İnforma TechTarget ( NASDAQ: TTGT ) 2026-cı ilin üçüncü rübünün maliyyə nəticələrini açıqlayıb və bu, şirkətin illik proqnozlarını aşağı salmasına səbəb olub. Şirkət rəhbərliyinin verdiyi məlumata görə, müştərilər xərcləmə qərarlarını gözləniləndən daha yavaş qəbul edir və satış boru kəmərindəki imkanlar daha ləng şəkildə konvertasiya olunur. Nəticədə, şirkət ilin sonuna qədər gəlirlərinin 2025-ci ildəki səviyyədən bir qədər aşağı olacağını gözləyir, əvvəlki proqnoz isə artıma qayıtmaq idi. Düzəldilmiş EBITDA proqnozu da 95 milyon- 100 milyon dollardan 80 milyon- 85 milyon dollara endirilib. Baş icraçı direktor Gary Nugent qeyd edib ki, müştərilər ümumilikdə sağlam və sərfəli olsalar da, süni intellektin yaratdığı riskləri və imkanları dəyərləndirirlər. O bildirib ki, “ilin əvvəlindən bəri yaratdığımız sağlam imkanlar boru kəməri gözlədiyimizdən daha yavaş konvertasiya olunur”. Üçüncü rübdə gəlirlər əvvəlki illə müqayisədə 2,5% azalaraq 119,2 milyon dollar təşkil edib, lakin ikinci rüblə müqayisədə 2,6% artım müşahidə olunub. İlk doqquz ayın gəlirləri isə 341,4 milyon dollar olub ki, bu da 2025-ci ilin müvafiq dövründəki 346,1 milyon dollardan 1,4% azdır. Maliyyə direktoru Dan Noreck “Brand to Demand” gəlirlərinin üçüncü rübdə 2,5% azalaraq 87,8 milyon dollara düşməsini əsasən niyyət məlumatlarının gəlirlərinin azalması və müştəri kampaniyalarının, xüsusilə beynəlxalq bazarlarda, vaxtlaması ilə əlaqələndirib. “Intelligence & Advisory” gəlirləri də 2,4% azalaraq 31,5 milyon dollar təşkil edib. Abunə gəlirləri artsa da, aşağı məsləhət gəlirləri bu artımı kompensasiya edib. Düzəldilmiş EBITDA əvvəlki illə müqayisədə 22,6 milyon dollardan 18,6 milyon dollara düşüb, düzəldilmiş EBITDA marjası isə 18,5% -dən 15,6% -ə enib. Noreck bu azalmanı gəlirlərin aşağı olması və xərclərin inflyasiyası, o cümlədən gəlirlərin maya dəyərinin artması ilə izah edib, lakin struktur qənaətlər və sinerjilər bu təsiri qismən azaldıb. Şirkət üçüncü rübdə 18,2 milyon dollar xalis zərər açıqlayıb ki, bu da əvvəlki ildəki 76,8 milyon dollar zərərlə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşma deməkdir. İlk doqquz ayda xalis zərər 998,8 milyon dollardan 110,7 milyon dollara enib. Noreck bu yaxşılaşmanı əsasən qeyri-pul xarakterli “goodwill” dəyərsizləşmə xərclərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalması və 2026-cı ilin üçüncü rübündə restrukturizasiya xərclərinin olmaması ilə əlaqələndirib. Rəhbərlik dördüncü rübdə gəlirlər və gəlirlilikdə mövsümi artım gözləyir ki, bu da üç illik kanal tərəfdaşları forumları ilə dəstəklənəcək. Lakin müştəri ehtiyatlılığı və boru kəmərinin daha yavaş konvertasiyası illik proqnozların aşağı salınmasına səbəb olub. Nugent qeyd edib ki, şirkət üçüncü rübdə ən böyük müştərilərində iki rəqəmli sifariş artımı qeydə alıb ki, bu da həmin hesablamalara daha çox diqqət yetirmək və çarpaz satışlar sayəsində mümkün olub. O, orta bazarda davamlı dəyişkənlik gözləyir və makroiqtisadi qeyri-müəyyənliyin Şimali Amerikadan daha çox beynəlxalq səviyyədə təsir göstərdiyini bildirib. Bəzi müştərilər təxminən 90 günlük qısa müddətli alışlar edir, digərləri isə artıq 2027-ci il üçün planlar qurur. 2027-ci il üçün sifarişlərin yığılması rüb ərzində artıb. Şirkət marketoloqlara və satış mütəxəssislərinə potensial müştərilərin iş problemlərini müəyyən etməyə, mesajlaşmanı fərdiləşdirməyə və alış qrupunun rollarını xəritələşdirməyə kömək etmək üçün AI xüsusiyyətlərinə malik niyyət məlumatı məhsulu olan “Buyer Intelligence”i təqdim edib. Nugent bildirib ki, istifadəçilərin 40% -dən çoxu yeni funksiyalardan istifadə etməyə başlayıb və bu rəqəm artmaqda davam edir. Informa TechTarget həmçinin müştərilərə öz niyyət və alıcı məlumatlarını öz AI iş axınlarında istifadə etməyə imkan verən bir çərçivə də işə salıb. Nugent -in sözlərinə görə, yanvar ayından etibarən birgə müştərilər şirkətin məlumatlarına Demandbase -in “Pipeline Engine” platformasında daxil ola biləcəklər. Niyyət məlumatlarına daxil olmaq üçün müştəri seçimləri barədə verilən suala cavab olaraq, Nugent bəzilərinin həm şirkətin portalını, həm də “data-as-a-service” təkliflərini seçdiyini bildirib. O, həmçinin üçüncü rübdə niyyət sifarişlərinin yaxşılaşdığını qeyd edib. Şirkətin auditoriya üzvlüyü bir il əvvəlkindən orta tək rəqəmli faiz artaraq 59 milyondan çox olub. Nugent bildirib ki, axtarış trafiki rüb ərzində sabitləşməyə başlayıb və üzvlüyə daha yüksək nisbətdə konvertasiya olunur. Şirkət rüb ərzində TechTarget.com saytını yeniləyib və onu miqrasiya etməyi planlaşdırır. Mənbələr: www.marketbeat.com