Ən yaxşı olmaq, göz sağlamlığında qayğı standartını yüksəltmək deməkdir, buna görə də bizim məhsul xəttimiz həqiqətən dəyişdirici potensiala malik və göz sağlamlığı mütəxəssisləri, xəstələr və istehlakçılar üçün gözləntiləri yenidən müəyyən edə biləcək məhsullarla doludur. İnvestor Günündə məhsul xəttimizin arxasındakı elm və bazar imkanları haqqında daha çox məlumat əldə edəcəksiniz, lakin burada kiçik bir önizləmə var. İstehlakçı seqmentində, LUMIFY , PreserVision və Blink Triple Care -in yeni formulaları kateqoriya liderlərini daha da cəlbedici edəcək və əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük auditoriyaları cəlb edəcəyi gözlənilir. Farmasevtika sahəsində, növbəti nəsil lifitegrast quru göz xəstəliyinin müalicə paradiqmasını dəyişdirəcəkdir. Mən CEO vəzifəsinə qayıtdığımdan bəri təxminən 3 illik səyahətimizin hər bir hissəsi hamınızın tanış olduğu 3 kateqoriyadan biri və ya bir neçəsi ilə uyğunlaşdırılmışdır: satış mükəmməlliyi, əməliyyat mükəmməlliyi və dağıdıcı innovasiya. Bunlar isteğe bağlı deyil. Onlar zəruridir. Səyahətimiz hələ tamamlanmasa da, gəldiyimiz nöqtəni nəzərə alaraq, dördüncü bir kateqoriya – maliyyə mükəmməlliyi – təqdim etdik. Bu, bizim real potensialımızı əks etdirən davamlı gəlirli böyüməni təmin etmək imkanımızdır. İnvestor Günündə 3 illik planımızı bölüşərkən bunun necə göründüyünü sizə göstərəcəyik. Ən yaxşı göz sağlamlığı şirkəti olmaq yolunda səyahətimizdə həlledici bir nöqtəyə çatmışıq. 6% sabit valyuta gəlir artımı bir daha işləməyə davam edən əsas biznes mühərriki və kateqoriyalar üzrə innovativ məhsulların davamlı tətbiqi ilə təmin edildi. Farmasevtika sahəsi, 84 milyon dollar lıq Miebo gəliri sayəsində fərqləndi. Miebo -nun böyüməsi, göz sağlamlığı mütəxəssisləri, xəstələr və istehlakçılar üçün ön planda olan hərtərəfli quru göz portfelimizi gücləndirməyə kömək etdi. Effektiv satış həm də daha çox cərrahın enVista intraokulyar linzaları implantasiya etməsi demək idi ki, bu da premium IOL -larda 27% sabit valyuta gəlir artımına səbəb oldu. Yüklənmiş və fərqləndirilmiş məhsul xəttimiz bir neçə həftə ərzində İnvestor Günündə tam şəkildə nümayiş olunacaq. Əhəmiyyətlisi, vurğulayacağımız məhsul xətti məhsulları arzuolunan deyil. Bunlar növbəti bir neçə il ərzində gözlənilən buraxılışları olan klinik mərhələ proqramlarıdır. Brenton L. Saunders : Təşəkkür edirəm, George , və bu gün bizə qoşulan hər kəsə sabahınız xeyir. Mən üçüncü rübün təsirli performansına ümumi baxış verəcəyəm və strategiyamızın və səbrimizin necə bəhrə verdiyindən danışacağam. Sam maliyyə məlumatlarına daha dərindən toxunacaq və 2025-ci il üçün proqnozları yeniləyəcək, mən isə böyüməni və imkanları təmin edən məhsullara nəzər salaraq yekunlaşdıracağam. Əvvəlcədən bütün dünyadakı 13,000 həmkarıma təşəkkür etmək istərdim, çünki onların öhdəliyi və birlikdə əldə edə biləcəyimizə inamları olmasaydı, biz heç bir irəliləyiş əldə edə bilməzdik. Bunun əvəzinə, 2023-cü ildə müəyyən etdiyimiz vizyonu həyata keçiririk. Hekayə davam edir. Bizim okulyar səth ağrısı dərmanımız öz növündə ilk olacaq və qlaukoma dərmanımız görmə kəskinliyini yaxşılaşdıran ilk dərman olacaq. Kontakt linza bazarı innovasiya üçün acdır. 