S: Gələn ilin sıx buraxılış təqvimi nəzərə alınmaqla, hər bir brendin lazımi diqqət və marketinq dəstəyini necə təmin edirsiniz və ən yaxşı performans göstərən buraxılışlara xərcləri nə qədər tez yenidən yönləndirə bilərsiniz? C: CFO Michel Atwood bildirdi ki, hər bir brendin müxtəlif bazarlarda ( ABŞ -da Coach , Avropa da Lacoste ) gücü var, buna görə də buraxılışlar mütləq rəqabət aparmır. CEO Jean Madar əlavə etdi ki, şirkətin xüsusi satış qüvvələri və brendlərə görə marketinq komandaları var ki, bu da kannibalizasiyanı minimuma endirir. Atwood investisiyanın tənzimlənməsi üçün üç "həqiqət anı" qeyd etdi: distribyutorlara/pərakəndə satıcılara innovasiya təqdimatları, ilk sifarişlər və yenidən alışlar. S: 2027-ci ildə hansı xərc təzyiqlərini gözləyirsiniz və onları azaltmaq üçün hansı qiymət tədbirlərini nəzərdə tutursunuz? C: CFO Michel Atwood Yaxın Şərq müharibəsi səbəbindən yüksək neft qiymətləri və uzadılmış marşrutlardan yaranan daha yüksək nəqliyyat xərclərini, həmçinin şüşə və plastik üçün enerji ilə bağlı daha yüksək xərcləri qeyd etdi. Şirkət uzun bir xərclərə qənaət proqramları siyahısını həyata keçirir və yalnız zəruri hallarda seçmə qiymət tətbiq edəcək. CEO Jean Madar əlavə etdi ki, qablaşdırma komandaları müəyyən təchizatçı artımlarını kompensasiya etmək yollarını tapıblar, buna görə də 2027-ci ildə əsas xərc artımları gözlənilmir və şirkət qiymətləri artırmağı düşünmür. S: Dördüncü rübdə ən böyük bazarlarınızda istehlakçı davranışında hər hansı bir dəyişiklik müşahidə etmisinizmi? C: CFO Michel Atwood bildirdi ki, tələbat ilin qalan hissəsi ilə uyğundur: ABŞ çox yaxşı performans göstərməyə davam edir, Cənubi Avropa yaxşıdır, Almaniya və Fransa isə illik müqayisədə azalıb. Asiya , Hindistan da yeni distribyutor, yeni Koreya filialı və Çin də yaxşılaşan biznes sayəsində parlaq bir nöqtədir. Şərqi Avropa və Yaxın Şərq heç bir yaxşılaşma müşahidə edilməyən iki çətin bazar olaraq qalır. S: Dördüncü rübdə Avropa və ABŞ bizneslərindəki böyüməni necə qiymətləndirməliyik və ilkin bayram proqnozlarınız nədir? C: CFO Michel Atwood bildirdi ki, rəhbərlik Avropa əməliyyatları üçün dördüncü rübdə təxminən 3% azalma nəzərdə tutur, buna təxminən 2 bənd valyuta məzənnəsi təzyiqi daxildir, ABŞ isə üçüncü rübdən dördüncü rübə keçirilən 10 milyon dollar dəyərində hədiyyə dəstləri səbəbindən daha güclü olmalıdır. CEO Jean Madar bildirdi ki, ABŞ -da bayram proqnozları güclü görünür, yaxşı satışlar və gündəlik çatdırılmalar var, baxmayaraq ki, ilin son beş həftəsi həlledici olacaq. S: Kanal inventarı necədir və pərakəndə satıcılar bayram üçün daha mühafizəkar sifariş verirlərmi? C: CEO Jean Madar bildirdi ki, mağaza, pərakəndə satıcı və ya distribyutor səviyyəsində artıq inventar görmür, çünki süni intellekt lə idarə olunan təchizat ehtiyatı az saxlayır. Noyabr ayının çox böyük bir göndərmə ayı olacağı gözlənilir və inventar azaldıqca bəzi distribyutorlar yenidən sifariş verməli olacaqlar. O əlavə etdi ki, pərakəndə satıcılar 2027-ci il buraxılışlarından əvvəl gələn ilə ağlabatan inventarla başlayacaqlar. S: Təxminən 21% A&P xərcləri yeni bir meyar kimi qəbul edilməlidir, yoxsa bu il tariflərin geri qaytarılması və 2027-ci il buraxılışlarından əvvəlki investisiyalar səbəbindən yüksəkdir? C: CFO Michel Atwood bildirdi ki, 21% şirkətin nail olmağa çalışdığı normadır və gələn il də bu səviyyədə qalacağını, hətta bir qədər yüksək olacağını gözləyir. O, prioritetin əsas gəliri artırmaq olduğunu, A&P investisiyaları üzrə ROI -nin güclü olduğunu və xərclərin yalnız yer olduqda əhəmiyyətli dərəcədə artacağını vurğuladı. S: Coach bu il müstəsna dərəcədə güclü olub – yol xəritəsini və potensialı necə görürsünüz? C: CEO Jean Madar Coach -u "parlaq ulduz" adlandırdı, fövqəladə güclü moda impulsundan və ABŞ xaricində artan ad tanınmasından faydalandığını qeyd etdi. O, böyümə potensialının çox böyük olduğunu və mövcud franşiza, yeni flankerlər və yeni blokbasterlə Coach -un mütləq iki rəqəmli böyüyə biləcəyini bildirdi. Coach , Jimmy Choo və Montblanc -ın portfelin qalan hissəsindən daha sürətli böyüməsi gözlənilir. S: Abercrombie & Fitch və Hollister 2028-ci ildə portfeldən çıxır – gəlir təsirini necə qiymətləndirməliyik? C: CFO Michel Atwood bildirdi ki, şirkətin yaxşı görünürlüyü və planlaşdırma üçün vaxtı olub, David Beckham , Nautica və Puma kimi yeni lisenziyalar portfeli yeniləyir. A&F və Hollister birlikdə satışların yalnız təxminən 2%-dən 3%-nə qədərini təşkil edir, buna görə də təsir əhəmiyyətli deyil, lakin çıxdıqları ildə böyüməyə təsir edəcək. CEO Jean Madar əlavə etdi ki, Longchamp , Off-White və Puma kimi yeni brendlər o vaxta qədər iki ildən çox bazarda olacaq və şirkət biznesin 80%-dən çoxunu təşkil edən ilk yeddi lisenziyanın olduğu portfeli redaktə etməkdə rahatdır. S: İstehlakçılar bayramlar üçün əvvəlcədən alış edirlər, yoxsa sadəcə satdığınızı təbii olaraq alırlar? C: CEO Jean Madar bildirdi ki, bu səviyyədə təhlil etmək çətindir, lakin pərakəndə satıcı əlaqələri, Amazon və TikTok Shop hamısı güclü noyabr ayı üçün nikbindirlər və istehlakçı vərdişləri keçən ilə bənzəyir. CFO Michel Atwood əlavə etdi ki, nəzərəçarpacaq davranış dəyişikliyi hədiyyə verməkdən daha çox ətirin özünü almaqdır, bu, bayram mövsümündən kənar daha çox alış fürsəti yaradan tədrici bir tendensiyadır; bayram vaxtı isə dəyişməz görünür.