Erik Klark : Əla. Təşəkkür edirəm, Mayk . Hər kəsə xoş günortalar və birinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirmək və 2026-cı il üçün artırılmış tam illik proqnozumuzu müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Manhattan 2026-cı ilə güclü başlanğıc edib, dəyişkən qlobal makro mühitdə rekorddan daha yaxşı nəticələr göstərib. Güclü tələbat sayəsində, 1-ci rübün gəlir artımı sürətlənib, bulud gəlirlərində 24% artım və xidmət gəlirlərimizin də davamlı olaraq yaxşılaşması ilə fərqlənib. 2025-ci il ərzində biz bazara çıxış effektivliyimizi artırmaq və satış sürətimizi sürətləndirmək üçün etdiyimiz strateji investisiyalar haqqında danışdıq. Uzlaşma cədvəllərini bu gün SEC -ə təqdim etdiyimiz 8-K Forması nda və manh.com veb saytımızda tapa bilərsiniz. İndi sözü Erik ə verirəm. Faktiki nəticələrin proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək vacib amillər üçün sizi Manhattan Associates -in SEC hesabatlarına, xüsusilə 2025-ci maliyyə ili üçün 10-K Forması ndakı illik hesabatımıza və həmin hesabatdakı risk faktoru müzakirəsinə, həmçinin sonrakı 10-Q Forması nda təqdim etdiyimiz hər hansı risk faktoru yeniləmələrinə istinad edirəm. Nəzərə alın ki, turbulent qlobal makro mühit performansımıza təsir edə bilər və faktiki nəticələrin proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Biz bu bəyanatları yeniləmək öhdəliyində deyilik. Bundan əlavə, şərhlərimiz investorlara əlavə məlumat vermək üçün müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri ni əhatə edir. Bütün qeyri-GAAP tədbirləri ni SEC qaydalarına uyğun olaraq əlaqəli GAAP tədbirləri ilə uzlaşdırmışıq. Maykl Bauer : Əla. Təşəkkürlər, Co , və hər kəsə xoş günortalar. Manhattan Associates -in 2026-cı il Birinci Rübünün Gəlirləri Zənginə xoş gəlmisiniz. Mən xəbərdarlıq dilimizi nəzərdən keçirəcəyəm və sonra sözü Prezident və Baş İcraçı Direktor Erik Klark a verəcəyəm. Bu zəng zamanı, o cümlədən sual-cavab sessiyasında, gələcək hadisələr və ya Manhattan Associates -in gələcək maliyyə performansı ilə bağlı irəliyə yönəlmiş bəyanatlar verə bilərik. Sizi xəbərdar edirik ki, bu irəliyə yönəlmiş bəyanatlar risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir, gələcək performansın zəmanəti deyil və faktiki nəticələr irəliyə yönəlmiş bəyanatlarımızda olan proqnozlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Operator: Xoş günortalar. Mənim adım Co dur və bu gün sizin konfrans fasilitatorunuz olacağam. Bu zaman hər kəsi Manhattan Associates -in 2026-cı il Birinci Rübünün Gəlirləri Konfrans Zənginə dəvət etmək istərdim. [Operator Təlimatları] Və xatırlatmaq istərdim ki, xanımlar və cənablar, bu zəng bu gün, 21 aprel 2026-cı il tarixində qeydə alınır. İndi sizi ev sahibiniz, Manhattan Associates -in İnvestor Əlaqələri rəhbəri cənab Maykl Bauer lə tanış etmək istərdim. Cənab Bauer , buyurun. Hekayə davam edir və bu təşəbbüslərin nəticələri əlbəttə ki, xətti olmasa da, bu investisiyalar birinci rübdə öz bəhrəsini verməyə başlayıb və RPO -nun 24% artaraq 2,35 milyard dollar a çatmasına töhfə verib. Yeni müştəri sifarişləri güclü olaraq qaldı, yeni bulud sifarişlərinin 55% -dən