Senstar Technologies (NASDAQ:SNT) cümə günü üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlərinin açıqlanması zamanı keçirilən konfrans zənginin stenoqramı aşağıda təqdim edilib. Bu stenoqram Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Veb yayımı https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1777045&tp_key=698e2ce154 ünvanında izləyə bilərsiniz. Xülasə: Senstar Technologies üçüncü rübdə 13,1 milyon dollar rekord gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da bütün əsas sahələrdə və coğrafi bazarlarda güclü performans sayəsində illik müqayisədə 37% artım deməkdir. Şirkətin miqyaslı tətbiq və layihə borcunun konversiyasına strateji diqqəti illik gəlirlərin 14% artmasına səbəb olub, bu da ABŞ , EMEA və APAC regionlarından əhəmiyyətli töhfələrlə müşayiət olunub. LiDAR satışları ikiqat artaraq ümumi satışların 20%-ni təşkil edib, bu da Blickfeld -in uğurlu inteqrasiyası və təhlükəsizlik və sənaye həcminin monitorinqində genişlənən tətbiqlər ilə dəstəklənib. Əməliyyat gəliri illik müqayisədə 1,1 milyon dollardan 1,9 milyon dollara yüksəlib, düzəliş edilmiş EBITDA isə 55% artaraq 2,1 milyon dollara çatıb ki, bu da gəlirliliyi və intizamlı xərc idarəçiliyini əks etdirir. Senstar Technologies bazara çıxışını genişləndirmək və təkrarlanan gəlirləri artırmaq məqsədilə süni intellektlə işləyən lif sensoru həlli və Senstar Flow proqramı daxil olmaqla yeni məhsullar təqdim edib. Rəhbərlik, xüsusilə LiDAR bazarını genişləndirmək və əsas şaquli bazarlarda mövcudluğunu gücləndirmək üçün Ar-Ge və biznesin inkişafına davamlı investisiyaları vurğulayıb. Tam Stenoqram: OPERATOR: Salam. Senstar Technologies -in 2026-cı ilin üçüncü rübünün nəticələrini müzakirə etmək üçün konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bütün iştirakçılar hazırda yalnız dinləmə rejimindədirlər. Sual-cavab sessiyası üçün təlimatlar rəhbərliyin hazırlanmış çıxışlarından sonra veriləcək. Xatırladaq ki, bu konfrans zəngi qeydə alınır. İndi sözü Hayden IR -dən Corbin Woodhull -a verirəm. Corbin, zəhmət olmasa başlayın. Corbin Woodhull (İnvestor Əlaqələri): Təşəkkür edirəm, Bill. Bu gün bizə qoşulan hər kəsə xoş gəlmisiniz və zəngə ev sahibliyi etdiyi üçün Senstar Technologies rəhbərliyinə təşəkkür edirəm. Bu gün bizə Senstar Technologies -in baş direktoru cənab Fabien Haubert və Senstar Technologies -in maliyyə direktoru xanım Alicia Kelly qoşulub. Fabien əsas biznes və maliyyə məqamlarını ümumiləşdirəcək, sonra isə Alicia Senstar -ın 2026-cı ilin üçüncü rübünün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirəcək. Daha sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Əks göstərilmədiyi təqdirdə, bu gün müzakirə olunan bütün maliyyə göstəriciləri ABŞ dolları ilədir və bütün müqayisələr illikdir. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bu konfrans zəngi hökumət satınalmaları və islahatlar, layihə vaxtı, layihə borcunun konversiyası, LiDAR -ın qəbulu, məhsulun bazara çıxarılma vaxtı, satınalmaların inteqrasiyası və Senstar -ın gələcək performansı ilə bağlı bəyanatlar daxil olmaqla, gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. Bu bəyanatlar cari gözləntilərə və fərziyyələrə əsaslanır və risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Faktiki nəticələr bu bəyanatlarda ifadə olunan və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu və digər risklərin müzakirəsi üçün Senstar Technologies -in ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyi sənədlərdəki risk faktorlarına və digər məlumatlara müraciət edin. Senstar Technologies qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, gələcəyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək öhdəliyini götürmür. Zəng zamanı biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini müzakirə edəcəyik. Bu tədbirlər ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirlərinə əlavə olaraq, lakin onların əvəzedicisi kimi deyil, nəzərdən keçirilməlidir. Uyğunlaşdırmalar G Qaydası na uyğun olaraq gəlirlər haqqında bəyanatımıza daxil edilib. Ən birbaşa müqayisə edilə bilən maliyyə tədbirləri və əlaqəli uyğunlaşdırmalar üçün Senstar Technologies -in www.senstar.com veb-saytına da müraciət edə bilərsiniz. Bununla da sözü baş direktor Fabien Haubert -ə verirəm. Fabien, zəhmət olmasa davam edin. Fabien Haubert (Baş İcraçı Direktor): Təşəkkür edirəm, Corbin. Və Senstar Technologies -in 2026-cı ilin üçüncü rübünün nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün bu gün bizə qoşulan hər kəsə təşəkkür edirəm. Üçüncü rübün gəliri Senstar Technologies üçün rekord olub, gəlirlər illik müqayisədə 37% artaraq 13,1 milyon dollara çatıb ki, bu da tariximizdə üçüncü rüb üçün ən yüksək göstəricidir. Bu ilin birinci yarısında ABŞ hökumət bazarında yavaş başlanğıcdan sonra biz strateji icraya diqqət yetirməyə davam etdik, miqyaslı tətbiqi prioritetləşdirdik və layihə borcumuzu gəlirə çevirdik. Bu intizam rübdə öz bəhrəsini verdi, illik gəlirlər əvvəlki dövrlə müqayisədə 14% artdı. Əhəmiyyətlisi odur ki, rübdəki artım geniş əsaslı idi, çünki bütün əsas coğrafi regionlarımız və əsas şaquli bazarlarımız gəlirlərimizin artımına, eləcə də gəlirliliyin davamlı genişlənməsinə töhfə verdi. ABŞ bazarı 23% gəlir artımı ilə yenidən böyüməyə qayıtdı. EMEA və APAC hər biri 50% böyüdü və LiDAR satışları ikiqat artaraq Blickfeld ilə birləşməmizi Senstar Technologies üçün əsas rəqabət fərqləndiricisi kimi möhkəmləndirdi. Mən həmçinin bu rübə nəyin səbəb olduğunu aydınlaşdırmaq istəyirəm. Bu, bir böyük layihə deyil, hədəflədiyimiz şaquli bazarlarda sağlam tələbat, güclü satış və texniki komanda, böyüyən tərəfdaş şəbəkəsi və yeni müştərilərlə davamlı qələbələr idi. Nəticədə, dörd əsas şaquli bazarımız birlikdə təxminən 15% böyüdü, bu da kommunal xidmətlər və islahatlarda əvvəlki fəaliyyətə qayıdışla müşayiət olundu. Üçüncü rübdə gəlirliliyin illik artımı biznesin miqyaslılığını nümayiş etdirir, bu da əməliyyat gəlirinin 1,1 milyon dollardan 1,9 milyon dollara sağlam genişlənməsi və düzəliş edilmiş EBITDA -nın 55% artaraq 2,1 milyon dollara çatması ilə sübut olunur. Bu performans biznes modelimizin cəlbediciliyini və satış, marketinq və Ar-Ge üzrə intizamlı xərc idarəçiliyimizi göstərir. Tələbat mühiti haqqında bəzi kontekst verim ki, gözlənildiyi kimi əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşıb. Biz hər