İstehlakçı davranışları dəyişdikdə və bazarlar dəyişkən olduqda tələbatın planlaşdırılması çətinləşir. Buna görə də biz əsas pərakəndə tərəfdaşlarımızla daha yaxşı proqnozlaşdırma və sifariş planlaşdırması üzərində işləmək üçün resurslara üstünlük veririk. Məsələn, birinci rübdə qəlyanaltı batonları kateqoriyasında məktəbəqədər dövr zəif keçdi. Bizim analitik qrupumuz, satış və marketinq şöbələrimiz baton kateqoriyasının dinamikasını anlamaq və inventar səviyyələrini və gələcək istehsal cədvəllərini idarə etmək üçün mövcud tendensiyalara əsaslanaraq promosyon və həcm planlarını tənzimləmək üçün müştərilərimizlə işləyir. Keçən il bu vaxt şirkətin gəlirliliyinə tutum məhdudiyyətləri və xidmət səviyyələri səbəbindən bir qəlyanaltı baton müştərisinə verilən birdəfəlik güzəşt təsir etmişdi. Məşğul bayram mövsümündə bütün JBSS komanda üzvlərinin zəhməti və fədakarlığı olmasaydı, xüsusi dividend mümkün olmazdı. Qiymət inflyasiyası və istehlakçı əhval-ruhiyyəsi bu gün bir çox qida seqmentlərində qəlyanaltı kateqoriyası üçün bir problemdir. Keçən il ərzində kakao üçün yüksək qiymətlərə əlavə olaraq, əhəmiyyətli qoz-fındıq xammalının maya dəyərinin artması ilə üzləşdik. Komandalarımız qiymət artımlarını azaltmaq üçün çox çalışdı və müştərilərimizə xərcləri idarə etmək üçün bir neçə seçim təklif etdi ki, bunlara qablaşdırma ölçüsünün dəyişdirilməsi, formula tənzimləmələri və alternativ tərkib hissələrinin nəzərdən keçirilməsi daxil idi. Bəzi pərakəndə satıcılar proaktiv idi və portfellərində dəyişikliklər etdilər. Komandalarımız həmçinin əməliyyatlarımızdan və təchizat zəncirimizdən əlavə xərcləri azaltmaq və inventar səviyyələrimizi idarə etmək üçün çox çalışdı. Dünən şirkətin Direktorlar Şurası şirkətin buraxılmış və dövriyyədə olan bütün adi səhmləri üzrə hər səhmə 1 dollar və A sinif adi səhmlərinin buraxılmış və dövriyyədə olan bütün səhmləri üzrə hər səhmə 1 dollar məbləğində xüsusi nağd dividend təsdiq etdi. Xüsusi dividend şirkətin səhmdarlarına təxminən 11.7 milyon dollar qaytaracaq və 2025-ci il dekabrın 1-də iş gününün sonunda qeydə alınmış səhmdarlara 2025-ci il dekabrın 30-da ödəniləcək. Son bir neçə rübdəki maliyyə göstəricilərimiz bizə xüsusi dividend elan etmək imkanı verdi ki, bu da nağd puldan məsuliyyətli istifadə yolu ilə uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq məqsədimizi gücləndirir. Biz maliyyə ilinə güclü bir sürətlə başladıq, uzunmüddətli planımızı intizam və diqqətlə icra etməyə davam etdik. Bu rübdə biz seyreltilmiş səhm başına gəlirdə 59% yaxşılaşma əldə etdik ki, bu da strategiyamızın gücünü, kommersiya inqrediyentləri və müqaviləli istehsal biznesimizdəki irəliləyişləri və təşkilatımızda əməliyyat səmərəliliyini yaratmağa davamlı diqqətimizi vurğulayır. Son 3 rübdə satış həcmində istiqamətli yaxşılaşmalar gördük ki, bu da ümumi tələbatımızın sabitləşməsində irəliləyişə işarə edir. Bu nəticələr, istehlakçı davranışının daha geniş makroiqtisadi dəyişikliklərə cavab olaraq inkişaf etməyə davam etdiyi çətin bir qəlyanaltı qida mühitində əldə edildi. Nailiyyətlərimiz, davamlı uğurumuz üçün töhfələri həyati əhəmiyyət kəsb edən əməkdaşlarımızın zəhmətini və öhdəliyini əks etdirir. Hekayə