Bu, bütün maraqlı tərəflərə fayda verərkən investorlarımız üçün cəlbedici gəlirlər təmin etmək üçün cəlbedici bir fürsət təqdim edir. İrəliyə baxaraq, 3 ildən çox əvvəl transformasiyamıza başlayanda hədəflədiyimiz 2 milyard dollarlıq xərc azaldılmasına 2025-ci ilin sonuna qədər uğurla nail olmaq yolundayıq. Növbəti prioritetimiz balans hesabatımızı daha da gücləndirərkən 35% düzəldilmiş ümumi marja əldə etməkdir. Biz 3 strateji imperativimizi həyata keçirərkən imkanlarımızı və güclü maliyyə təməlimizi inkişaf etdirəcəyik: brendlərimizi məqsədlə aktivləşdirmək, əməliyyat mükəmməlliyini təmin etmək və innovasiyanı sürətləndirmək. Bu təməl atributlar, transformasiyamız vasitəsilə əldə edilmiş yenilənmiş fokusla birlikdə, bizi uzunmüddətli böyüməyə hazır olan sənayelərdə qalib gəlmək üçün mövqeləndirmişdir. Stanley Black & Decker strateji transformasiyamızın əvvəlində müəyyən etdiyimiz məqsədlərə doğru böyük irəliləyiş əldə etmişdir. Biz bu nəticələrə sürətlə dəyişən əməliyyat mühitinə, inkişaf edən istehlakçı tələbat dinamikasına və ticarət siyasəti dalğalanmalarına baxmayaraq nail olduq. Strateji transformasiyamız vasitəsilə inkişaf etdirdiyimiz əməliyyat bacarığı və çevikliklə, indi müştərilərimizə və son istifadəçilərimizə daha effektiv və səmərəli xidmət göstərə bilərik. Möhkəm bir təməl və əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdirilmiş və fokuslanmış bir bizneslə, gələcək uğurumuzun indi strategiyamızı nə qədər effektiv həyata keçirdiyimizlə müəyyən ediləcəyinə inanırıq. Etdiyimiz hər şeydə bu, bizim Şimal Ulduzumuz olaraq qalacaq. Son bir neçə illik transformasiya ərzində Stanley Black & Decker təməlimizi möhkəmləndirmiş və fokusumuzu kəskinləşdirmişdir. Təxminən 48,000 əməkdaşdan ibarət komandamızın bizi bura gətirmək üçün göstərdiyi fədakarlıq və kollektiv səylə fəxr edirəm. Ambisiyamız son istifadəçilərimizin ən təcili və mürəkkəb problemlərini həll edərək dünya səviyyəli brendli sənaye şirkəti qurmaqdır. Biz bazara ikonik brend portfeli ilə çıxırıq və innovasiya bizim DNT-mizdədir. Müştərilərlə və son istifadəçilərlə güclü əlaqələrimiz var və brendlərimiz dünyanın müxtəlif coğrafiyalarında qapıları açır və imkanlara çıxış təmin edir. Christopher Nelson : Təşəkkür edirəm, Michael , və hər kəsə sabahınız xeyir. Böyümənin növbəti fəslinə qədəm qoyarkən Stanley Black & Decker -ə rəhbərlik etməkdən şərəf duyuram və enerji doluyam. Komandaya 2 ildən çox əvvəl qoşulduğumuzdan bəri, bizneslərimizi rəqabət aparmaq istədiyimiz yerlərə, xidmət etmək istədiyimiz son istifadəçilərə və lider ola biləcəyimiz bazarlara yönəltdik. Bu iş daha seçici olmaqla bağlı idi ki, resurslarımızı ən əhəmiyyətli imkanları və bizneslərimiz üçün ən böyük ROI -ni gördüyümüz yerlərə yatıraq. Biz hər gün müştərilərimiz və son istifadəçilərimiz üçün ehtiyac duyduqları zaman onlara lazım olanı çatdırmaq üçün işə çıxırıq. Hekayə davam edir. Gələcəkdə gəlirli üzvi böyüməmizi nəyin təmin edəcəyi barədə sizə daha yaxşı fikir vermək üçün bu fokus sahələrinin hər birinə bir neçə dəqiqə sərf etmək istəyirəm. İlk imperativ brendlərimizi məqsədlə aktivləşdirməkdir. Biz məhsul yönümlü marketinq yanaşmasından