Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında eyni mağazaların satış artımı (SSSG) 9,2% azaldığı və ikinci rübdə SSSG 10,6% azaldığı halda, ikinci yarıda ikiqat rəqəmli SSSG və ikiqat rəqəmli gəlir artımına nail olaraq 1 850-1 900 kron tam illik hədəfinə çatmağınıza nə dərəcədə əminsiniz? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu bildirdi ki, birinci yarıdakı zəiflik əsasən texniki xarakter daşıyırdı və Adhik Maas ilə Dussehra bayramının ikinci rübdən üçüncü rübə keçməsi ilə əlaqədar idi. Bayramdan bayrama biznes illik 27%-30% artıb, ASP -lər, ABV -lər və müştəri axını KLM Fashion Mall daxil olmaqla bütün formatlarda yaxşılaşıb. CFO K.V.L.N. Sarma əlavə etdi ki, birinci yarıdakı mənfi nəticələri kompensasiya etmək və illik təxminən 5% SSSG -yə nail olmaq üçün ikinci yarıda ikiqat rəqəmli SSSG təmin edilməlidir və rəhbərlik 1 850-1 900 kron gəlir proqnozunu yerinə yetirəcəyinə əmindir. S: Bu Navratri və Diwali bayramlarında keçən illə müqayisədə müşahidə olunan tələbat dinamikasını kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi və toy mövsümündə bunun davam edəcəyinə sizə nə əminlik verir? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu bildirdi ki, bayramdan bayrama artım 27%-30%-dən çox olub, bütün əsas göstəricilər – orta satış qiyməti, orta hesab dəyəri və müştəri axını bütün formatlarda artıb. O qeyd etdi ki, toy təqvimi sağlamdır və bərabər paylanıb, tarixlərin əksəriyyəti üçüncü rübə, bəziləri isə dördüncü rübə düşür və yanvar-fevral aylarına qədər dinamikanın davam edəcəyini, itirilmiş SSSG -nin bərpasına və ilkin artım hədəfinə dəstək olacağını gözləyir. S: İnventar dövriyyəsi 2018-2020-ci maliyyə illərində təxminən 3 dəfədən hazırda təxminən 1,5-2 dəfəyə düşüb. İnvestorlar buna necə baxmalıdırlar və balans hesabatı daha çevik edilə bilərmi? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu izah etdi ki, əvvəlki 3 dəfəlik dövriyyə IPO -dan əvvəlki dövrə aid idi və fərqli bir şirkət tənzimləməsini əhatə edirdi; restrukturizasiyadan bəri son üç ildə inventar günləri 20-30 gün yaxşılaşıb. O qeyd etdi ki, bu, toy və bayram yönümlü bir biznesdir, burada sənayenin ən yaxşı kvadrat fut başına gəlirini təmin etmək üçün daha yüksək inventar tələb olunur və rübün sonundakı inventar təbii olaraq Dussehra və Sankranti/Pongal -dan əvvəl pik həddə çatır. CFO K.V.L.N. Sarma bildirdi ki, şirkət mart ayının sonuna qədər balans hesabatını yaxşılaşdırmaq üçün effektiv addımlar atacaq. S: Gümüş zərgərlik təşəbbüsünün vəziyyəti nədir və onu genişləndirməyi, yoxsa zərgərlik tərəfdaşları ilə mağaza daxilində mağaza ( SIS ) modelini qəbul etməyi planlaşdırırsınız? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu dedi ki, gümüş zərgərlik mövcud böyük mağazalarda kiçik bir eksperiment olaraq qalır, yalnız təxminən 6-7 kron investisiya qoyulub və şirkət gümüş qiymətlərinin dəyişkənliyi və moda zərgərlik sahəsindəki rəqabət nəzərə alınaraq böyük genişlənmə planlaşdırmır. SIS modeli ilə bağlı o, izah etdi ki, orta mağaza ölçüləri 6 000-7 000 kvadrat fut olmaqla SIS tərəfdaşlarına görünürlük sahəsi ayırmaq üçün çox kiçikdir, baxmayaraq ki, gələcəkdə seçilmiş daha böyük mağazalar nəzərdən keçirilə bilər. S: KLM Fashion Mall son üç-dörd ildə dəyər pərakəndə satışçılarının artması fonunda məhdud artım görüb. Hansı müdaxilələr aparılır və KLM nə vaxt aydın bir bərpa göstərəcək? C: CFO K.V.L.N. Sarma bildirdi ki, KLM bərpa yolundadır və bu il nəzərəçarpacaq dərəcədə