S: Scott Berg (Needham) CFO Jennifer Simon -dan soruşdu ki, Upland -ın tarixi olaraq 30-35% marjalar əldə etdiyini nəzərə alsaq, şirkət niyə təxminən 35% tənzimlənmiş EBITDA marjası hədəfinə daha sürətli çata bilmir və təxminən 15-18 aylıq müddətdə nə tələb olunur. C: CFO Jennifer Simon bildirdi ki, istənilən xərclərin optimallaşdırılması işə zərər verməmək üçün düşünülmüş şəkildə aparılmalıdır. O, diqqətin müştərilərə, süni intellekt lə dəstəklənən niş imkanlarla irəliləyiş əldə etməyə, kanallar vasitəsilə genişlənməyə və sonra xərc strukturunu buna uyğunlaşdırmağa yönəldiyini qeyd etdi. O, şirkətin 2027-ci maliyyə ili planları üzərində işlədiyini və mart ayında proqnozları açıqlayarkən daha çox məlumat verəcəyini söylədi. S: Upland 2026-cı ilin 3-cü rübündə maliyyə cəhətdən proqnozlara nisbətən necə çıxış etdi? C: CEO Sean Nathaniel bildirdi ki, ümumi gəlir 47,5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 45,7 milyon dollardan 48,7 milyon dollara qədər olan proqnoz diapazonunun orta nöqtəsindən yuxarıdır. Abunə və dəstək gəlirləri isə 45,3 milyon dollar olub ki, bu da orta nöqtədən yuxarıdır. Tənzimlənmiş EBITDA 12,6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 11,9 milyon dollardan 13,4 milyon dollara qədər olan diapazonun orta nöqtəsinə uyğundur və 2-ci rübdəki 26%-dən artaraq 27% marja ilə nəticələnib. Şirkət müsbət sərbəst pul axını yaradıb və borclarını ödəməyə davam edib. S: 2026-cı ilin 3-cü rübündə illik gəlir azalmasının səbəbi nə idi? C: CFO Jennifer Simon bildirdi ki, ümumi gəlir illik müqayisədə 3 milyon dollar, yəni 6% azalıb. Bu azalmanın təxminən 0,6 milyon dolları 2025-ci ildə satılmış məhsul xətlərindən və planlı şəkildə dayandırılan Sunset Assets -dən, qalan 2,4 milyon dolları isə əsas məhsullardan (1,8 milyon dollar abunə və dəstək, 0,6 milyon dollar peşəkar xidmətlər) gəlib ki, bu da müəyyən əsas məhsullarda müştəri itkisinin artması ilə əlaqədardır. Əsas üzvi artım mənfi 3,9% təşkil edib ki, bu da şirkətin bu göstəricini hesabat verəcəyi son rüb idi. S: Rübdə qeyd olunan üç müştəri itkisi hadisəsinə nə səbəb oldu? C: CEO Sean Nathaniel bildirdi ki, müştəri itkisi iki mənbədən qaynaqlanıb: bəzi müştərilər maliyyə təzyiqi altında xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldıb, bu da daxili tətbiqlərdən istifadənin böyük ölçüdə azalmasına səbəb olub; və müştərilər köhnə istifadə hallarıdan süni intellekt lə idarə olunan istifadə hallarına keçdikcə, Upland öz süni intellekt imkanlarının uyğun gəldiyi yerlərdə onlarla birlikdə böyüyür, lakin köhnə tətbiqlər dayandırıldıqda gəlir itirə bilər. O, bunun daha ölçülü 4-cü rüb proqnozunda əks olunduğunu söylədi. S: Yeni CEO -nun rəhbərliyi altında Upland -ın üç fazalı strateji planı nədir? C: CEO Sean Nathaniel üç fazanı qeyd etdi: 1-ci faza,