətcə müəyyən etmə nöqtəsində olmadığını, səyi kəşfiyyat mərhələsindən miqyaslana bilən alətlərin tətbiqinə yönəlmiş icra mərhələsinə keçid kimi təsvir etdi. O qeyd etdi ki, süni intellekt yeni CRM platformasının əsas fokusudur, bura veb sorğulara demək olar ki, real vaxt rejimində cavab və çarpaz satış görünürlüyü daxildir, həmçinin mövzu üzrə mütəxəssisləri biznesə cəlb etməyin süni intellekt in həll edə biləcəyi bir artım məhdudlaşdırıcısı olduğunu bildirdi. O, KPI -lərin və ölçmənin vacib olduğunu qəbul etdi, lakin hələ bu nöqtədə olmadıqlarını söylədi. S: Bu rübdə yoxlama biznesindəki canlanmaya nə səbəb oldu və rübün sonunda tələbat necə idi? C: CEO Bharad liderlik və mədəniyyət dəyişikliklərini qeyd etdi ki, bu da qrupu müsbət, kommersiya fokusuna doğru yönəltdi, komandalar müştərilərlə mövqelərini yüksəltdilər və C&E və geospatial xidmətlərini təklif etdilər. O bildirdi ki, keçən rübdən qazanılan yeni obyektlər Q4 ərzində artacaq, layihə və çağırış işləri regionlar üzrə geniş şəkildə artır və Körfəz dəyişiklikləri şirkətin arxasındadır. O əlavə etdi ki, son bir-iki ildə neft və qaz kəsintiləri ilə bağlı müştəri gecikmələri 2027 -ci ilə qədər yığılmış tələbat yaradır. S: Güclü sifariş portfeli artımının əsas səbəbləri hansılardır və tələbatda ən böyük artımı harada görürsünüz? C: CEO Bharad artımın əsasən üzvi və təşkilat daxilində geniş əhatəli olduğunu, çarpaz satışın əsas hərəkətverici qüvvə olduğunu söylədi. O qeyd etdi ki, şirkət yeni layihələri həftəlik nəzərdən keçirir və fəaliyyət bir çox son bazarlarda çox aktivdir. Birləşmiş C&E və geospatial sifariş portfeli rekord 1,29 milyard dollar a çataraq, illik müqayisədə 23% artıb, bura 12 aylıq sifariş portfelində 16% artım daxildir. S: Qalan sinerjilər və əməliyyat rıçaqları ilə 2027 -ci il marja genişlənməsi ilə bağlı daha güclü ifadələr verməyinizə nə mane olur? C: CFO Schultes bildirdi ki, çərçivə 2029 -cu il məqsədləri ilə uyğun gəlir və əhəmiyyətli illik marja genişlənməsini əks etdirir, Q4 üçün nəzərdə tutulan təlimat təxminən 80 baza bəndi yaxşılaşma, tam il üçün isə təxminən 60 baza bəndi artım deməkdir. O, şirkətin büdcə dövrünün əvvəlində olduğunu və 2027 -ci il üçün daha çox aydınlıq verəcəyini gözlədiyini, komandanın dinamika ilə bağlı nikbin olduğunu və marja rıçaqlarının geniş və əhəmiyyətli olduğunu əlavə etdi. S: Bu rübdəki əldə etmələrin strateji təbiəti və gətirdikləri üzvi artım imkanları haqqında danışa bilərsinizmi? C: CEO Bharad bildirdi ki, sövdələşmələr strategiyanı icra edir: GeoVera Kanada da çarpaz satış potensialı ilə genişlənmə planını irəli aparır, Gore Group Avropa da məlumat mərkəzi mövcudluğuna müştəri tələbatına cavab idi və WDI yeni, yüksək təkrarlanan kommunal GIS xidmət xətti əlavə edir ki, bu da yeni kommunal müştərilərə daxil olmaq üçün yüksək maneə yaradır. CFO Schultes qeyd etdi ki, dörd sövdələşmədən ikisi digər ikisindən bir qədər böyük idi, əmsallar beş-yeddi dəfə aralığının yuxarı həddində idi, lakin fürsətçi və uzunmüddətli perspektivdə doğru uyğunluq təşkil edirdi. S: Geospatial sahəsində, etdiyiniz dəyişikliklərdən sonra daha yaxşı icra üçün hansı zaman qrafikini gözləməliyik? C: CEO Bharad bildirdi ki, şirkət layihə ilə bağlı problemlərə tez reaksiya verərək, konsaltinq və mühəndislik biznesindən ən yaxşı təcrübələri geospatial sahəsinə gətirdi və Q3 2027 -ci il artımını təmin edən güclü bir satış ayı oldu. O, problemli layihələrin şirkətin arxasında qaldığını söylədi. CFO Schultes əlavə etdi ki, seqment səviyyəsində heç bir təlimat verilməyib, lakin şirkət Q4 -də marja pisləşməsi gözləmir, birləşmiş Q4 artımı orta nöqtədə təxminən 7% proqnozlaşdırılır. S: ABŞ -da məlumat mərkəzinin genişlənməsi necə gedir və coğrafi görünüş nədir? C: CEO Bharad bildirdi ki, məlumat mərkəzi gəlirlərinin təxminən 80%-i hələ də Asiya Sakit Okean regionunda, 20%-i ABŞ -da, bir qədər də Avropa dadır və Avropa əldə etməsi məlumat mərkəzlərindən kənara şaxələnmişdir. O bildirdi ki, layihə portfeli böyüməyə davam edir və son dəyişiklikləri nəzərə alaraq bəzi ABŞ layihələri dəyişə bilsə də, kapitalın başqa yerlərə yönəldilməsi gözlənilir. Təxminən 80 son istifadəçi müştərisi ilə şirkətin məlumat mərkəzi son bazarında yaxşı mövqedə olduğunu hiss edir. S: Pul axını, cari öhdəliklərdə ardıcıl artım və buna səbəb olan layihə problemlərinin nəzarət altında olub-olmaması barədə danışa bilərsinizmi? C: CFO Schultes bildirdi ki, yığılmış öhdəliklərdəki artım əsasən Q2 -də tamamlanmış ölçmə dövrü düzəlişləri ilə əlaqəli deyil. O, dövriyyə kapitalının artımını avqust və sentyabr aylarında gəlirlərin yüksək konsentrasiyası ilə əlaqələndirdi, Q4 -ün adətən ən böyük pul çevrilmə rübü olduğunu qeyd etdi və şirkətin hesablaşma müddətini təxminən beş gün azaltdığını söylədi. O bildirdi ki, hesablaşmaları və debitor borclarını pula çevirmək insanlar, proses və texnologiya üzrə əsas prioritetdir. S: Biznesi sürətlə böyüyən son bazarlardan faydalanmaq üçün necə mövqeləndirirsiniz?