davam edir. Biz bu məhdudiyyətləri aşdıq və bu rübdə xidmət səviyyələrimiz gözləntiləri üstələdi. İndi yüksək istehlak dövrləri üçün təchizat riskini azaltmaq üçün sistemlərimiz var. Bu, qoz-fındıq və qarışıq qəlyanaltı biznesimiz üçün məşğul mövsümdür. Satış, marketinq və əməliyyat komandalarımız qarşıdan gələn bayram mövsümü üçün biznesimizi qurmaqda əla iş görüblər. Müştərilərə göndərişlərlə tam sürətlə işləyirik. Keçən ilki zəngimizdə qeyd etdim ki, Huntley, İllinoysda 446,000 kvadrat fut sahəsi olan bir obyekti icarəyə götürərək istehsal izimizi genişləndirdik. Bu investisiya şirkətə Elgin obyektimizdə qəlyanaltı və protein baton biznesimiz üçün yeni istehsal xətləri quraşdırmaq üçün əlavə yer təmin etdi. Yeni xətlər baton platformamızı yeniləmək və yeni qəlyanaltı, enerji və protein baton seqmentlərinə daxil olmaq üçün qeyri-adi imkanlar yaradır. Quraşdırma davam edir və bu maliyyə ilinin sonuna qədər istehsala başlamaq üçün cədvələ uyğun hərəkət edirik. Əvvəlki zənglərdə də qeyd etdiyimiz kimi, inflyasiya mühiti istehlakçı davranışını dəyişib və biz onların klub mağazaları kimi daha dəyər yönümlü pərakəndə satıcılara keçdiyini gördük. Komandalarımız innovativ məhsullar və qablaşdırma ölçüləri ilə klub və alternativ kanallarda pərakəndə satış şəbəkəmizi genişləndirmək üçün çox çalışıblar. OVH brendimiz əsas klub pərakəndə satıcısında bir neçə rotasiya qazanıb və bəzi yeni OVH qəlyanaltı məhsullarımızın təqdimatı ölkə daxilində pərakəndə satıcılar arasında populyarlıq qazanır. İnanılmaz innovativ qəlyanaltı məhsulları yaratdığına və gələcək böyümə üçün bir boru kəməri qurduğuna görə Ar-Ge komandamızla və bir neçə ərzaq pərakəndə satıcısı ilə əməkdaşlıq tərəfdaşlıqları qurduğuna görə satış komandalarımızla fəxr edirəm. Bir çox digər qida şirkətinin CEO -ları idarəetmə zənglərində vacib prioritetlərimizdən birinin Gen Z və əsas istehlakçılarla əlaqəli qalmaq olduğunu bölüşüblər. JBSS bunu güclü dəyərlə birləşdirilmiş məhsul və portfel innovasiyası təqdim etməklə edir. Marketinq analitikləri komandamız alış tendensiyalarını, qiymət nöqtəsi elastikliyini, yeni məhsul təqdimatlarını və istehlakçı əhval-ruhiyyəsini və davranışını izləyir. Bu anlayışlar, investisiyalarımızı daha çox rəqəmsal marketinqə yönəltdiyimiz üçün innovasiya boru kəmərimizi, kateqoriya idarəetmə tövsiyələrimizi və brend reklam xərclərimizi istiqamətləndirir. İndi sözü maliyyə direktorumuz Frank Pellegrino -ya verirəm ki, 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübündəki maliyyə göstəricilərimiz haqqında əlavə məlumat versin. Frank Pellegrino : Təşəkkür edirəm, Jeffrey . Gəlir hesabatından başlayaq. 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübündə xalis satışlar 8.1% artaraq 298.7 milyon dollara çatdı, 2025-ci maliyyə ilinin birinci rübündəki 276.2 milyon dollar xalis satışla müqayisədə. Xalis satışların artması, hər funt üçün çəkili orta satış qiymətinin 8.9% artması ilə əlaqədar idi ki, bu da satış həcminin 0.7% azalması ilə qismən kompensasiya edildi (müştərilərə satılan funtlarla müəyyən edilir). Çəkili orta satış qiymətinin artması əsasən bütün əsas ağac qoz-fındıqları üzrə xammalın əldə edilməsi xərclərinin