Mənfi Məqamlar Qrupun gəlir artımı valyuta neytral əsasda cəmi 1,5% təşkil edib, mağaza satışları 0,6%, əməliyyat sayı isə 3,7% azalıb. Xüsusi maddələrdən əvvəlki EBITDA marjası ötən ilki 12,4%-dən 11,6%-ə düşüb ki, bu da aşağı ümumi marja ilə əlaqədardır. Ümumi marja 46,4% təşkil edib və bu, qiymət təşəbbüsləri, əlverişsiz məhsul qarışığı və xüsusilə İsveçdəki rəqabət təzyiqi səbəbindən təsirlənib. İT sisteminin tətbiqindəki gecikmə kampaniya fəaliyyətini normal səviyyənin 70-90%-ə endirərək performansa mənfi təsir göstərib. Şirkət, zəif II rüb performansı və rəqabətli bazar şərtləri səbəbindən tam illik proqnozunun aşağı həddinə işarə edir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Sebastian Qreyv (Nordea) CEO Mette Uglebjergdən transformasiyadakı performans boşluqları, bunların əsas təşkilati problemlər olub-olmadığı və həllinin daha uzun çəkib-çəkməyəcəyi barədə ətraflı məlumat verməsini xahiş etdi. C: CEO Mette Uglebjerg əsas boşluğun müştəri aktuallığı olduğunu bildirdi. KICKS yüksək səviyyəli gözəllik oyunçusu kimi başlamışdı və daha çox məhsul, daha çox qiymət nöqtəsi və daha çox fürsətlə cəlbediciliyini genişləndirməlidir və şirkət bu istiqamətdə kifayət qədər sürətli hərəkət etməyib. O, həmçinin qrupun faktiki olaraq iki təşkilat olduğunu və indi ön hissəni bir qrup kimi inteqrasiya etdiyini, yeni ölkəyönümlü əməliyyat modelinin onu hər bazara daha da yaxınlaşdırdığını qeyd etdi. S: Sebastian Qreyv (Nordea) iki rüb yavaş temp və mənfi marja irəliləyişindən sonra rəhbərliyin Milad rübündə xüsusilə marja baxımından kifayət qədər yaxşılaşacağına və tam illik proqnozu qoruyub saxlayacağına nəyin inam verdiyini soruşdu. C: CFO Per Johannesen Madsen iki səviyyəyə işarə etdi. Gəlir baxımından, birinci yarı 2,5% artım göstərdi və keçən ilki müqayisələr, xüsusilə daha az proqnozlaşdırıla bilən KICKS bazarında, yuxarı xətt üzrə rahatlığı dəstəkləyir. Aşağı xətt üzrə, KICKS-ə yaxınlaşmaqdan əldə edilən dolayı xərc sinerjiləri bu rübdə görünürdü və gələn rübə qədər artacaq, keçən ildən gələn sinerjilərlə birlikdə. Birlikdə, o, şirkətin diapazon daxilində qalacağını, baxmayaraq ki, aşağı həddə olacağını gözləyir. S: Sebastian Qreyv (Nordea) daha az endirim marjanı dəstəkləməli olduğu halda, aşağı kampaniya fəaliyyətinin necə aşağı ümumi marja ilə üst-üstə düşə biləcəyini soruşdu. C: CFO Per Johannesen Madsen müştərilərin daha böyük bir hissəsinin kampaniya ilə alış-veriş etdiyini, bunun məhsul qarışığına təsir etdiyini və mağazalardan bir qədər daha çox kampaniya aparan e-ticarətin gəlir tempini artırdığını izah etdi. KICKS-də rəqabət təzyiqi yüksəkdir və gəlirin təxminən 74%-i yüksək səviyyəli seqmentdə olduğu üçün aktuallığı qorumaq qiymət tənzimləmələri tələb edir. CEO Mette Uglebjerg əlavə etdi ki, kampaniya mühərrikinin gecikməsi təxirə salınıb, buna görə də pik mövsüm kampaniyalarına təsir edilməyib. S: Sebastian Qreyv (Nordea) rəhbərliyin rübdə və əvvəlki rübdə mənfi valyuta neytral mağaza artımına baxmayaraq, mağaza şəbəkəsinə dəyər sürücüsü kimi niyə inamlı qaldığını soruşdu. C: CEO Mette Uglebjerg fiziki mağazalar və onlayn arasında balansın şirkətin "gizli mənbəyinin" bir hissəsi olduğunu, müştərilərin kanallar arasında problemsiz hərəkət etdiyini bildirdi. Şirkət mağazaların bağlanmasının onlayn satışları aşağı çəkdiyini görür, bu da ikisi arasında güclü asılılığı göstərir, buna görə də mağazalar əlavə etməyə davam edir. O, müştəriləri ölçməyin daha çətin olduğunu, çünki onların kanallar arasında hərəkət etdiyini, çevrilmələr və orta səbət ölçüsü kimi daha çox KPI tələb etdiyini qeyd etdi. S: Sebastian Qreyv (Nordea) güclü NOK-dan valyuta effektləri, ikinci yarıda daha çox dəstək