Bu resurslar öz bəhrəsini verir, çünki Orkin Commercial ikinci rübdə iki rəqəmli təkrarlanan artım nümayiş etdirdi. Xatırladaq ki, kommersiya sahəsi böyüməni təmin etmək üçün bir qədər daha çox ilkin investisiya tələb etsə də, xidmət sahələrimiz arasında ən yüksək müştəri saxlama qabiliyyətinə malikdir ki, bu da bu müştəri münasibətlərinin ömürlük dəyərini çox cəlbedici edir. Və mən məmnuniyyətlə elan edirəm ki, biz bu yaxınlarda Scott Weaver -i Oregon üçün Kommersiya Əməliyyatları üzrə Baş Əməliyyat Direktoru vəzifəsinə təyin etdik. Scott son bir neçə ildə kommersiya səylərimizə rəhbərlik etməkdə əhəmiyyətli rol oynamışdır və bu yüksək vəzifədə daha da uyğunlaşma və diqqəti təmin etməyə kömək edəcəkdir. Böyümədən əlavə, əməliyyat səmərəliliyinə və davamlı təkmilləşdirməyə sadiqliyimiz strategiyamızın və mədəniyyətimizin vacib hissəsidir. Strateji M&A imkanlarına yatırımlarımız, həmçinin üzvi böyüməni təmin etmək üçün davamlı investisiyalarla tamamlanır. Gözlənildiyi kimi, mövsümün başlaması ilə istehlakçı üçün ön planda qalmağımızı təmin etmək üçün pik mövsümdən əvvəl əlavə satış heyətinə və marketinq fəaliyyətlərinə investisiyalarımızı davam etdirdik. Satış, texniki və müştəri dəstəyi sahəsində komanda yoldaşlarımızla yaxşı təchiz olunmuşuq, onlar təlim keçmiş və müştərilərimizə müstəsna səviyyədə xidmət göstərməyə hazırdırlar. Biznesimizin kommersiya tərəfindəki dinamikamız bizi ruhlandırır. Son bir ildə biz Orkin daxilində xüsusi kommersiya şöbəmizi dəstəkləmək üçün strateji olaraq resurslar əlavə etdik. İnteqrasiya rəvan keçdi və kollektiv komandalarımızın səyləri sayəsində onların performansı gözləntilərimizi üstələyir. Biz Saela -nın müştərilərinə və komanda yoldaşlarına fasiləsiz diqqət yetirməsini təmin etdik. Mən Saela komandasına və bunun baş verməsi üçün çox çalışan bütün Rollins komanda yoldaşlarımıza minnətdarlığımı bildirmək istərdim. Bildiyiniz kimi, biz Orkin və güclü regional brendlər qrupumuzun birləşməsinin Rollins üçün rəqabət üstünlüyü olduğuna inanırıq, bu da bizə potensial müştərilərlə çoxsaylı əlaqələr qurmaq imkanı verir, eyni zamanda müştəri cəlb etmə baxımından müəyyən balans və şaxələndirmə təmin edir. Saela -nın əlavə edilməsi bu rəqabət üstünlüklərini bizim üçün daha da gücləndirir. Jerry E. Gahlhoff : Təşəkkür edirəm, Lyndsey . Hər kəsə günaydın. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, Rollins ikinci rübdə güclü nəticələr göstərdi. Ümumilikdə, biz bütün əsas xidmət sahələrində davamlı böyümə müşahidə etdik, ümumi gəlir artımı 12.1% , üzvi artım isə 7.3% təşkil etdi. Artım sağlam idi, lakin rüb ərzində bəzi mövsümi amillər, xüsusilə pik mövsümə soyuq və yağışlı başlayan ölkənin bəzi hissələrində bir qədər qeyri-sabit idi. İyun ayında tələbat artdı, nəticədə iyul ayına qədər güclü iş yığıldı ki, bu da komandamız üçün üçüncü rübə gərgin başlanğıc oldu. Mən aprel ayında elan etdiyimiz Saela -nın alınması ilə əldə etdiyimiz irəliləyişdən çox məmnunam. Hekayə davam edir. Ken daha ətraflı müzakirə edəcək, lakin biz rübdə marja performansımızda bəzi çətinliklər gördük, xüsusilə sığorta iddialarından və keçən ilə nisbətən parkımızda daha az nəqliyyat vasitəsi qazanclarından. Sevindirici haldır ki, biz pik mövsümümüzə uyğun