S: Açıq sifarişlərdəki böyük artıma nə səbəb olur və illik müqayisə necədir? C: Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) izah etdi ki, açıq sifarişlər ardıcıl olaraq təxminən 300 milyon dollar , illik müqayisədə isə təxminən 750 milyon dollar artaraq, keçən ilki təxminən 1,1 milyard dollar dan 1,8 milyard dollar dan çox olub. Yığılmış sifarişlər yüksək səviyyəli şəbəkə və məlumat mərkəzi layihələrində cəmləşib, ümumi fəaliyyət isə artmaqdadır. Mark Maron (Baş İcraçı Direktor və Prezident) əlavə etdi ki, sürətlənən süni intellekt in qəbulu, məlumat mərkəzi infrastrukturu tələbatı və kiber təhlükəsizliyə verilən önəm ePlus -un həm xidmətlər, həm də məhsullar sahəsindəki güclü tərəflərinə tam uyğun gəlir. S: İkinci yarımil üçün yüksəldilmiş proqnozun birinci yarımillə müqayisədə açıq sifarişlər üçün hansı konversiya dərəcəsi fərziyyələri əsasında qurulub? C: Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) bildirdi ki, şirkət əvvəllər yığılmış açıq sifarişlərin, o cümlədən ikinci yarımildə göndərilməsi gözlənilən inventarın reallaşdığını görməyə başlayır. Açıq sifarişlərin böyük bir hissəsi 2028-ci maliyyə ili nə keçsə də, ePlus il irəlilədikcə artan böyümə gözləyir. S: Təchizat məhdudiyyətlərinin, xüsusilə yaddaşla bağlı vəziyyəti necədir və nə vaxt yüngülləşmə ola bilər? C: Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) yüksək səviyyəli hesablama, xüsusilə GPU ilə əlaqəli sahələrdə davam edən problemləri qeyd etdi, bəzi gecikmələr yüksək səviyyəli şəbəkəyə də təsir edir. Lakin bu məhdudiyyətlər bazara geniş şəkildə təsir etmir; daha böyük təsir təchizat çatışmazlıqlarından çox, qiymət artımlarıdır. S: Peşəkar və idarə olunan xidmətlərdə üçüncü tərəf xərclərinin artması müştərilərə və qiymətlərə necə təsir edir və bu xərclər müştərilərə ötürülə bilərmi? C: Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) bildirdi ki, üçüncü tərəf xərclərinin artımı layihə qiymətlərinə daxil edilir və müştərilərə ötürülür. Elaine Marion (Baş Maliyyə Direktoru) əlavə etdi ki, yüksək üçüncü tərəf xərclərinin bəziləri Bailiwick -in alınmasını əks etdirir, bu şirkətin biznesində üçüncü tərəf xərclərinin daha yüksək nisbəti var idi. S: İkinci rübdəki güclü böyüməyə və gəlirliliyin yaxşılaşmasına nə səbəb oldu? C: Mark Maron (Baş İcraçı Direktor və Prezident) xalis satışlarda təxminən 10% , ümumi mənfəətdə isə 11,2% artımı vurğuladı, düzəldilmiş EBITDA isə daha sürətlə artıb. Əməliyyat gəliri 15,8% artaraq, ikinci yarımildə də davam edəcəyi gözlənilən əməliyyat rıçaqının yaxşılaşmasını əks etdirir. Böyümə əsasən orqanik idi və 1 milyard dollar ı ötən rekord ümumi hesablaşmalarla dəstəklənən şaxələndirilmiş müştəri bazasında yayılmışdı. S: Daymark Solutions -un alınmasının strateji əsası nədir? C: Mark Maron (Baş İcraçı Direktor və Prezident) bildirdi ki, Daymark ePlus -un Şimal-Şərq bazarı ndakı mövcudluğunu genişləndirir və yüksək tənzimlənən və məlumat intensiv sənayelərdə təcrübəyə malik Microsoft Tier 1 CSP sertifikatı gətirir. Bu imkanların bütün ePlus bazarlarında genişlənməsi, mövcud təklifləri tamamlaması və daha geniş müştəri bazasına inteqrasiya olunmuş həllər təqdim etmək üçün imkanlar yaratması gözlənilir. S: Süni intellekt tələbatı ePlus üçün biznes imkanlarına necə çevrilir? C: Mark Maron (Baş İcraçı Direktor və Prezident) bildirdi ki, süni intellekt texnologiya investisiyaları üçün vacib bir katalizator və uzunmüddətli əhəmiyyətli böyümə sürücüsü olaraq qalır, tələbat xüsusilə məlumat mərkəzi, agentik süni intellekt və təhlükəsizlik sahələrindədir. Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) əlavə etdi ki, süni intellekt lə bağlı müştəri əlaqələri istifadə hallarının təsdiqindən tutmuş alış və tətbiqə qədər əhəmiyyətli dərəcədə artıb, bu da güclü layihə boru kəmərinə və açıq sifarişlərin yığılmasına töhfə verir. S: Peşəkar xidmətlər gəlirlərinin azalmasına nə səbəb oldu və proqnoz necədir? C: Elaine Marion (Baş Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, peşəkar xidmətlər gəlirləri 11,3% azalaraq 67,8 milyon dollar a düşüb, bu da böyük pərakəndə müştərilər arasında davam edən layihə gecikmələri ilə əlaqədardır və keçən ilki ən güclü peşəkar xidmətlər rübü ilə müqayisədə çətin bir dövr olub. ePlus bu müştərilərlə planlarını həyata keçirərkən aktiv şəkildə əlaqədə qalır. Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) strateji xidmət əlaqələrini təmin etmək üçün Field CTO və Principal Technologist komandaları daxil olmaqla istedadlara davamlı investisiyaları qeyd etdi. S: 2027-ci maliyyə ili üçün yenilənmiş proqnoz nədir? C: Mark Maron (Baş İcraçı Direktor və Prezident) bildirdi ki, güclü birinci yarımillik performans, sağlam tələbat mühiti və sifarişlərdə, eləcə də açıq sifarişlərdə əhəmiyyətli artım nəzərə alınaraq, ePlus 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozunu həm xalis satışlarda, həm də ümumi mənfəətdə yuxarı tək rəqəmli artıma yüksəldir, düzəldilmiş EBITDA -nın isə biznesdəki əməliyyat rıçaqını əks etdirərək aşağı iki rəqəmli artım göstərməsi gözlənilir. S: ePlus güclü balans hesabatını və pul vəziyyətini necə istifadə edir? C: Elaine Marion (Baş Maliyyə Direktoru) rübün sonunda 380,9 milyon dollar nağd pul və pul ekvivalentləri olduğunu bildirdi, kapital bölgüsü prioritetlərinə orqanik böyümə investisiyaları, strateji satınalmalar və səhmdar gəlirləri daxildir. ePlus rübdə təxminən 148 000 səhm i geri alıb, bu da birinci yarımildə təxminən 400 000 səhm in 34 milyon dollar a geri alınması deməkdir və 2026-cı il dekabrın 16-da ödəniləcək hər səhm üçün 0,27 dollar dividend elan edib. S: Rübdə inventarın artmasına nə səbəb oldu? C: Elaine Marion (Baş Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, inventar 2026-cı il iyunun 30-da 146 milyon dollar dan 271,4 milyon dollar a yüksəlib, bu da maliyyə ilinin ikinci yarımildə göndərilməsi gözlənilən böyük bir müştəri üçün bir neçə layihə ilə əlaqədardır. Pul konversiya dövrü birinci rübün sonunda 41 gün dən 36 gün ə yaxşılaşıb. S: Məhsul və xidmət seqmentləri rübdə necə performans göstərdi? C: Elaine Marion (Baş Maliyyə Direktoru) məhsul seqmentinin xalis satışlarının 12,8% artaraq 547,1 milyon dollar a çatdığını bildirdi, bu da məlumat mərkəzi və bulud sahəsində süni intellekt lə bağlı tələbatın əhəmiyyətli dərəcədə artması, eləcə də təhlükəsizlik və əməkdaşlıq sahələrindəki güclü performansla əlaqədardır. İdarə olunan xidmətlər gəlirləri məlumat mərkəzi ilə bağlı tələbat səbəbindən 11,9% artaraq 53,1 milyon dollar a çatıb, peşəkar xidmətlər isə layihə gecikmələri səbəbindən 11,3% azalaraq 67,8 milyon dollar a düşüb. Məhsulun ümumi marjası 130 baza bəndi genişlənərək 25,8% -ə çatıb, xidmətlərin ümumi marjası isə qarışıq dəyişikliklər səbəbindən bir il əvvəlki 34,8% -dən 32,5% olub. S: ePlus rübdə tərəfdaşlardan hansı tanınmaları alıb? C: Darren Raguel ( ePlus Technology -nin Baş Əməliyyat Direktoru və Prezidenti) bildirdi ki, ePlus Şimali Amerika da Everpure Ambassador statusuna nail olan ilk şirkət olub, NetApp Şimali Amerika Flash Partner of the Year adını qazanıb və Anthropic -in Claude Partner Network -də sertifikatlı xidmət tərəfdaşı olub. Bu fərqlər ePlus -un imkanlarının dərinliyini və davamlı investisiyalarını əks etdirir.