Və bu, geyim və tekstil təchizat zəncirlərində qarışıqlıq yaradan qarşılıqlı tariflərin tətbiq edildiyi vaxt idi və əməkdaşlıq etdiyimiz müştərilərin əksəriyyəti tariflər qüvvəyə minməzdən əvvəl böyük sifarişlər vermişdi, bu da başa düşüləndir, lakin bu, rekord inventar səviyyələrinə gətirib çıxardı və təqvim ilinin qalan hissəsi, yəni 7 tam ay ərzində sənayedə sifarişləri ümumilikdə yavaşlatdı. Lakin yanvar, fevral aylarında gördüklərimiz bunlardır. Əvvəla, geyim üçün bayram satışları 'möhkəm plus 4%' kimi təsvir edə biləcəyimiz səviyyədə idi. Mən onların əla olduğunu deməzdim. lakin pis də deyildilər və pərakəndə satıcıların əksəriyyəti gördüklərindən razıdırlar. İndi ikinci addım güclü gəlir artımı qurmaqdır və birinci və ikinci rübün nəticələrindən aydın olur ki, bu gəlir səviyyələri kəskin şəkildə yaxşılaşdırılmalıdır. Lakin unutmayın ki, bu maliyyə ilinin birinci və ikinci rübü əsasən aprel ayında başlayan tarif mürəkkəbliyindən təsirlənmişdi. Yanvarın əvvəlində bir çox müştəridən sifarişlərdə yaxşılaşma gördük və fevral ayına qədər gördüyümüz son sifariş tendensiyaları ilə bağlı ehtiyatlı optimistik. Keçən il təxminən aprel-may aylarında gəlirlərimizin kəskin şəkildə azaldığını xatırlaya bilərsiniz. Biz inventar dövriyyəmizi kəskin şəkildə yaxşılaşdırmışıq və bu, yəqin ki, son tarixdə gördüyümüz ən yaxşı nəticədir. Şimali Amerikada 25% daha az işçimiz var və Yadkinville müəssisəmizdəki bütün dəyişikliklər arxada qaldığı və həmçinin Madison müəssisəsinin bağlanması ilə zavod səmərəliliyimiz yaydan bəri xeyli artıb. A.J. bir azdan bu iş nəticələrinin təfərrüatlarını sizə izah edəcək. Lakin bir illik zəhmət və bəzi çətin qərarlardan sonra nəhayət ki, arxamızda hərəkətlər var. Beləliklə, bu, Unifi -də gəlirli işimizi yenidən qurmaq üçün bizim üçün zəruri bir addım idi. Albert Carey : Təşəkkür edirəm. Hər kəsə sabahınız xeyir və bu səhər zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bir il əvvəl başlayan böyük bir səydən, yəni Şimali Amerika biznesimizdə xərc bazamızı sıfırlamaqdan irəli gələn işimizdə nəticələr görməyə başladığımızı bildirməkdən məmnunam. Madison müəssisəsinin bağlanması və xərclərin ümumilikdə azaldılması, daha kiçik satış səviyyəsində sağlam mənfəət əldə etməyimizə imkan verəcək aydın əməliyyat yaxşılaşmaları yaratdı. İndi bir neçə əsas məqam və A.J. bunlara daha sonra ətraflı toxunacaq. Yaxşılaşmış mənfəət marjaları və yaxşılaşmış sərbəst pul axını görməkdən məmnunuq. Hekayə davam edir. İkincisi, son vaxtlar müştərilərin inventarları əvəz etmək üçün geri döndüyünü gördük, xüsusilə də maliyyə ili 31 dekabrda başa çatanlar. Üçüncüsü, Mərkəzi Amerikada tələbat artıb, bu da bizim üçün çox vacibdir. Həqiqətən də yaxın gələcəkdə bunun Şimali Amerikadakı pərakəndə satıcılar və brendlər üçün yaxşı bir yaxınlaşma imkanı olacağı görünür. Daha sonra bu barədə ətraflı. Və nəhayət, innovasiyalar. Textile Takeback və ThermaLoop innovasiyalarımız indi müəyyən bir irəliləyiş əldə edir. Ora çatmaq uzun vaxt apardı, lakin gördüklərimizlə