Elanco Animal Health ( NYSE:ELAN ) cümə günü üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlərinin açıqlanması zamanı aparılan konfrans zənginin stenoqramı aşağıda təqdim olunur. Bu stenoqram Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim edilir. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Veb yayımı https://edge.media-server.com/mmc/p/bms5bqg5/ ünvanında izləyin. Xülasə: Elanco Animal Health üçüncü rübdə güclü nəticələr göstərdi, beynəlxalq heyvan sağlamlığı və ABŞ heyvan sağlamlığı sahələrindəki artım sayəsində gəlirlər 11% artıb və üzvi sabit valyuta ilə 9% böyümə qeydə alınıb. Şirkət 300 baza bəndi əhəmiyyətli ümumi marja genişlənməsinə nail olub, xalis borcunu üç dəfədən aşağı salıb və ilin sonuna qədər innovasiya gəlirləri hədəfini 1,275 milyard dollara yüksəldib. Elanco 2027-ci il üçün gəlirlərin orta tək rəqəmli, düzəliş edilmiş EBITDA -nın yüksək tək rəqəmli və düzəliş edilmiş EPS -in aşağı iki rəqəmli artımını gözləyərək tam illik proqnozunu artırıb. ABŞ -da güclü performans. və beynəlxalq heyvan sağlamlığı sektorlarında Zenrelia və Credelio Quattro kimi məhsullar liderlik edib, əhəmiyyətli bazar payı qazancları ilə müşayiət olunub. Strateji təşəbbüslərə innovasiyaya, portfelin şaxələndirilməsinə və məhsuldarlığın artırılmasına diqqət yetirmək daxildir, Befrena və Credelio Quattro kimi yeni məhsul buraxılışlarından əhəmiyyətli töhfələr gözlənilir. Tam Stenoqram: OPERATOR: Xeyirli günlər, Elanco Animal Health -in 2026-cı ilin üçüncü rübünün nəticələrinə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Spikerin təqdimatından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Sual vermək üçün telefonunuzda ulduz bir bir düyməsini basmalısınız. Nəzərə alın ki, bu zəng qeydə alına bilər. Sözü İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident Tiffany Kanaga -ya verirəm. Buyurun. Tiffany Kanaga (İnvestor Əlaqələri və ESG üzrə Vitse-Prezident): Sabahınız xeyir. Elanco Animal Health -in 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlərinin açıqlanması zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mən Tiffany Kanaga , İnvestor Əlaqələri və ESG üzrə Vitse-Prezidentəm. Bugünkü zəngdə mənə Jeff Simmons , Prezidentimiz və Baş İcraçı Direktorumuz, Bob VanHimbergen , Baş Maliyyə Direktorumuz və İnvestor Əlaqələrindən Beth Haney qoşulub. Bu zəng zamanı istinad edilən slaydlar elanco.com saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Bugünkü müzakirə gələcəyə dair bəyanatları əhatə edəcək. Bu bəyanatlar bizim hazırkı fərziyyə və gözləntilərimizə əsaslanır və faktiki nəticələrin proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Daha ətraflı məlumat üçün bugünkü gəlirlər press-relizində, eləcə də SEC -ə təqdim edilmiş ən son Form 10-K və 10-Q sənədlərimizdə müzakirə olunan risk faktorlarına baxın. Biz gələcəyə dair bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Bugünkü qeydlərimiz qeyri- GAAP maliyyə tədbirlərimizə fokuslanacaq. Bu qeyri- GAAP tədbirlərinin uzlaşmaları bugünkü slaydların əlavəsində və gəlirlər press-relizində yer alır. Üzvi performansa istinadlar, üçüncü