Çərşənbə günü, Taylor Morrison Home (NYSE:TMHC) gəlirlər zəngi zamanı birinci rübün maliyyə nəticələrini müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Taylor Morrison Home birinci rübdə güclü nəticələr göstərdi, 2,268 evin orta qiyməti 578,000 dollar olmaqla təhvil verilməsi nəticəsində 1.3 milyard dollar ev satışından gəlir əldə edildi və düzəliş edilmiş ümumi marja 20.6% təşkil etdi. Şirkət torpaq və inkişafa 503 milyon dollar , səhmlərin geri alınmasına isə 150 milyon dollar sərmayə qoyaraq rübü 1.6 milyard dollar likvidliklə başa vurdu. Strateji təşəbbüslərə sifarişlərin payının 38% -ə qədər artırılması, 2026-cı ildə 125 yeni icmanın açılması, səmərəliliyi və müştəri məmnuniyyətini artırmaq üçün texnologiya və AI tətbiqlərinin təkmilləşdirilməsi daxil idi. Taylor Morrison Home əsas, yaxşı yerləşən icmalara, xüsusilə Esplanade kurort həyat tərzi brendinə diqqət yetirməyi planlaşdırır və bunun əsas böyümə sürücüsü olacağını gözləyir. Rəhbərlik 2026-cı il üçün təxminən 11,000 ev satışını gözləyərək tam illik proqnozunu təsdiqlədi və ilin ikinci yarısında bazar şərtlərindən asılı olaraq marjanın tədricən yaxşılaşacağını vurğuladı. Biz sual-cavab sessiyası keçirəcəyik və təlimatlar o zaman veriləcəkdir. Xatırladaq ki, bu konfrans zəngi qeydə alınır. İndi İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident Mackenzie Aron -u təqdim etmək istərdim. Təşəkkür edirəm və hər kəsə sabahınız xeyir. Başlamazdan əvvəl xatırladım ki, bu zəng, o cümlədən sual-cavab sessiyası, gələcəyə yönəlmiş bəyanatları əhatə edəcəkdir. Bu bəyanatlar, veb saytımızın investor əlaqələri hissəsində, taylormorrison.com ünvanında gəlirlər bəyanatımızda nəzərdən keçirə biləcəyiniz gələcəyə yönəlmiş məlumatlar üçün Təhlükəsiz Liman Bəyanatına tabedir. Bu bəyanatlar, faktiki nəticələrin gözləntilərimizdən və proqnozlarımızdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər, bəyanatda və SEC ilə sənədlərimizdə müəyyən edilmiş amillərlə məhdudlaşmır və biz gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarımızı yeniləmək öhdəliyi götürmürük. Bundan əlavə, zəngdə müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik ki, bunlar tətbiq olunduğu yerlərdə bəyanatda GAAP rəqəmləri ilə uzlaşdırılır. İndi zəngi İdarə Heyətinin Sədri və Baş İcraçı Direktoru Cheryl Palmer -ə ötürürəm. Təşəkkür edirəm Mackenzie və hər kəsə sabahınız xeyir. Mənə Kurt Van Hechte , Baş Maliyyə Direktorumuz və Eric Huser , Baş Korporativ Əməliyyatlar Direktorumuz qoşulur. Birinci rübün performansımızın nəticələrini bölüşməkdən məmnunam və ilin qalan hissəsi üçün strateji prioritetlərimizdə əldə etdiyimiz irəliləyişlər barədə yeniləmə təqdim etməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Birinci rübün nəticələri şaxələndirilmiş strategiyamızın effektivliyini, əsas yerlərimizin keyfiyyətini və komandalarımızın intizamlı icrasını əks etdirdi. Biz 2,268 evi orta qiyməti 578,000 dollar olmaqla təhvil verdik, bu da təxminən 1.3 milyard dollar ev