Ən yaxşı olmaq, göz sağlamlığında qayğı standartını yüksəltmək deməkdir, buna görə də bizim inkişafda olan məhsullarımız həqiqətən dəyişdirici potensiala malikdir və göz sağlamlığı mütəxəssisləri, xəstələr və istehlakçılar üçün gözləntiləri yenidən müəyyənləşdirir. İnvestor Günündə inkişafda olan məhsullarımızın arxasındakı elm və bazar imkanları haqqında daha çox məlumat əldə edəcəksiniz, lakin burada kiçik bir önizləmə var. İstehlakçı seqmentində, LUMIFY , PreserVision və Blink Triple Care -in yeni formulaları kateqoriya liderlərini daha da cəlbedici edəcək və əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük auditoriyaları cəlb edəcəyi gözlənilir. Əczaçılıq sahəsində, növbəti nəsil lifitegrast quru göz xəstəliyinin müalicə paradiqmasını dəyişdirəcəkdir. Mən CEO olaraq qayıtdığımdan bəri təxminən 3 illik səyahətimizin hər bir hissəsi sizin hamınızın tanış olduğu 3 kateqoriyadan biri və ya bir neçəsi ilə uyğunlaşdırılmışdır: satış mükəmməlliyi, əməliyyat mükəmməlliyi və dağıdıcı innovasiya. Bunlar seçim deyil. Onlar zəruridir. Səyahətimiz hələ tamamlanmasa da, gəldiyimiz nöqtəni nəzərə alaraq, dördüncü bir kateqoriya – maliyyə mükəmməlliyi – təqdim etdik. Bu, bizim real potensialımızı əks etdirən davamlı gəlirli böyüməni təmin etmək imkanımızdır. İnvestor Günündə 3 illik planımızı bölüşdüyümüz zaman bunun necə göründüyünü sizə göstərəcəyik. Ən yaxşı göz sağlamlığı şirkəti olmaq yolunda əsaslı bir nöqtəyə çatmışıq. 6% sabit valyuta gəlir artımı bir daha işləməyə davam edən əsas biznes mühərriki və kateqoriyalar üzrə innovativ məhsulların davamlı tətbiqi ilə təmin edildi. Əczaçılıq sahəsi, 84 milyon dollar lıq Miebo gəliri sayəsində fərqləndi. Miebo -nun böyüməsi, göz sağlamlığı mütəxəssisləri, xəstələr və istehlakçılar üçün ön planda olan hərtərəfli quru göz portfelimizi gücləndirməyə kömək etdi. Effektiv satış həm də daha çox cərrahın enVista intraokulyar linzaları implantasiya etməsi demək idi ki, bu da premium IOL -larda 27% sabit valyuta gəlir artımına səbəb oldu. Yüklənmiş və fərqləndirilmiş inkişafda olan məhsullarımız bir neçə həftə ərzində İnvestor Günündə tam şəkildə nümayiş olunacaq. Əhəmiyyətlisi, vurğulayacağımız inkişafda olan məhsullar arzuolunan deyil. Bunlar növbəti bir neçə il ərzində gözlənilən buraxılışları olan klinik mərhələ proqramlarıdır. Brenton L. Saunders : Təşəkkür edirəm, George , və bu gün bizə qoşulan hər kəsə sabahınız xeyir. Mən üçüncü rübün təsirli performansına ümumi baxış keçirəcəyəm və strategiyamızın və səbrimizin necə bəhrə verdiyindən danışacağam. Sam maliyyə məlumatlarına daha dərindən toxunacaq və 2025 -ci il üçün proqnozları yeniləyəcək, mən isə böyüməni və imkanları təmin edən məhsullara baxışla yekunlaşdıracağam. Dünyadakı 13,000 həmkarıma əvvəlcədən təşəkkür etmək istərdim, çünki onların öhdəliyi və birlikdə əldə edə biləcəyimizə inamları olmasaydı, biz heç bir irəliləyiş əldə edə bilməzdik. Bunun əvəzinə, 2023 -cü ildə müəyyən etdiyimiz vizyonu həyata keçiririk. Hekayə davam edir. Göz səthi ağrısı dərmanımız öz növündə ilk olacaq və qlaukoma dərmanımız görmə kəskinliyini yaxşılaşdıran ilk dərman olacaq. Kontakt linza bazarı innovasiya çatışmazlığından əziyyət çəkirdi. 