çoxu yeni loqotiplərdən əldə edildi və ən böyük 1-ci rüb müqaviləsinə Google Cloud Marketplace təsir etdi. Biz həmçinin bütün müqavilə növlərində nəzərəçarpacaq müqavilə həcmi yaxşılaşmaları, eləcə də Active Warehouse -dan başqa məhsullardan, o cümlədən Active Omni , Active Transportation və Active Planning -dən daha böyük töhfə gördük. Və bütün regionlardan güclü sifarişlər əldə etdik. Qazanma nisbətimiz ardıcıl olaraq 70% -dən yuxarı olaraq qalır və yenilənmə performansımız möhkəm idi və keçən rübdə vurğuladığımız planı dəstəkləyirdi. Bütün bunlar sənaye lideri həllərimizin hamısında malik olduğumuz böyük imkanlara bir nəzər salır. Xülasə, 1-ci rübdə sifarişlərin dinamikası davam etdi, həm ARR -in, həm də bulud gəlirlərinin artımını sürətləndirmək məqsədimizə uyğun olaraq. Şaquli satış perspektivindən, son bazarlarımız müxtəlifdir və pərakəndə satış, ərzaq, qida paylanması, həyat elmləri, sənaye, texnologiya, aviaşirkətlər, üçüncü tərəf logistikası və daha çox daxil olmaqla çoxsaylı alt sektorlarda sağlam mövcudluğumuz var. Məsələn, 1-ci rüb müqavilələrinə yeni Active Warehouse və Active Transportation müştərisi olan qlobal pərakəndə satıcı, yeni Active Omni müştərisi olan dünyanın ən böyük pərakəndə satıcılarından biri, yeni Active Warehouse və Active Omni müştərisi olan böyük avto hissələri distribyutoru daxil idi. HVAC -a yönəlmiş distribyutor yeni Active Warehouse və Active Transportation müştərisi oldu, qlobal sağlamlıq pərakəndə satıcısı on-prem-dən Active Warehouse -a keçdi və mövcud Active Transportation müştərisi olan çoxmillətli qida distribyutoru Active Warehouse müştərisi olmaq üçün genişləndi. Bir neçə digər təsirli 1-ci rüb müqavilələrinə əlavə olaraq, aktiv agent pilot proqramımız gözləniləndən daha yaxşı başlanğıc edib. Keçən rübdə qeyd etdiyim kimi, aktiv agent təklifimiz 2 əsas elementdən ibarətdir: dərhal aktivləşdirilməyə hazır olan bir sıra baza agentləri və müştərilərimizə Active platforması daxilində öz agentlərini tez bir zamanda qurmağa və yerləşdirməyə imkan verən agent foundry təklifimiz. Və biz bütün bu agentləri birbaşa Active platforması na qurduğumuz üçün, müştərilərimizin onları işlətmək üçün bahalı və mürəkkəb xarici məlumat gölləri tətbiq etmələrinə ehtiyac yoxdur. Birləşdirilmiş bulud-yerli API-first arxitekturası demək olar ki, heç bir konfiqurasiya və ya əlavə ilkin səy olmadan agentləri yerləşdirməyə, AI agentləri ni birbaşa iş axınına daxil etməyə imkan verir, məlumat gölləri yoxdur, gecikmə yoxdur, aylarla deyil, dəqiqələrlə yerləşdirilir, müştərilərimiz üçün real vaxtda dəyər yaradır. Və AI məhsul dəsti miz bazarda cəmi 1 tam rüb olsa da, müxtəlif son bazarlarımızı əhatə edən və dünyanın ən görkəmli və tanınan təşkilatlarından bəzilərini əhatə edən təsirli pilot və ödənişli müştərilər siyahımız var. Perspektiv üçün, bu müştərilərə mühəndislik komponentlərinin qlobal istehsalçısı və distribyutoru, qlobal 3PL , qlobal enerji idarəetmə və sənaye avtomatlaşdırma şirkəti, gözəllik məhsullarının qlobal istehsalçısı və distribyutoru, qlobal səhiyyə xidmətləri şirkəti, eləcə də bir neçə digər Tier 1 pərakəndə markalar, ərzaq zəncirləri