S: Abunəçi artımını bizə izah edin. Siz hələ də EBITDA -nı əldə edə bilmədiniz, qiymət problemi varmı və bunu həll etmək üçün nə edirsiniz? Həmçinin, bazarda fiber və sabit simsiz şəbəkə üst-üstə düşməsi barədə bizə məlumat verin. C: CFO Todd Cucci bildirdi ki, penetrasiya imkanı yeni müştəri əlaqələrində yaxşı irəliləyiş göstərir, lakin sənaye qiymət dinamikası nəzərə alınmaqla, yeni abunəçilər müəssisə ARPU -sundan daha aşağı qiymətə satılırlar. EBITDA daha aşağı ARPU tərəfindən daha tez təsirlənir, lakin rəhbərlik abunəçilərin artımını uzunmüddətli dövrdə daha davamlı dəyər yaratma kimi qiymətləndirir. Təşəbbüslər həm yeni abunəçilərə, həm də mövcud bazanın saxlanmasına yönəlib. Rəqabətə gəldikdə, fiber üst-üstə düşməsi faiz olaraq 50-lərin ortalarından yüksəyinə qədərdir, evə qədər fiber ümumi keçidlərin 11%-dən bir qədər çoxunu təşkil edir və ümumi gigabit qabiliyyətli rəqabətli üst-üstə düşmə 60-ların ortalarından yüksəyinə qədərdir. Sabit simsiz şəbəkə hər yerdə mövcuddur, demək olar ki, hər bazarda bir və ya iki əsas simsiz provayder var. S: Rüb ərzində genişzolaqlı bazarda bir çox dəyişikliklər oldu: AT&T -dən erkən aqressiv qiymətləndirmə, gec qiymət artımları və Starlink -in sürətlənməsi. Rüb necə irəlilədi və kənd yerlərindəki iziniz nəzərə alınmaqla, Starlink -dən nə görürsünüz? Onun " FWA 2.0 " olması qorxusu doğrudurmu? C: CEO Jim Holanda bildirdi ki, şirkət üçüncü rübdə rəqabətli qiymətləndirməyə fokuslanmayıb, çünki ərazinin 20%-də az sayda fiber şirkətləri, qiymətləri dəyişən bir-üç FWA provayderi, üstəgəl Starlink və AT&T kimi daha böyük rəqiblər var idi. Bunun əvəzinə, Cable One satış kanallarını balanslaşdırmağa və mümkün qədər çox ərazidə gigabit və ya daha yüksək sürətləri satmağa diqqət yetirdi, çünki bir çox FWA və Starlink rəqibləri bu sürətlərlə bu gün rəqabət edə bilmirlər. Bu strategiya şirkətə üçüncü rübdə yaxşı xidmət etdi. O qeyd etdi ki, rəqiblər dördüncü rübün əvvəlində qiymətləri artıq sıfırlamışdılar, bu da yeni təkliflər ortaya çıxana qədər təxminən 30 gün davam etdi və qiymət dinamikasının dəyişkən qalacağını gözləyir. S: Keçmişdə abunəçi itkilərini sabitləşdirmək üçün potensial olaraq 2%-dən 5%-ə qədər ARPU azalmasının lazım olduğunu söyləmişdiniz. İndi zirvədən 3,5% aşağıyıq, sizcə daha nə qədər aşağı düşməliyik? Həmçinin, son rüblərdə biznes məlumat gəlirləri mənfi istiqamətdə dəyişib, qiymətləndirmədə nə baş verir və bu, FWA yoxsa fiber rəqabətidir? C: CEO Jim Holanda bildirdi ki, onun əvvəlki şərhləri istiqamətli olaraq dəqiq qalır, 81-82 dollarlıq zirvədən 2-5 dollarlıq diapazon hələ də doğru ola bilər, baxmayaraq ki, rəqiblər irrasional hərəkət edə bilərlər. CFO Todd Cucci izah etdi ki, biznes məlumatları birinci rübdə tamamlanmış aktiv satışından təsirlənib – təxminən 9 milyon dollarlıq illik gəlir və təxminən 6 milyon dollarlıq pul axını. Pro forma olaraq, biznes xidmətləri bir qədər azalıb, lakin biznes məlumatları effektiv şəkildə sabit qalıb