tərəfə satılmış royalti gəlirləri və satışa əsaslanan mərhələlərdən, xarici valyuta məzənnələrindən, əldə etmələrdən və satışlardan irəli gələn təsirlər istisna olmaqla, gəlir artımını təmsil edir. Hazırlanmış qeydlərimizdən sonra suallarınızı cavablandırmağa şad olarıq. İndi sözü Jeff -ə verirəm. Jeff Simmons (Prezident və Baş İcraçı Direktor): Təşəkkürlər, Tiffany . Sabahınız xeyir, hər kəs. Elanco üçüncü rübdə əla nəticələr göstərdi, öhdəliklərimizi üstələyərək gəlirləri hesabat əsasında 11% və ya üzvi sabit valyuta ilə 9% artırdıq. Biz düzgün şəkildə böyüyürük, qiymətlər 4% və həcm 5% artır, bu da innovasiya səbətimizin və şaxələndirilmiş portfelimizin yaratdığı dəyəri əks etdirir. Bu, 300 baza bəndi əhəmiyyətli ümumi marja genişlənməsinə və daha çox sərbəst pul axınına səbəb oldu, xalis borc nisbətimizi üç dəfəlik həddən aşağı saldı. Böyümə, innovasiya, pul. Biz bu üç prioriteti ardıcıl olaraq həyata keçiririk, balanslaşdırılmış biznes profilimizlə dəstəklənirik, bu da sənaye və rəqabət inkişaf etdikcə nəticələr vermək üçün strateji olaraq qurulmuşdur. Və biz hələ yeni başlamışıq, böyük, böyüyən qlobal bazarlarda kiçik bir bazadan pay qazanmaq üçün əhəmiyyətli imkanlarımız var. Slayd 4-də vurğulandığı kimi, Elanco gəlir, düzəliş edilmiş EBITDA və düzəliş edilmiş EPS üzrə proqnozun yuxarı həddini üstələyib. Böyüməyə beynəlxalq heyvan sağlamlığı (17% artım) və ABŞ heyvan sağlamlığı (13% artım) liderlik edib, qlobal təsərrüfat heyvanlarından müsbət töhfələr gəlib. Üçüncü rübdə biz ən yaxşı tibb, innovasiyaya əsaslanan həllər üçün güclü baytar və ev heyvanı sahibi tələbatını gördük. Zenrelia bir daha Elanco -nun ümumi böyüməsinə liderlik etdi, Credelio Quattro da əsas töhfə verən məhsul oldu. Hər iki brend sentyabr ayında ABŞ -da rekord bazar payına nail oldu. Zenrelia və Quattro -nun başçılıq etdiyi 'Böyük Altılığımız' üçüncü rübdə innovasiyadan 328 milyon dollar gəlir əldə etməyə kömək etdi ki, bu da illik müqayisədə 40% artım deməkdir. Biz sabit bir bazada innovasiya səbətimizin davamlı dinamikasını əks etdirmək üçün tam illik innovasiya gəlirləri hədəfini 1,275 milyard dollara yüksəldirik. Gələcəyə baxaraq, Elanco ilin son rübünə güclü mövqedən davamlı dinamika ilə daxil olub. Biz üçüncü rübün üstün nəticələrini tamamilə nəzərə alaraq tam illik proqnozumuzu əhəmiyyətli dərəcədə artırırıq. 2027-ci ilə keçərkən, bu ilin gözlənilən üstün performansını inkişaf etdirməyi planlaşdırırıq. Biz müştərilərimiz və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaradaraq, orta tək rəqəmli gəlir artımı, yüksək tək rəqəmli düzəliş edilmiş EBITDA artımı və aşağı iki rəqəmli düzəliş edilmiş EPS artımı ilə illik alqoritmimizi təmin etməyə yenidən sadiqik. Slayd 5-ə keçərək, üçüncü rübün 9% əsas üzvi sabit valyuta gəlir artımını təhlil edirik. 