satışından gəlir və 20.6% düzəliş edilmiş ev satışından ümumi marja ilə nəticələndi. Bu, hər seyreltilmiş səhm üzrə 1.12 dollar düzəliş edilmiş qazanc və hər səhm üzrə kitab dəyərində illik 11% artım ilə 64 dollara çatdı. Kapital cəbhəsində, torpaq və inkişafa 503 milyon dollar və səhmlərin geri alınmasına 150 milyon dollar sərmayə qoyduq və rübü 1.6 milyard dollar likvidliklə başa vurduq. Fevral ayında son gəlirlər zəngimizdə qeyd etdiyim kimi, yaz satış mövsümünə doğru erkən əlamətlər müsbət idi və rüb böyük ölçüdə gözlədiyimiz kimi keçdi, satış fəaliyyəti rüb ərzində artdı və mart ayımız ən güclü ayımız oldu. Bu dinamika normal mövsümi nümunələrə uyğundur, baxmayaraq ki, tarixi olaraq gördüyümüzdən bir qədər az sürətlənmə ilə, davam edən istehlakçı ehtiyatlılığını əks etdirir. Aprel ayının əvvəli tipik olaraq bir qədər yavaş başladı, bayram həftəsonu ilə üst-üstə düşdü, lakin sonra dinamika yenidən artdı və ayın güclü sonunu səbirsizliklə gözləyirik, hətta bütün başlıq səs-küyünə baxmayaraq. Ən əsası, qiymət və sürət arasındakı balansı prioritetləşdirərkən, birinci rüb satışlarımızı dördüncü rübdəki 28% -dən 38% -ə qədər sifarişlərin payında əhəmiyyətli artımla əldə etdik. Nəticədə, ilin sonundan 23% artaraq 3465 evə çatan sifarişlərimizi yenidən qurmağa başladıq. Gözlədiyimiz kimi. Tikiləcək evlərə olan tələbatın bu yenidən sürətlənməsi, sənaye daxilində artıq spekulyativ inventar təmizləndikcə və yeni icma açılışlarımız alıcılarımıza yeni evlərini fərdiləşdirmək üçün cəlbedici dəyər təklifləri verdikcə, tarixi alıcı üstünlüklərinin yenidən ortaya çıxdığını göstərir. Bu dəyişikliyi təşviq etməyə kömək etdiyimiz yollardan biri, birinci rübdə ölkə daxilində 140-dan çox tədbirdə rekord iştirakçı sayı ilə keçirilən Dizayn Mərkəzi Açıq Evləridir və 23% güclü orta konversiya dərəcəsi ilə tikinti satış fəaliyyətini təşviq etdi. Biz bu dəyişikliyi, sifarişlə tikinti müştərilərimizə inam verən və onların alıcılıq qabiliyyətini artıran ipoteka təşviq proqramları ilə daha da dəstəkləyirik, adətən spekulyativ satışlar üçün tələb olunan təşviqlərdən daha az xərclə. Bu əlverişli qarışıq dəyişikliyə əlavə olaraq, yeni sifarişlərdə təşviqlərdə 100 baza bəndindən çox ardıcıl azalma da müşahidə etdik. Və nəhayət, bitmiş inventarımızın satışında əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik ki, bu da ilin sonundan 30% azalaraq 863 evə düşdü, çünki icmalarımızın əksəriyyətində hədəflənmiş spekulyativ səviyyələrə çatdıq. Biz 2026-cı ili 2027-ci ildə və sonrakı illərdə böyümənin yenidən sürətlənməsi üçün zəmin yaratmağa yönəlmiş bir il olaraq mövqeləndirmişik. Buraya bu il 125-dən çox yeni icma açmaq planı daxildir ki, bu da 2025-ci ildə açdığımızdan təxminən 30% çoxdur, o cümlədən birinci rübdə artıq açılmış təxminən 40 icma . Təkmilləşdirilmiş icma açılış çərçivəsi ilə dəstəklənir ki, bu da komandalarımıza bu açılışları uğurla həyata keçirməyə kömək edir. Daha 40 icma bu rübdə, satış mövsümünün qalan hissəsində açılması