S: 100 milyon dollarlıq geri alış icazəsi M&A, dividendlər və hazırkı borc səviyyəsi ilə necə balanslaşdırılır? C: Maliyyə direktoru (CFO) Blaine Browers bildirdi ki, M&A prioritet olaraq qalır və geri alış sadəcə səhmdar dəyəri yaratmaq üçün əlavə bir vasitədir, strategiya dəyişikliyi deyil. O, həm indi, həm də gələcəkdə həm kiçik, həm də daha böyük imkanların çox olduğunu qeyd etdi. Xalis borc səviyyəsi 2,2 dəfəyə enib ki, bu da rüblük dividendlər vasitəsilə kapitalın qaytarılmasını davam etdirərkən həm orqanik, həm də qeyri-orqanik imkanları izləmək üçün kifayət qədər çeviklik təmin edir. S: Tier oxşar əsasda necə çıxış edir və dördüncü rübdə satınalma töhfəsində gözlənilən azalma niyə baş verir? C: CFO Blaine Browers bildirdi ki, Tier və AlienGear ilkin 100 milyon dollarlıq gözləntiyə qarşı, tam illik gəlirdə təxminən 120 milyon dollara doğru irəliləyərək yaxşı performans göstəriblər. O, şirkətin dördüncü rüb üçün bir qədər ehtiyatlı olduğunu, çünki Tier əsasən Avropa bazarına yönəlib və bayram dövrü ilə üzləşir. O əlavə etdi ki, beynəlxalq ictimai təhlükəsizlik bazarlarının daxili bazardan yuxarı, 6%-dən 7%-ə qədər böyüməsi gözlənilir və Tier Cadre -nin bu sahədəki mövqeyini gücləndirir. S: Dördüncü rübdə tamamlanan kiçik dəqiq metal istehsalı əlavəsinin detalları nələrdir? C: CFO Blaine Browers bildirdi ki, bu biznes xarici gəliri təxminən 4 milyon dollardan 5 milyon dollara qədər və EBITDA -sı təxminən 1 milyon dollardan 1,5 milyon dollara qədər olan olduqca kiçik bir müəssisədir. O, əsas dəyərin, ilk növbədə EOD biznesi, lakin həm də daha geniş Cadre portfeli üçün əlavə etdiyi dəqiq emal qabiliyyəti olduğunu qeyd etdi. Bu sövdələşmə daxil olmaqla, Cadre 2021-ci ilin noyabr ayında IPO -dan bəri səkkiz əməliyyat üzrə 475 milyon dollardan çox vəsait yerləşdirib. S: Son siyasi dəyişikliklər 2027-ci ilə qədər biznesə necə təsir edə bilər? C: Prezident Brad Williams bildirdi ki, biznes tarixi boyu makro və siyasi dəyişikliklərə, o cümlədən "polisin maliyyələşdirilməsinin dayandırılması" və COVID dövründə sabit olub. Siyasətə həssas olan yeganə sahə, istehlakçıların silah siyasətində gözlənilən dəyişikliklərə reaksiya verdiyi üçün gəlirin təxminən 8%-ni təşkil edən, lakin yüksək gəlirli olan qoltuqaltı tələbatıdır. O, ümumilikdə ictimai təhlükəsizlik sahəsində davamlı artımı vurğuladı. S: Süni intellekt təşəbbüsləri və erkən istifadə halları haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Prezident Brad Williams bildirdi ki, rəhbərlik komandası strategiya və fəlsəfə qurmaq üçün süni intellekt məsləhətçisi ilə bir neçə günlük görüş keçirib, bu da daha sonra təşkilata təqdim edilib. Erkən uğurlar arasında Böyük Britaniya komandalarının əvvəllər altı və ya yeddi nəfərin bir həftəsini alan FMEA risk analizlərini hazırlamaq üçün süni intellektdən istifadə etməsi, böyük nüvə işləri üçün materialların siyahısı nəzərdən keçirmə müddətini təxminən bir həftədən bir günə endirməsi və müqavilə nəzərdən keçirmələrini bir neçə gündən bir neçə saata qədər azaltması daxildir. O, Cadre -nin səhmdar dəyərini və müştəri performansını yaxşılaşdırmağa yönəlmiş praktiki yanaşma tətbiq etdiyini qeyd etdi. S: AlienGear ilə harada uğur görürsünüz və onun trayektoriyası və mənfəət artımı haqqında necə düşünməliyik? C: Prezident Brad Williams bildirdi ki, AlienGear dünyanın ən böyük qoltuqaltı şirkəti olan və onu özünə daxil etmək üçün miqyas təklif edən xidmət avadanlığı biznesinə əla bir əlavədir. O, komandanın markanın ləğv edilməyəcəyinə dair müştəri etibarını bərpa etdiyini və həm istehlakçı, həm də hüquq-mühafizə kanallarında güclü izləyicilərə malik olduğunu qeyd etdi. Plan AlienGear istehsal müəssisəsini bağlamaq və təxminən 12 ay ərzində Safariland müəssisələrinə inteqrasiya etməkdir, beləliklə, qənaət və EBITDA yaxşılaşmaları 2028-ci ildə tam şəkildə başlayacaq. S: Son güclü işləmə sürətlərinə baxmayaraq, Tier -ə qarşı niyə mühafizəkar mövqe tutulur və bu, marjalara necə töhfə verir? C: Prezident Brad Williams bildirdi ki, Cadre Tier -dən, ən böyük satınalmasından çox həyəcanlıdır və komandalar yaxşı işləyirlər, lakin şirkət Tier -in Avropa və federal müştərilərlə daha böyük, qeyri-sabit biznesini nəzərə alaraq etibar yaratmaq istəyir. O, 25 milyon dollarlıq RCMP ballistik qalxan qələbəsini xüsusi olaraq vurğuladı. CFO Blaine Browers bildirdi ki, Tier təxminən 20% EBITDA dərəcəsi ilə əldə edilib və müştəri konsentrasiyası qarışıq rüblük hərəkətlərə səbəb ola bilər, lakin Cadre əməliyyat modeli və Safariland Armor ilə sinerjilər vasitəsilə marja genişlənməsi üçün uzun bir yol var. S: Tier -in daxili biznesi beynəlxalq biznesi ilə necə müqayisə olunur? C: Prezident Brad Williams bildirdi ki, Tier -in daxili gəliri əsasən federal hesablamalara yönəlib, böyük beynəlxalq konsentrasiyası, xüsusilə Avropada var ki, bu da gəliri əsasən daxili hüquq-mühafizə orqanlarından və kiçik bir federal hissədən ibarət olan Safariland Armor -un əksidir. O, Tier -in daha yüksək marjalı beynəlxalq müştərilər tapmaqda və onlar üçün mühəndislik həlləri hazırlamaqda üstün olduğunu, başqalarının hələ keçmədiyi yeni sənaye standartına qarşı RCMP qalxan qələbəsini misal gətirərək qeyd etdi. S: Bu təqvim ilində başqa bir satınalma axtarırsınız və boru kəməri necə görünür? C: CFO Blaine Browers bildirdi ki, şirkət həmişə aktivdir və ilin qalan hissəsinin nə gətirəcəyini görəcək. O, huni-nin möhkəm və ardıcıl olduğunu, kiçik əlavələrə və ya daha böyük sövdələşmələrə meyl etmədiyini və sponsorlara məxsus aktivlərin daşqın deyil, sabit bir axın gördüyünü qeyd etdi. 2,2 dəfə borc səviyyəsi ilə o, kiçik əlavələr və ya daha böyük bir şey üçün kifayət qədər imkan olduğunu bildirdi.