Manhattan Associates (NASDAQ:MANH) çərşənbə axşamı birinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin birinci rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin transkripti aşağıda verilmişdir. Benzinga API -ləri gəlirlər konfrans zənglərinin transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Manhattan Associates 2026-cı ilə güclü başlanğıc etdiyini, bulud gəlirlərində 24% artım və xidmət gəlirlərində nəzərəçarpacaq yüksəliş olduğunu bildirdi. Bazara çıxış effektivliyinə yönəlmiş strateji təşəbbüslər öz bəhrəsini verməyə başladı və RPO -nun 24% artaraq 2.35 milyard dollara çatmasına töhfə verdi. Şirkət yeni müştəri sifarişlərində güclü performans nümayiş etdirdi, 55%-dən çoxu yeni loqotiplərdən əldə edildi və Active Warehouse -dan kənar məhsullardan əhəmiyyətli töhfələr alındı. Active Agent pilot proqramı ümidverici bir başlanğıc etdi, müştərilər əməliyyat səmərəliliyinin və ROI -nin yaxşılaşdığını bildirdilər. Maliyyə performansı 282 milyon dollar ümumi gəlir və 32.4% tənzimlənmiş əməliyyat marjası ilə gözləntiləri aşdı. Şirkət 2026-cı il üçün tam illik proqnozunu artıraraq, lisenziya və texniki xidmət itkiləri istisna olmaqla, ümumi gəlir artımının 11% olacağını gözləyir. Manhattan Associates güclü boru kəməri və süni intellekt imkanlarına müştəri marağı ilə dəstəklənən müxtəlif məhsul çeşidi və sənayelər üzrə böyümə imkanlarını görməyə davam edir. Hər vaxtınız xeyir, mənim adım Joe və bu gün sizin konfrans fasilitatorunuz olacağam. Bu zaman hər kəsi Manhattan Associates -in 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz demək istərdim. Fon səs-küyünün qarşısını almaq üçün bütün xətlər səssiz rejimə keçirilmişdir. Spikerin çıxışlarından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Bu müddət ərzində sual vermək istəyirsinizsə, sadəcə telefonunuzun klaviaturasında Ulduz və sonra bir rəqəmini basın. Sualınızı geri götürmək istəyirsinizsə, Ulduz və sonra iki rəqəmini basın. Xatırlatmaq istərdim ki, xanımlar və cənablar, bu zəng bu gün, 21 aprel 2026-cı ildə qeydə alınır. İndi sizi ev sahibimiz, Manhattan Associates -in investor əlaqələri rəhbəri cənab Michael Bauer ilə tanış etmək istərdim. Cənab Bauer , buyurun. Əla. Təşəkkürlər Joe . Hər vaxtınız xeyir. Manhattan Associates -in 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Mən xəbərdarlıq dilimizi nəzərdən keçirəcəyəm və sonra zəngi Prezident və Baş İcraçı Direktorumuz Eric Clark -a ötürəcəyəm. Bu zəng zamanı, o cümlədən sual-cavab sessiyasında, gələcək hadisələr və ya Manhattan Associates -in gələcək maliyyə performansı ilə bağlı irəliyə yönəlmiş bəyanatlar verə bilərik. Sizi xəbərdar edirik ki, bu irəliyə yönəlmiş bəyanatlar risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir, gələcək performansın zəmanəti deyil və faktiki nəticələr irəliyə yönəlmiş bəyanatlarımızda olan proqnozlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Faktiki nəticələrin proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək vacib amillər üçün Manhattan Associates -in SEC hesabatlarına, xüsusilə 2025-ci maliyyə ili üçün 10K Forması üzrə illik hesabatımıza və həmin hesabatdakı risk