30 apreldə başa çatan HV International əldə etməyimiz üzvi dərəcəyə daxil olmayan təxminən bir faiz artımına töhfə verdi və qlobal mal-qara mövqeyimizi daha da gücləndirir. ABŞ heyvan sağlamlığının 13% artımı Quattro və Zenrelia -nın baytarlıq klinikası satışları, peyvəndlər və ağrı kəsicilərində yaxşı artım və ümumi qiymət töhfəsi ilə əlaqədar idi. Biz innovasiyanın həqiqətən fərqləndirilmiş portfelimiz vasitəsilə ev heyvanı sahibləri və sənaye üçün dəyər yaradırıq, məsuliyyətli bazar və rəqabət mühitində bazar payını və sürətlənən qiymət qazanclarını təmin edirik. Biz rəqiblərdən bəzi müvəqqəti investisiya ciblərini müşahidə etmişik ki, bu da heyvan sağlamlığı sənayesində keçmiş davranışlara uyğun olaraq dövri olaraq baş verir. Bu taktikalar satış vaxtını müvəqqəti olaraq dəyişdirə bilsə də, rübdəki və xüsusilə sentyabr ayındakı gücümüz portfelimizin cəlbediciliyinin və innovativ məhsullarımızdan əldə etdiyimiz pay qazanclarının və gəlirlərin trayektoriyasına fundamental təsirin olmamasının sübutudur. ABŞ pərakəndə satışında, ilin əvvəlindən bəri Seresto və Advantage ailəsi üçün sabit istehlakçı tələbatını görməyə davam edirik. Üçüncü rübdə Seresto satışları pərakəndə satıcıların inventar azalması səbəbindən qismən təsirləndi, lakin brend üçün ilin əvvəlindən bəri istehlak tendensiyaları bir qədər müsbətdir. Bu dinamikanı hamarlaşdıraraq, Zenrelia və Quattro baytarlıq klinikasından kənarda çox güclü böyüməyə nail olmağa davam edir. Bütün bunları birləşdirərək, ABŞ heyvan sağlamlığı rübdə pərakəndə satışların bir qədər mənfi olmasına baxmayaraq 13% böyüməyə nail oldu. Biz omnikanal liderliyimizin, yeni paylama nöqtələrimizin və OTC innovasiyamızın gələn il və ondan sonrakı illərdə davamlı böyümə təmin edəcəyini, baytara müntəzəm olaraq getməyən ev heyvanı sahiblərinin üçdə birinə çatmağımıza imkan verəcəyini gözləyirik. Beynəlxalq heyvan sağlamlığına keçərək, Zenrelia və AdTab sayəsində 17% üzvi sabit valyuta gəlir artımı əldə etdik. Zenrelia beynəlxalq heyvan sağlamlığı sahəsində təkbaşına blokbaster statusuna sürətlə yaxınlaşır, 850 milyon dollarlıq beynəlxalq dəri bazarında əsas kateqoriya liderliyinə yüksəlmək üçün geniş imkanlara malikdir. ABŞ təsərrüfat heyvanları rübdə 7% artdı, və ya HV daxil olmaqla 10%. Böyüməyə mal-qara liderlik etdi, mal əti və süd məhsullarından yaxşı töhfələr gəldi, portfelin qalan hissəsi üçün donuzçuluq müsbət idi, quşçuluq peyvəndlərindəki azalmanı kompensasiya etdi. Beynəlxalq təsərrüfat heyvanları üzvi sabit valyuta ilə 1% artdı, və ya HV və FX daxil olmaqla 4%, bu da mal-qarada gücü, xüsusilə LatAm -da əhəmiyyətli tələbatı əks etdirir. Quşçuluq və donuzçuluq rübdə mənfi idi, lakin ilin əvvəlindən bəri müsbət böyümə göstərdi. Regional təsərrüfat dövrləri irəlidə rübdən-rübə artan dəyişkənlik yarada bilər, lakin qlobal zülal istehlakının sürətlənməsi ilə bağlı gözləntilərimiz biznes üçün uzunmüddətli dəyəri dəstəkləyir. Slayd 6-ya keçərək, üçüncü rübdə 328 milyon dollar innovasiya gəliri əldə etdik, bu da 'Böyük Altılığımız' üçün davamlı dinamika ilə əlaqədar idi. Ümumilikdə, 2026-cı il üçün gözlənilən innovasiya töhfəmizi artırırıq və 2025-2028-ci illər arasında 'Böyük Altılığımızı' ikiqat artırmaq ambisiyamızdan irəlidəyik. Bu sürətlənmiş innovasiya satış tempi bazarda davam etdirməyi gözlədiyimiz rəqabət üstünlüyünü əks etdirir. Bu, sürətli qloballaşma, böyük kateqoriyalarda