Marcus & Millichap ( NYSE:MMI ) cümə günü üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər zənginin transkripti aşağıda təqdim edilmişdir. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində giriş əldə etmək üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Veb yayımı https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1756567&tp_key=fe79c96c3b ünvanında izləyin. Xülasə: Marcus & Millichap 2026-cı ilin üçüncü rübündə ümumi gəlirlərində 7,5% artım qeydə alaraq 208 milyon dollara çatdığını, ilin əvvəlindən isə gəlirlərin 14% artaraq 583 milyon dollar olduğunu bildirdi. Brokerlik gəlirləri 7% artdı, orta bazar və daha böyük əməliyyat seqmentlərindən əhəmiyyətli töhfələr gəldi, fərdi müştəri gəlirləri isə 4% artdı. Düzəliş edilmiş EBITDA ilin əvvəlindən 20% artaraq 23 milyon dollara yüksəldi, bu da çətin bazar şəraitinə baxmayaraq artan mənfəətliliyi əks etdirir. Şirkət, fərdi müştəri platformasının, IPA platformasının, maliyyə şöbəsinin, hərrac və icarə imkanlarının genişləndirilməsi, həmçinin süni intellekt əsaslı alətlərə və texnologiya təkmilləşdirmələrinə sərmayə qoymaq kimi strateji böyümə təşəbbüslərinə diqqət yetirir. Rəhbərlik, faiz dərəcələrinin dəyişkənliyini əməliyyat həcminə və məhsuldarlığa təsir edən əsas çətinlik kimi vurğuladı, lakin qarşıdan gələn əhəmiyyətli kredit müddətlərinin başa çatması səbəbindən əməliyyat fəaliyyətinin artacağını gözləyir. Marcus & Millichap 373 milyon dollar nağd pul və heç bir borcu olmadan güclü balans hesabatını qoruyur, eyni zamanda kapital bölgüsünü dividendlər, səhmlərin geri alınması və strateji investisiyalar arasında tarazlaşdırır. Tam Transkript: OPERATOR: Salam və Marcus & Millichap -ın 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Xatırlatmaq istərdim ki, bu zəng qeydə alınır. İndi sözü ev sahibiniz Cek Kornettə vermək istərdim. Cek Kornett (İnvestor Əlaqələri): Təşəkkür edirəm, operator, və sabahınız xeyir, Marcus & Millichap -ın 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün bizimlə Prezident və Baş İcraçı Direktor Hessam Nadji və Baş Maliyyə Direktoru Stiv DeCennaro var. Sözü rəhbərliyə verməzdən əvvəl xatırlatmaq istərdim ki, bizim hazırlanmış qeydlərimiz və suallara cavablarımız gələcəyə yönəlik bəyanatlar ehtiva edə bilər. “Ola bilər”, “olacaq”, “gözləyirəm”, “inanıram”, “təxmin edirəm”, “gözləyirəm” kimi sözlər və bu sözlərin variantları, eləcə də oxşar ifadələr gələcəyə yönəlik bəyanatları müəyyən etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Faktiki nəticələr, ümumi iqtisadi şərtlər və kommersiya daşınmaz əmlak bazar şərtləri, Şirkətin əməliyyat peşəkarlarını saxlamaq və cəlb etmək qabiliyyəti, Şirkətin rəqabət təzyiqləri fonunda öz iş fəlsəfəsini və tərəfdaşlıq mədəniyyətini qorumaq qabiliyyəti, Şirkətin yeni agentləri inteqrasiya etmək və böyüməsini davam etdirmək qabiliyyəti və Şirkətin 2026-cı il fevralın 26-da Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim etdiyi 10-K Forması üzrə illik hesabatı daxil olmaqla, ictimai sənədlərində müzakirə olunan digər amillər səbəbindən bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatların nəzərdə tutduğu nəticələrdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Şirkət, bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatlarda əks olunan gözləntilərin ağlabatan fərziyyələrə əsaslandığına inansa da, gözləntilərinin həyata keçəcəyinə dair heç bir təminat verə bilməz. Şirkət, yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən asılı olmayaraq, gələcəyə yönəlik hər hansı bir bəyanatı yeniləmək öhdəliyi götürmür. Bundan əlavə, bu zəngdə təqdim olunan müəyyən maliyyə məlumatları GAAP olmayan maliyyə tədbirlərini təmsil edir. Şirkətin bu səhər yayımlanan və Şirkətin veb-saytında mövcud olan gəlirlər bəyanatı, müvafiq GAAP tədbirləri ilə uzlaşmanı təqdim edir və Şirkətin niyə bu cür GAAP olmayan tədbirlərin investorlar üçün faydalı olduğuna inandığını izah edir. Bu konfrans zəngi veb yayım vasitəsilə həyata keçirilir. Veb yayım linki Şirkətin veb-saytının (www.marcusmillichap.com) İnvestor Əlaqələri bölməsində, hazırlanmış qeydlər zamanı istinad edə biləcəyiniz slayd təqdimatı ilə birlikdə mövcuddur. Bununla da, sözü CEO Hessam Nadji -yə verməkdən məmnunluq duyuram. Hessam Nadji (Baş İcraçı Direktor): Təşəkkür edirəm, Cek. Bütün Marcus & Millichap komandası adından. Hər kəsə sabahınız xeyir və 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər zəngimizə xoş gəlmisiniz. Faiz dərəcələrində kəskin artıma baxmayaraq, MMI -nin möhkəm bir rüb keçirdiyini bildirməkdən məmnunam, bu da bir daha təklif-tələb fərqlərini genişləndirdi və inventarımızın və əməliyyat boru kəmərimizin qiymətləndirilməsinə təzyiq göstərdi. Üçüncü rübdə ümumi gəlir 7,5% artaraq 208 milyon dollara çatdı, ilin əvvəlindən gəlir isə 14% artaraq 583 milyon dollar oldu. Brokerlik gəlirləri 7% artdı, bu da orta bazar və daha böyük əməliyyat seqmentlərimiz tərəfindən idarə olundu, hansılar ki, müvafiq olaraq 17% və 20% artım göstərdi. Fərdi müştəri gəlirləri 4% artdı, bu da daha aşağı qiymət nöqtələrində daha yüksək faiz dərəcələrinin daha aydın təsirini əks etdirir. Qeyd etmək lazımdır ki, 10 illik Xəzinədarlıq istiqrazının gəlirliliyi iyunun sonu ilə sentyabrın sonu arasında 80 baza bəndi dəyişdi, bu da əhəmiyyətli dərəcədə yenidən qiymətləndirməyə səbəb oldu. Fərdi müştəri seqmentimiz üçün illik müqayisə, 2025-ci ilin üçüncü rübündə qeydə aldığımız 17% artım nəzərə alındıqda, xüsusilə çətin idi. Faiz dərəcələrinin son dəyişkənliyinə baxmayaraq, maliyyələşdirmə imkanları və kreditorların rəqabət aparmaq və kapitalı işə salmaq istəyi əlverişli olaraq qalır, baxmayaraq ki, anderraytinq və borcalanın kvalifikasiyası ilə bağlı artan ehtiyatlılıq var. Şirkətin artan mənfəətliliyini də vurğulamaqdan məmnunam. Düzəliş edilmiş EBITDA üçüncü rübdə 20% artdı və ilin əvvəlindən 23 milyon dollara çatdı, 2025-ci ilin ilk doqquz ayında qeydə alınan 400 000 dollar zərərlə müqayisədə. Komandamız kritik infrastruktura, alətlərə və istedadlara sərmayə qoymağa davam edərkən mənfəətliliyi artırmağa diqqət yetirir. Buraya davamlı texnologiya investisiyaları, fürsətçi istedadların əldə edilməsi ilə bağlı bəzi ilkin xərclər və potensial strateji satınalmaları qiymətləndirməyə kömək etmək üçün rüb ərzində cəlb edilmiş kənar resurslar daxildir. Əvvəlki zənglərdə qeyd etdiyim kimi, MMI -nin yaxın müddətli mənfəətliliyi ən yaxşı istedadların saxlanması və əldə edilməsinə qoyulan investisiyaların