Birinci rübdə cari RPO-lar rekord səviyyədə 157 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ardıcıl olaraq 3% , ötən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə isə 22% artım deməkdir. Biz gözləyirik ki, Calix One ilə irəliləyiş əldə etdikcə, 2026-cı ilin ikinci yarısında RPO-lar yenidən sürətlənəcək. Bu, müstəsna təcrübələr təqdim etməyə fokuslanan müştərilərin platformamızı qəbul etməsi, əlavə təkliflər əlavə etməsi və yeni abunəçilər qazanması ilə biznes modelimizin gücünü vurğulayır. Qeyri-GAAP ümumi marjası 57.2% təşkil edib ki, bu da müştəriləri üçüncü nəsil platformamıza köçürdüyümüz üçün ikili bulud mühitlərimizə investisiya səbəbindən ardıcıl olaraq 80 baza bəndi azalıb. Ötən illə müqayisədə qeyri-GAAP ümumi marjası 100 baza bəndi artıb. Balans hesabatımız güclü olaraq qalır. Cory Sindelar : Təşəkkür edirəm, Michael . 2026-cı ilin birinci rübündə Calix platformamıza davamlı güclü tələbat sayəsində ardıcıl olaraq 280 milyon dollar rekord gəlir əldə edərək 3% artım göstərdi. Bu rübdə 14 yeni müştəri qəbul etdik ki, bu da müştəri bazamızı genişləndirmək və xidmət etdikləri yerli icmalarda onların genişlənməsini dəstəkləmək üçün davamlı səylərimizi gücləndirir. Qalan icra öhdəlikləri 376 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ardıcıl olaraq 2% azalıb və illik müqayisədə 11% artıb. Ardıcıl azalma güclü dördüncü rüb müqayisəsi və müştərilərin yeni üçüncü nəsil platformaya köçürülməsini tamamlamağa fokuslanmağımızla əlaqəli idi. Süni intellektin təsiri indi müştərilərimizin əməliyyatlarını dəyişdirməyə kömək etməklə, komandalarına süni intellekt ilə tutum və imkanlar əlavə etməyə imkan verməklə və xidmət etdikləri bazarlarda fərqlənmək üçün ehtiyac duyduqları təcrübələri sürətləndirməklə onların uğuruna töhfə verməyə başlayacaq, beləliklə də komandalarına rəqabət aparmaq və qazanmaq imkanı verəcək. Bugünkü zəng rübə və 2026-cı il proqnozumuza fokuslanıb. Sabah İnvestor Günü ndə, Calix One -ın modelimizin imkanlarını necə genişləndirdiyini, tədbirdə iştirak edəcək və paylaşmağa hazır olan müştərilərdən birbaşa sübutlarla daha dərindən araşdıracağıq. Bununla, nəticələri və rəhbərliyi nəzərdən keçirmək üçün sözü Cory -yə verirəm, sonra isə suallarınızı qəbul edəcəyik. Cory , söz sizdədir. Michael Weening : Təşəkkür edirəm, Nancy . Bu, Calix komandası üçün daha bir inanılmaz icra rübü idi. Müştərilərlə 2026-cı ilə qədər davam edən güclü tələbatla rekord gəlir. Mart ayının sonunda bütün mövcud müştərilərin Calix platformasının üçüncü nəslinə köçürülməsini tamamladıq. Google Cloud -da işə salınaraq, imkanlarımızın və hədəflədiyimiz bazarların genişlənməsinə imkan verdik. Ən əsası, Calix One -da Calix ilə tərəfdaşlıqlarını genişləndirən müştərilər, agent işçi qüvvəsi və süni intellekt yerli platformamız həyata keçdikcə faydaları sürətlə görməyə başlayırlar. Hekayə davam edir. Birinci rübün sonunda DSO 36 gün idi. Ehtiyat dövriyyəsi 3 səviyyəsində sabit qalıb