S: Daha geniş makroiqtisadi mənzərəni və tələb tendensiyalarını, xüsusilə də xidmət təminatçıları üçün necə xarakterizə edərdiniz? C: Baş icraçı direktor Anil Singhal ABŞ -da və xaricdə qeyri-müəyyənliyi, xidmət təminatçılarının davamlı sıx xərcləmələrini və konsolidasiyanı (məsələn, Charter/COX ) və bəzi Yaxın Şərq ölkələrində müharibə ilə bağlı təsirləri qeyd etdi. O bildirdi ki, Smart Data platforması və Omnis məhsulları bu təzyiqləri kompensasiya edə bilər, lakin idarəetmə məsələləri və ağır süni intellekt (AI) avadanlıqlarına investisiyalar satış dövrlərini uzadır və növbəti maliyyə ilində daha çox təsir gözlənilir. Maliyyə direktoru Tony Piazza əlavə etdi ki, müəssisə tələbi və layihə portfeli yaxşı olaraq qalır. S: Rübdə federal gəlir nə qədər idi və Smart Data məhsulundan hansı artımı görürsünüz? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza bildirdi ki, federal gəlir birinci yarıda ümumi gəlirin aşağı 10%-i səviyyəsində olub ki, bu da tipik orta-yüksək tək rəqəmli diapazondan yuxarıdır, ikinci yarı üçün yaxşı layihə portfeli var, baxmayaraq ki, sifarişlərin vaxtı və miqyası daha az proqnozlaşdırıla biləndir. Baş icraçı direktor Anil Singhal dedi ki, keçən ilki Smart Data/Omnis gəliri əsasən erkən istifadəçilərdən və bir neçə böyük müştəridən gəlmişdi; bu il satış qıfı dramatik şəkildə artıb, lakin satış dövrləri uzundur və maliyyə ilinin sonuna doğru daha çox aydınlıq gözlənilir. S: 2027-ci maliyyə ilində kiber təhlükəsizlik məhsulundan hansı artımı gözləyirsiniz? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza bildirdi ki, şirkət əvvəlki ildəki böyük müştəri yeniləmələri ilə müqayisələri nəzərə alaraq, kiber təhlükəsizlik sahəsində orta tək rəqəmli artım gözləyir. Baş icraçı direktor Anil Singhal əlavə etdi ki, AI məhsulunun artımı xidmət təminatı daxilində təsnif ediləcək. S: İnventar artımı barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi – bu, sırf təchizat zənciri ilə bağlı idi və bu, yeni normal səviyyədirmi? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza bildirdi ki, artım tarixi səviyyələrə nisbətən müvəqqətidir və şirkəti əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük təchizat zənciri riskinə məruz qoymamaq üçün edilib. O, təmin edilmiş material istehlak edildikcə və təchizat şərtləri yaxşılaşdıqca inventarın normallaşacağını gözləyir. S: İkinci yarıya baxdığınızda, xidmət təminatçısı layihə portfeliniz oxşar sürətlə çevrilə bilərmi və sabit simsiz giriş və kənar AI hesablama kimi yeni istifadə halları artırmı? C: Baş icraçı direktor Anil Singhal dedi ki, yaxın müddətli fokus xidmət təminatçısı biznesini sabitləşdirmək və onu müəssisə müqavilələri vasitəsilə daha proqnozlaşdırıla bilən etməkdir, hətta bir qədər aşağı ASP -lərlə də – bunu o, “birinci mərtəbə” təməlini gücləndirmək adlandırdı. Bu başa çatdıqdan sonra, şirkət gələn ildən başlayaraq müştərilər üçün cəlbedici olan avadanlıq-yüngül “ikinci mərtəbə” AI təkliflərini əlavə edə bilər. S: İkinci rübün nəticələrini nə təmin etdi və marjalar və EPS necə çıxış etdi? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza ümumi gəlirin 219 milyon dollardan 222,2 milyon dollara yüksəldiyini bildirdi ki, bu da 1-ci rübə çəkilmiş hökumət sifarişlərini əks etdirir. Xidmət gəliri 6,4% artaraq 132,3 milyon dollara çatdı, məhsul gəliri isə 5,1% azalaraq 89,9 milyon dollara düşdü. Əməliyyat marjası 26,5%-dən 28,3% -ə yüksəldi və seyreltilmiş EPS 0,62 dollardan 0,71 dollara yüksəldi ki, bu da xərclərə nəzarət və Engage sammitinin 3-cü rübə keçməsi ilə dəstəkləndi. S: Üçüncü rüb və 2027-ci maliyyə ili üçün proqnoz nədir? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza tam illik gəlir proqnozunu 885 milyon dollardan 915 milyon dollara və qeyri-GAAP EPS -i 2,65 dollardan 2,80 dollara təsdiqlədi. 3-cü rüb üçün o, gəliri 240 milyon dollardan 250 milyon dollara və EPS -i 0,90 dollardan 0,95 dollara yönəltdi, qeyd etdi ki, əvvəlki ilin rübü təxminən 15 milyon dollarlıq irəli çəkilmiş sifarişləri əhatə edirdi və 3-cü rübün əməliyyat xərclərinə Engage İstifadəçi Sammiti daxil olacaq. S: Birinci yarıda gəlir seqment və müştəri vertikalı üzrə necə bölündü? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza bildirdi ki, birinci yarıda xidmət təminatı gəliri 8,2% artıb və kiber təhlükəsizlik 3,8% artıb, xidmət təminatı ümumi gəlirin təxminən 66%-ni təşkil edib. Vertikal üzrə, müəssisə 9,1% artıb və xidmət təminatçısı 2,8% artıb, müəssisə gəlirin təxminən 62%-ni təşkil edib. Heç bir müştəri gəlirin 10%-dən çoxunu təşkil etməyib və gəlirin 57%-i ABŞ -dan gəlib. S: Kapitalın qaytarılması və balans hesabatının vəziyyəti nədir? C: Maliyyə direktoru Tony Piazza dedi ki, NetScout 2-ci rübdə təxminən 2 milyon səhmini təxminən 77 milyon dollara geri alıb və səlahiyyəti çərçivəsində aktiv qalmaq niyyətindədir. Şirkət rübü 571,3 milyon dollar nağd pul və marketinq qiymətli kağızları ilə, 600 milyon dollarlıq revolver kreditində heç bir balans olmadan başa vurub və sərbəst pul axını dövriyyə kapitalının vaxtı ilə əlaqədar 17,8 milyon dollarlıq istifadə olub. S: Rübdə qeydə alınan əhəmiyyətli müştəri qazancları hansılar idi? C: Baş icraçı direktor Anil Singhal aparıcı bir ABŞ maliyyə institutu ilə müştəri yönümlü şəbəkələr üçün yeni infrastruktur qurmaq və vahid rabitə və şəbəkə performansını, o cümlədən böyük çoxklasterli Kubernetes yerləşdirmələrini təkmilləşdirmək üçün yüksək yeddi rəqəmli bir qələbəni vurğuladı. O, həmçinin Atlas kəşfiyyat axını ilə təchiz edilmiş Arbor adaptiv DDoS mühafizəsindən istifadə edərək idarə olunan DDoS xidməti təqdim edən qlobal bir xidmət təminatçısı ilə aşağı yeddi rəqəmli sifarişi qeyd etdi. S: Xidmət Təminatının adının dəyişdirilməsinin səbəbi nədir və COO keçidinin vəziyyəti nədir? C: Baş icraçı direktor Anil Singhal dedi ki, 2028-ci maliyyə ilindən başlayaraq, Xidmət Təminatı sənaye terminologiyasına uyğunlaşmaq və həllərin əhatə etdiyi daha geniş imkanları əks etdirmək üçün Şəbəkə Müşahidəsi kimi bildiriləcək. O, həmçinin qeyd etdi ki, COO Sanjay Mishi 22 oktyabr tarixindən etibarən vəzifəsindən ayrılıb, təcrübəli rəhbərlik komandası əlavə vəzifələri öz üzərinə götürüb, 2027-ci maliyyə ili prioritetləri üzrə icra isə davam edir.