brend yönümlü, bazar dəstəkli yanaşmaya keçərək üzvi böyüməmizi canlandırdıq. Buna brendlərimiz və son istifadəçilər arasında daha yaxın əlaqə dövrəsi yaratmaq və son istifadəçilərin ən təcili ehtiyaclarını qarşılayacaq innovasiyalara üstünlük vermək daxildir. Əsas brendlərimiz, DEWALT , STANLEY və CRAFTSMAN , hər birinin fərqli bir kimliyi var və biz bu fərqliliyi aydın şəkildə müəyyən edilmiş hədəf son istifadəçilərlə birlikdə qoruyuruq. Bu strateji seqmentasiya əsas brendlərə və fokuslanmış ticarət sahələrinə resursların və investisiyaların necə prioritetləşdirildiyini müəyyən edir. Bundan əlavə, o, kommersiya və sənaye mütəxəssislərindən yaşayış tikinti podratçılarına və iddialı DIY həvəskarlarına qədər son istifadəçilərin ehtiyaclarını unikal şəkildə qarşılayan xüsusi və məhsuldar həllər ilə ümumi əlçatan bazarın geniş əhatə olunmasını təmin edir. Üzvi böyümə strategiyamız DEWALT -ın performansını sürətləndirməyə, eyni zamanda STANLEY və CRAFTSMAN -da ardıcıl olaraq bazarın üstündə nəticələr əldə etməyə güclü fokuslanmağa əsaslanır. DEWALT -ın missiyası dünyanın ən tələbkar mütəxəssislərinə xidmət etməkdir. Daha çox məlumat yönümlü hədəfli yanaşma ilə dəstəklənən kommersiya komandalarımız yerli səviyyədə fəaliyyət göstərir və ticarətə xas təşəbbüslərlə ən cəlbedici böyümə imkanlarına fokuslanır. İş yerində və ondan kənarda peşəkar son istifadəçilərlə mövcudluğumuzu gücləndirmək üçün son 2 ildə komandamıza təxminən 600 ticarət mütəxəssisi və sahə resursu əlavə etdik. Və bu investisiyalar adətən hər işə götürmədən sonra 12 ay ərzində özünü doğruldur. Ticarət mütəxəssislərimiz DEWALT həlləri ilə iş yerlərini ziyarət edir, ən yeni innovasiyalarımızı nümayiş etdirir və təbliğ edirlər. Onlar həmçinin gələcək məhsul inkişafı prioritetlərini müəyyən etmək üçün dəyərli son istifadəçi məlumatları toplayırlar. Bundan əlavə, Grow the Trades proqramımızın bir hissəsi olaraq, yeni ticarət işçilərinin təlimini və təcrübəli mütəxəssislərin bacarıqlarının artırılmasını dəstəkləmək üçün investisiya edirik. Bu təşəbbüslər DEWALT üçün davamlı üzvi böyüməni təmin edir. Nəticələrimiz real vaxt rejimində gələcək investisiyaları məlumatlandırır və istiqamətləndirir və resurslarımızın sürətləndirilmiş böyümə üçün ən yaxşı perspektivlərə yönəldilməsini təmin edir. Bundan əlavə, bu təşəbbüslər yolda DEWALT brend səfirliyini qurur. Biz kommersiya aktivləşdirməsindən əməliyyat icrasına qədər metrikaları ciddi şəkildə izləyirik, bütün səylər strateji vizyonumuza doğru irəliləyir. Bu səylərin nəticəsi olaraq, beynəlxalq STANLEY brendinin canlandırılması səylərindən də müsbət impuls yaranmağa başlayır. Paralel olaraq, CRAFTSMAN brend kampaniyası və portfelinin genişləndirilməsi, iddialı DIY həvəskarları ilə uğur qazanmaq üçün təkmilləşdirilmiş marja profili və strategiyası ilə irəliləyir. Növbəti imperativimiz əməliyyat mükəmməlliyini təmin etməkdir. Hər şey brendlərimizi məqsədlə aktivləşdirməklə başlasa da, uğurumuz üçün əməliyyat mükəmməlliyinə və davamlı təkmilləşdirməyə sadiqliyimiz də eyni dərəcədə vacibdir. Transformasiyadan kənara çıxdıqca, illik məhsuldarlıq qazanclarını təmin etmək üçün yalın əsaslı əməliyyat