ki, bu da güclü tələbatı ödəmək və təchizat davamlılığını qurmaq üçün davamlı ehtiyat investisiyalarını əks etdirir və biz bu rübdə 7 milyon dollar sərbəst pul axını əldə etdik. Biz həmçinin 3.3 milyon adi səhmimizi orta hesabla 51.34 dollar qiymətə geri almaq üçün 171 milyon dollar sərmayə qoyduq. Bundan əlavə, İdarə Heyəti bu gün bu proqrama əlavə 100 milyon dollar əlavə etməyə icazə verdi. Bu investisiya qarşıda duran böyük imkanlara inamımızı və səhmdarlarımız üçün davamlı dəyər yaratmaq öhdəliyimizi göstərir. Rübü 243 milyon dollar güclü nağd pul və investisiya balansı ilə başa vurduq. Rəhbərliyə keçək. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün gəlir proqnozumuz 287 milyon dollar ilə 293 milyon dollar arasındadır ki, bu da əvvəlki rübə nisbətən orta nöqtədə 4% artım deməkdir. Bu, davamlı güclü tələbat tendensiyalarını və yaddaş əlavə haqqı vasitəsilə daha yüksək yaddaş xərclərinin bir hissəsinin geri qaytarılmasından cüzi faydanı əks etdirir. İl üçün gəlirlərin 15% ilə 20% arasında artacağını gözləyirik. Tələbat/təchizat uyğunsuzluğu yaddaş komponentləri ilə əlaqədar çox böyükdür. Qaçılmaz olaraq bəzi şirkətlər çatışmazlıqla üzləşəcəklər. Birinci prioritetimiz müştərilərimizin abunəçilər əlavə etməyə və bazar payı qazanmağa davam etməsi üçün adekvat təchizatın olmasını təmin etməkdir. Qabaqcıl alışlarımız birinci rübdə daha yüksək yaddaş komponenti xərclərindən qaçmağımıza imkan vermişdi. Lakin bu qabaqcıl təchizat öz müddətini başa vurub və biz indi bazar qiymətləri ilə üzləşirik. Biz müştərilərimizlə daha yüksək yaddaş xərclərini bölüşmək üçün əlavə haqq tətbiq etməklə əməkdaşlıq edirik, baxmayaraq ki, bu, qismən xərcin bərpasıdır və ümumi mənfəət əlavə etmədən bu, bu bədbəxt yaddaş təchizatı mühitində müştərilərimizə kömək edə biləcəyimiz bir yoldur. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün ümumi marja proqnozumuz 24 -- üzr istəyirəm, 54.25% ilə 57.25% arasındadır. Bu, daha yüksək yaddaş komponenti xərclərinin təsirlərini, əlavə haqların təsirini və müştəri və məhsul qarışığını əks etdirir. Cihazın ümumi marjasındakı azalmanın, ikili tıxanma xərcləri azaldıqca və cari bulud mühitini optimallaşdırdıqca proqram təminatı və xidmət ümumi marjasındakı yaxşılaşma ilə kompensasiya ediləcəyi gözlənilir. İl üçün qeyri-GAAP ümumi marjamızın 50 ilə 150 baza bəndi arasında azalacağını gözləyirik. Qeyri-GAAP əməliyyat xərcləri üçün 2026-cı ilin ikinci rübündə orta nöqtədə 128 milyon dollar proqnozlaşdırırıq ki, bu da ardıcıl olaraq 1 milyon dollar artım deməkdir. Bu artım əsasən süni intellekt funksionallığını sürətləndirmək və Calix One platformasına təkmilləşdirmələr etmək səylərimizlə əlaqədardır. Əhəmiyyətlisi, 2026-cı ilin sonuna qədər əməliyyat xərcləri üçün hədəf maliyyə modelimizə qayıtmağı, əməliyyat rıçaqımızı və mənfəətliliyimizi yaxşılaşdırmağı gözləməyə davam edirik. Sabah səhər New York Fond Birjası nda 4 ildə ilk İnvestor Günü müzə ev sahibliyi