S: 2027-ci ilə və sonrakı illərə qədər marjalar haqqında düşündükdə, Ambizome MOH müqaviləsi mövcud qiymətlərlə saxlanılacaqmı, yoxsa generiklər səbəbindən aşağı düşə bilərmi və gələn il marjalar haqqında necə düşünməliyik? C: Samira Sakia (CEO) bildirdi ki, bir çox yeni məhsul artıq bir neçə ildir bazardadır, buna görə də onların gələn ilki töhfəsi daha yüksək olacaq. Yeni lisenziya müqavilələri köhnə distribüsiya müqavilələrindən daha yaxşı ümumi marjalar gətirir. Ambizome satışlarının azalacağı gözlənilsə də və bu, aşağı marjalı bir məhsul olsa da, daha yüksək marjalı məhsullar daha çox töhfə verəcəkdir. O, EBITDA marjalarının növbəti bir neçə il ərzində sabit qalacağını, sonra isə üç il ərzində yeni məhsulların bazara çıxarılması ilə sürətlənməyə başlayacağını gözləyir. S: Bu rübdə Braziliya Səhiyyə Nazirliyinə Ambizome satışları olubmu və 2027-ci il MOH müqaviləsi generikə verilibmi? C: Samira Sakia (CEO) təsdiqlədi ki, 2026-cı il müqaviləsi ikinci rübün sonunda tamamlandığı üçün üçüncü rübdə MOH -a satış olmayıb. 2027-ci il müqaviləsi generikə verilməyib; komanda qabaqcıl danışıqlar aparır və növbəti bir neçə həftə ərzində yekunlaşdırmağa ümid edir, bu müqavilənin əksər hissəsini saxlamağı gözləyir. S: 2026-cı ilin ikinci yarısında Meksika infrastrukturunun qurulması və bazara çıxarılmadan əvvəlki xərclər səbəbindən EBITDA marjalarının mülayim şəkildə sıxılacağını gözləyirdik, lakin marjalar ikinci rüblə müqayisədə artıb. Niyə azalma görmədik və bu, dördüncü rübdə də davam edəcəkmi? C: Samira Sakia (CEO) bildirdi ki, xərclər gözləntilərə uyğundur, lakin brendlər gözləniləndən daha yaxşı performans göstərir. Bu üstün performans şirkətin həm ümumi, həm də xalis gəlir proqnozlarını, eləcə də müşahidə olunan performansa əsaslanaraq məhsul proqnozlarını artırmasının səbəbidir. S: 150 milyon dollar xalis nağd pul və kifayət qədər kredit imkanı ilə biznesin inkişafı imkanları necə inkişaf edir və güclənən mövqeyinizi nəzərə alaraq bazara baxışınız dəyişibmi? C: Amal Khuri (Baş Biznes Direktoru) bildirdi ki, yanaşma eyni qalır: yeni məhsulların bazara çıxarılması və mövcud satışları olan məhsulların və ya portfellərin alınması yolu ilə inkişaf aktivlərini izləmək, bu da investisiyaları maliyyələşdirmək üçün pul axını təmin edir və xalis gəlirə təsiri minimuma endirir. Balans hesabatı və nağd pula və kreditə çıxış imkanları nəzərə alınaraq heç bir məhdudiyyət yoxdur və şirkət bazarlarında bir çox imkanlar görməyə davam edir. Samira Sakia (CEO) əlavə etdi ki, Knight seçilən tərəfdaşa çevrilir və onun tərəfdaşları onların məhsul xətlərinə çıxış imkanı verir. S: Kanadada Orgovix, Xcopri, Myfembre və Invexi kimi məhsullar üstün performans göstərməyə davam edir. Onlar daxili gözləntilərə qarşı necə izlənilir və nə qədər böyümə imkanı qalır? C: Samira Sakia (CEO) bu məhsulların gözləntilərdən daha yaxşı performans göstərdiyini sübut edən məhsul proqnozunun 200 milyon dollardan 300 milyon dollardan çox artırılmasına işarə etdi. Şirkət