gözlənilib-gözlənilmədiyi və nə qədər olduğu barədə soruşdu. C: CFO Per Johannesen Madsen NOK məzənnələrini proqnozlaşdırmaqdan imtina edərək, biznesin valyuta neytral əsasda idarə olunduğunu və hesabat verildiyini bildirdi. O, keçən ilkinin əksinə olaraq rübdə müəyyən dəstəyi qəbul etdi və qlobal inkişaflardakı qeyri-müəyyənlik nəzərə alınaraq valyuta effektlərinin rüb-rüb idarə olunduğunu söylədi. S: (Proqnoz müzakirəsində nəzərdə tutulur) Gecikmiş İT/kampaniya sistemi tətbiqi II rüb ticarətinə necə təsir etdi? C: CEO Mette Uglebjerg kampaniya sistemindəki gecikmənin kampaniya təzyiqini azaltdığını, kampaniya fəaliyyətinin normal rübün yalnız 70%-90%-i səviyyəsində olduğunu və bunun performansa zərər verdiyini bildirdi. O, gecikmənin təxirə salındığını və pik mövsümün tam gücü ilə işlədiyini və kampaniyalara heç bir təsirinin olmadığını vurğuladı. S: (Nəticələrin müzakirəsində nəzərdə tutulur) II rüb artımını və gəlirliliyini nə təmin etdi? C: CEO Mette Uglebjerg valyuta neytral qrup artımının 1,5% olduğunu bildirdi ki, bu da onlayn (+4,2%, Matas onlayn +5,6%) və daxili brendlər (+6,6%) tərəfindən təmin edilib. Matas Green və Fiertel daxil olmaqla 1,9% artıb, KICKS isə valyuta neytral əsasda 0,9% artıb, İsveç mənfidən +2%-ə keçib. Xüsusi maddələrdən əvvəlki EBITDA marjası 12,4%-dən 11,6%-ə düşüb ki, bu da əsasən qiymət təşəbbüsləri və məhsul qarışığından irəli gələn aşağı ümumi marja ilə əlaqədardır, qismən xərclərə qənaət hesabına kompensasiya edilib. S: (Əməliyyat modelinin müzakirəsində nəzərdə tutulur) Yeni Nordic əməliyyat modelinin maliyyə nəticələri nələrdir? C: CEO Mette Uglebjerg modelin 1 oktyabrda işə başladığını, banner yönümlüdən bazar yönümlüyə keçdiyini, Danimarka, İsveç, Finlandiya və Norveçdə ölkə təşkilatları, daha yığcam struktur və daha az üst-üstə düşən rollar olduğunu bildirdi. CFO Per Johannesen Madsen bu il quruluşu tamamlamaq üçün təxminən 100 milyon DKK xüsusi maddələr gözlənildiyini, bu il təxminən 15 milyon DKK və gələn il tam illik effektdə 45-50 milyon DKK qənaət olacağını söylədi. S: (Pul axını və balans hesabatının müzakirəsində nəzərdə tutulur) Pul vəsaitlərinin sərbəst axınının çıxışı və borclanma səviyyəsi nə ilə izah olunur? C: CFO Per Johannesen Madsen pul vəsaitlərinin sərbəst axınının keçən ilki 160 milyon DKK ilə müqayisədə 60 milyon DKK çıxış olduğunu, daha yüksək əməliyyat pul axını və daha az dövriyyə kapitalı təsiri ilə dəstəkləndiyini, lakin Danimarka, İsveç və Finlandiya üzrə elektron rəf etiketlərinin tətbiqi və təxminən 60 milyon DKK xüsusi maddələr tərəfindən ağırlaşdırıldığını bildirdi. Borclanmanın EBITDA-nın 3,5x səviyyəsində olacağı gözlənilir ki, bu da 2-3x uzunmüddətli hədəfindən yuxarıdır və diqqət mərkəzində qalır. S: (Üzvlük müzakirəsində nəzərdə tutulur) Müştəri bazası necə inkişaf edir? C: CEO Mette Uglebjerg qrupun 5,5 milyon aktiv Nordic üzvü olduğunu, birinci tərəf məlumatları və kommunikasiya kanalı təmin etdiyini bildirdi. Planlaşdırılan yenidən razılıq KICKS üzvlərinin sayında azalmaya səbəb oldu, lakin şirkət dövrdə yeni KICKS üzvlərinin qeydiyyatında bütün zamanların ən yüksək səviyyəsini gördü və bazanı bərpa etmək üçün yaxşı yoldadır. S: (Gələcək proqnoz müzakirəsində nəzərdə tutulur) Tam illik proqnoz və kapitalın qaytarılması statusu nədir? C: CFO Per Johannesen Madsen tam illik proqnozun 2%-6% gəlir artımı və 14%-14,5% EBITDA marjası olduğunu təkrarladı, şirkət II rüb performansı nəzərə alınaraq aşağı həddə işarə edir. 100 milyon DKK-a qədər səhm geri alım proqramı plana uyğun davam edir, II rübün sonuna qədər 23 milyon DKK icra edilib. Maliyyə ambisiyaları ilə strategiyanın yenilənməsi 12 mart tarixinə planlaşdırılıb.