planlaşdırılır. Bu açılışlar, ilin sonunu 365-370 icma ilə başa vuracağımız gözləntimizi dəstəkləyir ki, bu da 2025-ci ilin sonunda 341 icma ilə müqayisədə orta nöqtədə 8% artım deməkdir. Bu icmalar adətən ikinci yarının sonlarında və 2027-ci ildə satışlara töhfə verməyə başlayacaq. Xüsusilə sevinirəm ki, bu yeni açılışların 20-dən çoxu Esplanade icmalarındadır. Buraya Nevada -da ilk Esplanade icmalarımızın gözlənilən böyük açılışı daxildir ki, bu da Las Vegas səma xəttinin misilsiz mənzərələrini təqdim edir. Bu icma artıq 1400-dən çox potensial müştəri siyahısı ilə əhəmiyyətli maraq doğurur və Esplanade icmalarının ardıcıl olaraq yüksək ev qiymətləri, orta-yüksək 20% ümumi marjalar və güclü tələbat dayanıqlığı yaratması ilə rekord torpaq və seçim mükafatları əldə edəcəyi gözlənilir. Portfelimizin bu unikal seqmentindəki böyümənin gələcək performansımızın vacib sürücüsü olacağı gözlənilir. Son danışdığımızdan bəri, bazar başqa bir geosiyasi qarışıqlıq dövrü, güclənmiş makro qeyri-müəyyənlik və ipoteka dərəcələrində yüksəlişlə üzləşib. Gözlədiyimiz kimi, istehlakçı inamı bu inkişaflardan təsirlənmiş, əlverişlilik məhdudiyyətlərini və AI ilə əlaqəli məşğulluq narahatlıqlarını daha da artırmışdır. Lakin, inanırıq ki, daha geniş makro mühit istehlakçılara qərar qəbul etməkdə daha düşünülmüş olmaq üçün səbəb versə də, tikdiyimiz evlərə və icmalara olan əsas arzu güclü olaraq qalır. Siyasət cəbhəsində, biz və sənayenin əlverişliliyin və mənzil əlçatanlığının artırılmasına necə töhfə verə biləcəyimiz barədə administrasiya ilə müsbət dialoqumuz davam edir. Hər hansı bir həllin artan olması ehtimal olunsa da, bu məsələyə davamlı diqqət yetirilməsi bizi ruhlandırır və konstruktiv təkliflərin irəlilədilməsində əldə etdiyimiz irəliləyişdən məmnunuq. Eric bir azdan Yardley biznesimizə dair məlumatlara toxunacaq. Zəngi ona ötürməzdən əvvəl, texnologiyada əldə etdiyimiz irəliləyişlərə toxunmaq istəyirəm. Onlayn rezervasiya sistemimiz görkəmli bir nümunə olaraq qalır. Birinci rübdə 1000-dən çox rezervasiya qeydə aldıq ki, bu da 58% konversiya dərəcəsi deməkdir. Rezervasiya alıcıları qeyri-rezervasiya satışlarımızdan daha yüksək orta satış qiyməti və daha güclü seçim əlavəsi ilə əməliyyat aparmağa davam edirlər. Sevindirici haldır ki, rezervasiya platformamızın gücünü əks etdirən illərdir gördüyümüz ən aşağı birgə broker dərəcəsinə nail olduq. AI cəbhəsində, hazırda maliyyə, satış, satınalma və müştəri təcrübəsi sahələrində istehsalda on ikidən çox AI ilə işləyən tətbiqimiz var və qəbul illik olaraq iki dəfədən çox artıb, yalnız birinci rübdə 2.4 milyondan çox daxili AI qarşılıqlı əlaqəsi qeydə alınıb, keçən ilin hamısı üçün təxminən 3 milyon ilə müqayisədə. Müştəri yönümlü tərəfdə, AI ilə işləyən əlaqə mərkəzimiz hər müştəri zəngində real vaxt rejimində agent təlimi və dinamik skript təqdim edir, bütün qarşılıqlı əlaqələrdə avtomatlaşdırılmış keyfiyyət idarəetməsi ardıcıl olaraq tətbiq olunur, bu da müştəri məmnuniyyətini və