1999 -cu ildən bəri heç bir material elmi irəliləyiş olmamışdı, biz bunu öz növündə ilk olan bioaktiv linza ilə həll edirik. Yüksək uğurlu SiHy platformamız, xərcləri rəqabətli gündəlik birdəfəlik istifadə olunan, tez-tez dəyişdirilən təklif və uşaqlarda və gənc yeniyetmələrdə miyopiyanın irəliləməsini yavaşlatmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir linza ilə genişlənəcək. Nəhayət, Cərrahiyyə sahəsində, istehlak materialları, avadanlıq və implantları təmsil edən premium məhsulların davamlı axını üzərində quruluruq ki, bu da həmin biznesin müqəddəs üçlüyüdür. Üçüncü rübdə bütün seqmentlərdə böyümə əldə etdik, bir daha hərtərəfli gücümüzü nümayiş etdirdik. Əczaçılıq sahəsini əvvəllər fərqləndirici olaraq qeyd etdim, lakin kontakt linzaları və istehlakçı təkliflərini əhatə edən Vision Care -i tanımamaq səhv olardı. Hər iki kateqoriyada bir neçə franşiza burada vurğulanır, o cümlədən Blink 37% , Artelac 24% , Gündəlik SiHy təklifləri 22% və göz vitaminləri 12% gəlir artımı ilə. Ümumi kontakt linza portfelimiz sabit valyuta əsasında sağlam 6% böyüdü. İnvestor Günündə vurğulanan bəzi məhsulların yeni versiyalarını müzakirə edəcəyik, çünki biz əhəmiyyətli elmi irəliləyişlərlə qurulmuş yüksək performanslı məhsulları daha da populyar etməyə çalışırıq. İndi maliyyə göstəricilərinə, o cümlədən əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırılmış pul axını rəqəmlərinə və 2025 -ci il proqnozlarına daha yaxından baxmaq üçün sözü Sam -ə verirəm. Sam ? Osama Eldessouky : Təşəkkür edirəm, Brent , və hər kəsə sabahınız xeyir. Başlamazdan əvvəl qeyd edim ki, bu gün bütün şərhlərim, xüsusi olaraq başqa cür göstərilmədikcə, sabit valyuta əsasında ifadə olunan böyüməyə yönəldiləcək. Üçüncü rübdə, illik gəlir və düzəldilmiş EBITDA artımı ilə güclü performans göstərdik. Bu rübdə pul axını yaratmağımızdan da çox məmnunuq. İndi 8-ci Slayd dakı maliyyə nəticələrimizə keçək. Rübdə şirkətin ümumi gəliri 1.281 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da illik 6% artımı əks etdirir. Gəlir artımı bütün seqmentlərimizdə müşahidə olundu. Üçüncü rüb üçün valyuta gəlirə təxminən 19 milyon dollar müsbət təsir göstərdi. İndi hər bir seqmentimizin nəticələrini daha ətraflı müzakirə edək. Vision Care -in üçüncü rüb gəliri 736 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da həm istehlakçı, həm də kontakt linzalarındakı böyümə ilə 6% artdı. İstehlakçı biznesi üçüncü rübdə 6% böyüdü, çünki əsas markalarımız yaxşı performans göstərdi və istehlak tendensiyaları sabit qaldı. Rübdə təxminən 6 milyon dollar lıq ehtiyatların azaldılması təsirini udaraq möhkəm böyümə əldə etdik. Bir neçə əsas məqamı nəzərdən keçirək. Göz vitaminləri, PreserVision və Ocuvite 11% böyüdü. LUMIFY 48 milyon dollar gəlir əldə etdi, bu da 2% artım deməkdir. Rübdə güclü istehlakı görməyə davam etdik. İlin əvvəlindən bəri LUMIFY gəliri 13% artıb. İstehlakçı quru göz portfelində güclü icra gördük ki, bu da üçüncü rübdə 113 milyon dollar gəlir əldə etdi, bu da 18% artım deməkdir. İki əsas franşizamız, Artelac və Blink , bir daha güclü performansa töhfə verdi. Artelac 18% , Blink isə 36% artdı. Kontakt linza gəlir artımı 6% təşkil