aşağı bazar payına malik tibbi cəhətdən fərqləndirilmiş məhsullar, artan kommersiya gücümüz, artan brend loyallığını təmin edən məlumatlara əsaslanan brend investisiyaları və fərqləndirilmiş paylama tərəfdaşlıqları üzərində qurulub. Slayd 7-də əsas innovasiya məhsullarımızın irəliləyişini daha ətraflı müzakirə edək, Zenrelia ilə başlayaraq. Bu, rəqabət artdıqca belə coğrafiyalar üzrə gözləntilərimizi xeyli üstələyən sürətlənən bir uğur hekayəsidir. Üçüncü rüb Zenrelia -nın həm ABŞ -da, həm də beynəlxalq səviyyədə ən böyük rübü oldu, bu xüsusi məhsul Elanco -nun ümumi gəlirlərinə ən böyük töhfəsini verdi. Dozaj və effektivlik Zenrelia -nın dinamikasının əsas sürücüləridir, baytarlar və ev heyvanı sahibləri üçün əhəmiyyətli dəyər yaradır və güclü böyüməyə və pay qazanclarına çevrilir. Bazar tələbatı ABŞ satışlarını rübdə keçən ilə nisbətən iki dəfədən çox artırdı. Baytarlıq klinikalarının nüfuzu təxminən 19 000-ə, yəni ümumi klinikaların üçdə ikisinə yüksəldi, yeni rəqabət daxil olsa belə aybəay sabit artımlar qeydə alındı. ABŞ JAK bazar payı illik müqayisədə 7 bənd yaxşılaşdı, sentyabr ayında rekord səviyyəyə çatdı, bu da yeni istifadəçilər və davamlı təkrar sifarişlər, eləcə də mövcud klinikalarda nüfuzun artması ilə əlaqədar idi. Hər klinikaya düşən orta ABŞ satışları Q2 -dən Q3 -ə 8% artdı, hətta yeni klinikalar və rəqiblərin daxil olması ilə belə. ABŞ -dakı performansı ümumiləşdirsək, bəli, bu rüb rəqabət daha da artdı, lakin Zenrelia -nın dinamikası hər zamankından daha güclüdür. Genişlənmiş satış komandamız fərqləndirilmiş dərmanımıza olan marağın bazar səs-küyünü üstələdiyini görür. Strategiyamız işləyir və biz bunun dəyişəcəyini düşünmürük. Zenrelia üçüncü rübdə və ilin əvvəlindən bəri beynəlxalq səviyyədə ABŞ -dan daha sürətli böyüdü. Üç JAK1 məhsulu olan ən uzun müddətli bazarda, Avropada böyümə sürətlənib. Qeyd edək ki, Zenrelia 2026-cı ilin birinci yarısında Avropada 10 pay bəndi qazandı, bu da mövcud ən son məlumatdır. Bu, məhsuldan daha yüksək müştəri məmnuniyyəti sayəsində rəqiblərdən beş dəfə çoxdur. Zenrelia hazırda ABŞ -dan kənarda 48 ölkədə mövcuddur, hamısı etiket məhdudiyyətləri olmadan. Biz əsas coğrafiyalar üzrə əhəmiyyətli pay qazanclarını təmin etməyə davam edirik. Məsələn, Zenrelia Braziliyada bazar lideri mövqeyini gücləndirməyə davam edib və Yaponiyada 40%-dən çox paya nail olub. Qlobal miqyasda, effektivlik fərqləndirici amil olaraq qalır, bu da bu diqqətəlayiq performansı və uzunmüddətli böyümə potensialını yaradır. İkinci dəri innovasiyamız olan Befrena -ya keçək. Tələbat artmağa davam edir. Biz indicə Befrena -ya bütün müştərilər üçün girişi açdıq ki, satış komandamız bütün klinikalara, o cümlədən böyük korporativ hesablarımıza satış edə bilsin. Gələn həftəyə qədər bütün gözlənilən sifarişləri yerinə yetirməyi və Befrena -nı mərhələli buraxılışdan birinci rübdə tam miqyaslı milli buraxılışa keçirməyi gözləyirik. Befrena artıq dəri portfelimizin birlikdə nə edə biləcəyini göstərir. Befrena -nı alan klinikaların təxminən 20%-i heç vaxt Zenrelia -dan istifadə etməyib, bu da yeni bir qapı açır.