sistemi ilə işləyirik ki, bu da həm marja genişlənməsinə, həm də sürətləndirilmiş böyümə investisiyaları üçün gücə töhfə verəcəyini gözləyirik. Əməliyyat mükəmməlliyi həm də paylama şəbəkəmizə şamil edilir. Biznes proseslərinin təkmilləşdirilməsi, yenidən dizayn edilmiş paylama şəbəkəmizlə birlikdə, komandamıza şirkətimizin son tarixində ən yaxşı qlobal müştəri xidməti səviyyələrini təmin etməyə kömək etmişdir. Kanal tərəfdaşlarımızla strateji tərəfdaşlıqlar və çoxillik böyümə planları qurduqca, bu, əsas prioritet olaraq qalacaq. Və nəhayət, innovasiya, Stanley Black & Decker -in son istifadəçilərimizə dəyər təklifinin həyat damarıdır. DEWALT , STANLEY və CRAFTSMAN üzrə son-to-son iş axını həllərimizi inkişaf etdirmək və genişləndirmək üçün innovasiyanı sürətləndiririk. Daha sürətli innovasiya edərək, son istifadəçilərimiz üçün üstün həllər təqdim etmək və kanal tərəfdaşlarımız və brendlərimiz üçün böyüməni təmin etmək mövqeyimizi gücləndirəcəyik. Bilirik ki, son istifadəçilərimiz, xüsusilə peşəkar ticarətçilər, iş yerində yerinə yetirdikləri hər bir tapşırıqda onları daha məhsuldar və təhlükəsiz edən hərtərəfli həllər axtarırlar. Hər bir ticarətin xüsusi ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmış bu hərtərəfli həllər dəstini təmin etmək, hamısı möhkəm və yaxşı qurulmuş batareya platformalarımızla təchiz edilmiş, bizim fürsətimizdir. Bunu təmin etmək üçün mühəndislik təşkilatımızı bir lider altında mərkəzləşdirdik ki, qlobal strategiyamızı əsas imkanlara, dizayn proseslərinə və sistemlərə investisiyalarla birləşdirək. Bu əməliyyat modelində, modul dizayn və idarəetməyə hərtərəfli yanaşma olan məhsul platformalaşdırma metodunu tətbiq etmə sürətimizi artırırıq. Bu, mühəndislərimizə vaxtlarının və təcrübələrinin daha çox hissəsini son istifadəçilərimizin ən təcili və mürəkkəb problemlərini həll etməyə həsr etməyə imkan verir. O, həmçinin bazara yüksək ixtisaslaşdırılmış həlləri daha sürətlə çatdırmağımıza imkan verir. İlin əvvəlindən komandamız 20% daha sürətli məhsul inkişafına nail olmuşdur və inanırıq ki, 2027-ci ilə qədər əlavə 20% təkmilləşdirmə üçün imkan var. Bundan əlavə, bu yanaşma məhsul inkişafı və istehsal proseslərini sadələşdirir. Bu, bizə xərc liderliyini əldə etmək və işlək kapital səmərəliliyini daha da artırmaq üçün miqyasımızdan tam istifadə etməyə imkan verir. Məqsədimiz 2027-ci ilə qədər məhsul portfelimizin təxminən 2/3 hissəsində platformalaşdırmanı tətbiq etməkdir ki, bu da 35% plus marja hədəfimizi təmin edəcək. Bütün təşkilatımız əməliyyat mükəmməlliyi ilə dəstəklənən üzvi böyümə yönümlü mədəniyyətə töhfə verir. İnanırıq ki, bu strategiyanı həyata keçirməklə, cəlbedici dəyər yaratma imkanı təmin edə bilərik. Bir il əvvəl uzunmüddətli maliyyə hədəflərini müəyyən etdik. Və bazarın üstündə böyümə, qazanc gücü, gəlirlilik və pul vəsaitlərinin yaradılması səviyyələri biznesimiz üçün müvafiq uzunmüddətli maliyyə hədəfləri olaraq qalır. Kapital yerləşdirmə prioritetlərimizin biznesə investisiyaların maliyyələşdirilməsinə, balans hesabatımızın yaxşılaşdırılmasına və uzunmüddətli dividendlərimizin dəstəklənməsinə yönəldilməsini gözləyirik. Bu prioritetlər