faktoru müzakirəsinə, habelə sonrakı 10Q Forması -nda təqdim etdiyimiz hər hansı risk faktoru yeniləmələrinə müraciət edirəm. Nəzərə alın ki, turbulent qlobal makro mühit performansımıza təsir edə bilər və faktiki nəticələrin proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Bu bəyanatları yeniləmək öhdəliyimiz yoxdur. Bundan əlavə, şərhlərimiz investorlara əlavə məlumat vermək üçün müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini əhatə edir. Bütün qeyri-GAAP tədbirlərini SEC qaydalarına uyğun olaraq əlaqəli GAAP tədbirləri ilə uzlaşdırmışıq. Uzlaşdırma cədvəllərini bu gün SEC -ə təqdim etdiyimiz 8K Forması -nda və indi veb saytımızda manh.com -da tapa bilərsiniz. İndi zəngi Eric -ə ötürürəm. Əla. Əla. Təşəkkürlər Mike . Hər vaxtınız xeyir və birinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirərkən və 2026-cı il üçün artırılmış tam illik proqnozumuzu müzakirə edərkən bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Manhattan 2026-cı ilə güclü başlanğıc edərək, dəyişkən qlobal makro mühitdə möhkəm tələbatla gözləniləndən daha yaxşı nəticələr göstərdi. Birinci rüb gəlir artımımız sürətləndi, bulud gəlirlərində 24% artım və xidmət gəlirlərimizin artımı 2025-ci il ərzində davamlı olaraq yaxşılaşdı. Biz bazara çıxış effektivliyimizi yaxşılaşdırmaq və satış sürətimizi sürətləndirmək üçün etdiyimiz strateji investisiyalar haqqında danışdıq. Bu təşəbbüslərin nəticələri xətti olmasa da, bu investisiyalar birinci rübdə öz bəhrəsini verməyə başladı və RPO -nun 24% artaraq 2.35 milyard dollara çatmasına töhfə verdi. Yeni müştəri sifarişləri güclü olaraq qaldı, çünki yeni bulud sifarişlərinin 55%-dən çoxu yeni loqotiplərdən əldə edildi, ən böyük birinci rüb müqaviləsi Google Cloud Marketplace tərəfindən təsirləndi. Biz həmçinin bütün müqavilə növləri üzrə nəzərəçarpacaq müqavilə həcmi yaxşılaşmaları, eləcə də Active Warehouse -dan kənar məhsullardan, o cümlədən Active Omni , Active Transportation və Active Planning -dən daha böyük töhfələr gördük və bütün regionlardan güclü sifarişlər əldə etdik. Qazanma nisbətimiz ardıcıl olaraq 70%-dən yuxarı olaraq qalır və yenilənmə performansımız möhkəm idi və keçən rübdə vurğuladığımız planı dəstəklədi. Bütün bunlar sənayenin aparıcı həllərimizin hamısında malik olduğumuz böyük imkana bir nəzər salır. Xülasə, sifarişlərin dinamikası birinci rübdə davam etdi, bu da həm ARR , həm də bulud gəlirlərinin artımını sürətləndirmək məqsədimizə uyğun gəlir. Şaquli satış perspektivindən, son bazarlarımız müxtəlifdir və pərakəndə satış, ərzaq paylanması, həyat elmləri, sənaye texnologiyası, aviaşirkətlər, üçüncü tərəf logistika və daha çox daxil olmaqla çoxsaylı alt sektorlarda sağlam mövcudluğumuz var. Məsələn, birinci rüb müqavilələrinə yeni loqo, Active Warehouse və Active Transportation müştərisi olan qlobal pərakəndə satıcı daxil idi. Dünyanın ən böyük pərakəndə satıcılarından biri yeni loqo oldu. Active Omni müştərisi, böyük avtomobil hissələri distribyutoru yeni loqo, Active Warehouse və Active Omni müştərisi, H Vac -a yönəlmiş distribyutor yeni loqo, Active Warehouse və Active Transportation müştərisi oldu. Qlobal