etməkdən məmnunuq. Tədbir strategiyamıza, innovasiya yol xəritəmizə və gələcəyə olan inamımızı artıran uzunmüddətli perspektivlərə nəzər salacaq. Bundan əlavə, biz böyümə, mənfəətlilik və pul axını üçün əsas hədəflərimizi qeyd edəcəyik, investorlara irəliləyişlərimizi izləmək və Calix -i gələcək illərdə davamlı uğur üçün necə mövqeləndirdiyimizi anlamaq üçün meyarlar verəcəyik. Nancy , zəngi suallar üçün açaq. Nancy Fazioli : Operator, suallar üçün hazırıq. Operator: [Operator Təlimatları] İlk sualımız JPMorgan -dan Samik Chatterjee -dən gəlir. Samik Chatterjee : Bir neçə sualım var. Bəlkə də, Cory , ümumi marja bələdçisi ilə başlaya bilərəm, sürücüləri tam başa düşmək üçün. Əlavə haqları tətbiq etdikdən sonra, gəlir xəttinizdə bu əlavə haqlar axdıqca, ilin ikinci yarısında cihazların ümumi marjalarında bərpa gözləyirsinizmi? Və sonra, əgər yaddaş xərcləri artmağa davam edərsə, plan nədir, çünki xərc artımında marjanı keçirmirsiniz. Beləliklə, il ərzində və ya yaddaş xərcləri artmağa davam edərsə, marja faizində daha çox azalmanın qarşısını nə alır? Və bir əlavə sualım var. Cory Sindelar : Bəli. Sualınız üçün təşəkkür edirəm. Beləliklə, planımız xərcləri bərpa etməkdir. Və beləliklə, əgər əlavə xərc artımları olarsa, biz əlavə haqları müvafiq olaraq tənzimləyəcəyik, əlavə haqların özləri ümumi marjaya maneə törədir. Mən təxmin edirəm ki, 2026-cı ildə , ilin sonuna qədər əlavə haqların təsiri 200 baza bəndi maneə təşkil edir, çünki siz 0 marja nöqtəsi ilə böyük miqdarda gəlir əlavə edirsiniz. Samik Chatterjee : Yaxşı. Başa düşdüm. Və sonra bəlkə də tələbat tərəfində, müştərilərinizdən daha güclü tələbatdan bəhs etdiniz. Və mən bir növ ayırmağa çalışıram, açıq-aydın hələ riyaziyyatı edə bilməmişəm, yəni gəlir bələdçisini əvvəlki 10% -dən 15% -ə qədər artım haqqında danışmaqdan indi 15% -dən 20% -ə qədər artırırsınız və siz həmçinin son bir neçə rübdə olduğundan 2-ci rüb üçün daha güclü ardıcıl artım qeyd edirsiniz. Bunun nə qədəri sifarişlər baxımından gördüyünüz daha güclü müştəri tələbatıdır, nə qədəri isə gəlir xəttinə daxil olacaq kifayət qədər böyük qiymət artımı kimi qeyd etdiyiniz qiymət artımının faydasıdır. Beləliklə, bəlkə də bunu ayırmağa kömək edin? Və müştəri sifarişləri baxımından nə görürsünüz ki, bu da sizə bir qədər daha çox inam verir. Cory Sindelar : Bəli. Əla sual. Rübdən-rübə artımın əksəriyyəti müştəri tələbatı ilə əlaqədardır və daha az hissəsi əlavə haqlarla. Biz bu əlavə haqları indi tətbiq edirik, onlar may ayında qüvvəyə minəcək. Beləliklə, bu cari rübdə tam rüb bərpası əldə etmirik. Lakin – buna görə də, gəlirdəki bu artımın əksəriyyəti artan tələbatdan və daha az dərəcədə yaddaş və qiymət artımlarından gəlir. Operator: Növbəti sualımız ROTH Capital Partners -dən Scott Searle -dən gəlir. Scott Searle : Sadəcə ikili bulud xərcləri ilə əlaqəli ümumi marjalara daxil olmaq istədim. Görünür ki, bu, 3 milyon dollar ilə 4 milyon dollar arasında idi. Sadəcə aydınlaşdırmaq