və ya artıb. Müəssisə və daşıyıcıya satılan gəlir ardıcıl olaraq 20 bənddən çox artıb, bu, 2023-cü ildən bəri ən yüksək satış gəliri rübü idi və ARPU üçüncü rübdə nisbətən sabit qalıb. S: Müştəri tendensiyaları və 12 rübün ən güclü əlaqə performansını və yeddi rübün ən yaxşı xalis əlavələrini nəyin təmin etdiyini izah edə bilərsinizmi? C: CEO Jim Holanda bildirdi ki, xalis itkilər ikinci rübdəki təxminən 17 100-dən təxminən 7 500-ə qədər azalıb. Daha balanslı əldəetmə yanaşması nəticələr göstərir: qapı-qapı satışları ikinci rübdən demək olar ki, iki dəfə artıb, rəqəmsal əlaqələr təxminən 9% artıb və bu kanallar birlikdə ümumi əlaqələrin təxminən 44%-ni təşkil edib, bu da ikinci rübdəki təxminən 38%-dən və bir il əvvəlki təxminən 27%-dən çoxdur. Saxlama imkanı və prioritet olaraq qalır, təşəbbüslərə pulsuz sürət yüksəltmələri, yeni CRM platforması, müştəri idarəetmə vasitələrində süni intellekt və promosyonların daha düşünülmüş şəkildə dayandırılması daxildir. S: Biznes Xidmətləri dinamikası və məhsul portfelinin genişləndirilməsi barədə yenilik nədir? C: CEO Jim Holanda bildirdi ki, ümumi satış gəliri üçüncü rübdə 17% artıb, hər bir əsas satış kanalında artım müşahidə olunub, bu da ilin ən güclü satış rübü olub. Müəssisə və daşıyıcıya satılan gəlir ikinci rüblə müqayisədə müvafiq olaraq təxminən 26% və 21% artıb. Şirkət bulud əsaslı biznes kommunikasiya həlli olan UCaaS -ı təqdim edib, erkən qəbul həvəsləndiricidir və biznes müştəriləri üçün mobil pilot layihəsi həyata keçirir. İndi diqqət bu imkanların genişləndirilməsinə və satış gəlirinin quraşdırılmış faktura gəlirinə çevrilmə sürətinin və ardıcıllığının yaxşılaşdırılmasına yönəlib. S: Üçüncü rübdə illik gəlir azalması və düzəliş edilmiş EBITDA marjasının sıxılması nə ilə əlaqədar idi? C: CFO Todd Cucci ümumi gəlirlərin 332,2 milyon dollar olduğunu, bir il əvvəlki 376 milyon dollarla müqayisədə azaldığını bildirdi. Yaşayış məlumat gəlirləri 4,5% ARPU azalması və 5,3% abunəçi azalması səbəbindən 23,5 milyon dollar və ya 10,3% azalıb. Biznes məlumatları 3,9 milyon dollar və ya 6,7% azalıb, bunun 2,3 milyon dolları satılmış qüllə müqavilələrinə aid idi. Yaşayış video gəlirləri 20,7% azalıb və reklam satışları 1 iyulda üçüncü tərəf provayderə keçid səbəbindən təxminən 2,8 milyon dollar azalıb. Düzəliş edilmiş EBITDA 159,8 milyon dollar və ya gəlirlərin 48,1%-i təşkil edib, 2025-ci ilin üçüncü rübündə isə 201,9 milyon dollar və 53,7% idi. S: Kapital xərcləri və balans hesabatının, o cümlədən borc və maliyyələşdirmə alternativlərinin vəziyyəti nədir? C: CFO Todd Cucci bildirdi ki, üçüncü rübün CapEx -i 77,9 milyon dollar və ya düzəliş edilmiş EBITDA -nın 48,8%-i təşkil edib, illik 6,1 milyon dollarlıq artım yeni əlaqə dinamikası və evdə qabaqcıl Wi-Fi və təhlükəsizlik həllərinə investisiyalarla əlaqədar idi. Tam illik CapEx -in 200 milyon dollardan yuxarı olacağı gözlənilir. Şirkət öz revolverindən xalis 500 milyon dollar çəkib, rübü başa vurub