etdi. Kontakt linza biznesimiz bazarı üstələdi və rübdə bir daha güclü performans gördük. Böyümə Daily SiHy tərəfindən idarə edildi ki, bu da 24% artdı. Biotrue 7% , Ultra isə 4% artdı. Üçüncü rübdə kontakt linza biznesimiz həm ABŞ , həm də beynəlxalq bazarlarda böyümə göstərdi. ABŞ -da 9% , beynəlxalq bazarlarda isə 4% artım oldu. İndi sabit bazar dinamikası və prosedur həcmini görməyə davam etdiyimiz Cərrahiyyə seqmentinə keçək. Üçüncü rüb gəliri 215 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 1% artım deməkdir. enVista geri çağırılmasını istisna etməklə, üçüncü rüb gəlir artımı 7% təşkil etdi. Üçüncü rübdə implantlar 2% və ardıcıl olaraq 14% artdı. Brent -in müzakirə edəcəyi kimi, biz enVista -nın bazara qayıtması ilə bağlı möhkəm irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və premium IOL -larda momentumu bərpa edirik. İstehlak materialları sabit valyuta əsasında dəyişməz qaldı və keçən ilin xüsusilə güclü üçüncü rübünü nəzərə alaraq, bazara yenidən təchizatla idarə olunan daha güclü həcmlər səbəbindən hesabat əsasında 4% artdı. Nəhayət, avadanlıq 4% artdı. Pharma seqmentində gəlir üçüncü rübdə 330 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 7% artım deməkdir. ABŞ -dakı markalı Rx biznesimiz rübdə 13% artdı. Miebo üçüncü rübdə 84 milyon dollar gəlir əldə etdi. Bu, ardıcıl olaraq 33% və illik 71% artım deməkdir. Bu, həm də TRx artımının 110% olduğunu əks etdirir. Xiidra rübdə 87 milyon dollar gəlir əldə etdi ki, bu da gözləntilərimizə uyğundur. Xiidra TRx artımı 8% təşkil etdi. Beynəlxalq pharma biznesimiz rübdə 12% artdı. ABŞ -dakı generik biznesimizdə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Gözlənildiyi kimi, bu rübdə ABŞ generiklərində ikinci rüblə müqayisədə 2% ardıcıl artım müşahidə edirik. İndi 9-cu Slayd dakı bəzi əsas qeyri- GAAP maddələrini nəzərdən keçirək. Üçüncü rüb üçün düzəldilmiş ümumi marja 61.7% təşkil etdi ki, bu da illik 130 baza bəndi azalma deməkdir. Bu, əsasən məhsul qarışığı və investor geri çağırılmasının birdəfəlik təsiri ilə əlaqədar idi. Üçüncü rübdə düzəldilmiş R&D -yə 95 milyon dollar sərmayə qoyduq ki, bu da 2024 -cü ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə təxminən 13% artım deməkdir. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA -sı, əldə edilmiş IP R&D istisna olmaqla, 243 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da hesabat əsasında illik 7% artım deməkdir. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA marjası, əldə edilmiş IP R&D istisna olmaqla, 19% təşkil etdi ki, bu da ardıcıl olaraq 400 baza bəndi artım deməkdir. Şirkətin tarixində ən aktiv məhsul buraxılış dövründən böyümə mərhələsinə keçərkən və intizamlı xərc idarəçiliyinə diqqət yetirməyə davam etdiyimiz üçün marja genişləndirmə strategiyamızı icra etməyə davam edirik. Əməliyyatlardan düzəldilmiş pul axını rübdə 161 milyon dollar , düzəldilmiş sərbəst pul axını isə 87 milyon dollar təşkil etdi. Pul axını optimallaşdırma təşəbbüslərimizin davamlı irəliləyişindən məmnunuq. Rübdə xalis faiz xərcləri 98 milyon dollar təşkil etdi. Əldə edilmiş IPR&D istisna olmaqla, rübdə düzəldilmiş EPS 0.18 dollar təşkil etdi. İndi 12-ci Slayd dakı 2025 -ci