1999-cu ildən bəri heç bir əhəmiyyətli material elmi irəliləyişi olmayıb, biz bunu öz növündə ilk olan bioaktiv linza ilə həll edirik. Yüksək uğurlu SiHy platformamız, xərcləri rəqabətli gündəlik birdəfəlik istifadə olunan, tez-tez dəyişdirilən təklif və uşaqlarda və gənc yeniyetmələrdə miyopiyanın irəliləməsini yavaşlatmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir linza ilə genişlənəcək. Nəhayət, Cərrahiyyə sahəsində, istehlak materialları, avadanlıq və implantları təmsil edən premium məhsulların davamlı axını üzərində quruluruq ki, bu da həmin biznesin müqəddəs üçlüyüdür. Üçüncü rübdə bütün seqmentlərdə böyümə əldə etdik, bir daha hərtərəfli gücümüzü nümayiş etdirdik. Farmasevtika sahəsini əvvəllər fərqləndirici kimi qeyd etdim, lakin kontakt linzaları və istehlakçı təkliflərini əhatə edən Vision Care -i tanımamaq səhv olardı. Hər iki kateqoriyada bir neçə franşiza burada vurğulanır, o cümlədən Blink 37% bildirilən gəlir artımı ilə, Artelac 24% , Daily SiHy təklifləri 22% və göz vitaminləri 12% . Ümumi kontakt linza portfelimiz sabit valyuta əsasında sağlam 6% böyüdü. İnvestor Günündə bəzi vurğulanan məhsulların yeni iterasiyalarını müzakirə edəcəyik, çünki biz əhəmiyyətli elmi irəliləyişlərlə qurulmuş yüksək performanslı məhsulları daha da populyar etməyə çalışırıq. İndi maliyyə göstəricilərinə, o cümlədən əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırılmış pul axını rəqəmlərinə və 2025-ci il proqnozlarının yenilənməsinə daha yaxından baxmaq üçün sözü Sam -ə verirəm. Sam ? Osama Eldessouky : Təşəkkür edirəm, Brent , və hər kəsə sabahınız xeyir. Başlamazdan əvvəl qeyd edim ki, bu gün bütün şərhlərim xüsusi olaraq başqa cür göstərilmədikcə, sabit valyuta əsasında ifadə olunan böyüməyə yönəldiləcək. Üçüncü rübdə, illik gəlir və düzəldilmiş EBITDA artımı ilə güclü performans nümayiş etdirdik. Bu rübdə pul axını yaratmağımızdan da çox məmnunuq. İndi 8-ci Slayddakı maliyyə nəticələrimizə keçək. Rübdə şirkətin ümumi gəliri 1.281 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da illik 6% artımı əks etdirir. Gəlir artımı bütün seqmentlərimizdə müşahidə olundu. Üçüncü rüb üçün valyuta gəlirə təxminən 19 milyon dollar müsbət təsir göstərdi. İndi hər bir seqmentimizin nəticələrini daha ətraflı müzakirə edək. Vision Care -in üçüncü rüb gəliri 736 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da həm istehlakçı, həm də kontakt linzalarında böyümə ilə 6% artdı. İstehlakçı biznesi üçüncü rübdə 6% böyüdü, çünki əsas markalarımız yaxşı performans göstərdi və istehlak tendensiyaları sabit qaldı. Rübdə təxminən 6 milyon dollar lıq destoklaşdırma təsirini udaraq möhkəm böyümə əldə etdik. Bir neçə əsas məqamı nəzərdən keçirək. Göz vitaminləri, PreserVision və Ocuvite 11% böyüdü. LUMIFY 48 milyon dollar gəlir əldə etdi, 2% artım. Rübdə güclü istehlakı görməyə davam etdik. İlin əvvəlindən bəri LUMIFY gəliri 13% artıb. Üçüncü rübdə 113 milyon dollar gəlir əldə edən və 18% artan istehlakçı quru göz portfelində güclü icra gördük. İki əsas franşizamız, Artelac və Blink , bir daha güclü performansa töhfə verdi. Artelac 