Mənfi məqamlar: Trafik istənilən səviyyədən aşağı olaraq qalır, sənaye məlumatları eynək kateqoriyaları üzrə vahid artımının zəiflədiyini və nağd ödəniş edən istehlakçılar üzərində daha çox təzyiq olduğunu göstərir. Aktiv müştəri artımı son 12 ayda 3%-ə qədər azalıb ki, bu da sənaye vahid artım tendensiyalarını və keçən ilin ən yüksək rüblük artımını əks etdirir. Düzəliş edilmiş SG&A xərcləri gəlirin faizi olaraq 70 baza bəndi artaraq, daha yüksək pərakəndə satış kompensasiyası və texnologiya xərcləri daxil olmaqla korporativ xərclər tərəfindən idarə olunub. Rübdə sərbəst pul axını Intelligent Eyewear məhsulunun buraxılışı ilə bağlı investisiyalar, o cümlədən daha yüksək kapital xərcləri və tərəfdaş ödənişlərinin vaxtı tərəfindən təsirlənib. Şirkət dördüncü rübdə marketinq xərclərində əhəmiyyətli artım gözləyir ki, bu da marjalara təzyiq göstərə bilər. Dördüncü rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA marjası üçüncü rübdəki 11,7%-dən 10,9%-ə qədər azalacağı proqnozlaşdırılır. 2026-cı ildə Intelligent Eyewear gəlirlərinə töhfə məhdud çatdırılma pəncərəsi səbəbindən təvazökar olacaq, əhəmiyyətli miqyasın isə 2027-ci ilə qədər gözlənilmir. Optik sənayesi demək olar ki, iki ildir ki, davamlı trafik və vahid artım problemləri ilə üzləşir və Warby Parker Inc ( NYSE:WRBY ) bu çətinliklərdən kənarda deyil. Sual-Cavabın əsas məqamları: S: Brooke Roach ( Goldman Sachs ) bu bayram mövsümündə Intelligent Eyewear demoları üçün tutum, proqnoza ~1 bal töhfəsinin necə əldə edildiyi və əsas biznesə hər hansı bir halo effektinin nəzərdə tutulub-tutulmadığı barədə soruşdu. C: Həmsədr-CEO David Gilboa bildirdi ki, məhsulu təqdim etməyin ən güclü yolu onu insanların üzünə taxmaqdır və Warby Parker -in 360-dan çox mağaza şəbəkəsi nəzarətli demo təcrübələri üçün böyük bir üstünlükdür. Çatdırılmalar dekabrın ortalarında başladığı üçün bu il gəlir töhfəsi təvazökar olacaq, istehsal və satışlar 2027-ci ildə əhəmiyyətli dərəcədə artacaq. CFO Adrian Mitchell əlavə etdi ki, proqnoz Intelligent Eyewear -dən heç bir halo effekti ehtiva etmir və buraxılışla bağlı naməlumluqları nəzərə alaraq ehtiyatlı yanaşma tətbiq edir, dördüncü rüb artımının bir neçə balı və tam illik artımın bir balına qədəri yeni kateqoriya tərəfindən idarə olunur. S: Mark Altschwager ( Baird ) 2027-ci ilin birinci yarısında Intelligent Eyewear təchizatına təsir edən amillər və dördüncü rübün ~11% nəzərdə tutulan EBITDA marjasının buraxılış xərcləri, marketinq artımı və məhsul marjası arasında necə bölündüyü barədə soruşdu. C: Həmsədr-CEO Neil Blumenthal bildirdi ki, dördüncü rübdə diqqət məhsulun qəbulu və müştəri təcrübəsinin təkmilləşdirilməsidir, 2027-ci il isə istehsalın miqyasının artırılmasına yönəlib; fevraldan əvvəl heç bir konkret məlumat verilməyib. CFO Adrian Mitchell bildirdi ki, proqnoz potensial əlavə buraxılış investisiyaları üçün çevikliyi qoruyur və indi birdəfəlik xərclərdən mağaza və laboratoriya