xərclənməsini əks etdirməyə davam edir. Son beş ildə bazar şərtləri sərmayə qoyduğumuz bir çox aparıcı satış və maliyyə mütəxəssislərinin gəlir istehsalına mane olmuşdur. Buna görə də, əməliyyat rıçaqına nail olmaq strategiyamız, əsas investisiyaları qoruyarkən xərclərə nəzarət etmək, istehsalçı başına gəlir artımını maksimuma çatdırmaq və əsas strateji təşəbbüsləri inkişaf etdirməkdir. Daha möhkəm və ardıcıl gəlir artımını təmin etməkdə ən böyük çətinlik, satış qüvvəmizin məhsuldarlığına əsas maneə olan faiz dərəcələrinin dəyişkənliyidir. Son dörd ildə 10 illik Xəzinədarlıq istiqrazının gəlirliliyi hər iki istiqamətdə ən azı 50 baza bəndi olmaqla 16 dəfə dəyişmişdir. Hər bir əhəmiyyətli faiz dərəcəsi hərəkəti qiymətləndirmələrə, təklif-tələb fərqlərinə, marketinq müddətlərinə, kreditor anderraytinqinə və əməliyyatların ümumiyyətlə mümkün olub-olmamasına təsir edir. Əməliyyatları yolda saxlamaq daha çox vaxt tələb edir, hətta ən təcrübəli istehsalçıları belə yeni iş inkişaf etdirmək üçün daha az imkanla tərk edir. Bu, bütün komandamız üçün çox məyusedici olmuşdur. Bu uzunmüddətli bazar dəyişkənliyi, yeni istehsalçıların məqbul istehsal səviyyələrinə çatmasını da çətinləşdirir. Əvvəlki zənglərdə qeyd etdiyim kimi, bu, yeni agent dövriyyəmizin artmasının əsas səbəbidir, bu da xalis işə qəbulun rüblük izlənməsini daha dəyişkən edir. Biz həmçinin yeni istedadların işə qəbulunu daha çox alternativ kanallara, o cümlədən çox uğurlu təcrübə və təqaüd proqramlarımıza yönəldirik. Bu təşəbbüslər daha yüksək keyfiyyətli yeni istehsalçılar yetişdirmişdir ki, onlar sürət qazanırlar, lakin satış qüvvəmizə daha ölçülə bilən xalis əlavələrə çevrilməsi vaxt aparacaq. Bu yaxın müddətli çətinliklərə baxmayaraq, bir neçə çox həvəsləndirici tendensiyanı qeyd etmək istərdim. Daşınmaz əmlakın əhəmiyyətli dərəcədə yenidən qiymətləndirilməsi artıq baş vermişdir və bazar faiz dərəcələrinin əvvəllər gözləniləndən daha uzun müddət yüksək qalmasına uyğunlaşdıqca əlavə düzəlişlər davam edir. Faiz dərəcələrinin əvvəlki səviyyələrə qayıtma ehtimalı uzaq bir ümidə çevrildikcə, satıcıların əməliyyat aparmaq motivasiyası artır. Daha çox satıcı əmlakları real qiymətlərlə siyahıya alır və alıcılar daha çox gəlir mükafatı axtardıqca əməliyyat aparmağa daha böyük istək göstərirlər. Lakin, qiymət düzəlişləri əmlak növünə, bazara və aktiv keyfiyyətinə görə geniş şəkildə dəyişir, bu da Marcus & Millichap satış və maliyyə mütəxəssislərinin yerli təcrübə, dərin əlaqələr və real vaxt bazar kəşfiyyatı vasitəsilə həqiqətən fərqləndiyi yerdir. Zəif əməliyyatlardan, son bir neçə ildə gözləniləndən daha yavaş kirayə artımından və 2027 və 2028-ci illərdə gözlənilən 1,2 trilyon dollar kredit müddətlərinin başa çatmasından yaranan vəziyyət çətinlikləri daha yüksək əməliyyat fəaliyyətinə səbəb olmalıdır. Kreditorlar, əhəmiyyətli yeni kapitalın inyeksiyası olmadan cari faiz dərəcələri səviyyəsində yenidən maliyyələşdirilə bilməyən aşağı performanslı aktivləri və müddəti bitən borcları həll etmək üçün daha yaxşı mövqedədirlər. Növbəti iki ildə çoxmənzilli və pərakəndə kredit müddətlərinin başa çatması ümumi həcmin demək olar ki, 50%-ni təşkil edəcək, bu da MMI -ni aparıcı iş seqmentlərimizdə təsirlənmiş