və digərləri daxildir. Bu mövcud aktiv müştərilərin Manhattan ilə agentlik səyahətlərinə başlamaqda maraqlı olmasından çox məmnunuq və aktiv agentləri müştəri bazalarımızda genişləndirərkən onlara daha yüksək məhsuldarlıq, ROI və müştəri məmnuniyyətinin yaxşılaşdırılmış səviyyələrini təmin etməkdə kömək etməyə fokuslanmışıq. Bu rübün məhsul yeniləməsi üçün, Active Agent Foundry -miz və bəzi güclü yerləşdirmə nəticələrimiz haqqında bir qədər daha dərinə getmək istərdim, bu da AI -nin Manhattan üçün niyə əhəmiyyətli bir fürsət olduğuna və niyə qazanmaq üçün unikal mövqeyə sahib olduğumuza dair daha çox fikir verir. Agentlik AI fəlsəfəsi mizin əsasını həm interaktiv, həm də avtonom agentləri əsas istifadəçilərimizin iş axınlarına birbaşa daxil etmək konsepsiyası təşkil edir. Dalğa planlayıcıları və göndərmə nəzarətçiləri müstəqil, əlaqəsiz AI platformaları nı daxil etməyə çalışmaq əvəzinə, aktiv agentlərimiz onları bütün gün yaşadıqları yerdə, dalğa ekranlarımızda, yerinə yetirmə tərəqqi monitorlarında və əmək planlaşdırma UI -lərində qarşılayır. AI imkanları mızı hər zaman mövcud və yüksək dərəcədə əlçatan etməklə, onlar təbii hiss olunur. Onlar həm sahə təcrübəsi, həm də real vaxt əməliyyat məlumatları ilə zəngindir, hər zaman təkliflər verir və avtonom şəkildə hərəkət etməyə hazırdırlar. İrəliyə yönəlmiş mühəndislər komandalarımız müştərilərimizə baza agentlərimizi aktivləşdirməyə və agent foundry-mizdən istifadə edərək öz agentlərini qurmağa kömək edir. Erkən uğur hekayələrinə baxdığımızda, baza və xüsusi agentlər tərəfindən yaradılan dəyərdə bərabər balans görürük və inanırıq ki, bu tendensiya davam edəcək. Foundry ilə qurmağın əsl üstünlüklərindən biri, müəyyən bir müştəri əməliyyatı daxilində xüsusi fürsət sahələrini tez bir zamanda hədəfləmək qabiliyyətidir. Məsələn, ABŞ -dakı pərakəndə müştərilərimizdən biri, Foundry tərəfindən hazırlanmış xüsusi agentin istifadəsi ilə ən böyük paylama mərkəzində sifariş dövrü müddətlərində 5% yaxşılaşma və əmək tələblərində azalma gördü. Bu halda, agent sifarişlərin tam yığılması və göndərilməsi üçün təchizatların vaxtında tamamlanmasını təmin etmək üçün resursları dinamik olaraq yenidən bölüşdürür. Tamamlanacaq işin mövcud tələb olunan resurslarla davamlı uyğunlaşdırılması, bir DC operatoru nun hər gün dayanmadan məşğul olduğu ən çətin məsələlərdən biridir. İşin sabit və proqnozlaşdırıla bilən axını olan bir istehsal müəssisəsindən fərqli olaraq, DC -lər müxtəlif fəaliyyət növlərinin davamlı zirvələrini və çökəkliklərini yaşayır. Bu dəyişkənlik müştəri sifarişlərinin daxili qeyri-müəyyənliyi və bu sifarişləri əslində təşkil edən şeylərin yüksək dəyişkənliyi ilə idarə olunur. Bu halda, aktiv agent həm yuxarı, həm də aşağı axına baxır, hər zonada görülməli olan işi dinamik olaraq müəyyənləşdirir və sifarişlərin tamamlanmasını təmin etmək və sifariş göndərmə həcmini maksimuma çatdırmaq üçün tapşırıqları davamlı olaraq optimallaşdırır. Foundry tərəfindən yaradılmış agentin növbəti nümunəsi səhiyyə müştərilərimizdən birindən gəlir. Əməliyyat nöqteyi-nəzərindən, böyük sifarişlərin göndərilməyə hazır olmasına mane olan tez-tez yalnız