Striminq platformaları illər əvvəl Hindistanda fəaliyyətə başlayanda, təklif etdikləri əsas cəlbedici xüsusiyyətlərdən biri reklamsız striminq idi. Lakin bir çoxlarının narahat edici hesab etdiyi reklamlar tezliklə geri döndü və JioHotstar -dan Sony LIV -ə, Zee5 -ə qədər əksər platformalarda öz yerini tapdı. Əsas müqavimət göstərən Amazon Prime Video idi ki, o da nəhayət keçən il təslim oldu və standart Prime abunə planından əlavə yeni reklamsız səviyyə istisna olmaqla, bütün səviyyələrdə reklamları tətbiq etdi. Bu, Hindistanda hələ də platformasını reklamçılar üçün açmayan bir əsas striminq adını – Netflix -i qoyur. Bu, 2022-ci ildə bir neçə qlobal bazarda abunəçilikdən yeganə gəlir mənbəyi kimi şaxələndirmək məqsədilə reklam dəstəkli planı işə salmasına baxmayaraq belədir. Təxminən dörd il sonra, Hindistan əsas Netflix bazarları arasında unikal bir istisna olaraq qalır. Böyük sual: Məzmun əldə etməyin baha olduğu və abunəçi axınının yüksək olduğu bir bazarda Netflix nə qədər gözləyə bilər? Hibrid Ağır Bazar Striminqdə pul qazanmaq üçün üç fərqli model var – reklam dəstəkli, yalnız abunəçilik və bu ikisinin hibridi. Hindistandakı əksər əsas striminq platformaları illər ərzində hibrid modelə keçməyi seçiblər. Bunun əsas səbəbi Hindistan bazarında qısa müddətli abunəçi axınının yüksək olmasıdır. İstifadəçilər tez-tez müəyyən şoular üçün abunə olur və qısa müddət sonra platformadan çıxırlar. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, bu axın səbəbindən abunə modeli pul axınının layiqli səviyyədə təmin edilməsi üçün çox etibarlı olmaya bilər. Madison Media -nın qrup icraçı direktoru Vikram Sakhuja qeyd etdiyi kimi, “Kanal brendi deyilən bir şey var və proqram brendi deyilən bir şey var. İkisi arasında hansının daha vacib olduğu dinamikası abunəçiliyin işləyəcəyini, yoxsa reklamın işləyəcəyini müəyyən edəcək.” Məsələn, Star Plus bir kanal brendi, Kaun Banega Crorepati isə bir proqram brendi hesab olunur. Hindistandakı OTT -lər üçün əksər hallarda, hazırda proqram brendləri daha dominant görünür, insanlar müəyyən şouları və ya canlı idman yarışlarını izləmək üçün qeydiyyatdan keçir və daxil olurlar. Bu, reklam dəstəkli və hibrid modellərin xeyrinədir, çünki platformadakı izləyicilərdən gələn gəlirin müəyyən proqnozlaşdırılmasını təmin edir. JioHotstar -ın IPL -də bu qədər öz şoularını təbliğ etməsinin səbəbi məhz yapışqanlığı artırmaq və IPL üçün abunə olan insanların platformada daha uzun müddət qalmasını təmin etməkdir. Onlar qaldıqda, kanal brendi kimi reklamçılar üçün də daha cəlbedici olurlar, Sakhuja qeyd edir. “ Hindistan bazarında yalnız abunəçilik modeli təhlükə ilə doludur. Düşünmürəm ki, işləyəcək,” o əlavə edir. Premium Faktor Qeydiyyatda olmaq istəməyən böyük bir striminq platformasının yüksək səviyyəli icraçı direktoru hesab edir ki, Netflix -in Hindistanda reklamsız qalmasının səbəbi premium təcrübəsini vurğulamaqdır. Onun ən ucuz planı ayda ₹149 olan yalnız mobil plandır ki, bu da rəqiblərinin təklif etdiyi premium illik planlardan daha çoxdur. Əhəmiyyətlisi, onlar telekommunikasiya operatorlarının paket təklifləri vasitəsilə dolayı yolla istisna olmaqla, illik plan təklif etmirlər. Netflix -ə Hindistandakı unikal strategiyasını araşdıran sorğuya heç bir cavab verilmədi. Lakin sənaye mütəxəssisləri striminq xidmətinin gec-tez reklamçıları qəbul etməli