S: Xam neftin qiymətləri hələ də yüksək olduğu halda, 2027-ci maliyyə ili üçün EBITDA marjası hədəfi əvvəlki 13%-14% proqnozuna qarşı nə qədərdir? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, tam il üçün 13%-14% proqnozu xam neftin qiyməti təxminən 95 dollar olanda tərtib edilmişdi və hazırda xam neftin qiyməti 105-115 dollar səviyyəsində olduğu üçün proqnozlaşdırma çətindir. O, tələbata zərər verməmək üçün diqqətli olmaqla yanaşı, bütün biznes sahələrində qiymət artımları ilə dəstəklənən 13%-ə yaxınlaşmaq niyyətini qoruduğunu vurğuladı. O, keçmiş AkzoNobel India biznesi üçün böyümənin tarixi bir çətinlik olduğunu nəzərə alaraq, böyümə ilə marja artımı arasında tarazlığı qorumağın vacibliyini qeyd etdi. S: 21% həcm artımı digər siyahıya alınmış boya istehsalçılarından xeyli irəlidədir, bunu nə təmin edir və bazar payı qazanılırmı? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) böyümənin bir hissəsini şirkətin tarixi olaraq məhdud iştirak etdiyi astar boyalar kateqoriyasında normal səviyyəli bərpa ilə əlaqələndirdi. Macun və tekstura kimi kateqoriyalar istisna olmaqla, dekorativ boyalar keçən ilin sentyabr-oktyabr aylarında həyata keçirilən qiymət düzəlişləri sayəsində həcmdə təxminən 7%-8% böyüyərək rəqiblərini qabaqladı. Premium dekorativ boyaların həcmi təxminən 8% artdı, birinci yarıda gəlirlər orta iki rəqəmli böyümə göstərdi, su izolyasiyası və ağac qulluğu kimi əlaqəli sahələr isə daha sürətlə böyüdü. Bazar payı ilə bağlı o, şirkətin keçən il itirdiyi payı dekorativ boyalar sahəsində geri qazanmağa başladığını, rulon və qablaşdırma örtüklərində pay qazandığını, dəniz və qoruyucu örtüklərdə isə payını qoruduğunu və ya cüzi artırdığını bildirdi. S: Rəqib brendlərin və yeni iştirakçıların rəqabət intensivliyi sahədə necə təsir göstərir? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) qiymət intizamının bir qədər yaxşılaşdığını, əksər oyunçuların qiymət artımları etdiyini, lakin endirimlərin və kampaniyaların davam etdiyini söylədi. Dekorativ boyalar bazarında marketinq aktivliyi və endirimlər sahəsində rəqabət intensivliyi yüksək olaraq qalır, baxmayaraq ki, bir neçə il əvvəlki səviyyələrdən bir qədər aşağıdır. O, JSW Dulux -un strateji sütunlarına və icra mükəmməlliyinə diqqət yetirdiyini, icranın daha güclü olduğu bazarlarda daha yüksək performans göstərildiyini qeyd etdi. S: Akshaya Layihəsi sinerjilərində hansı irəliləyiş var və investorlar nə qədər EBITDA faydası gözləməlidirlər? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə təchizat zənciri səmərəliliyi, çarpaz istehsal və vahid layihələr biznesi sayəsində təxminən 7,3 kror rupi sinerjinin reallaşdığını bildirdi. O, konkret hədəfləri açıqlamaqdan imtina etdi, lakin tam il əsasında ümumi EBITDA -nın təxminən 7%-10%-nin Akshaya qənaətlərindən gəlməsini hədəflədiklərini söylədi. O əlavə etdi ki, ERP inteqrasiyasının dekabr ayının sonuna qədər başa çatması gözlənilir və JSW Dulux ilə JSW Paints arasında funksional strukturlar artıq inteqrasiya edilib. S: Bu rübdə vergi dərəcəsi niyə qeyri-adi dərəcədə aşağı, təxminən 19% idi və tam il üçün nə fərz etməliyik? C: Ramesh Subramaniam (Maliyyə Direktoru əvəzi, Mühasibat Nəzarətçisi) aşağı dərəcənin 2013-14-cü qiymətləndirmə ili ilə bağlı əlverişli gəlir vergisi qərarı ilə əlaqədar olduğunu və bunun artıq tələb olunmayan müddəanın buraxılmasına səbəb olduğunu bildirdi. Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bunun birdəfəlik olduğunu təsdiqlədi. Tam il üçün vergi dərəcəsinin təxminən 25,6%-ə qayıdacağı gözlənilir. S: Dekorativ və sənaye boyaları arasında hazırkı gəlir nisbəti nə qədərdir və bu, ümumi marjalara necə təsir edir? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) nisbətin dekorativ və sənaye boyaları arasında təxminən 57:43-dən 60:40-a qədər olduğunu bildirdi. O qeyd etdi ki, bu, 90:10 və ya 80:20 nisbətində olan daha böyük rəqiblərdən çox fərqlidir, bu da sənaye marjası təzyiqinin JSW Dulux -un konsolidə edilmiş ümumi marjasını daha əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. O, bunun müvəqqəti, struktur xarakterli olmadığını və xam neftin qiymətləri düşdükcə şirkətin daha yaxşı oynamaq və qazanmaq qabiliyyətinə sahib olacağını vurğuladı. S: 20%+ həcm artımı və qrupun paralel boya biznesi nəzərə alınaraq CapEx necə planlaşdırılır? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, JSW Dulux -un beş zavodu və JSW Paints -in üç zavodu arasında çarpaz istehsal başlayıb, məsələn, JSW Paints məhsulları Mohali və Hyderabad -da, JSW Dulux məhsulları isə Vijayanagar -da istehsal olunur. Əlavə CapEx planlaşdırılır, o cümlədən bəzi sahələrdə tutum istifadəsi 75%-ə yaxınlaşan sənaye tərəfində, üstəgəl dekorativ tutum, rəngləmə maşınları və mağazalara davamlı investisiyalar. S: Bəzi ştatlarda yağıntı çatışmazlığı nəzərə alınaraq, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısı üçün tələbat proqnozu nədir? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) Hindistan -da ümumi yağıntı çatışmazlığının normal diapazonda olduğunu və dramatik təsir görmədiyini, lakin birbaşa əlaqə qurmaq üçün hələ tez olduğunu bildirdi. O, Maharashtra kimi bazarlarda vahid böyüməni qeyd etdi və xarici şoklar olmadığı təqdirdə tələbatın yüksək qalacağını, noyabr-dekabr aylarında 13,5% yığılmış dekorativ qiymət artımlarının necə mənimsəniləcəyini izləyəcəklərini söylədi. Rohit əlavə etdi ki, hazırda pərakəndə və ya layihələrdə tələbatın azalması müşahidə olunmur və oktyabr ayı güclü olub. S: Dövriyyə kapitalını nə idarə edir və nə vaxt normallaşacaq? C: Rajiv Rajgopal (Birgə İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) inventarın əsasən titan dioksidinin əvvəlcədən alınması səbəbindən yüksək olduğunu və sənaye tərəfində, dekorativ boyalara nisbətən daha çox kredit problemlərinin olduğunu bildirdi. O, dövriyyə kapitalının növbəti üç-beş ay ərzində normal səviyyəyə qayıdacağını gözləyir. S: Şirkət sənaye örtüklərində böyümək və pay qazanmaq üçün ən böyük fürsəti harada görür? C: Rajiv Rajgopal