qismən ehtiyatlı idi, çünki Orgovix və Xcopri müqavilələr imzalanmazdan əvvəl geri ödəmə almışdı və qəbul əyrisi əvvəlcə gözləniləndən daha sürətli olub. Orgovix və Myfembre kimi məhsullar həkimlərin əhatə dairəsini genişləndirdi və Invexi güclü əlçatanlıq və portfelə uyğunluq sayəsində bütün əyalətlərdə gözləntiləri üstələyir. S: Poteligeo -nun məhsul profili və onun yeni məhsul xəttindəki nisbi əhəmiyyəti haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Amal Khuri (Baş Biznes Direktoru) qeyd etdi ki, Poteligeo artıq ABŞ və Avropada təsdiqlənib, güclü klinik məlumatlara malikdir və ikinci xətt mikoz fungoides və Sezary sindromunda yüksək qarşılanmayan ehtiyacı ödəyir – hər ikisi də hem/onkoloqlar tərəfindən müalicə olunur və Knight -ın portfelinə yaxşı uyğun gəlir. O, qeyd etdi ki, son 12 ayda ABŞ -da təxminən 200 milyon dollar satış gətirib. Knight hem/onkologiya sahəsində yaxşı qurulub və yaxın aylarda Latın Amerikasında müraciətlər etməyi planlaşdırır. S: Cari ilin əvvəlindən əməliyyat pul axını keçən illə müqayisədə demək olar ki, üç dəfə artıb və üç rüb ardıcıl olaraq müsbət olub. Bu sabitliyi nə təmin edir və gələcəkdə qeyri-bərabərlik gözləyirsinizmi? C: Samira Sakia (CEO) artımı şaxələndirilmiş portfel və coğrafiyalarla əlaqələndirdi, nəticələr pul axınına çevrilir, üstəgəl biznesin daha böyük bir hissəsi kolleksiyaların daha sürətli olduğu Kanadadan gəlir. Arvind Duchena (CFO) əlavə etdi ki, EBITDA artımı birbaşa əməliyyat pul axınına çevrilir, dövriyyə kapitalı indi 2026-cı ildə normal səviyyədədir və rübdən-rübə qeyri-bərabərlik ola bilsə də, şirkət gələcəkdə yüksək EBITDA -dan pul axınına çevrilmə gözləyir. S: Maksimum gəlir rəqəmi ilə bağlı, gözlənilən vaxt beş il, səkkiz il, on ildir? C: Samira Sakia (CEO) bildirdi ki, şirkət buna daha yaxın müddətdə, yəni dörd-beş ilə yaxın, bu məhsulların, xüsusilə 2024 və 2025-ci illərdə bazara çıxarılanların pik nöqtəsinə çatacağı zaman baxır. S: 300 milyon dollarlıq pik satış gözləntisində hansı tənzimləyici risk var – tənzimləyici problemlər üçün ehtiyatlılıq tətbiq edildikdə potensial daha yüksəkdirmi? C: Samira Sakia (CEO) bildirdi ki, proqnoz "ən azı 300 milyon dollar "dır, bu da potensial gecikmələri və ya bir məhsulun sıradan çıxmasını nəzərə alır. Əksər hissəsi artıq təsdiqlənmiş məhsullardan, daha az hissəsi isə hələ təsdiqlənməmiş məhsullardan gəlir. Poteligeo və Prexan kimi təsdiqlənməmiş məhsulların əksəriyyəti artıq ABŞ və Avropada təsdiqlənib, baxmayaraq ki, o, müxtəlif agentliklərin təsdiqləri fərqli qiymətləndirdiyini nəzərə alaraq tənzimləyici riski qəbul etdi. S: Generikin 2028-ci ildə və sonrakı illərdə Ambizome MOH müqaviləsini qazanacağı gözlənilirmi, yoxsa təchizat sabitliyi Knight -ı oyunda saxlaya bilərmi? C: Samira Sakia (CEO) bildirdi ki, şirkət generikin 2028-ci il müqaviləsi üçün mövcud olacağına inanır, lakin qeyd etdi ki, generik istehsalçılar tez-tez sifarişləri gecikdirir və Knight -ın sabit təchizatı var – xüsusi rəqibin isə...