il proqnozlarımıza keçək. Tam il üçün gəlir proqnozumuzu 5.05 milyard dollar dan 5.15 milyard dollar a qədər olan aralıqda saxlayırıq. Bu gəlir proqnozu təxminən 5% -dən 7% -ə qədər sabit valyuta artımını təmsil edir. Düzəldilmiş EBITDA -ya keçək. Düzəldilmiş EBITDA proqnozumuzu 860 milyon dollar dan 910 milyon dollar a qədər olan aralıqdan 870 milyon dollar dan 910 milyon dollar a qədər olan aralığa yeniləyirik. Aralığın aşağı həddinin artırılması biznesin performansındakı güclə əlaqədardır. Proqnozlarımızın əsasını təşkil edən digər əsas fərziyyələrə gəldikdə, düzəldilmiş ümumi marjanın təxminən 61.5% olacağını gözləməyə davam edirik. Tam il üçün R&D -yə sərmayələrin gəlirin təxminən 7.5% -i, faiz xərclərinin isə təxminən 375 milyon dollar olacağını gözləməyə davam edirik. Düzəldilmiş vergi dərəcəmizin təxminən 15% olacağını gözləməyə davam edirik. İndi tam il üçün CapEx -in təxminən 295 milyon dollar olacağını gözləyirik. Əvvəlki proqnozlarımıza uyğun olaraq, cari proqnozlarımız 2025 -ci ildə yarana biləcək hər hansı potensial birdəfəlik IPR&D xərclərini istisna edir. Nəhayət, tariflər haqqında qısa bir söz. Tarif siyasəti dəyişkən olaraq qalır və biz yeniləmələri izləməyə davam edirik. Siyasətin bu günkü vəziyyətinə və gördüyümüz tədbirlərə əsaslanaraq, yenilənmiş proqnozlarımız 2025 -ci ildə tariflərin təsirini kompensasiya edə biləcəyimizi fərz edir. Yekun olaraq, güclü bir rüb keçirdik və biznes əsaslarımız möhkəm olaraq qalır. Davamlı böyümə və marja genişləndirmə strategiyamıza sadiqik. Hamınızı 13 noyabr da İnvestor Günümüzdə görməyi səbirsizliklə gözləyirəm. İndi sözü yenidən Brent -ə verirəm. Brenton L. Saunders : Təşəkkür edirəm, Sam . Hər bir biznesdə böyümə sürücülərini vurğulamağa bir qədər vaxt ayıraq. Miebo və Xiidra üçün TRx artımını göstərən bu qrafiklər çox şey deyir, buna görə də burada çox şey deməyə ehtiyac yoxdur. Miebo üçün illik 110% resept artımı, xüsusilə quru göz xəstəliyinin müalicəsində yeni bir rəqibin olduğunu nəzərə alsaq, əladır. Xiidra dediyimiz kimi edir, həcmini sabit şəkildə artırır, eyni zamanda əhəmiyyətli bazar payını qoruyur. Hər iki dərmanın quru göz haqqında məlumatlılıq və təhsil artdıqca davam edən kateqoriya genişlənməsindən faydalanacağını gözləyirik. Xatırladaq ki, quru gözlərdən əziyyət çəkən milyonlarla Amerikalı nı müalicə etmək mövzusunda hələ buzdağının yalnız görünən hissəsindəyik. Üçüncü rübdə Yaponiya da torik modelini işə saldığımız zaman gündəlik SiHy portfelimizi genişləndirmək üçün düşünülmüş bir yanaşmaya tez-tez istinad edirik. İndi 50 -dən çox ölkədəyik və portfel hələ də yavaşlama əlaməti göstərmir, üçüncü rübdə 24% sabit valyuta gəlir artımı ilə. Hələ erkən mərhələdəyik, lakin əlavə genişlənmə və inkişafda olan yeni SiHy təkliflərinin gözlənilən tətbiqi üçün həyəcanlıyıq. Makro səviyyədə, istehlakçı seqmentində, ticarətdə ehtiyatların azalmasını nəzərə alaraq təsirli istehlak gördük. Bu, marka quruculuğunun və OTC tövsiyələri əhəmiyyətli çəkiyə malik olan göz sağlamlığı mütəxəssisləri arasında məhsullarımıza olan inamın sübutudur. Bir anlıq xatırlamağa dəyər ki, biz Blink göz damcıları ailəsini bir neçə il əvvəl bir müqavilə ilə əldə etmişdik.