bağlı optimistik və yəqin ki, yayda daha çox şey olacaq. Beləliklə, yekun olaraq, satışların yaxşılaşacağını gözləyirik, bunu hazırkı aşağı xərc bazamızla birləşdirdiyimiz zaman, gələcəkdə gəlirliliyimiz və pul axınımızla bağlı bizə xeyli optimizm verir. Bütün bunları daha dərindən nəzərdən keçirmək üçün sözü CEO -muz Eddie Ingle -ə verirəm. Edmund Ingle : Təşəkkürlər, Al. Və Alın qeyd etdiyi kimi, ikinci rübün nəticələrimiz gözləntilərimizə uyğun idi, əslində bəzi göstəricilər gözləniləndən daha yaxşı idi. Və 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübünə cəmi bir neçə həftə qalmasına baxmayaraq, müştəri cəlbiyyətinin artması ilə əlaqədar yaxşılaşmış əməliyyat mühitinin bəzi ilkin əlamətlərini görməyə başlayırıq və onların bir çoxu bayram sonrası inventar doldurmağa başlayır. Əhəmiyyətlisi, xərc strukturumuzu və əməliyyatlarımızı yenidən qurmaq üçün tətbiq etdiyimiz strateji təşəbbüslər bizi irəlilədikcə bu müsbət tendensiyalardan faydalanmaq üçün daha güclü mövqeyə gətirib. Bir neçə dəqiqədən sonra bunu sizə daha ətraflı izah edəcəyəm. Lakin əvvəlcə bu rübdə bəzi şeyləri bir qədər dəyişdirəcəyik. İndi sözü A.J.-ə verirəm ki, rübün rəqəmlərini bizə izah etsin, sonra isə yaxınmüddətli strateji prioritetlərimizi və qarşıda bizi nə gözlədiyini müzakirə etmək üçün geri qayıdacağam. Bununla da, sözü A.J.-ə verirəm. indi maliyyə nəticələrimizi nəzərdən keçirmək üçün. A.J.? A.J. Eaker : Təşəkkür edirəm, Eddie. Mən 5-ci slayddakı rübün konsolidasiya edilmiş maliyyə əsas məqamlarını müzakirə etməklə başlayacağam. Rübün xalis satışları Eddienin dediyi kimi gözləntilərimizə uyğun idi, lakin əsasən Asiya seqmentində tələbatın azalması və Braziliya seqmentində qiymət təzyiqi səbəbindən illik müqayisədə 12.5% azalıb. Konsolidasiya edilmiş ümumi mənfəət 3.6 milyon dollar , ümumi marja isə dövr ərzində 3% təşkil edib, bir il əvvəlki ikinci rübdəki 0.5 milyon dollar ümumi mənfəət və 0.4% ümumi marja ilə müqayisədə. SG&A rüb ərzində cəmi 9.7 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki ilin dövrü ilə müqayisədə 25% yaxşılaşma deməkdir və düzəldilmiş EBITDA cəmi 0.7 milyon dollar zərər təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki dövrlə müqayisədə 5.1 milyon dollar yaxşılaşma deməkdir. Bu əlverişli və yaxşılaşan nəticələr, maliyyə ilinin qalan hissəsində davam edəcəyini gözlədiyimiz xərclərə qənaət təşəbbüslərimizi həyata keçirmək üçün sərf etdiyimiz zəhmətin ilkin faydalarıdır. 6-cı slaydda. Amerikada xalis satışlar, Alın qeyd etdiyi tarif qeyri-müəyyənliyi ilə yanaşı, adətən daha yüksək satış qiymətinə malik olan lif satışlarının daha az hissəsi səbəbindən əvvəlki maliyyə ili ilə müqayisədə 7.1% azalıb. Amerika regionunda ümumi mənfəət rüb ərzində 6.1 milyon dollar artıb, əsasən bu regionda iplik istehsalı əməliyyatlarının konsolidasiyasını əhatə edən əvvəlcədən qeyd olunan xərclərə qənaət təşəbbüsləri səbəbindən. Amerikada bəzi qısamüddətli çətinliklərin davam edəcəyi ehtimal olunsa da, bu gün gördüyümüz daha yaxşı müştəri cəlbiyyətini nəzərə alaraq orta və uzunmüddətli perspektivin yaxşılaşdığına inanırıq. 