S: Sabit valyuta əsasında, INR -nin dəyərdən düşməsi səbəbindən artım bildirilən 24% illik göstəricidən xeyli aşağı görünür. Bunu artım iddialarınızla necə uzlaşdırırsınız? C: Nisha Dutt (MD & CEO) INR -nin dəyərdən düşməsinin təxminən 2-3% (və illik əsasda təxminən 8-10% ) faydalarını qəbul etdi, lakin artımı kontekstə qoydu: telekommunikasiya sənayesinin özü yalnız 2-3% böyüyür və Subex sənaye sürətindən 3-5 dəfə daha sürətli böyüyür, halbuki müqayisə edilə bilən satıcıların əksəriyyəti geriləyib. O, 25-30% sabit valyuta artımına çatmağın vaxt aparacağını və sənaye şərtləri nəzərə alındıqda bir ildə 14-15% artım əldə etməyin kiçik bir nailiyyət olmadığını bildirdi. S: Təxminən 200 crore INR nağd pulla (bazar kapitallaşmasının 20-25% -i), nağd puldan istifadə planı nədir – Ar-Ge , satınalmalar, yoxsa geri alım? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, nağd pulun əsas istifadəsi qeyri-üzvi böyümə imkanları olacaq və şirkət aktiv şəkildə bir layihə borusu idarə edir. Ar-Ge mənfəət və zərər hesabatı vasitəsilə xərclənir, buna görə də birbaşa balans hesabatındakı nağd puldan istifadə etmir. Geri alımlar barədə o, şirkətin mənfi bölüşdürülməmiş mənfəət səbəbindən hazırda bunu edə bilməyəcəyini, lakin bir nöqtədə mümkün ola biləcəyini qeyd etdi. S: İki rübdə 7-8% artım və adətən daha güclü ikinci yarımillik nəzərə alınarsa, ikinci yarımillikdə artım sürətlənə bilərmi və icra problemləri varmı? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, əsas problemlər yoxdur və şirkət yaxşı bir böyümə trayektoriyasındadır. Əsas risklər geopolitikdir – Yaxın Şərq vəziyyətinin dəyişməsi və ABŞ seçkilərinin gözlənilməz amil kimi çıxış etməsi, bunların bəziləri artıq planlaşdırmaya daxil edilib. Qara qu quşu hadisəsi olmasa, o, növbəti iki rübdə sürprizlər gözləmir. S: Xüsusi Süni İntellekt strategiyası nədir – nöqtə-məhsul yanaşması, yoxsa Süni İntellekt platforması – və əlçatan bazarın ölçüsü nə qədərdir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, müəyyən edilmiş əlçatan bazar 4,3 milyard ABŞ dollarıdır . Yanaşma bilərəkdən monolit platformadan qaçır, çünki telekommunikasiya şirkətləri öz Süni İntellekt yığımlarına sərmayə qoyublar və platforma müzakirələri heç bir fərqli üstünlük təklif etmir. Bunun əvəzinə, Subex “Muxtariyyət Arxitekturası” ( AOA ) altında modul, qarşılıqlı fəaliyyət göstərən müstəqil yığımlar qurur, burada ixtisaslı agentlər MCP kimi protokollardan istifadə edərək bir-biri ilə və telekommunikasiya mühitləri (məsələn, Snowflake , Databricks ) ilə işləyirlər. S: Son 18 ayda əlavə edilmiş yeni loqotiplər və coğrafiyalar gəlirlərə necə töhfə verib? C: Nisha Dutt (MD & CEO) yığılmış sifarişlərə əsaslanan modeli izah etdi: hər hansı bir ilin gəlirinin təxminən 70% -i təkrarlanan/yığılmış sifarişlərdən, qalan hissəsi isə həmin il qazanılan yeni sifarişlərdən gəlir. Yeni bir müqavilə üçün müqavilə dəyərinin təxminən 40-50% -i ilk il ərzində tanınır (icra/peşəkar xidmətlər), işə salındıqdan sonra isə qalan hissəsi müqavilə müddəti ərzində düz xəttli idarə olunan xidmətlər/ AMC kimi axır. S: Müqavilənin imzalanmasından məhsulun tətbiqinə qədər olan müddəti qısaltmaqda irəliləyiş əldə etmisinizmi və Süni İntellekt SDLC kömək edirmi? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, Süni İntellekt SDLC əsasən əsas mühəndislikdə istifadə olunur, burada funksiya çatdırılması yaxşılaşıb (məsələn, hədəf 10 olduğu halda rübdə 14-15 funksiya). Tətbiq müddətinin qısalması daha çox əvvəlcədən konfiqurasiya edilmiş nəzarətlərin təkrar istifadə edilə bilən kitabxanalarından gəlir: Hypersense kitabxanası inkişaf etmişdir, 15-20% daha sürətli tətbiqlər verir (son tətbiqlər cədvəldən əvvəl tamamlanıb), ROC kitabxanası isə daha erkən mərhələdədir. S: Subex -in təcrübəsini yeni sahələrə genişləndirən konsepsiya sübutları ( POC -lər) varmı və vəziyyət nədir? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bildirdi ki, Muxtariyyət Arxitekturası , agentlər, idarə olunan xidmətlər agentləri və sosial mühəndislik kimi yeni sahələrdə POC -lər aparılıb. Son rübdə üç POC texniki çıxış meyarları üzrə uğurla başa çatdırılıb və satış komandası indi onları kommersiya razılaşmalarına çevirmək üçün danışıqlar aparır. S: Subex Süni İntellekt agent orkestrasiyası və idarəetmə texnologiyası qururmu və bu yaxınlarda elan edilmiş agent qrupu miqyaslana bilərmi? C: Nisha Dutt (MD & CEO) istiqamətin çərçivədə sıfır etibarlı təhlükəsizliklə insanların və agentlərin gördüyü işləri yoxlayan qərar təminatı və iqtisadi bütövlük qatına doğru olduğunu təsdiqlədi. Bir komanda üzvü əlavə etdi ki, arxitektura bir çox agentə – o cümlədən menecer və marşrutlaşdırıcı agentlərə – miqyaslana bilər və təkrarlana bilən dəqiqliklə yoxlanılmış miqyasda (məsələn, 50 000 araşdırma) fəaliyyət göstərməlidir ki, bu da əhəmiyyətli mühəndislik dəstəyi tələb edir. S: Bu yaxınlarda elan edilmiş Süni İntellekt agent müqaviləsinin 90 gün ərzində bağlandığı bildirilir – bu, əvvəllər müzakirə olunan müştəri ilə eynidirmi və daha çox müştəri bu cür həllər tələb edirmi? C: Nisha Dutt (MD & CEO) bunun fərqli bir müştəri olduğunu bildirdi və ilk təqdimatdan 90 gün ərzində bağlanmanın telekommunikasiya şirkətlərində demək olar ki, eşidilməmiş bir hal olduğunu vurğuladı. Agentlər indi aşkarlamadan araşdırmaya keçən çoxagentli bir quruluşda işləyirlər. Subex bir çox müştəriyə təqdimat edib və bir neçəsi ilə aktiv kommersiya danışıqları aparır, çünki müştərilər məhsuldarlıq qazanclarını tanıyırlar.