18% , Blink isə 36% artdı. Kontakt linza gəlir artımı 6% təşkil etdi. Kontakt linza biznesimiz bazarı üstələdi və rübdə bir daha güclü performans gördük. Böyümə 24% artan Daily SiHy tərəfindən idarə olundu. Biotrue 7% , Ultra isə 4% artdı. Üçüncü rübdə kontakt linza biznesimiz həm ABŞ , həm də beynəlxalq bazarlarda böyümə gördü. ABŞ 9% , beynəlxalq isə 4% artdı. İndi Cərrahiyyə seqmentinə keçək, burada sabit bazar dinamikası və prosedur həcmini görməyə davam edirik. Üçüncü rüb gəliri 215 milyon dollar təşkil etdi, 1% artım. enVista geri çağırılmasını istisna etməklə, üçüncü rüb gəlir artımı 7% təşkil etdi. Üçüncü rübdə implantlar 2% və ardıcıl olaraq 14% artdı. Brent -in müzakirə edəcəyi kimi, biz enVista -nın bazara qayıtması ilə bağlı möhkəm irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və premium IOL -larda sürəti bərpa edirik. İstehlak materialları sabit valyuta əsasında dəyişməz qaldı və bildirilən əsasda 4% artdı, çünki keçən ilin xüsusilə güclü üçüncü rübünü geridə qoyduq, bu da bazara yenidən təchizatla idarə olunan daha güclü həcmlər gördü. Nəhayət, avadanlıq 4% artdı. Pharma seqmentində gəlir üçüncü rübdə 330 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 7% artımı təmsil edir. ABŞ markalı Rx biznesimiz rübdə 13% artdı. Miebo üçüncü rübdə 84 milyon dollar gəlir əldə etdi. Bu, ardıcıl olaraq 33% artım və illik 71% artım deməkdir. Bu, həm də TRx artımının 110% olduğunu əks etdirir. Xiidra rübdə 87 milyon dollar gəlir əldə etdi ki, bu da gözləntilərimizə uyğundur. Xiidra TRx artımı 8% təşkil etdi. Beynəlxalq pharma biznesimiz rübdə 12% artdı. ABŞ generik biznesimizdə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Gözlənildiyi kimi, bu rübdə ABŞ generiklərinin ikinci rüblə müqayisədə 2% ardıcıl artımını görürük. İndi 9-cu Slayddakı bəzi əsas qeyri-GAAP maddələrini nəzərdən keçirək. Üçüncü rüb üçün düzəldilmiş ümumi marja 61.7% təşkil etdi ki, bu da illik 130 baza bəndi azalmanı təmsil edir. Bu, əsasən məhsul qarışığı və investor geri çağırılmasının birdəfəlik təsiri ilə əlaqədar idi. Üçüncü rübdə düzəldilmiş R&D -yə 95 milyon dollar sərmayə qoyduq ki, bu da 2024-cü ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə təxminən 13% artımı təmsil edir. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA -sı, əldə edilmiş IP R&D istisna olmaqla, 243 milyon dollar təşkil etdi, bildirilən əsasda illik 7% artım. Üçüncü rübün düzəldilmiş EBITDA marjası, əldə edilmiş IP R&D istisna olmaqla, 19% təşkil etdi ki, bu da ardıcıl olaraq 400 baza bəndi artımı təmsil edir. Şirkətin tarixində ən aktiv məhsul buraxılış dövründən böyümə mərhələsinə keçərkən və intizamlı xərc idarəçiliyinə diqqət yetirməyə davam etdiyimiz üçün marja genişləndirmə strategiyamızı icra etməyə davam edirik. Rübdə əməliyyatlardan düzəldilmiş pul axını 161 milyon dollar , düzəldilmiş sərbəst pul axını isə 87 milyon dollar təşkil etdi. Pul axını optimallaşdırma təşəbbüslərimizi irəli sürmək səylərimizin davamlı irəliləyişindən məmnunuq. Rübdə xalis faiz xərci 98 milyon dollar təşkil etdi. Əldə edilmiş IPR&D istisna olmaqla, rüb üçün düzəldilmiş EPS 0.18 dollar təşkil etdi. İndi 12-ci