Mənfi Məqamlar OEM seqmentinin satışları illik müqayisədə 41,5% azalaraq 1,1 milyon dollar təşkil edib və tam illik OEM gəlirlərinin azalacağı gözlənilir. Ümumi mənfəət marjası əlverişsiz coğrafi və məhsul qarışığı səbəbindən 64,4%-dən 64,2%-ə qədər bir qədər azalıb. Əməliyyat xərcləri daha yüksək əmək haqqı və SG&A xərcləri səbəbindən 9,6 milyon dollara yüksəlib. Səhmdarlara aid xalis zərər 1,8 milyon dollar və ya səhm başına 0,04 dollar təşkil etsə də, əvvəlki illə müqayisədə yaxşılaşıb. Daxili gəlir artımı illik müqayisədə 4%-ə qədər yavaşlayıb ki, bu da qismən 2025-ci ilin dördüncü rübündə AYON -un ilkin göndərişlərindən irəli gələn çətin müqayisələrlə əlaqədardır. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: İlin aşağı əməliyyat xərcləri hədəfi və mənfəətliliyin yaxşılaşmasına nəyin səbəb olduğu barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Charles Goodwin yaxşılaşan mənfəətliliyi güclü gəlir artımı ilə ciddi xərc intizamının birləşməsi ilə əlaqələndirib və şirkətin son dörd rüb ərzində EBITDA müsbət olduğunu qeyd edib. O, artımın birbaşa xalis mənfəətə axdığını və ilk üç rüb ərzində ilkin 45 milyon dollarlıq əməliyyat xərcləri limitindən xeyli aşağı xərclədikdən sonra rəhbərliyin tam illik diapazonu 41 milyon dollar – 42,5 milyon dollar aralığına endirdiyini izah edib. S: AYON -un yayılma trayektoriyası haqqında necə düşünməliyik – bu müsbət təsir gələn ilin birinci yarısında da davam edəcəkmi? C: CEO Charles Goodwin AYON -un müsbət təsirinin bir neçə il davam edəcəyini bildirib və şirkətin “ABŞ-da hələ yeni başladığını” vurğulayıb. O, AYON -un hazırda yalnız daxili bazarda satıldığını, əsas beynəlxalq bazarlarda qeydiyyat işlərinin aparıldığını, bunun da nəticədə dünya üzrə satışlara imkan verəcəyini və ticarət sərgilərindən qlobal cərrah marağının güclü olduğunu qeyd edib. S: AYON -un tənzimləyici təsdiqləri üçün izlənilməli olan əsas beynəlxalq bazarlar və vaxt qrafikləri varmı? C: CEO Charles Goodwin konkret vaxt qrafikləri verməkdən imtina edib, lakin prioritet bazarlar kimi Avropa , Yaxın Şərq və əsas Latın Amerikası ölkələrini – xüsusilə Braziliya , Kolumbiya və Meksika nı müəyyən edib. O, şirkətin əhəmiyyətli qeydiyyatlar barədə elan edəcəyini bildirib. S: AYON -u qəbul edən həkimlər üçün ən çox nə rezonans doğurur – klinik faydalar, iqtisadiyyat, yoxsa bunların birləşməsi? C: CEO Charles Goodwin bunun “yuxarıda qeyd olunanların hamısı” olduğunu bildirib. Cərrahlar ənənəvi liposaksiya ilə müqayisədə daha az göyərmə və bərpa müddəti ilə daha sürətli xəstə bərpası, yağ köçürməsi üçün inteqrasiya olunmuş sistemin dəyəri, yeni xəstələri cəlb etmək və çevirmək bacarığı (bəzən daha yüksək prosedur qiymətləri ilə) və praktiki səmərəlilik qazanclarını qeyd edirlər. O əlavə edib ki, kommersiya qrupu bu sürücüləri dünya üzrə həkimlərə, heyətə və xəstələrə çatdırmaq üçün hələ də iş görməlidir. S: AYON artımının nə qədəri rəqabətli çevrilmələrdən gəldi və Power Lipo layihəsinin statusu nədir? C: CEO Charles Goodwin Power Lipo sifarişlərinin əvvəlki rübün sonunda tamamilə yerinə yetirildiyini və yeni AYON alıcılarının indi sistemləri ilə Power Lipo ala biləcəklərini bildirib. Müştəri bazasına gəldikdə, AYON satışlarının təxminən 75%-i mövcud Renuvion müştərilərinə, təxminən 25%-i isə əvvəllər Apyx -in bir hissəsi olmayan tamamilə yeni müştərilərə gedib. S: Dördüncü rübün kapitalı ilə əl alətləri qarışığını necə qiymətləndirməliyik