işçiləri, brend və media daxil olmaqla əməliyyat xərclərinə keçir, bunların hamısı proqnozda əks olunur. S: Dana Telsey ( Telsey Advisory Group ) Intelligent Eyewear qiymətləri, mövcud eynəklərin potensial kannibalizasiyası, mağaza ölçüsü və işçi qüvvəsindəki dəyişikliklər və yeni kolleksiyaların sürəti barədə soruşdu. C: Həmsədr-CEO David Gilboa bildirdi ki, qiymətlər və tam kolleksiya gələn həftə açıqlanacaq, mövcud məhsullarla eyni dəyər fəlsəfəsi, ilk gündən reseptə hazır dizaynlar və günəş və fotoxromik seçimlər daxil olmaqla linza seçimi təklif olunacaq. O, əksər müştərilərin bunları ənənəvi eynəklərlə birlikdə taxacağını, bir çoxlarının isə göz müayinəsi axtaracağını və ya kontakt linzalar alacağını gözləyir. Həmsədr-CEO Neil Blumenthal bildirdi ki, mağazalar demolar üçün daha çox işçi cəlb edə bilər, bu əmək xərcləri dördüncü rüb proqnozuna daxil edilib və yeni kolleksiyaların və Sport xəttinin kannibalizasiya olmadan əlavə olduğunu və yüksək AOV -lərə malik olduğunu qeyd etdi. S: Janine Stichter ( BTIG ) dördüncü rübdə marketinq artımının nə qədərinin Intelligent Eyewear -ə, nə qədərinin isə digər təşəbbüslərə aid olduğunu, Google tərəfindən maliyyələşdirilən 75 milyon dollarlıq marketinqin nə qədərinin qaldığını və CFO-nun əsas biznesdə gəlirlilik və səmərəlilik imkanlarını harada gördüyünü soruşdu. C: Həmsədr-CEO Neil Blumenthal bildirdi ki, gəlirin faizi olaraq marketinq təxminən eyni səviyyədə olacaq, tərəfdaş tərəfindən ödənilən investisiya bu metrikadan kənarda qalır və şirkət ən böyük kampaniyasını ən çox reklamla eyni anda başladır. 75 milyon dolların 50 milyon dollardan çoxu qalıb. CFO Adrian Mitchell sentyabrın ikinci yarısındakı zəifliyi və demək olar ki, iki illik kateqoriya trafik və vahid problemlərini qeyd etdi ki, bunlar da proqnozda əks olunur, eyni zamanda marketinq kampaniyasını, Rare Beauty buraxılışını və Sport genişlənmələrini əsas həyəcanverici məqamlar kimi göstərdi. S: Andrew Boone ( Citizens JMP ) Google -un xətti dəstəkləməkdə tərəfdaş kimi nə qədər töhfə verəcəyini və 2027-ci il üçün Intelligent Eyewear -in ümumi marjalarını necə modelləşdirəcəyini soruşdu. C: Həmsədr-CEO David Gilboa bildirdi ki, Warby Parker -in öz kampaniyaları indiyə qədərki ən əhəmiyyətli marketinq investisiyaları arasındadır və Google buraxılışda və uzunmüddətli dövrdə əhəmiyyətli məlumatlandırma investisiyalarına sadiqdir. Marjalarla bağlı o, bunların ənənəvi eynəklərdən daha yüksək qiymətə satılan qabaqcıl hesablama cihazları olduğunu, istehlakçı elektronikası faiz marjası profili ilə, lakin diqqətin sifariş başına ümumi mənfəət dollarlarına yönəldiyini, resept, fotoxromik və günəş linzalarının mövcud məhsullarla müqayisə oluna bilən marjalarla dəstəkləndiyini bildirdi. S: Robbie Ohmes ( Bank of America ) üçüncü rübdə göz müayinəsi və sığorta məlumatlılığının yaxşılaşıb-yaxşılaşmadığını və Intelligent Eyewear -in dördüncü rübdə və 2027-ci ildə müayinə məlumatlılığını və