bir əsas coğrafi bazarımızda, kommunal xidmətlərdən və ABŞ islahatları şaquli bazarından gələn tələbatla dəstəklənən xüsusilə güclü bir impuls gördük, bu da keçən ilki bağlanmadan əvvəlki səviyyələrə sabitləşdi. Son performansımızın arxasında duran amillər güclüdür və müştəri bazamızın genişliyi və bazarlarımızda tələbatla dəstəklənən bir neçə mənbədən gəlir. ABŞ -da güclü üçüncü rübdən sonra ABŞ yenidən böyüməyə qayıdıb, gəlirlər illik əsasda keçən ilki ilə uyğunlaşır. İslahatlar bazarının fəaliyyəti bağlanmadan əvvəlki dövrün normallaşdırılmış kateqoriyalarına qayıdıb və biz islahatların güclü bir şaquli bazar olaraq qalacağını gözləyirik. Bu yaxınlarda ABŞ və Latın Amerikası üçün yeni vitse-prezident təyin etdik ki, o, artıq ərazidə LiDAR -ın nüfuzunu artırmaqla yanaşı, kommunal xidmətlər və məlumat mərkəzlərində bazar payımızı genişləndirmək planını uğurla həyata keçirir. Biz ABŞ məlumat mərkəzlərində və kommunal xidmətlərdə möhkəm qələbələr əldə etdik ki, bunların hamısı bazar payı qazanmağa davam etdiyimiz şaquli bazarlardır. Biz həmçinin ABŞ -da LiDAR əsaslı həcm monitorinqində güclü artım gördük və bu perspektivli tətbiqi genişləndirmək üçün çalışırıq. EMEA -nın 2026-cı ilin birinci yarısındakı güclü performansı üçüncü rübdə sürətləndi, illik gəlir artımını 35%-ə çatdırdı. Performansımız, müştərilərin tənzimləmə ilə dəstəklənən kritik infrastruktur təhlükəsizliyinə sərmayə qoyduğu bu böyük, cəlbedici bazarda mövcudluğumuzu gücləndirmək üçün son bir neçə ildə edilən investisiyaları əks etdirir. Regionda hava limanlarında, günəş fermalarında, enerji kommunal xidmətlərində, məlumat mərkəzlərində və hərbi obyektlərdə böyük qələbələr əldə etdik və bunun böyüməyə davam edəcəyini gözləyirik. Buraya LiDAR və EMEA regionunda həcm monitorinqi və trafik tətbiqlərində yeni istinadlarla güclü irəliləyiş daxil idi ki, bu da gələcək böyümə üçün əhəmiyyətli bir yol göstərir. Yeni müştərilər qazanmaq və uzunmüddətli böyüməni təmin etmək üçün biznesin inkişafına sərmayə qoymağa davam etməyi planlaşdırırıq. Asiya Sakit Okeanı üçüncü rübdə ən sürətlə böyüyən regionlar arasında qaldı, illik gəlir artımı 31% təşkil etdi. Bu rübdə əsasən Cənubi Asiya və Yaponiya da islahatlar, məlumat mərkəzləri, kommunal xidmətlər və hava limanlarında böyük qələbələr qazanıldı. Bu sürətlə böyüyən bazarlar Senstar Technologies üçün əhəmiyyətli imkanlar təqdim edir, bu da bizim mövcud bazar mövcudluğumuz və güclü tərəfdaş şəbəkələrimizlə dəstəklənir. Rəqabət mövqeyimizi daha da gücləndirmək və artan tələbatdan faydalanmaq üçün bu imkanlara sərmayə qoymağa davam etməyi planlaşdırırıq. Asiya Sakit Okeanı regionunda LiDAR satışları ilkin mərhələdədir və üçüncü rübdə ilk uğurlu tətbiqimiz bu bazarın inkişafında ilkin addımdır. LiDAR -ı genişləndirmək üçün Blickfeld -in alınması Senstar Technologies üçün əhəmiyyətli bir rəqabət fərqləndiricisi olub. LiDAR satışları həm illik, həm də ardıcıl əsasda ikiqatdan çox artaraq üçüncü rübdə ümumi satışlarımızın 20%-ni təşkil edib, ikinci rübdə 20% və birinci rübdə 11% ilə müqayisədə. Üçüncü rübdə Blickfeld ardıcıl ikinci rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA baxımından gəlirli