S: İkinci rübdəki 271 milyon dollarlıq sifariş portfelindən yuxarı ilin sonu, dördüncü rübdə təxminən 100 milyon dollarlıq xalis sifarişləri nəzərdə tutur. Böyük müqavilələrin vaxtı ilə bağlı nə qədər əminsiniz və onlar növbəti rübə keçə bilərmi? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, böyük müqavilələri olan bir neçə müştəri var və bəzi sövdələşmələr müştərilərin təşkilatın hansı hissələrinin yerləşdirməni maliyyələşdirdiyinə qərar verdiyi üçün rüblər arasında bölünür. O, sifariş portfelini bu il artırmaq üçün bir neçə müqavilənin bağlanacağını, qalan hissəsinin isə 2027-ci ilin birinci rübünə keçəcəyini gözləyir. S: Gələn il 20% gəlir artımı barədə düşünməyə davam etməliyikmi və ilin sonundakı sifariş fəaliyyətinə əsasən artım potensialı varmı? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, 2027-ci il üçün birbaşa proqnoz verilməyib, lakin heç nə şirkətin tipik hədəflərindən aşağı artım göstərmir. Mühit yaxşıdır və artım tarixi olaraq ilin sonuna doğru daha çox olub, baxmayaraq ki, şirkət ilin necə bitəcəyini görəcək. S: Kapital xərcləri ilin əvvəlindən keçən ilin hamısına nisbətən 20% artıb. E-Probe xərcləri üçün proqnoz nədir və istifadə tendensiyaları və müştəri rəyləri necədir? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, kapital xərclərinin çoxu 2027-ci il üçün gözləntilərlə bağlıdır. Müştəri bazası genişlənir, əlavə müştərilər indi bir neçə maşına sahibdirlər ki, bu da üçüncü rübün əsas mərhələsidir. İstifadə ardıcıl olaraq 80%-dən 90%-ə qədərdir və tətbiq sahəsi 28 nanometrdə arxa tərəf məntiqinə, DRAM pilotuna və flaş qiymətləndirməsinə doğru genişlənir. Şirkət əsasən Çin bazarına məruz qalmır, lakin bu məsələni həll etmək istəyir. S: Accentio Aurora haqqında hansı ilkin rəyləri alırsınız və müştərilərin təkmilləşdirilməsi üçün gəlir artımı imkanı nədir? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, rəylər əsasən demo ilə bağlıdır, lakin müsbətdir: arxitektura çiplet məhsullarında geniş yayılmış çox böyük məlumat dəstlərinə uyğundur, agent-əsaslı dizayn rezonans doğurur və müştərilər agentlərin təkrarlana bilən istehsal nəticələri üçün nəzərdən keçirilə bilən Python iş axınları yaratmasını bəyənirlər. Artım barədə danışmaq üçün hələ tez olduğunu, lakin əvvəlki yerli-bulud keçidinin daha çox performans təmin edərək müştəri AR -ni 2-3 dəfə artırdığını və şirkətin Aurora ilə oxşar dəyər əsaslı yanaşma gözlədiyini qeyd etdi. S: Bu rübdə coğrafi qarışıq dəyişikliyini Yaponiya istiqamətinə nə yönəltdi və bunun davam etməsini gözləməliyikmi? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, böyük müqavilələrin bəziləri Yaponiyadan gəlib və bu, vacib bir bazar olaraq qalır. Yaponiya , ABŞ , Avropa və Hindistan kimi yerlərdə yeni sahil investisiyaları zamanla coğrafi şaxələndirməni təmin etməlidir. PDF -in xərcləri müştərilərin milyardlarla dollarlıq obyekt investisiyalarına nisbətən kiçik olduğundan, coğrafi paylanma dəyişəcək və bu, əsas narahatlıq deyil. S: Sifariş portfeli 2024-cü ildən bəri ardıcıl olaraq azalmayıb. Bunun nə qədəri gəlir çevrilməsini, müqavilə vaxtını və ya sifariş dinamikasını əks etdirir? C: Adnan Raza (CFO) bildirdi ki, bu, hər ikisinin bir azıdır, lakin səmimi olaraq sifarişlərə və böyük sövdələşmələrin vaxtına bağlıdır. Keçən rübdəki böyük SecureWise müqaviləsi bu rübdə güclü gəlir gətirdi və bir neçə böyük sifariş hələ də gözlənilir. Şirkət ilin sonu sifariş portfelinin ikinci rübdəki 271 milyon dollar səviyyəsindən yuxarı olacağını bildirməyə kifayət qədər əmindir. S: Dördüncü rübdə daha bir alət göndərilməsi ilə bu il təxminən altı E-Probe göndərəcəksiniz. Gələn il daha çox göndərməyi gözləyirsiniz, yoxsa bu yaxşı bir işləmə sürətidir? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, şirkət hələ də gələn il üçün tikinti qabiliyyəti və müştəri tələbatı üzərində işləyir, çox şey daxili icradan asılıdır. Növbəti rübdə daha çox məlumat veriləcək. S: Tam il üçün sərbəst pul axını müsbət olmasını gözləyirsinizmi və üçüncü rübdəki təxminən 15 milyon dollarlıq kapital xərcləri dördüncü rüb üçün yaxşı bir işləmə sürətidirmi? C: Adnan Raza (CFO) bildirdi ki, üçüncü rüb bu il kapital xərcləri üçün ən yüksək nöqtə idi və dördüncü rüb bu səviyyədə və ya ondan aşağı olmalıdır. Bəzi xərclər gəlirdə görünməyən, lakin müştəri bazasını genişləndirən qiymətləndirmə vahidlərini əhatə edir. O, sərbəst pul axınının tam il üçün doğru istiqamət olaraq qaldığını və pul balansının artacağını gözlədiyini təkrarladı. S: Növbəti E-Probe hara göndərilə bilər və gələn il üçün tikinti planı nədir? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, bir neçə mümkün təyinat yeri var və o, bu ilin sonu və ya gələn ilin əvvəlində Çinə birini yerləşdirmək istərdi, çünki müsbət arxa tərəf nəticələri və şirkətin qiymətləndirmədiyi bazar imkanı var. 2027-ci il üçün şirkət bu ildən daha çox E-Probe qurmağı hədəfləyir, əsasən özünün və təchizatçılarının icrası ilə məhdudlaşır və keçən ildən daha çox sütun sifariş edib. S: Yeni müştərilər və artım baxımından SecureWise üçün proqnoz nədir? C: Con Kabarian (CEO) bildirdi ki, Intel ön tərəf, test və montaj üzrə avadanlıqlar üçün SecureWise -ı standartlaşdırıb və PDF digər müştərilərə oxşar uzaqdan giriş faydalarını necə əldə edəcəklərini göstərir. Gələn il artımın mövcud böyük müştərilərin yerləşdirmələri artırmasından gözlənilir.