sağlamlıq pərakəndə satıcısı On Prem -dən Active Warehouse -a keçdi və mövcud Active Transportation müştərisi olan çoxmillətli ərzaq distribyutoru Active Warehouse müştərisi olmaq üçün genişləndi. Birinci rübdə bir neçə digər təsirli müqaviləyə əlavə olaraq, Active Agent pilot proqramımız gözləniləndən daha yaxşı başlanğıc etdi. Keçən rübdə qeyd etdiyim kimi, Active Agent təklifimiz iki əsas elementdən ibarətdir: dərhal aktivləşdirilməyə hazır olan bir sıra baza agentləri və müştərilərimizə Active platformasında öz agentlərini tez bir zamanda qurmağa və yerləşdirməyə imkan verən Agent Foundry təklifimiz. Və biz bütün bu agentləri birbaşa Active platformasına qurduğumuz üçün müştərilərimizin onları işlətmək üçün bahalı və mürəkkəb xarici məlumat göllərini tətbiq etmələrinə ehtiyac yoxdur. Vahid Cloud Native API ilk arxitekturası bizə agentləri demək olar ki, heç bir konfiqurasiya və ya əlavə ilkin səy olmadan yerləşdirməyə, AI agentlərini birbaşa iş axınına daxil etməyə imkan verir. Məlumat gölləri yoxdur, gecikmə yoxdur, aylar deyil, dəqiqələr ərzində yerləşdirilir, müştərilərimiz üçün real vaxt rejimində dəyər yaradır. Və baxmayaraq ki, AI məhsul dəstimiz bazarda yalnız bir tam rüb olub, müxtəlif son bazarlarımızı əhatə edən və dünyanın ən görkəmli və tanınan təşkilatlarından bəzilərini əhatə edən təsirli pilot və ödənişli müştərilər siyahımız var. Perspektiv üçün, bu müştərilərə mühəndislik komponentlərinin qlobal istehsalçısı və distribyutoru, qlobal 3 PL , qlobal enerji idarəetmə və sənaye avtomatlaşdırma şirkəti, gözəllik məhsullarının qlobal istehsalçısı və distribyutoru, qlobal səhiyyə xidmətləri şirkəti, eləcə də bir neçə digər tier 1 pərakəndə markalar, ərzaq zəncirləri və digərləri daxildir. Biz çox sevinirik ki, bu mövcud aktiv müştərilər Manhattan ilə agentlik səyahətlərinə başlamaqda maraqlıdırlar və biz aktiv agentləri müştəri bazalarımızda genişləndirərkən onlara daha yüksək məhsuldarlıq, ROI və müştəri məmnuniyyəti səviyyələrini artırmağa kömək etməyə fokuslanmışıq. Bu rübün məhsul yeniləməsi üçün, Active Agent Foundry -mizə və bəzi güclü yerləşdirmə nəticələrinə bir qədər daha dərindən baxmaq istərdim, bu da AI -nin Manhattan üçün niyə əhəmiyyətli bir fürsət olduğuna və niyə qazanmaq üçün unikal mövqeyə sahib olduğumuza dair daha çox fikir verir. Agentlik AI fəlsəfəmizin əsasını həm interaktiv, həm də avtonom agentləri əsas istifadəçilərimizin iş axınlarına birbaşa daxil etmək konsepsiyası təşkil edir. Dalğa planlayıcıları və göndərmə nəzarətçiləri müstəqil, əlaqəsiz AI platformalarını daxil etməyə çalışmaq əvəzinə, aktiv agentlərimiz onları bütün gün yaşadıqları yerdə, dalğa ekranlarımızda, yerinə yetirmə prosesi monitorlarında və əmək planlaşdırma UI -lərində qarşılayır. AI -ni hər yerdə mövcud və yüksək səviyyədə əlçatan etməklə, AI imkanlarımız təbii hiss olunur. Onlar həm domen təcrübəsinə, həm də real vaxt əməliyyat məlumatlarına əsaslanır, həmişə təkliflər verir və avtonom şəkildə hərəkət etməyə hazırdırlar. İrəli yerləşdirilmiş mühəndislər komandalarımız müştərilərimizə baza agentlərimizi aktivləşdirməyə və Agent Foundry -mizdən istifadə edərək