bir neçə doldurulmamış vahid olur. Bu müştəri, bu köhnələn vahidləri aktiv şəkildə axtaran, tapşırıqların yaradılmasını və göndərmələrin daha sürətli tamamlanması üçün prioritetləşdirilməsini təmin edən bir agent yaratmaq üçün irəliyə yönəlmiş mühəndislərimizlə işlədi. Bu agentin istifadəsi yükləmə müddətlərində iki rəqəmli faiz azalmasına və vaxtında göndərmə gedişlərində yaxşılaşmaya səbəb oldu. Baza agent cəbhəsində, bir sıra müştərilərimiz sifarişlərin effektiv şəkildə icra edilə bilən tapşırıqlara çevrilməsini təmin etmək üçün WAVE Coordinator Agent -dən istifadə edirlər. Bu agent, işin döşəməyə optimal axınına mane olan maddələr, sifarişlər, tapşırıqlar və ya istifadəçilər daxilində hər hansı məlumat şərtlərini tapır və düzəldir, hər bir sifarişdə, hər bir sətirdə, hər bir vahidin təmiz icraya gedən bir yolu olmasını təmin edir. Xüsusilə, bu agent qida paylama müştərilərimizdən biri üçün vaxtında göndərmələrin yaxşılaşmasına səbəb oldu, çünki triaj tələb edən istisnalar 75% -ə qədər azaldı. Və sənaye paylama müştərilərimizdən biri üçün, bu eyni agent göndərilən sətirləri 30% -dən çox artırdı və sifariş dövrü müddətlərini 25% -dən çox yaxşılaşdırdı. İndi bunlar müştərilərimiz üçün gəlir və ROI -ni artıran əhəmiyyətli yaxşılaşmalardır. Bu kimi nümunə araşdırmalarından istifadə edərək, 1-ci rübdə aktiv agentlərə güclü tələbat gördük. İndi AI yetkinliyi nin müxtəlif mərhələlərində olan onlarla müştərimiz var, FDE komandaları mızdan istifadə edərək bu müştərilər üçün əlavə agentlər qurmağa davam edərkən və Active Agent Foundry -ni daha çox aktiv müştərimizə təqdim edərkən faydaları araşdırır və reallaşdırırlar. Təsəvvür etdiyiniz kimi, aktiv agentlər gələn ay keçiriləcək Momentum istifadəçi konfransı mızda əhəmiyyətli yer tutacaq. Məhsul izlərimizin hər biri Agentic AI imkanları mızdakı ən son yenilikləri təqdim edəcək və bir sıra müştərilərimiz daxili aktiv agentlərimizin gücünə dair şahidliklər verəcəklər. Bu ilki konfransa əhəmiyyətli əlavələrdən biri aktiv agent boot camp olacaq. Konfrans başlamazdan bir gün əvvəl, müştərilərin Foundry ilə praktiki təcrübə əldə edə biləcəyi interaktiv bir sessiya keçirəcəyik. Onlar öz əməliyyatlarından müvafiq bir məsələ seçəcək və FDE komandası mızın rəhbərliyi altında canlı sandboxda agentlərini qurmaq və sınaqdan keçirmək üçün işləyəcəklər. Bu praktiki təcrübə maraqdan istehsal istifadə hallarına tez keçmək üçün əsasdır. Mümkün qədər çox müştəriyə aktiv agent Foundry-mizin asanlığını və gücünü yaşamaq imkanı verməkdən məmnunuq, gələn ay Las Vegas da nə ilə qarşılaşacaqlarını görmək üçün səbirsizlənirik. Məhsul yeniləmələrimi daha əvvəl vurğuladığım 2 vacib qələbə haqqında bir qədər daha ətraflı məlumat verərək yekunlaşdıracağam. Birincisi, dünyanın ən böyük pərakəndə satıcılarından biri ilə əhəmiyyətli bir yeni loqo sifariş idarəetmə müqaviləsi bağladıq. Bu müqavilə indiyə qədərki ən böyük OMS sifariş müqaviləsi mizi təmsil edir və sənayedə ən bacarıqlı və miqyaslana bilən OMS məhsulu na sahib olmağın davamlı gücündən xəbər verir. Tarixən, bu müştəri e-ticarət texnologiya yığınını daxili olaraq qurmağı seçsə də, onların e-ticarət b