Slayddakı 2025-ci il proqnozlarımıza keçək. Tam il üçün gəlir proqnozumuzu 5.05 milyard dollar dan 5.15 milyard dollar a qədər bir aralıqda saxlayırıq. Bu gəlir proqnozu təxminən 5% -dən 7% -ə qədər sabit valyuta artımını təmsil edir. Düzəldilmiş EBITDA -ya keçək. Düzəldilmiş EBITDA proqnozumuzu 860 milyon dollar dan 910 milyon dollar a qədər olan aralıqdan 870 milyon dollar dan 910 milyon dollar a qədər olan aralığa yeniləyirik. Aralığın aşağı həddinin artırılması biznesin performansındakı güclə əlaqədardır. Proqnozlarımızın əsasını təşkil edən digər əsas fərziyyələrə gəlincə, düzəldilmiş ümumi marjanın təxminən 61.5% olacağını gözləməyə davam edirik. Tam il üçün R&D -yə sərmayələrin gəlirin təxminən 7.5% -i və faiz xərcinin təxminən 375 milyon dollar olacağını gözləməyə davam edirik. Düzəldilmiş vergi dərəcəmizin təxminən 15% olacağını gözləməyə davam edirik. İndi tam il üçün CapEx -in təxminən 295 milyon dollar olacağını gözləyirik. Əvvəlki proqnozlarımıza uyğun olaraq, cari proqnozlarımız 2025-ci ildə yarana biləcək hər hansı potensial birdəfəlik IPR&D xərclərini istisna edir. Nəhayət, tariflər haqqında qısa bir söz. Tarif siyasəti dəyişkən olaraq qalır və biz yeniləmələri izləməyə davam edirik. Siyasətin bu günkü vəziyyətinə və gördüyümüz tədbirlərə əsaslanaraq, yenilənmiş proqnozlarımız 2025-ci ildə tariflərin təsirini kompensasiya edə biləcəyimizi fərz edir. Nəticə olaraq, güclü bir rüb keçirdik və biznes əsaslarımız möhkəm olaraq qalır. Davamlı böyümə və marja genişləndirmə strategiyamıza sadiqik. Hamınızı 13 noyabrda İnvestor Günümüzdə görməyi səbirsizliklə gözləyirəm. İndi sözü Brent -ə verirəm. Brenton L. Saunders : Təşəkkürlər, Sam . Hər bir biznesdə böyümə sürücülərini vurğulamağa bir az vaxt ayıraq. Miebo və Xiidra üçün TRx artımını göstərən bu qrafiklər çox şey deyir, burada çox şey deməyə ehtiyac yoxdur. Miebo üçün illik 110% resept artımı, xüsusilə quru göz xəstəliyinin müalicəsində yeni bir rəqibin olduğunu nəzərə alsaq, əladır. Xiidra dediyimiz kimi edir, həcmini davamlı olaraq artırır, eyni zamanda əhəmiyyətli bazar payını qoruyur. Hər iki dərmanın quru göz haqqında məlumatlılıq və təhsil artdıqca davam edən kateqoriya genişlənməsindən faydalanacağını gözləyirik. Xatırladaq ki, quru gözlərdən əziyyət çəkən milyonlarla Amerikalı nı müalicə etmək mövzusunda hələ buzdağının yalnız görünən hissəsindəyik. Üçüncü rübdə Yaponiya da torik modelini işə saldığımız kimi, gündəlik SiHy portfelimizi genişləndirmək üçün düşünülmüş bir yanaşmaya tez-tez istinad edirik. İndi 50-dən çox ölkə dəyik və portfel üçüncü rübdə 24% sabit valyuta gəlir artımı ilə yavaşlama əlaməti göstərmir. Hələ erkən mərhələdəyik, lakin əlavə genişlənmə və inkişafda olan yeni SiHy təkliflərinin gözlənilən tətbiqi üçün həyəcanlıyıq. Makro səviyyədə, istehlakçı seqmentində, ticarətdə inventarın azalmasını nəzərə alsaq, təsirli istehlak gördük. Bu, marka quruculuğunun və OTC tövsiyələri əhəmiyyətli çəkiyə malik olan göz sağlamlığı mütəxəssisləri arasında məhsullarımıza olan inamın sübutudur. Bir anlıq xatırlamağa dəyər ki, Blink göz damcıları ailəsini bir neçə il əvvəl bir müqavilə ilə əldə etmişdik.