əhəmiyyətli dərəcədə artması ilə nəticələndi. Satış həcmi, yerfındığı, qoz və pekan istisna olmaqla, bütün əsas məhsul növləri üzrə azaldı, bunların hamısı rübdə həcm artımı yaşadı. İstehlakçı paylama kanalında satış həcmi 5.1% azaldı, əsasən özəl brend satış həcminin 3.2% azalması səbəbindən. Azalmanın təxminən yarısı bir kütləvi satıcıda yerfındığı yağının dayandırılması ilə əlaqədar idi. Qalan özəl brend satış həcminin azalması qoz-fındıq və qarışıq qəlyanaltı və batonlar arasında demək olar ki, bərabər şəkildə bölündü. Qoz-fındıq və qarışıq qəlyanaltı satış həcminə yüksək pərakəndə qiymətlər və azaldılmış promosyon fəaliyyəti mənfi təsir göstərdi ki, bu da yeni biznes və 3 mövcud müştəri ilə genişlənmiş paylama ilə qismən kompensasiya edildi. Baton satış həcmi, bir ərzaq pərakəndə satıcısına satışları azaltmaq üçün strateji qərarımız və başqa birinə paylamanın itirilməsi səbəbindən azaldı ki, bu da bir kütləvi satıcıda və mövcud müştəridə böyümə ilə qismən kompensasiya edildi. Qeyri-qida sektorunda əsas müştəridə Orchard Valley Harvest paylamasının itirilməsi də istehlakçı paylama kanalında ümumi azalmaya töhfə verdi. Kommersiya inqrediyentləri paylama kanalında satış həcmi 12.8% artdı, əsasən 2 müştəri ilə yeni biznes, mövcud qida xidməti müştərilərində artan yerfındığı baton həcmi və yerfındığı yağı emalçılarına yerfındığı əzmə ehtiyatının satışlarının artması ilə əlaqədar idi. Müqaviləli istehsal paylama kanalında satış həcmi 18.4% artdı, əsasən artan qranola satış həcmi və əvvəlki ilin ikinci rübündə əlavə edilmiş başqa bir müştəriyə artan qəlyanaltı qoz-fındıq satışları səbəbindən. Bu artımlar, əsas müştəriyə daha aşağı yerfındığı və yerfındığı yağı satış həcmi ilə qismən kompensasiya edildi. Ümumi mənfəət 7.6 milyon dollar və ya 16.2% artaraq 54.1 milyon dollara çatdı, keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə, rüb ərzində daha yüksək xalis satışlar ilə, satış qiymətləri əvvəlki ilin birinci rübü ilə müqayisədə xammalın əldə edilməsi xərcləri ilə daha yaxından uyğunlaşdı. Bundan əlavə, əvvəlki ilin birinci rübünə bu rübdə təkrarlanmayan bir baton müştərisinə birdəfəlik qiymət güzəşti daxil idi. Ümumi mənfəət marjası, əvvəllər qeyd olunan səbəblərə görə 2025-ci maliyyə ilinin birinci rübündəki 16.9%-dən xalis satışların 18.1%-nə yüksəldi. Birinci rüb üçün ümumi əməliyyat xərcləri keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə 2.5 milyon dollar azaldı, əsasən daha aşağı marketinq və analitik xərcləri, azaldılmış üçüncü tərəf anbar xərcləri, daha aşağı üçüncü tərəf işə qəbul xərcləri və azaldılmış yük xərcləri səbəbindən. Bu azalmalar, stimul kompensasiya xərclərinin artması ilə qismən kompensasiya edildi. 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübü üçün ümumi əməliyyat xərcləri xalis satışların faizi olaraq əvvəlki müqayisəli rübdəki 10.7%-dən 9.1%-ə azaldı, əvvəllər qeyd olunan səbəblərə və daha yüksək xalis satış bazasına görə. 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübü üçün faiz xərcləri 1 milyon dollar idi, 2025-ci maliyyə ilinin birinci rübü üçün 500,000 dollarla müqayisədə, daha yüksək orta borc səviyyələri səbəbindən. 