yerinə yetirildikdən və borcumuz 2.5x-dən aşağı səviyyədə saxlandıqdan sonra, artıq kapital üçün üstünlüyümüz fürsətçi səhm geri alımları olacaq. Biz məqsədlə işləyirik, əsas güclərimizdən istifadə edirik və kapitalı intizamla yerləşdiririk. Bu gün dinamik makro mühitdə naviqasiya etməyə davam etsək də, son istifadəçilərimizə və müştərilərimizə xidmət etmək, biznesin gəlirliliyini qorumaq və uzunmüddətli maliyyə hədəflərimizə doğru irəliləyiş əldə etmək üçün lazımi addımları atdığımıza inanırıq. Qeyd etdiyim strateji imperativləri tam şəkildə həyata keçirməklə, güclü uzunmüddətli səhmdar gəlirləri əldə edəcəyimizə əminik. İndi 2025-ci ilin üçüncü rübünün performansına keçək. Əməliyyat çevikliyimiz satışları və düzəldilmiş EBITDA -nı gözləntilərimizə uyğun çatdırmağımıza kömək etdi. Bundan əlavə, ümumi marja illik müqayisədə artaraq, genişlənmə trayektoriyamıza doğru irəliləyişi bərpa etdi və ikinci rübdə yaşanan tariflərdən qaynaqlanan fasiləni aradan qaldırdı. Bu nəticələrə davamlı olaraq çətin makroiqtisadi mühitə baxmayaraq nail olduq. Ümumi gəlir 3.8 milyard dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki ilin dövrü ilə eyni idi və üzvi olaraq 1 bal azaldı, bu da 5% qiymət artımı və 6% həcm azalması ilə əlaqədar idi. Üçüncü rübdə DEWALT brendimizdə nisbətən dayanıqlı peşəkar tələbatla dəstəklənən böyüməni davam etdirdik. Əvvəlki rüblərlə uyğun olaraq, ümumi istehlakçı fonu zəif olaraq qalır. Üçüncü rübün düzəldilmiş ümumi marja dərəcəsi 31.6% təşkil etdi, bu da keçən illə müqayisədə 110 baza bəndi artım deməkdir, əsasən qiymət strategiyalarımızın faydaları və təchizat zənciri transformasiyası səmərəliliyi ilə əlaqədar idi. Bu nəticə şirkət daxilində komandalarımızın fədakarlığının və kollektiv fokusunun sübutudur. Dinamik makroiqtisadi mühitdə və davam edən istehsal keçidləri ilə əldə edildiyi nəzərə alınarsa, bu daha da diqqətəlayiqdir. 2025 və 2026-cı illər üçün tam il əsasında proqnozlaşdırılan genişlənmə ilə illik düzəldilmiş ümumi marja yaxşılaşması trayektoriyamızı davam etdirəcəyimizi gözləyirik. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA marjası 12.3% təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 150 baza bəndi yaxşılaşma deməkdir, əsasən ümumi marja genişlənməsi ilə əlaqədar idi. Düzəldilmiş səhm başına qazanc 1.43 dollar təşkil etdi, buna əvvəllər dördüncü rübdə gözlədiyimiz 0.25 dollarlıq vergi faydası daxildir. Üçüncü rübün sərbəst pul axını 155 milyon dollar təşkil etdi, bu da ABŞ təchizat zəncirimizin artan faizini Şimali Amerikaya keçirərkən işlək kapitalı effektiv şəkildə idarə etdiyimiz üçün möhkəm bir nəticədir. Seqmentlər üzrə əməliyyat performansımıza keçək. Alətlər və Açıq Hava ilə başlayacağam. Üçüncü rübün gəliri təxminən 3.3 milyard dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə dəyişməz idi. Ümumi şirkət gəlir sürücüləri ilə olduğu kimi, Alətlər və Açıq Hava üçün sürücülər də gözləntilərimizə uyğun idi. Üzvi gəlir 2% azaldı, çünki hədəfli qiymət hərəkətlərindən əldə edilən 5% fayda həcmdəki 7% azalma ilə kompensasiya edildi. Valyuta küləkləri və Mühəndislik Bərkitmədən kiçik bir məhsul xətti transferi hər biri töhfə verdi.