Mənfi Məqamlar 2026-cı il üçün tam illik proqnoz NSR , əsas vergiqabağı gəlir, əsas EPS və əsas sərbəst pul axını üçün güclənən əks küləklər səbəbindən azaldıldı. ABŞ pivə sənayesi Q3 -də 4%-dən çox azaldı və kateqoriya zəifliyinin 2026-cı ilin qalan hissəsində də davam edəcəyi gözlənilir. Midwest Premium xərcləri Q3 -də təxminən 30 milyon dollar illik xərc artımına səbəb oldu ki, bu da mənfəət azalmasının təxminən 40%-ni təşkil edir və tam il üçün əvvəlki ili təxminən 130 milyon dollar ötəcəyi gözlənilir. Yüksək yükdaşıma və yanacaq xərcləri, eləcə də daha sərt yükdaşıma bazarı şərtləri marjalara təzyiq göstərir və 2027-ci ilə qədər davam edəcəyi gözlənilir. Bəzi brend sahibləri Coors Distributing Company ilə distribütor müqavilələrini ləğv etməyə çalışıblar və 2027-ci ilə təsir hüquqi əməliyyatların nəticəsindən asılı olacaq. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yenilənmiş proqnoz Q4 nəticələrinin geniş diapazonunu və çətin çıxış dərəcəsini nəzərdə tutur. Yüksək və aşağı hədd arasında hansı amillər var və 2027-ci ilə doğru bu çıxış dərəcəsi haqqında necə düşünməliyik? C: CEO Rahul Goyal izah etdi ki, əsas gəlir sürücüləri davamlı ABŞ kateqoriya çətinlikləri, yaxşılaşan, lakin hələ də qeyri-kafi pay tendensiyaları və noyabr və dekabr aylarının əhəmiyyəti nəzərə alınaraq EMEA & APAC üçün kritik Q4 -dür. Xalis mənfəətə gəldikdə, əsas təzyiq əmtəələrdən, xüsusilə yükdaşıma və yanacaqdan, eləcə də göndərişlərdə və ümumi və inzibati xərclərdə bəzi vaxt dəyişikliklərindən gəlir. 2027-ci il üçün o, tam proqnozu fevral ayına təxirə saldı, lakin Horizon 2030 -un portfel transformasiyası, əsas brend sağlamlığı və xərclərə qənaətin davamlı inflyasiya ilə mübarizə üçün əsas olacağını vurğuladı. S: Molson Coors brendə yenidən investisiya qoymaq və əsas gəliri düzəltmək üçün bir neçə çoxillik xərclərə qənaət proqramı həyata keçirib, lakin bu, indiyə qədər işləməyib. Niyə bu dəfə fərqlidir? C: CEO Rahul Goyal tarixi qəbul etdi, lakin Horizon 2030 -un təkcə dollarla deyil, icra baxımından fərqli olduğunu iddia etdi. O, üç əsas sütunu qeyd etdi: istehlakçı hallarına yaxın qalmaq ( Banquet -in böyüməsi kimi), brend mövqeyinin aydınlığı ( Peroni , Fever-Tree , Monaco , Coors Light ) və dənəvər taktikalar və hesabatlılıqla fərqləndirilmiş yerli bazar yanaşması. O, əməliyyat modelini dəyişməyin xərclərə qənaət qədər vacib olduğunu vurğuladı. S: CDC mübahisəsini – nə baş verdiyini və nəyi həll etməyə çalışdığınızı – və 2027-ci ildə məhkəmə işi sizin lehinizə getməsə, təsiri necə qiymətləndirməliyik? C: CEO Rahul Goyal bildirdi ki, Coors Distributing Company Molson Coors -un Kolorado da yeganə özünə məxsus ABŞ distribütorluğudur və bütün təchizatçılarla mükafat qazanan bir rekorduna malikdir. O, hüquqi mübahisənin təfərrüatlarını açıqlamaqdan imtina etdi, lakin bu yaxınlarda əlverişli bir qərarın olduğunu qeyd etdi. 2026-cı ildə heç bir təsir gözlənilmir; 2027-ci ilin təsiri hüquqi iş axınının necə inkişaf edəcəyindən asılıdır və komanda adi iş rejiminə fokuslanıb. S: Molson Coors -un Midwest Premium və alüminiumdan başqa, son dəyişkənlik nəzərə alınaraq enerji qiymətlərinə həssaslığı nə qədərdir? C: CFO Tracey Joubert bildirdi ki, ən böyük təsirlər qablaşdırma materialları, xüsusilə Midwest Premium və alüminium olub. Pivə zavodlarında istifadə olunan təbii qaz da daxil olmaqla enerji, bir əmtəə kimi qəbul edilir və mümkün olduqda hedcinq edilir. Ən böyük Q3 zərbəsi logistikadan gəldi, burada sıxılmış yükdaşıma bazarı uzunmüddətli müqavilələrə baxmayaraq spot qiymətlərlə tədarükə məcbur etdi. O, yüksək əmtəə və giriş xərclərinin 2027-ci ilə qədər davam edəcəyini, hedcinq və xərclərə qənaətin isə təsiri azaltmağa kömək edəcəyini gözləyir. S: Kanada strategiyanızın skaner məlumatlarından daha yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək etdiyi bir bazar idi, lakin bu rüb vəziyyət dəyişmiş kimi görünür. Bu, müqayisə məsələsi idi, yoxsa başqa bir şey? C: CEO Rahul Goyal Q3 zəifliyini şirkətə xas məsələlərlə deyil, əlverişlilik və istehlakçı əhval-ruhiyyəsi ilə əlaqədar kateqoriya