sığorta nüfuzunu necə artıra biləcəyini soruşdu. C: Həmsədr-CEO David Gilboa bildirdi ki, üçüncü rübdə kateqoriya problemlərinə baxmayaraq, şəbəkədən kənar istifadəçilər istisna olmaqla, göz müayinələri illik müqayisədə 30%, sığorta isə 22% artıb və Warby Parker həm müayinələr, həm də sığorta baxımından kateqoriyaya nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə az nüfuz edib. O, Intelligent Eyewear demolarının mağazalara yeni müştərilər gətirəcəyini, onların daha sonra müayinələri və şəbəkədaxili və ya şəbəkədən kənar faydaları kəşf edəcəyini gözləyir və imkanları sinerjistik adlandırır. S: Dylan Carden ( William Blair ) Warby Parker -in Intelligent Eyewear paylanmasına tam nəzarət edib-etmədiyini və ya Samsung və Google -un birbaşa göndərə biləcəyini və davamlı zəif sənaye vahidlərinin nə demək olduğunu soruşdu. C: Həmsədr-CEO Neil Blumenthal bildirdi ki, Warby Parker , şaquli inteqrasiya olunmuş bir brend olaraq, eynəklər, kontakt linzalar və müayinələr kimi Intelligent Eyewear -in paylanmasına nəzarət edir və resept linzalarını tez yerinə yetirmək üçün Nyu York -un Sloatsburg və Nevada -nın Las Vegas şəhərlərindəki optik laboratoriyalarına sərmayə qoyub. Zəif vahidlərlə bağlı o, təzyiqi benzin və ərzaq üçün daha yüksək qiymətlərlə sıxılan istehlakçıya aid etdi, bu da alış dövrlərini uzadır, Warby Parker -in təsiri trafik və yeni müştərilərdə cəmləşir, saxlanma isə sabit qalır. S: Anthony Chukumba ( Loop Capital Markets ) üçüncü rübdə satış tempini və dördüncü rübə dair erkən məlumatları soruşdu. C: Həmsədr-CEO Neil Blumenthal qeyri-bərabər optik mühitdə sabit bir il təsvir etdi, sentyabrda yüngül bir yavaşlama ilə, bu da o vaxtdan bəri mülayimləşib və rəqiblərdə sənaye vahid artımının mənfi olduğunu, Warby Parker -in isə yüksək konversiya və rekord AOV -lər vasitəsilə dollar, vahid və müştəri payını ələ keçirdiyini bildirdi. O, dördüncü rüb marketinqinə, o cümlədən bugünkü Rare Beauty əməkdaşlığına və gələn həftəki ən böyük Intelligent Eyewear kampaniyasına işarə etdi. S: Analitiklər üçüncü rüb nəticələrinin və yenilənmiş tam illik proqnozun arxasında duran amillər barədə soruşdular. C: CFO Adrian Mitchell üçüncü rüb gəlirlərinin 10,4% artaraq 244,7 milyon dollar olduğunu, pərakəndə satışların 12,4%, e-ticarətin isə 4,8% artdığını, düzəliş edilmiş ümumi marjanın 54,6% (40 baza bəndi artım) və düzəliş edilmiş EBITDA -nın 28,6 milyon dollar və ya gəlirin 11,7%-i olduğunu bildirdi. 2026-cı il üçün tam illik proqnoz gəlirlər üçün 966 milyon dollar dan 976 milyon dollar a (11%-dən 12%-ə qədər artım) və düzəliş edilmiş EBITDA üçün 117 milyon dollar dan 119 milyon dollar a qədər daraldıldı, dördüncü rüb gəlirləri 243 milyon dollar dan 253 milyon dollar a (15%-dən 20%-ə qədər artım) və düzəliş edilmiş EBITDA 26 milyon dollar dan 28 milyon dollar a qədər proqnozlaşdırılır. S: Analitiklər Intelligent Eyewear buraxılışının vaxtı və miqyası barədə soruşdular. C: Həmsədr-CEO David