sahiblər və kreditorlar üçün həllər təqdim etmək üçün ideal şəkildə yerləşdirir. Gələcəyə baxaraq, biznesi genişləndirmək, gəlir artımını maksimuma çatdırmaq və əməliyyat rıçaqına nail olmaq üçün uzunmüddətli strategiyamız, 2027-ci il üçün davam edən cari biznes planlaşdırma prosesimizi nəzərə alaraq, yeniləməyim üçün vaxtında olan altı əsas təşəbbüs üzərində cəmləşir. İlk prioritetimiz, bazar lideri olan fərdi müştəri platformamızı coğrafiyalar və əmlak növləri üzrə daha da genişləndirməkdir. Bu seqmentdəki bazar hökmranlığımıza baxmayaraq, əvvəllər sizinlə bölüşdüyüm kimi, mikrokap və orta bazar kommersiya daşınmaz əmlak bazarının geniş və parçalanmış təbiəti əhəmiyyətli böyümə üçün geniş yer təklif edir. Daha effektiv işə qəbul, təlim, yerləşdirmə və istehsalçı inkişafı bu fürsəti ələ keçirməkdə əsas rol oynayacaq və yerli bazar liderlərimizin və bölmə Baş Gəlir Mütəxəssislərimizin rəhbərliyi altında, bu istedadı daha da böyümək üçün istifadə etmək üçün çox yaxşı mövqedəyik. İkinci genişlənmə strategiyası, əsas hesablar və institusional investorlara məsləhət və brokerlik imkanları gətirmək üçün nəzərdə tutulmuş IPA platformamızı daha da inkişaf etdirməkdir. Çoxmənzilli, pərakəndə, ofis və sənaye sahələrində IPA komandalarının əlavə edilməsi fərdi müştəri biznesimizi tamamlayır və miqyaslana bilən bir böyümə fürsəti olduğunu sübut etmişdir. Üçüncüsü, maliyyə şöbəmiz olan MMCC -ni genişləndirməkdə əldə etdiyimiz irəliləyişləri inkişaf etdiririk. Buraya aparıcı kredit mütəxəssislərinin inkişaf etdirilməsi və işə qəbulu, həmçinin IPA kapital bazarları platformamızın böyüdülməsi daxildir. Maliyyə mütəxəssislərimiz və satış komandalarımız arasında əməkdaşlıq yüksək effektivliyini sübut etmişdir və bir daha miqyaslanma imkanına işarə edir. Biz təcrübəli işə qəbullar vasitəsilə maliyyə şöbəmizi aktiv şəkildə genişləndiririk və satınalma üçün butik ipoteka bankçılığı firmalarını hədəfləyirik. Biz həmçinin maliyyə imkanlarımızı genişləndirmək üçün tamamlayıcı yollar araşdırırıq. Dördüncüsü, üç il əvvəl orqanik olaraq başlatdığımız Hərrac şöbəmizi genişləndiririk. O vaxtdan bəri, hərrac mütəxəssislərimiz bu xidməti əsas brokerlik təklifimizə uğurla inteqrasiya etmişlər. Hərrac, investisiya satışları və maliyyə komandalarımız arasında əməkdaşlıq effektivliyini və yenidən miqyaslana bilən olduğunu sübut etmişdir. Son aylarda, satış qüvvəmizlə daha çox daxili əməkdaşlığı təmin etmək və əlavə yeni iş yaratmaq üçün strateji regionlarda hərrac mütəxəssisləri əlavə etdik. Beşinci strategiyamız üçün, əsas bazarlarda icarə imkanlarımızı genişləndiririk. İcarə və investisiya satışlarının inteqrasiyası, MMI -nin sahiblərə və investorlara əhəmiyyətli platforma səviyyəsində üstünlüklər gətirə biləcəyi fərdi müştəri və orta bazar seqmentlərimizdə güclü bir üstünlük təklif edir. Pərakəndə satışla əlaqələrimiz var. İcarə bizim prioritetimizdir. Mövcud izimiz və icarə mütəxəssisləri ilə pərakəndə investisiya satış qüvvəmiz arasında əməkdaşlıq imkanları nəzərə alınaraq, biz butik firmaları və qrupları əldə etməyə, həmçinin seçilmiş bazarlarda təcrübəli komandaları işə götürməyə imkan verən “al və qur” yanaşması ilə icarəni böyütməyi gözləyirik. Üçüncü rüb ərzində iki mövsüm...