zəifliyi ilə əlaqələndirdi. O, Coors Light -ın bir nömrəli yüngül brend olduğu geniş Kanada portfelini, Molson ticarət markasında yaxşı dinamikanı, Miller Lite və Coors Original ilə güclü premium üstü çeşidi və Vizzy ilə Beyond Beer mövqeyini vurğuladı. S: Böyük Britaniya dakı rəqabət dinamikasını aydınlaşdıra bilərsinizmi – Q4 -də artım olubmu və 2027-ci ildə qiymət və promosyonla bağlı gözləntiləriniz nədir? C: CEO Rahul Goyal bildirdi ki, Böyük Britaniya bazarı rəqabətlidir və bir çox oyunçu əsas və premium üstü seqmentlərdə fəaliyyət göstərir. Molson Coors Carling -in ilk innovasiyası ( Black Label ), əsas brend yenilənməsi və ABV qərarları, üstəgəl Staropramen və Ozujsko üzrə irəliləyişlər daxil olmaqla kommersiya tədbirləri ilə cavab verdi. O, şirkətin indi doğru kommersiya təzyiqinə malik olduğuna inanır, Q3 NSR hər hektolitr üçün qiymətləri əks etdirir, baxmayaraq ki, noyabr və dekabr hələ də böyük, dəyişkən aylardır. S: Bir neçə əsas şirkət zəif performans göstərən brendləri kəsib və ya iş sahələrindən çıxıb. Portfeli transformasiyanı sürətləndirmək üçün bir rıçaq kimi kəsməklə bağlı yenilənmiş fikriniz nədir? C: CEO Rahul Goyal bildirdi ki, Molson Coors qalib gələ bilmədiyi yerlərdə aktiv şəkildə kəsir, EMEA & APAC -da kiçik pivə zavodlarının elan edilmiş bağlanmasını və əvvəlki Americas bağlanmalarını qeyd etdi. Portfel daxilində şirkət hər bir brendin rolunu və investisiya səviyyəsini aydınlaşdırır – dəyəri High Life və Keystone üzərində cəmləşdirir – və daha güclü gələcək biznes qurmaq üçün strateji məna kəsb etməyən brendləri və ya infrastrukturu tərk etməyə davam edəcək. S: Siz dediniz ki, Horizon 2030 hələ Q3 əks küləklərini kompensasiya etmək üçün kifayət qədər genişlənməyib, bu da nəticədə genişlənəcəyini nəzərdə tutur. Nə vaxt kifayət qədər genişlənəcəyini gözləyirsiniz və buna nail olmaq üçün nə lazımdır? C: CEO Rahul Goyal dörd irəliləyiş ölçüsünü qeyd etdi: əsas brendləri sabitləşdirmək və böyütmək (hələ nail olunmayıb), premium üstü və Beyond Beer portfelini genişləndirmək (bir neçə il əvvəl 2%-dən aşağıdan 10%-ə yaxınlaşır, Monaco -nun köməyi ilə), inflyasiyanı kompensasiya etmək üçün xərclərin idarə edilməsini davam etdirmək və səhmdarlara pul qaytarmaq. O, ilk ikisinin əsas gəlir dayanıqlığını təmin etdiyini, xərclərə qənaət və təchizat zənciri təşəbbüslərinin isə dəyişkənliyə qarşı COGS dayanıqlığını qurduğunu bildirdi. S: Bir çox sürətlə böyüyən brendlərin özəl mülkiyyətdə olduğu və yüksək ABV məhsullarının populyarlıq qazandığı, lakin kateqoriya həcmini azaldığı nəzərə alınaraq, böyümə imkanları və qazanmaq hüququnuz haradadır? Daha neçə Monaco var? C: CEO Rahul Goyal bildirdi ki, qazanmaq hüququ ən yüksək mənfəət hovuzlarında ən yaxşı infrastrukturdan – istehsal, distribüsiya və pərakəndə satış icrasından – gəlir ki, bu da Fever-Tree və Monaco (hazırda beş ştatda və bir kanalda) kimi brendləri sürətləndirə bilər. O, intizamı vurğuladı, dadlı içki kateqoriyasının dəyişkən olduğunu qeyd etdi və Molson Coors -un əsas gəlir artımını ayrı-seçkilik etmədən təqib etmək əvəzinə, infrastrukturunun böyük qələbələrə imkan verdiyi bir neçə alt kateqoriyanı izləyəcəyini bildirdi. S: Əmtəələr əhəmiyyətli bir əks külək olub və 2027-ci ilə qədər davam edəcəyi gözlənilir. Bir çox CPG şirkəti inflyasiya ilə əlaqədar qiymət artımı tətbiq edir, lakin siz tarixi alqoritmdə qalırsınız. 2027-ci ildə ümumi marjanı bərpa etmək üçün hansı əlavə qiymət imkanları mövcuddur? C: CEO Rahul Goyal səmərəlilik və portfel transformasiyasının əsas olduğunu bildirdi, çünki hər hektolitr üçün daha yüksək NSR qarışım vasitəsilə inflyasiyanı udmaq üçün çeviklik təmin edir. Qiymətləndirməyə gəldikdə, o, rəqabətli bir mənzərəni və xüsusilə dəyər və əsas seqmentlərdə brendə görə rəqabətli qalmaq ehtiyacını qeyd etdi. Şirkət portfel transformasiyasını həyata keçirərkən bu bazarda rəqabətli qalmağı seçib, eyni zamanda qiymətləndirmədən bacardığı qədər istifadə edir. S: Proqnozun yenidən nəzərdən keçirilməsinə nə səbəb oldu və mənfəət azalmasının nə qədəri Midwest Premium -a aid edilə bilər? C: CFO