olub. LiDAR Senstar Technologies üçün əhəmiyyətli bir böyümə imkanı təmsil edir, hədəf bazarlarımızı genişləndirir, eyni zamanda perimetr təhlükəsizliyində rəqabət mövqeyimizi gücləndirir. Bu texnologiya, ənənəvi hasar əsaslı həllərin praktik olmadığı sahələri qoruyaraq mövcud təhlükəsizlik portfelimizi tamamlayır, eyni zamanda böyük perimetr bazarlarında termal kameralara rəqabətli bir alternativ təqdim edir. Genişlənən diler və distribyutor şəbəkəmiz vasitəsilə biz LiDAR ilə muzeylər, logistika mərkəzləri, VIP obyektlər və sənaye obyektləri kimi yeni bazarlara və qeyri-kritik infrastruktur tətbiqlərinə çıxışımızı genişləndiririk, bu da Senstar Technologies -in mövcud ümumi hədəf bazarlarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir. Təhlükəsizlikdən başqa, LiDAR Senstar Technologies üçün neft-kimya, nəqliyyat, kənd təsərrüfatı və tikinti materialları daxil olmaqla sənaye həcm monitorinqində yeni bazarlar açır. Bu həllə olan tələbat artır, trafik monitorinqi isə bazar mövcudluğumuzu genişləndirmək üçün çalışdığımız yeni bir imkandır. LiDAR satış borcumuz qlobal miqyasda davam edən nümayiş və konsepsiya sübutu layihələrinin artan sayı ilə dəstəklənərək güclənməyə davam edir. Biz LiDAR biznesimizin güclü performansının Blickfeld -in alınması üçün strateji əsası təsdiqlədiyinə inanırıq, çünki o, fərqləndirilmiş texnologiyanı Senstar Technologies -in mövcud qlobal satış və distribyutor şəbəkələri ilə birləşdirərək kommersiyalaşdırmanı sürətləndirir və bazar imkanlarımızı genişləndirir. Dörd əsas şaquli bazarımıza gəlincə, rübdə əhəmiyyətli bir dönüş əldə etdik, əsas şaquli bazarlarımızdan satışlar illik müqayisədə 15% artdı. Bu artım günəş fermaları, kommunal xidmətlər və məlumat mərkəzlərindən gələn güclü performansın nəticəsidir. Məhsul innovasiyası Senstar Technologies üçün prioritet olaraq qalır, çünki biz inkişaf edən müştəri ehtiyaclarını və getdikcə daha mürəkkəb təhlükəsizlik təhdidlərini həll etmək üçün nəzərdə tutulmuş iki əhəmiyyətli məhsul mərhələsini irəli sürürük. Bunlardan biri Daxili Lif Sensorudur. Rübdə biz Global Security Exchange -də yeni daxili süni intellektlə işləyən lif sensoru həllimizi uğurla təqdim etdik və ilkin bazar rəyləri bu təşəbbüsü təsdiqlədi. Bu təqdimat hədəf bazarımızı genişləndirmək üçün başqa bir vasitədir. Birbaşa cihazda işləyən süni intellekt əsaslı təsnifatdan istifadə edərək, sistemlərimiz narahatlıq və yanlış həyəcan siqnallarının sayını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilir. Həm qısa, həm də uzun məsafəli lif tətbiqlərini əhatə etməklə, biz bu dəqiqlik səviyyəsini yalnız böyük kritik infrastruktur obyektlərinə deyil, həm də dəqiq, səmərəli perimetr həllinə ehtiyacı olan istənilən obyektə təklif edə bilərik, eyni zamanda quraşdırma mürəkkəbliyini və ümumi sahiblik xərcini azaldırıq. İkincisi, hibrid proqram platformamız olan Senstar Flow -dur. Senstar Flow -un bir neçə həftə ərzində bazara çıxarılması gözlənilir. Senstar Flow ssenari əsaslı intellekt və qabaqcıl qrafik interfeys, əməliyyat hesabatı və quraşdırılmış baza üçün qabaqlayıcı texniki xidmət tətbiqləri əlavə edir, Senstar Symphony -ni tamamlayır və dəstəkləyir.