Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Əsas coğrafi ərazilərinizdə hazırkı tələbat ssenarisi necədir? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, Hindistanda tələbat olduqca nikbindir, API və xüsusi kimyəvi maddələr sektorlarında çox yüksək tələbat var. Avropada tələbat bir qədər zəifdir, ABŞ-dan isə tələbat olduqca yüksəkdir. S: Rekord 1 087 krore sifariş portfeli, o cümlədən böyük sifarişlər və rəqabət intensivliyinin qiymətlərə təsiri barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) qeyd etdi ki, təxminən 210-220 krore dəyərindəki Fehmarnbelt Tunnel sifarişi (təxminən üç il ərzində çatdırılacaq) istisna olmaqla, sifariş portfeli hələ də 875 krore -yə yaxındır. O, əvvəlki Kinam sifarişi ilə müqayisə oluna biləcək tək bir sifariş ehtiva etmir və əsasən müntəzəm, təkrarlana bilən biznesdir. Əvvəllər avadanlıq istehsalçılarının tutum doldurması ilə idarə olunan rəqabət intensivliyi, tələbatın artması ilə azalıb və şirkət hər ay yaxşılaşan marjalarla sifarişlər qəbul edir. S: 2028-ci maliyyə ilinə qədər 2 000 krore gəlir hədəfinə və 15% EBITDA marjası hədəfinə hələ də çatmağı planlaşdırırsınızmı? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) şirkətin mövcud məhsullar, yeni məhsullar və Omeras məhsulları üçün yeni Hindistan zavodu sayəsində 2 000 krore gəlir hədəfinə doğru irəlilədiyini təsdiqlədi. Nilesh Ranjwala (Baş Məsləhətçi) bildirdi ki, 15% EBITDA marjası yaxşılaşma deyil, tarixi nail olunmuş səviyyələrə qayıdışdır, Kinam və filtrasiya və qurutma hər biri təxminən 16% , Hindistan şüşəli məhsulları orta onluq rəqəmlərdə və Thaletec isə 12-14% potensialına malikdir. S: Anand yaxınlığındakı yeni ağır mühəndislik zavodunun perspektivləri, o cümlədən məhsullar, marjalar və pik gəlir potensialı nədir? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, Anand yaxınlığındakı Pradas zavodu enerji , neft və qaz , neft-kimya və bərpa olunan enerji üçün 100-150 tondan yuxarı, 4,5-5 metr diametrli və 15-20 metr uzunluğunda ağır avadanlıqlara diqqət yetirəcək. Nilesh Ranjwala (Baş Məsləhətçi) ilkin EBITDA marjalarının 15-18% olacağını, yetkinlik dövründə isə təxminən 22% -ə qədər yüksələcəyini proqnozlaşdırdı və böyük bazar nəzərə alındıqda faktiki olaraq heç bir tavan olmadığını bildirdi. S: Omeras (indiki Italy Surface Technologies ) törəmə şirkətinin statusu və gəlirlilik perspektivləri nədir? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, Omeras birinci yarıda 8,5 milyon avrodan bir qədər çox dövriyyəyə nail olub və bu dövrdə EBITDA bərabərliyini təmin edib. Amit Kalra (CFO) şirkətin böyük bir Amerika çoxmillətli şirkətindən yeni bir COO , yeni bir CFO əlavə etdiyini və dizayn və satış komandalarını gücləndirdiyini bildirdi. Harsh Patel əlavə etdi ki, gəlir ildə 20 milyon avronu keçdikdən sonra gəlirlilik əhəmiyyətli dərəcədə bərpa olunmalı, 25-30 milyon avro səviyyəsində iki rəqəmli EBITDA marjaları mümkün olmalıdır. S: Güclü əczaçılıq tələbatına baxmayaraq, filtrasiya və qurutma seqmenti niyə zəif performans göstərib və bu, nəticələrdə nə vaxt əks olunacaq? C: Nilesh Ranjwala (Baş Məsləhətçi) izah etdi ki, güclü əczaçılıq sifariş axını dörd-yeddi aylıq icra dövrünə malikdir, buna görə də gəlir və mənfəət bir neçə rübdən sonra əks olunur. Gəlir yalnız göndərilmə zamanı tanınır və bəzi istehsal olunmuş avadanlıq geosiyasi pozuntular səbəbindən gecikən müştəri