olacağını gözləyirlər. Qlobal miqyasda, Netflix 2022-ci ilin sonlarında reklam dəstəkli səviyyəni işə saldıqdan sonra reklamlara daha çox meyl edir və bu, hazırda 12 ölkədə mövcuddur. Netflix 2026-cı ilin birinci rübü üçün gəlir hesabatı ilə birlikdə dərc etdiyi səhmdarlara məktubunda bildirib: “Biz indi 4,000-dən çox reklamçı ilə işləyirik ki, bu da illik müqayisədə 70% artım deməkdir – və bu il 3 milyard dollar reklam gəliri gözləməyə davam edirik ki, bu da 2025-ci ildən 2 dəfə çoxdur.” Bu, bu ilki proqnozlaşdırılan gəlirinin yalnız təxminən 6% -ni təşkil etsə də, şirkət həmçinin bildirib ki, mövcud olduğu ölkələrdə yeni qeydiyyatların 60% -i reklam dəstəkli plandadır. “Bu gün Hindistandakı əsas qlobal SVOD platformaları auditoriyalarının əsas hissəsini NCCS A və B (ən varlı) gəlir seqmentlərindən cəlb edir. Bunlardan kənarda, gəlir səviyyələri kəskin şəkildə azalır, auditoriya heterogenliyi genişlənir, müxtəlif zövqlərə xidmət etmək üçün daha böyük məzmun investisiyası tələb olunur,” deyə Media Partners Asia -nın vitse-prezidenti ( Hindistan ) Mihir Şah bildirir. SVOD (abunə video tələb üzrə) yalnız abunəçilik modellərinə aiddir. Şah hesab edir ki, iqtisadiyyatı davam etdirmək üçün hər bir platforma kritik abunəçi həddini keçdikdə nəticədə reklamları tətbiq etməli olacaq. Daha aşağı qiymətli, reklam dəstəkli səviyyə ünvanlana bilən bazarı genişləndirir, eyni zamanda ARPU -da (istifadəçi başına orta gəlir) seyreltməni kompensasiya edir. Payı Böyütmək Abunəçi artımı haradan gələcək? WPP Media -nın qabaqcıl TV rəhbəri Raciv Racagopal vurğuladığı kimi, “Ən böyük 62 şəhər artıq ödənişli abunəliklərin 43% -ni təşkil edir; asan abunəçi artımı əsasən başa çatıb.” O qeyd edir ki, “model birbaşa abunəçilər, telekommunikasiya paketləri, aqreqator paketləri və giriş paylaşanlar arasında çox parçalanmışdır”. Buna görə də, növbəti auditoriya qiymətə həssasdır və reklam dəstəkli səviyyələr vasitəsilə gələcək. “Buna görə də platformalar indi çoxsəviyyəli qiymətləndirmə tətbiq edir, hətta SVOD auditoriyalarını da hər seqmentdə gəliri açmaq üçün reklamlara məruz qoyurlar,” Racagopal qeyd edir. Şah deyir ki, reklam vaxtıdır, təkcə sənayenin və Netflix -in özünün təzyiqləri səbəbindən deyil, həm də premium platforma kimi reklamçılar üçün cəlbediciliyinə görə. “Onun mövcud miqyası, artan cəlbediciliyi və sürətlə yetkinləşən bağlı TV ekosistemi birlikdə reklamları tətbiq etmək üçün doğru təməli təmin edir, necə ki, bir neçə inkişaf etmiş bazarda etmişdir. Prime Video kimi, Netflix də varlı, ödənişli auditoriyalara çıxış axtaran reklamçılar üçün dəyərli bir vasitə ola bilər ki, onlara başqa yollarla çatmaq çətindir,” o əlavə edir. Struktur olaraq, sənayenin həll etməli olduğu daha geniş bir izləyici ölçmə sualı var. “Əsl açılış platformalar ölçməni standartlaşdırdıqda baş verir, bu da agentliklərə striminq inventarını xətti TV ilə bərabər şərtlərlə planlaşdırmağa imkan verir,” deyə Racagopal bildirir. Buna baxmayaraq, o hesab edir ki, reklam dəstəkli hibrid modelə keçid irəliləməyin yeganə yoludur. “Abunəçi parçalanması və hələ də onlayn olmayan əhalinin 59% -i nəzərə alınarsa, reklam dəstəkli modellər artıq bir plan deyil. Onlar əsas strategiyadır.” Netflix üçün sual artıq Hindistanda reklamları tətbiq edib-etməyəcəyi deyil, nə vaxt və diqqətlə qurulmuş premium kimliyinə hansı qiymətə başa gələcəyidir.