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübü üçün xalis gəlir 18.7 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 1.59 dollar idi, 2025-ci maliyyə ilinin birinci rübü üçün 11.7 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 1 dollarla müqayisədə. İndi inventara nəzər salaq. Cari birinci rübün sonunda əldə olan inventarların ümumi dəyəri əvvəlki ilin müqayisəli rübünün sonunda əldə olan inventarların ümumi dəyəri ilə müqayisədə 40.2 milyon dollar və ya 20.6% artdı. Artım, bütün əsas ağac qoz-fındıqları üzrə xammalın əldə edilməsi xərclərinin artması, eləcə də batonlara gözləniləndən daha aşağı məktəbəqədər tələbat və gözlənilən bayram mövsümü tələbatına hazırlıq səbəbindən hazır məhsulların daha çox əldə olan miqdarı ilə əlaqədar idi. Xam qoz-fındıq və quru meyvənin hər funt üçün çəkili orta maya dəyəri illik müqayisədə 24.8% artdı, əsasən bütün əsas ağac qoz-fındıqları üçün xammalın əldə edilməsi xərclərinin artması səbəbindən. 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübündəki maliyyə göstəricilərimizlə bağlı əlavə məlumatlar üçün dünən təqdim edilmiş Form 10-Q -ya müraciət edin. Sözü Jeffrey -ə verməzdən əvvəl qeyd edim ki, biz 19 noyabrda Dallasda keçiriləcək Southwest IDEAS Konfransında təqdimat edəcəyik. İndi sözü Jeffrey -ə verirəm ki, kateqoriya tendensiyalarını müzakirə etsin. Jeffrey Sanfilippo : Maliyyə yeniləmələri üçün təşəkkür edirəm, Frank . Uğur davamlı böyümə üçün ağıllı strategiyalar və doğru biznes modelini tələb edir. O, həmçinin təşkilat daxilində istedadlı və sadiq liderlər qrupunu tələb edir. Bizdə JBSS -də uğurun bütün bu elementləri var. İndi sizə rüb üçün bəzi kateqoriya və brend nəticələrini bölüşəcəyəm. İstinad edəcəyim bütün bazar məlumatları Circana panel məlumatlarıdır və bu gün üçün 2025-ci il sentyabrın 28-də bitən dövrə aiddir. Q1-ə istinad etdikdə, 2025-ci il sentyabrın 28-də bitən rübün 13 həftəsini nəzərdə tuturam. Həcmdəki dəyişikliklərə istinadlar 1 il əvvəlki müvafiq dövrə nisbətəndir. Qiymət şərhi üçün Circana MULO+ skan məlumatlarından istifadə edirik və hər funt üçün orta qiymətə istinad edirik. Biz Circana tərəfindən müəyyən edilmiş kateqoriyanın qoz-fındıq, qarışıq qəlyanaltı və baton sindikatlaşdırılmış görünüşlərindən istifadə edirik. Birinci rübdə Circana tərəfindən müəyyən edilmiş daha geniş qəlyanaltı dəhlizində təvazökar böyümə görməyə davam etdik. Həcm və dollar müvafiq olaraq 2% və 5% artdı. Bu, keçən rübdə gördüyümüz performansla uyğundur. Q1-də qəlyanaltı qoz-fındıq və qarışıq qəlyanaltı kateqoriyası funtlarla 3% azaldı ki, bu da keçən rübdən azalmadır. Q1-də dollar 5% artdı ki, bu da Q4 performansı ilə uyğundur. Qiymət artımları dollar artımını sürətləndirdi. Qəlyanaltı qoz-fındıq qiymətləri bütün qoz-fındıq növləri üzrə artımlarla 8% yüksəldi. Qarışıq qəlyanaltıların qiymətləri 6% yüksəldi. Fisher qəlyanaltı qoz-fındıq və qarışıq qəlyanaltı kateqoriyadan daha pis performans göstərdi, funt göndərişləri 6% azaldı. Bu, əsasən bəzi paylamanın itirilməsi və daha az promosyon fəaliyyəti ilə əlaqədar idi. Southern Style Nuts brendimizin funt göndərişləri milli klub pərakəndə satıcısında bəzi paylamanın azalması səbəbindən 7% azaldı. Orchard Valley