7-ci slaydda Braziliya seqmenti göstərilir ki, burada xalis satışlar və ümumi mənfəət, Asiyadan idxal olunan daha aşağı rəqabətli qiymətlərlə əlaqəli bəzi qiymət təzyiqləri səbəbindən əvvəlki ilə nisbətən azalıb. Bununla belə, Braziliyada tələbat və böyümə imkanları güclü olaraq qalır və biz bu maliyyə ilinin ikinci yarısında regionda daha yaxşı performans görəcəyimizi gözləyirik. 8-ci slaydda Asiya seqmentimizin xalis satışları və ümumi mənfəəti, əsasən regionda satış həcmlərinin azalması və qiymət dinamikası səbəbindən müvafiq olaraq 27% və 10% azalıb. Bu çətinliklərə baxmayaraq, regionda ümumi marja yaxşılaşıb, illik müqayisədə 260 baza bəndi genişlənib ki, bu da aktivləri az olan modelimizin effektivliyini və çevikliyini vurğulayır. Tələbat baxımından, bu regionda yaxşılaşma əlamətləri görməyə başlayırıq, dekabr ayı əvvəlki aylardan, oktyabr və noyabrdan daha yaxşı performans göstərib. Lakin tariflər qeyri-müəyyənlik yaratmağa davam edir və brendlər hələ də Asiyadakı biznesləri üçün ən uyğun hərəkət istiqamətini qiymətləndirirlər. Keçmişdə qeyd etdiyimiz kimi, dünyanın polyesterinin əksəriyyətinin hələ də Çin əsaslı aktivlərdən istehsal edildiyini nəzərə alaraq, ticarət təzyiqləri azaldıqdan sonra Asiyada böyük imkanlar görməyə davam edirik. 9-cu slaydda balans hesabatımız və kapital strukturumuz təsvir edilmişdir. İlin əvvəlindən sərbəst pul axınımız 13.3 milyon dollara çataraq, əvvəlki ilin birinci yarısının nəticələri ilə müqayisədə əhəmiyyətli artım göstərib. Birinci yarıda CapEx cəmi 3.1 milyon dollar təşkil edib ki, bu da xərclərimizi və xərclərə qənaətimizi prioritetləşdirdiyimiz üçün əvvəlki dövrlə müqayisədə təxminən 60% azalma deməkdir. Xalis borcumuz dekabrın sonunda 75 milyon dollara endirilib ki, bu da son səviyyələrlə müqayisədə kəskin yaxşılaşma deməkdir və ilin əvvəlindən dövriyyə kapitalımız 149 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ABŞ -dakı daha səmərəli əməliyyatlarımız səbəbindən əvvəlki maliyyə dövründəki səviyyələrdən 9% aşağı idi. Balans hesabatımızda və kapital strukturumuzda bu əhəmiyyətli yaxşılaşma, son xərclərə qənaət tədbirlərimizə, iz konsolidasiyasına və dövriyyə kapitalının azaldılmasına birbaşa aid edilə bilər ki, bu da ABŞ -da daha səmərəli istehsal bazası yaratmağımıza kömək edib. Bu səylərin 2026-cı maliyyə ilinin qalan hissəsində sərbəst pul axını üzərindəki təzyiqi minimuma endirəcəyini gözləyirik. Eyni zamanda, müştərilər 2026-cı təqvim ilində tükənmiş inventar səviyyələrini bərpa etməyə başladıqca, intizamlı inventar yığımlarını dəstəkləmək və daha yüksək satış fəaliyyətini təmin etmək üçün dövriyyə kapitalı xərclərində mülayim artım gözləyirik. Nəticədə, üçüncü rübün bu səyləri dəstəkləmək üçün ikinci rüblə müqayisədə daha aşağı əməliyyat pul axınları göstərəcəyini gözləyirik. Bu, maliyyə icmalını yekunlaşdırır və indi sözü yenidən Eddieyə verirəm. Edmund Ingle : Təşəkkür edirəm, A.J. A.J.