Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Son 18 ayda beş molekul kommersiyalaşdırılıb və doqquz molekul son mərhələdədir. Bəzi əsas molekulların patent müddətinin bitməsi nəzərə alınmaqla, bu yeni buraxılışlar orta müddətdə nə qədər əhəmiyyətli ola bilər? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, mövcud molekullar arasında ilk patent müddətinin bitməsi yalnız 2032-ci ildə olacaq, buna görə də yaxın gələcəkdə heç bir problem yoxdur. Yeni kommersiyalaşdırılmış aktivlər Böyük Pharma tərəfindən əhəmiyyətli məbləğlərə alınıb və onların ümumi bazar potensialı 10 milyard ABŞ dollarından çox qiymətləndirilir. O, bunların növbəti üç-dörd il ərzində əhəmiyyətli töhfələr verəcəyini gözləyir, bəzi molekullar yüksək dozalarda böyük göstəricilərə xidmət edərək, hər molekul üçün orta hesabla ~12 milyon ABŞ dollarından xeyli yuxarı gəlir gətirə bilər. S: Doqquz son mərhələ molekulundan neçəsi növbəti bir-iki il ərzində kommersiyalaşdırıla bilər? C: Maliyyə direktoru Mohammed Gawir Baig bildirdi ki, kommersiyalaşdırma sınaq nəticələrindən asılıdır, bəzi proqramlar Faza 3-də uğursuz ola bilər. Nəticə pəncərəsi təxminən 18-24 ay dır, baxmayaraq ki, bir neçəsi cari maliyyə ili ərzində kommersiyalaşmaya keçə bilər. Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj əlavə etdi ki, sınaq vaxtı şirkətin nəzarətindən kənardadır və dəyişkən ola bilər. S: Gəlirləri coğrafiya, biznes qarışığı və müştəri konsentrasiyası üzrə bölüşdürə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru Mohammed Gawir Baig bildirdi ki, gəlirlərin təxminən 84%-i beynəlxalq , 16%-i isə daxili dir. İxracatda ABŞ 20%-24% , Avropa təxminən 60% , dünyanın qalan hissəsi isə yalnız 1%-2% təşkil edir, baxmayaraq ki, müştəri mənşəyi göndərmə yerindən asılı olmayaraq qlobal Böyük Pharma dır. CRDMO biznesin təxminən 85%-ni , xüsusi inqrediyentlər isə 15%-ni təşkil edir; CRDMO daxilində təxminən 65% kommersiya istehsalından gəlir, qalan hissə isə Ar-Ge və inkişaf təchizatları arasında bərabər bölünür. İlk beş müştəri gəlirlərin təxminən 50%-ni , ilk 10 müştəri isə təxminən 80%-ni təşkil edir. S: Təchizat üçün Çindən asılılıq vəziyyəti necədir və bu, ümumi marjanın yaxşılaşmasına səbəb oldumu? C: Maliyyə direktoru Mohammed Gawir Baig bildirdi ki, şirkət DRHP-də qeyd olunan tək məhsullu Çin satıcısından asılılıqdan uzaqlaşıb. H1 əsasında, təchizatın 75%-78%-i hazırda daxilidir və Çin təxminən 20%-21% təşkil edir, başlanğıc materialları üçün daxili satıcıların inkişaf etdirilməsi üçün aktiv səylər göstərilir. O, ümumi marjanın yaxşılaşmasını bir sıra amillərlə əlaqələndirdi: Çindən asılılığın azalması, tamamilə daxili istehsal və müştəri göndərişləri üzrə məhsul qarışığı. S: 4-cü Bölmə Faza 1 və Faza 2 daxil olmaqla, CapEx təlimatı nədir? C: Maliyyə direktoru Mohammed Gawir Baig bildirdi ki, növbəti iki il ərzində 4-cü Bölmə Faza 1 üçün ~1 200 kror INR CapEx təlimatı dəyişməz qalır. 30 akr sahəyə malik obyektin yalnız Faza 1-i 1, 2 və 3-cü Bölmələrin birləşmiş miqyasına bərabər olacaq. Faza 2 oxşar ölçülü bir quruluş olacaq, lakin təlimat yalnız İdarə Heyətinin təsdiqindən sonra veriləcək; o, bunun oxşar diapazonda olacağını bildirdi. Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj əlavə etdi ki, investisiyanın ən azı 30%-35%-i biologiyaya (fermentasiya) , qalan hissəsi isə kimyaya yönəldiləcək, baxmayaraq ki, bölgü müştəri tələbinə əsasən dəyişə bilər. S: H1 azalması nəzərə alınmaqla, tam il FY27 gəlir artımı və marjaları üçün proqnoz nədir? C: Maliyyə direktoru Mohammed Gawir Baig konkret təlimat verməkdən imtina etdi, lakin şirkətin tarixi iki rəqəmli artımı təmin etməyə çalışacağını və Q1-dəki aşağı göstəricidən sonra Q3 və Q4-də bərpa gözlənildiyini bildirdi. Marjalarla bağlı o, Q2-dəki artımın sabit xərc bazası ilə daha yüksək gəlir üzərində əməliyyat rıçaqını əks etdirdiyini və FY26 marja səviyyəsinin davamlı olduğunu bildirdi, baxmayaraq ki, ~50% Q2 səviyyəsinə sadiq qalmadı. Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj şirkətin kifayət qədər yüksək marjalarını qoruyacağına əmin olduğunu bildirdi. S: Fermentlər və biotransformasiya girişləri ilə özünüzü təmin edirsiniz, yoxsa xarici təchizat zəncirlərindən asılısınız? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, erkən inkişaf bir neçə xarici mənbədən istifadə edə bilsə də, proqram yetkinləşdikdən sonra şirkət demək olar ki, həmişə özünü təmin edir, fermentlər geriyə inteqrasiya olunur və fermentasiya əsaslı həllər daxili olaraq həyata keçirilir. Məqsəd, xarici təchizat zəncirlərinin qeyri-müəyyənliyi səbəbindən onlardan asılılıqdan qaçmaq və müştərilər üçün məhsulun maya dəyərinin rəqabət qabiliyyətini qorumaqdır. S: Anthem biotexnologiya maliyyələşdirməsinin canlanmasından daha yüksək RFP/RFQ axınları vasitəsilə fayda görür? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, sorğuların axını yaxşılaşıb və son rübdə daha çox RFP/RFQ görülüb, lakin geosiyasi qeyri-müəyyənlik fonunda biotexnologiya maliyyələşdirmə mühiti qarışıq olaraq qalır. O qeyd etdi ki, biotexnologiyada M&A davam edəcək, adətən aktivlər Faza 3-ə və ya təsdiqə çatdıqda, və 100-dən çox biotexnologiya layihəsinin bir çoxunun uğurlu olacağına əminliyini ifadə etdi. S: Xüsusi inqrediyentlər seqmenti üçün qarışıq və marjalar baxımından proqnoz nədir? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, şirkət xüsusi inqrediyentlərin satışların ən azı 20%-ni təşkil etməsini istəyir, bu da CRDMO-nun qeyri-bərabərliyinə qarşı bir təminat rolunu oynayır. Tarixən, güclü CRDMO rübləri xüsusi inqrediyentləri zəiflədir və bu rübdə seqment sabit qalıb; ilin sonuna qədər təxminən 20% olmalıdır. O, marjaların ümumi bizneslə uyğun olduğunu və kifayət qədər yüksək olduğunu bildirdi. S: ABŞ-da bazara çıxış tərəfdaşlığının arxasında hansı strategiya dayanır və bu, hansı üstünlüyü təmin edir? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, ABŞ-da yerləşən Davos ilə tərəfdaşlıq Anthem-ə təcrübəli satış işçiləri və müştəri ilə ilk gündən əlaqə imkanı verdi, satış qüvvəsi yaratmadan. Münasibət şəffafdır, Anthem müştərilər və qiymətlər haqqında məlumatlıdır və gündəlik müştəri əlaqəsi Banqalordan idarə olunur, tərəfdaş isə kommersiya logistikası, gömrük və sənədləşmə işlərini, xüsusilə kiçik biotexnologiya şirkətlərinə kömək edir. S: Artıq kommersiyalaşdırılmış aktivlər üçün ikinci mənbə kimi təchizat edən yan müqavilələr necə irəliləyir? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj bildirdi ki, əhəmiyyətli müştəri cəlbi var, lakin hələ böyük miqyaslı keçid yoxdur. Təsdiq edilmiş ikinci təchizatçı olmaq yavaş bir prosesdir, çünki mövcud şirkətlər möhkəmlənib, lakin ixtisaslaşmaq və nümunələr təqdim etmək böyük bir qələbədir, çünki əsas təchizatçı uğursuz olarsa, sürətli artım mümkündür. S: Anthem növbəti dörd-beş il ərzində qlobal CRDMO rəqiblərinə qarşı hansı boşluqlara daxil olacaq? C: Baş icraçı direktor Ajay Bhardwaj