istəyirəm ki, bu, ikinci yarıya qədər tamamilə yox olurmu? Bunu modelləşdirmək barədə necə düşünməliyik? Və sonra bir əlavə sualım var. Cory Sindelar : Bəli. Əla sual, Scott . Yaxşı xəbər budur ki, bütün müştərilər yeni buluda köçürülüb. Və beləliklə, bəli, ikili bulud mühiti bitdi. Beləliklə, bitdi. Bu gün oturduğumuz kimi, bitdi. Beləliklə, çəkdiyimiz cəza birinci rübdə baş verdi. Düşünürəm ki, siz onu düzgün ölçüdə təyin etdiniz. Və beləliklə, bu xəttdə görməyi gözlədiyiniz şey, əvvəlki səviyyələrə qayıtmasıdır. Növbəti bir və ya iki rüb ərzində rekord səviyyələrə qayıdacağımızı və bu xəttdə əldə etdiyimiz irəliləyişi davam etdirəcəyimizi gözləyirəm. Scott Searle : Beləliklə, əlavə sualım baxımından, One platforması ilə əlaqəli çox şeyim var, lakin sabahkı tədbiri qabaqlamaqdansa, onu o vaxta saxlayacağam. Beləliklə, bəlkə də sadəcə lif mövcudluğu ümumiyyətlə, tələbata necə təsir edir? Və bazara süzülən bəzi Starlink rəqəmlərini görmək maraqlı oldu, burada adi halda iştirak edəcəklərini düşünmədiyim daha sıx şəhərətrafı mühitlərdə bəzi irəliləyişlər əldə ediblər. Müştərilərinizin bu cəbhədəki tələbatları, yayılma planları baxımından nə gördüyünüzü maraqlandırıram? Bu, onları sürətləndirməyə sövq edirmi? Bu, əsas müştərilərinizin ümumi bazar tələbatı baxımından hesablamaya necə təsir edir? Michael Weening : Mən müştərilərlə çox vaxt keçirirəm. Bu Michael -dır. Və Starlink məsələsi orada olsa da, siz onu ümumiyyətlə real ərazilərdə görürsünüz ki, orada bir fermaya qoşulmaq üçün 6 mil məsafə qət etmək lazım gəldikdə, açıq-aydın Starlink orada yaxşı bir nümunədir. Mən heç kimin rəqabət aparmaq üçün lif yayımımı sürətləndirməliyəm dediyini eşitmirəm. Lakin bizim üçün, açıq-aydın, başqa bir rəqabət təzyiqi Calix üçün yaxşı bir şeydir, çünki sabah danışacağımız şeyi düşünsəniz, biz gördüyümüz işin təcrübəyə əsaslanan təbiəti və müştərilərimizə abunəçilər qazanmaq və gəlirləri artırmaq üçün inanılmaz bir təcrübə təqdim etməklə bizneslərini fərqləndirməyə və dəyişdirməyə necə kömək etdiyimizi düşünməyə çalışırıq, istər istehlakçı, istər kiçik biznes, istərsə də çoxmənzilli binalar olsun, açıq-aydın, bu, biznesimiz üçün yaxşıdır, çünki əvvəllər rəqabət təhlükəsini hiss etmədikləri təqdirdə onları dinləməyə vadar edir. Beləliklə, hər şey yaxşıdır. Scott Searle : Mike , və sadəcə lif mövcudluğu, müştərilərimiz nə deyir? Və bəlkə də başqa birini gizlədə bilərəm. Düşünürəm ki, bu il 15% -dən 20% -ə qədər proqnozdan danışdınız. 15% həqiqətən də bu gün olduğunuz səviyyədə irəliləyir. Beləliklə, ikinci yarıya qədər yerləşdirmələr baxımından nə qədər görünürlüyünüz var? Bu diapazonun aşağı ucunda özünüzü kifayət qədər yaxşı hiss etməyə başlayırsınızmı? Michael Weening : Mən lif mövcudluğu ilə bağlı heç nə eşitməmişəm, siz eşitmisinizmi? Cory Sindelar : Bəzi danışıqlar olub, bir az sub... Michael Weening : Bəli. BEAD , lakin biz bütün bu pul axmağa başlayanda bəzi təchizatın olacağını gözləyirdik.