çatdırılma qəbulunu gözləyir. O, ikinci yarıda həm filtrasiya və qurutma, həm də şüşəli seqmentlərin yaxşı performans göstərəcəyini gözləyir. S: 2027-2028-ci maliyyə illərində Kinam , xüsusilə neft və qaz biznesi üçün perspektivlər nədir? C: Nilesh Ranjwala (Baş Məsləhətçi) bildirdi ki, Kinamın ənənəvi kimyəvi maddələr , boyalar və API biznesi kifayət qədər inkişaf edir. Keçən ilki böyük neft və qaz sifarişi, təcrübəni artıran bir irəliləyiş idi və yeni ağır mühəndislik biznesi birinci dərəcəli təchizatçı olmağa dəstək verəcək. O, neft və qaz biznesinin ilk bir-iki sifariş üçün qeyri-müntəzəm qalacağını, təxminən 12-18 ay ərzində davamlı bir biznesə çevriləcəyini gözləyir. S: Hindistan şüşəli biznesi necə performans göstərir və pik gəlir və marjalara qayıtmaq üçün yol nədir? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, Hindistan şüşəli biznesi birinci yarıda yüksək tək rəqəmli EBITDA marjaları ilə təxminən 110 krore gəlir əldə edib, bu da keçən ildən daha yaxşıdır, ikinci yarıda isə sifariş portfelinin görünürlüyü ilə yaxşılaşma gözlənilir. O, 2027-ci maliyyə ili üçün 260-280 krore gəlir gözləyir və bildirdi ki, təxminən 300 krore gəlir səviyyəsində biznes Thaletec çeşidindən daha yaxşı satışlar və xərc intizamı sayəsində 16-18% EBITDA marjaları təmin edə bilər. S: Thaletec və Omeras Avropada artan xərclərlə necə mübarizə aparır və istehsalı Hindistana köçürməyi planlaşdırırsınızmı? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, hər iki Avropa biznesi Hindistanın mövcud istehsal bazasından faydalanır. Son istifadəçilər daha səmərəli kapital xərcləri axtardığından, qeyri- Avropa avadanlıqlarına müştəri müqaviməti azalır, buna görə də Hindistandan qeyri-kritik komponentlərin tədarükü artacaq. Lakin, o, tam bir köçürmə gözləmir, çünki kritik tətbiqlər orta müddətdə hələ də Avropada istehsal olunan avadanlıqlara ehtiyac duyacaq. S: Thaletecin 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında gəliri və EBITDA marjası nə qədər idi və bu, keçən illə müqayisədə necədir? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, Thaletec Almaniyanın birinci yarıda gəliri təxminən 192 krore idi, EBITDA marjası isə 11% -dən bir qədər çox idi. Tam əvvəlki il üçün gəlir təxminən 343 krore idi, EBITDA isə 11% -dən bir qədər az idi, bu da təxminən 12-13% pro-rata artım deməkdir. S: Təxminən 350 krore borc və yaxşı sərbəst pul axını ilə kapital bölgüsü yol xəritəsi – yeni əldə etmələr, yoxsa borcun ödənilməsi nədir? C: Nilesh Ranjwala (Baş Məsləhətçi) bildirdi ki, rəhbərlik təxminən bir il əvvəl Omeras əldə etməsini tamamladıqdan sonra bütün bizneslərin ümidverici görünməsi ilə konsolidasiyaya diqqət yetirir. Borc çox idarəolunandır, lakin şirkət çətin günlər üçün bufer yaratmaq istəyir. O, əsas sahəsində və həzm oluna bilən ölçüdə strateji bir fürsəti nəzərdən keçirəcək, lakin ümumi niyyət mövcud biznesləri inkişaf etdirməkdir. S: Həcmlərin artmasına baxmayaraq, Hindistan şüşəli biznesində satışların azalmasına nə səbəb oldu və Thaletec portfeli satışları artıracaqmı? C: Harsh Patel (İcraçı Direktor) bildirdi ki, satışlar qiymətdən, avadanlığın ölçüsündən və mürəkkəbliyindən asılıdır ki, bunlar da məhsul çeşidini formalaşdırır. Şirkət əmtəələşdirilmiş məhsullardan daha ixtisaslaşmış Thaletec məhsullarına keçdikcə, daha yaxşı satışlar və marjalar gözləyir ki, bu da gələn rüblərdə əks olunmalıdır.