öz agentlərini qurmağa kömək edir. Erkən uğur hekayələrinə baxdığımızda, baza və xüsusi agentlər tərəfindən yaradılan dəyərdə bərabər balans görürük və bu tendensiyanın davam edəcəyinə inanırıq. Foundry ilə qurmağın əsas üstünlüklərindən biri müəyyən bir müştəri əməliyyatında fürsətlərin xüsusi ciblərinə tez bir zamanda hədəf almaq qabiliyyətidir. Məsələn, ABŞ -dakı pərakəndə müştərilərimizdən biri ən böyük paylama mərkəzində sifariş dövrü müddətlərində 5% yaxşılaşma və Foundry tərəfindən hazırlanmış xüsusi agentin istifadəsi ilə əmək tələblərinin azalmasını gördü. Bu halda, agent sifarişlərin tam yığılması və göndərilməsi üçün təchizatların vaxtında tamamlanmasını təmin etmək üçün resursları dinamik olaraq yenidən bölüşdürür. Tələb olunan mövcud resurslar daxilində tamamlanacaq işin davamlı uyğunlaşdırılması, bir DC operatorunun hər gün dayanmadan məşğul olduğu ən çətin məsələlərdən biridir. Sabit və proqnozlaşdırıla bilən iş axını olan bir istehsal müəssisəsindən fərqli olaraq, DC -lər müxtəlif fəaliyyət növlərinin davamlı zirvələrini və çökəkliklərini yaşayır. Bu dəyişkənlik müştəri sifarişlərinin daxili qeyri-müəyyənliyi və bu sifarişləri əslində təşkil edən şeylərin yüksək dəyişkənliyi ilə idarə olunur. Bu halda, aktiv agent həm yuxarı, həm də aşağı axına baxır, hər zonada görülməli olan işi dinamik olaraq müəyyənləşdirir və sifarişlərin tamamlanmasını təmin etmək və sifariş göndərmə həcmini maksimuma çatdırmaq üçün tapşırıqları davamlı olaraq optimallaşdırır. Foundry tərəfindən yaradılmış agentin növbəti nümunəsi səhiyyə müştərilərimizdən birindən gəlir. Əməliyyat nöqteyi-nəzərindən, böyük sifarişlərin göndərilməyə hazır olmasına mane olan tez-tez yalnız bir neçə doldurulmamış vahid olur. Bu müştəri irəli yerləşdirilmiş mühəndislərimizlə birlikdə bu köhnələn vahidləri aktiv şəkildə axtaran bir agent yaratmaq üçün işlədi, bu da göndərmələrin daha sürətli tamamlanması üçün tapşırıqların yaradılmasını və prioritetləşdirilməsini təmin etdi. Bu agentin istifadəsi yükləmə müddətlərində iki rəqəmli faiz azalmasına və vaxtında göndərmə gedişlərində yaxşılaşmaya səbəb oldu. Baza agent cəbhəsində, bir sıra müştərilərimiz sifarişlərin effektiv şəkildə icra edilə bilən tapşırıqlara çevrilməsini təmin etmək üçün dalğa koordinator agentimizdən istifadə edirlər. Bu agent məhsullar, sifarişlər, tapşırıqlar və ya istifadəçilər daxilində işin optimal axınına mane olan hər hansı məlumat şərtlərini tapır və düzəldir, hər sifarişdə hər sətirdə hər vahidin təmiz icraya gedən bir yolu olmasını təmin edir. Xüsusilə, bu agent ərzaq paylama müştərilərimizdən biri üçün vaxtında göndərmələrin yaxşılaşmasına səbəb oldu, çünki triaj tələb edən istisnalar 75%-ə qədər azaldı. Və sənaye paylama müştərilərimizdən biri üçün, bu eyni agent göndərilən sətirləri 30%-dən çox artırdı və sifariş dövrü müddətlərini 25%-dən çox yaxşılaşdırdı. İndi bunlar müştərilərimiz üçün gəlir və ROI -ni artıran əhəmiyyətli yaxşılaşmalardır. Birinci rübdə bu kimi nümunə araşdırmalarından istifadə edərək, aktiv agentlərə güclü tələbat gördük. İndi AI yetkinliyinin müxtəlif mərhələlərində olan onlarla müştərimiz var.