satış nəticələrini yaxşılaşdırır. Bu sərmayələr birbaşa nəticələrə çevrilir, birinci rübdə 11,000-dən çox onlayn satış görüşü yaradılıb. Bütün bunları texnologiya və avtomatlaşdırma vasitəsilə, əlavə xərclər olmadan əldə edirik, bu imkanların yarısından çoxu öz komandalarımız tərəfindən daxili olaraq qurulub. Nəticədə, bu imkanlar miqyasını artırmağa davam etsə də, ümumi texnologiya xərclərimiz azalır. Layihə İdarəetmə ofisimiz vasitəsilə irəliləyən daha bir çox təşəbbüs var ki, onların yaxın aylarda işə düşməsini səbirsizliklə gözləyirəm. Nəticə olaraq, daha çətin makro mühitdə 2026-cı il üçün tam illik proqnozumuzu təsdiqləmək qabiliyyətimiz biznesimizin əsas gücünü və şaxələndirilmiş strategiyamızın effektivliyini göstərir. Resurslarımızı ən böyük rəqabət üstünlüyümüz olan yerlərə cəmləşdiririk, xərcləri və kapitalı intizamla idarə edirik və Taylor Morrison -u daha güclü və daha fərqli bir portfel yaratmaq üçün mövqeləndiririk. İnanıram ki, bu gün atdığımız addımlar gələcək illərdə bizi fərqləndirəcək, çünki müştərilərimiz, icmalarımız və səhmdarlarımız üçün dəyər yaratmağa davam etməyi hədəfləyirik. Bununla da, zəngi Eric -ə ötürürəm. Təşəkkürlər Cheryl və hər kəsə sabahınız xeyir. Rübü başa vurarkən, 75,626 ev tikintisi torpağına sahib idik və ya nəzarət edirdik ki, bunun 51% -i balansdan kənar nəzarət edilirdi. Nəzarət nisbətimiz son vaxtlar normal gedişatda azalmalar və mövcud bazar şərtlərinə qarşı müqavilə boru kəmərimizin aktiv yenidən qiymətləndirilməsi səbəbindən azalsa da, biz hələ də son 12 aylıq ev satışlarına əsaslanaraq ən azı 65% nəzarət uzunmüddətli hədəfimizə doğru idarə etməyi planlaşdırırıq. Biz ümumi 6.2 illik nəzarətli təchizatdan 3 illik torpağa sahib idik ki, bunun bugünkü mühitdə doğru balans olduğuna inanırıq. Cheryl -in qeyd etdiyi kimi, torpaq investisiya strategiyamız 2026-cı ildə təxminən 2 milyard dollar planlaşdırılan ev tikintisi əldə etmə və inkişaf xərcləri ilə seçici müştəri bazamıza xidmət edən əsas, yaxşı yerləşən icmalara yönəlmişdir. Birinci rübdə 503 milyon dollar sərmayə qoyduq ki, bu da 279 milyon dollar torpaq əldə etmələri və 224 milyon dollar inkişaf xərclərindən ibarət idi. Bu kapitalı yerləşdirərkən, torpaq maliyyələşdirmə vasitələrindən istifadəmizdə ehtiyatlı və balanslı qalacağıq. Buraya satıcı maliyyələşdirməsi, birgə müəssisələr, ənənəvi seçim müqavilələri və torpaq bankçılığı daxildir və biz fərdi aktiv səviyyəsində xərcləri, riski və gəliri optimallaşdırmaq üçün hər birini seçici şəkildə tətbiq edirik. Üstünlüyümüz, mövcud olduqda ən aşağı xərcə malik olduğu üçün satıcı maliyyələşdirməsidir. Mövcud olmadıqda. Biz JV strukturlarını, ənənəvi seçimləri və ya torpaq bankçılığını qiymətləndiririk. Nəticə, balansdan kənar torpaqlara səmərəli nəzarət etməyə və ya gəlirlərimizi yaxşılaşdırmaq və portfel riskimizi idarə etmək üçün nağd pul axınlarını təxirə salmağa imkan verən şaxələndirilmiş və çevik strukturlar hovuzudur. İnvestorların artan diqqətini nəzərə alaraq