yaxşılaşma göstərməlidir, son iki illə müqayisədə onun töhfəsini artırmaq üçün xüsusi əməliyyat müdaxilələri aparılır. O, üçüncü rübün sonunun KLM -in bərpa yolunu daha inamla müzakirə etmək üçün uyğun vaxt olacağını təklif etdi. S: Tamil Nadu -dakı Vara Mahalakshmi mağazalarında hazırkı kvadrat fut başına gəlir 2027-ci maliyyə ilinə qədər hədəflənən 45 000-48 000 kron ilə müqayisədə nə qədərdir və məhsuldarlıq necə yaxşılaşacaq? C: CFO K.V.L.N. Sarma bildirdi ki, Tamil Nadu mağazaları 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında kvadrat fut başına təxminən 36 000 kron gəlir əldə edib. Şirkət daha az görünürlükdə olan mağazaları müəyyən edib və müştəri axınını artırmaq üçün reklam və digər təşəbbüslərə sərmayə qoyur və ikinci yarı mövsümiliyi və bu səylər işə düşdükcə ilin sonuna qədər əhəmiyyətli yaxşılaşma gözləyir. S: İkinci yarıda EBITDA marjalarının təxminən 17,5%-18% olmasını gözləməliyikmi və tam illik marjalar ilkin proqnozlaşdırılan diapazona çatacaqmı? C: CFO K.V.L.N. Sarma təsdiqlədi ki, keçən il şirkət oxşar ikinci yarı EBITDA marjalarına nail olub və yüksək səviyyəli bayram fəaliyyəti və həvəsləndirici nəticələr nəzərə alınaraq, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında bu səviyyələrə çatacağını gözləyir. Tam illik 17,5%-18% marja proqnozu ilə bağlı o, bunu üçüncü rübün sonunda müzakirə etməyə üstünlük verdiyini, hazırkı əməliyyatların ümid verdiyini, lakin rübdən sonra inamın daha yüksək olacağını bildirdi. S: Kənd təsərrüfatı bazarlarında zəif yağış narahatlıqları nəzərə alınaraq, ikinci yarı tələbatına hansı aşağı riskləri görürsünüz? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu dedi ki, bazar hələ də bərpa olunur, lakin şirkət ən yaxşı Dussehra və Diwali mövsümlərindən birini yaşayıb və Andhra Pradesh -də siklonla əlaqədar mağaza bağlanmaları kimi kiçik pozuntular istisna olmaqla, bu mərhələdə əhəmiyyətli risklər gözləmir. CFO K.V.L.N. Sarma əlavə etdi ki, Andhra Pradesh və Tamil Nadu kimi əsas bazarlarda bol yağışla əks El Nino effekti var, buna görə də orada məhsul gəlirləri və tələbat mənfi təsirlənməməlidir. S: Xammal inflyasiyası və regional rəqabət, o cümlədən AP və Telangana -da sərgi formatlı satıcılar qiymətlərə və müştəri axınına necə təsir edir? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu dedi ki, xammal qiymətləri təxminən 5%-6% artıb və şirkət məhsullarının yaxın rəqiblərdən daha ucuz qalmasını təmin edərək mümkün qədər bu artımı qiymətlərə əlavə edir. Rəqabətə gəlincə, o qeyd etdi ki, bir çox oyunçu AP və Telangana -da sərgi formatlı endirim satışları keçirir, lakin aqressiv mağaza səviyyəsində reklam və marketinq Dussehra zamanı müştəri axınına təsiri azaltmağa kömək etdi və oxşar rəqabət üçüncü və dördüncü rüblərdə də gözlənilir. S: Karnataka -da son mağaza genişlənməsi niyə Vara Mahalakshmi formatına deyil, Kalamandir formatına yönəlib və gələcəkdə genişlənmə strategiyası nədir? C: CEO Bharadwaj Rachamadugu izah etdi ki, Kalamandir -in Karnataka -da güclü potensiala baxmayaraq tarixi olaraq daha az mağazası var idi, buna görə də şirkət indi klaster yönümlü genişlənmə modeli çərçivəsində həm Kalamandir , həm də Vara Mahalakshmi mağazalarını əlavə edir, burada anbar və inzibati rıçaq əldə etmək üçün bir marka digərini əlavə etməzdən əvvəl yetkinləşir. Karnataka genişlənməsi indi yavaşlayacaq, çünki Tamil Nadu genişlənməsi yenidən sürətlənir və şirkət Maharashtra və Kerala kimi yeni bazarları fəal şəkildə araşdırır.