-dən eşitdiyiniz kimi, komandamızın zəhməti bəhrəsini verməyə başlayır və əsas əməliyyat göstəricilərimizdə bərpanın möhkəm başlanğıcını görməkdən məmnunuq. Bu gün daha geniş perspektivlə başlamaq və iki illik strateji təşəbbüslərin və investisiyaların ümumi nəticələrini sizə danışmaq istərdim ki, bunun Unifi -ni uzunmüddətli uğur üçün mövqeləndirdiyinə inanırıq. Beləliklə, 2026-cı maliyyə ilinin ikinci yarısı üçün prioritetlərimizin icmalı üçün 10-cu slayda keçək. İrəliyə baxdıqda, diqqətimiz Unifi -ni uzunmüddətli böyüməyə və gəlirliliyə qaytarmaq üzərində qalır. Bu məqsədə çatmaq üçün səylərimizi dörd əsas sahəyə cəmləşdiririk. Birincisi, hədəflənmiş xərc qərarları və istehsal izinin konsolidasiyası vasitəsilə əməliyyat modelimizi kəskin şəkildə yaxşılaşdırmışıq. Və burada gördüyümüz işlərdən daha yaxşı faydalanmağa davam etməliyik. Eyni zamanda, aparıcı brendlərimizi gücləndirmək və genişləndirmək üçün özümüzə investisiya qoymuşuq və qoymağa davam edəcəyik. Növbəti olaraq, innovasiya və yeni məhsul inkişafı ətrafında qurulmuş bir mədəniyyətimiz var. Və gələcək böyüməni dəstəkləmək üçün innovativ həllərimizin müştəri tərəfindən qəbulunu prioritetləşdirməyə davam edəcəyik. Və nəhayət, bütün bu əməliyyat irəliləyişini davamlı maliyyə impulsuna çevirməliyik. Növbəti bir neçə slayd bu prioritetlərin hər biri haqqında daha ətraflı məlumat verir. 11-ci slayddan başlayaq. Bu slayddan göründüyü kimi, son üç ildə xərc strukturlarımızı və əməliyyatlarımızı daha yaxşı uyğunlaşdırmağımıza kömək edən üç strateji təşəbbüs həyata keçirmişik. Bu prosesə 2023-cü ilin dekabrında, təşkilatımızı sadələşdirən, daha səmərəli cavab verən bazara çıxış strukturunu təmin etmək üçün rəhbərliyi yenidən quran və əməliyyat səmərəliliyini və ümumi marjaları yaxşılaşdırmaq üçün satış transformasiya planını başlatan gəlirliliyi yaxşılaşdırma planımızın tətbiqi ilə başladıq. Sonra 2025-ci təqvim ili ərzində ABŞ istehsal keçidi həyata keçirdik ki, bu da Madison, Şimali Karolina müəssisəmizin üçüncü tərəf alıcıya 45 milyon dollar qiymətə satılmasını nəzərdə tuturdu və satışdan əldə olunan gəlir borcumuzu ödəmək üçün istifadə edildi. Bundan əlavə, bu keçid Yadkinville, Şimali Karolina müəssisəmizdə səmərəliliyi və istifadəni yaxşılaşdırmağa kömək etdi və mövcud avtomatlaşdırma aktivlərindən istifadə etdiyimiz üçün daha səmərəli əməliyyat izi və daha yüksək məhsuldarlıqlı əmək mühiti yaratdı. Və sonra ən son, 2025-ci təqvim ilinin sonunda, işçi qüvvəmizi azaldan və əmək saatlarını, əməliyyat xərclərini və CapEx -i aşağı salan əlavə xərc restrukturizasiya proqramı tətbiq etdik. Bu proqramın nəticəsində, əməliyyat xərclərinin azalmasını və 4 milyon dollar SG&A qənaətini görəcəyik, bunların hamısı 2026-cı maliyyə ilində əks olunacaq. A.J.-nin qeyd etdiyi kimi, bu təşəbbüslərin ilkin faydalarını artıq görməyə başlayırıq. Və təxmin edirik ki, bu səylər illik gəlir başa düşmə nöqtəmizi təxminən 125 milyon dollar azaldaraq bu gün təxminən 575 milyon dollara çatdırıb. Bu təşəbbüslərdən bəziləri