və 2027-ci il haqqında düşünmək üçün yaxşı bir yol nədir? C: CEO Charles Goodwin əl alətlərinin vaxtını böyük müştəri sifarişlərinin vaxtı səbəbindən rüblük qiymətləndirməyin çətin olduğunu, lakin ilin əvvəlindən bəri performansın plana uyğun olduğunu bildirib. O, dördüncü rübün həm əl alətləri (prosedur mövsümünün pik nöqtəsi), həm də kapital (adətən ən yaxşı kapital rübü) üçün güclü bir rüb olacağını gözləyir. O, dördüncü rüb müqayisələrinin təhrif olunduğunu xəbərdar edib, çünki keçən ilin may ayından olan AYON ilkin satışları 2025-ci ilin üçüncü/dördüncü rüblərində göndərilmişdi ki, bu da 2027-ci il müqayisələrini asanlaşdırır. S: Təxminən 70% Power Lipo qəbul nisbəti beynəlxalq səviyyədə də ardıcıldırmı və AYON bəzi xarici bazarlarda daha çox və ya daha az cəlbedici ola bilərmi? C: CEO Charles Goodwin Power Lipo qəbulunun xaricdə də oxşar olduğunu, lakin əsas bir fərqi qeyd edib: Avropa və digər ölkələrdə liposaksiyanın çoxu xəstəxana şəraitində həkim qrupları tərəfindən həyata keçirilir. Bu, AYON -un eyni anda dörd funksiyanı aktivləşdirməsini xüsusilə dəyərli edir və şirkətin əvvəllər istifadə etmədiyi rekonstruktiv cərrah bazarına çıxış açır. S: Əvvəlki AYON quraşdırmaları üçün müştərilər tam iş axınını qəbul edirlər, yoxsa seçilmiş komponentlərdən istifadə edirlər və Renuvion -u daha çox hallarda istifadə edirlərmi? C: CEO Charles Goodwin daha çox həkimin tam AYON dəstindən, xüsusilə də Power Liposuction ilə yanaşı Ultrasonik Liposuction -dan istifadə etdiyini bildirib. Renuvion istifadəsi təxminən 75% mövcud Renuvion müştəriləri arasında sabitdir, Apyx -ə yeni gələn təxminən 25% müştərilər isə əl alətləri alışları ilə sübut olunduğu kimi Renuvion istifadəsində artım göstərirlər. S: Renuvion mexanizmi/dəri keyfiyyəti sənədi ilə bağlı yeniləmə varmı? C: CEO Charles Goodwin son sənədin mexanizmdən daha çox dəri keyfiyyətinə diqqət yetirdiyini aydınlaşdırıb. O, Renuvion -un çox yönlülüyünü göstərən iki əlavə tədqiqatı vurğulayıb: yağ köçürməsindən əvvəl ilkin müalicənin 40%-ə qədər daha yüksək qreft saxlanması ilə nəticələnməsi və sentyabr sənədinin müalicə olunan toxumada təxminən 30% daha çox elastin lif sıxlığı və təxminən 34% daha az iltihab göstərməsi. O, elastin tapıntısını misilsiz adlandırıb və yeni Renuvion qəbulunun potensial sürücüsü kimi qiymətləndirib. S: AYON tam kommersiya satışına çıxdığı üçün onu dəstəkləmək üçün qalan investisiyalar planlaşdırılırmı və ya tələb olunurmu? C: CEO Charles Goodwin tam kommersiya satışına dair bütün investisiyaların edildiyini və hazırkı xərclərə daxil edildiyini bildirib. Yeganə açıq məqam ABŞ xəstəxana rekonstruktiv imkanlarını necə izləməyin qiymətləndirilməsidir. Daha ətraflı məlumatlar gələcək. O, mümkün qədər tez mənfəətliliyə çatmağın əsas prioritet olaraq qaldığını təkrarlayıb. S: Bu rübdə 4% daxili artım ilə 22% beynəlxalq artım arasındakı fərqi nə izah edir və daxili artım bu fərqi aradan qaldıracaqmı? C: CEO Charles Goodwin daxili müqayisəni keçən ilin AYON satışa çıxarılma vaxtı – 2025-ci ilin may ayında təsdiq və 2025-ci ilin dördüncü rübündə göndərişlərin cəmləşməsi – ilə əlaqələndirib, beləliklə, əvvəlki dövrlərdə AYON gəlirləri yox idi, bu da hazırkı artım sürətini riyazi olaraq sıxışdırırdı. O, Cərrahi Estetika nın ilin əvvəlindən bəri 26% artdığını, tam illik proqnozun isə 20% olduğunu qeyd edib. Beynəlxalq artım əsasən Koreya nın Renuvion üçün güclü ilk ili ilə əlaqədar olub.