olaraq işçi heyətini artırmamıza baxmayaraq, insan xərclərimizi idarə edə bildik. Komandamız, xüsusilə yeni işçilərlə bağlı komanda yoldaşlarının saxlanmasında böyük irəliləyişlər əldə etdi ki, bu da kömək etdi. Biz həmçinin uzunmüddətli böyümə məqsədlərimizi dəstəkləmək üçün davamlı investisiyalarımıza baxmayaraq, satış və marketinq xərclərini də idarə etdik. Yekun olaraq, biz biznesimizin bugünkü vəziyyətindən məmnunuq. İl yaxşı başladı və müştərilərimizdən tələbat güclü olaraq qalır. Sahədəki komandalarımız pik mövsüm ərzində müştərilərimizi dəstəkləməyə hazırdır və mən bütün dünyadakı hər bir komanda yoldaşımıza müştərilərimizə davamlı sadiqliklərinə görə təşəkkür etmək istəyirəm. İndi sözü Ken -ə verirəm. Kenneth D. Krause : Təşəkkür edirəm, Jerry , hər kəsə günaydın. İkinci rüb komandanın davamlı güclü icrasını əks etdirir. Başlamaq üçün bir neçə əsas məqam. İkinci rübdə böyümə güclü idi. Biz keçən ilə nisbətən 12.1% gəlir artımı və 7.3% üzvi artım əldə etdik. Ümumi marjalar çox sağlam olaraq qaldı. 53.8% ümumi marja, sığorta iddialarından və keçən ilə nisbətən park xərclərinə daxil olan daha az nəqliyyat vasitəsi qazanclarından yaranan bəzi əhəmiyyətli çətinliklərə baxmayaraq, bildirdiyimiz ən yüksək rüblük ümumi marjalardan biridir. GAAP gəlirlərimiz səhm başına 0.29 dollar təşkil etdi və əsasən Fox və Saela kimi daha böyük alışlarla əlaqəli müəyyən alış mühasibat xərcləri istisna olmaqla, gəlirlər səhm başına 0.30 dollar təşkil etdi. Və nəhayət, biz əməliyyat pul axınında 21% artım əldə etdik, sərbəst pul axını isə keçən ilin eyni dövrünə nisbətən 23% -dən çox artdı. Rübü daha dərindən araşdırsaq, hər bir xidmət təklifimizdə iki rəqəmli artım gördük. İkinci rübdə yaşayış gəlirləri 11.6% artdı. Kommersiya zərərvericilərinə qarşı mübarizə 11.4% , termit və əlavə xidmətlər isə 13.9% artdı. Üzvi böyümə də portfel üzrə sağlam idi, yaşayış sahəsində 4.9% , kommersiya sahəsində 8.4% və termit və əlavə xidmətlərdə 10.3% artım qeydə alındı. Gəlirliliyə gəlincə. Ümumi marjalarımız 53.8% ilə sağlam idi, lakin keçən ilə nisbətən 20 baza bəndi azaldı. Birbaşa xərclərlə əlaqəli marjalarda yaxşılaşmalar gördük ki, bu da xidmət xərclərimizin 85% -dən çoxunu təşkil edir və işçilərimizi, materiallarımızı və təchizatlarımızı, həmçinin nəqliyyat vasitəsi qazanclarımız istisna olmaqla, park xərclərimizi əhatə edir. Bu, əvvəllər müzakirə etdiyimiz sığorta və iddialardan yaranan çətinliklərlə kompensasiya edildi. Rüblük SG&A xərcləri gəlirlərin faizi olaraq keçən ilə nisbətən 40 baza bəndi artdı. Satış və marketinq xərclərində leverage gördük, park və inzibati xərclər neytral idi, sığorta və iddialar isə çətinlik yaratdı. İkinci rübdə GAAP əməliyyat gəliri 198 milyon dollar təşkil etdi, bu da keçən ilə nisbətən 8.7% artım deməkdir, düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri isə 206 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki ilə nisbətən 10.3% artım deməkdir. İkinci rübdə EBITDA 230 milyon dollar təşkil etdi, bu da 9.4% artım və 23% marja deməkdir. Düzəliş edilmiş EBITDA -mız 231 milyon dollar təşkil etdi, bu da 10% artım və 23.1% marja deməkdir. Əvvəllər qeyd edildiyi kimi, rübün sonunda bir neçə köhnə avtomobil iddia işi üzrə inkişafları nəzərə almaq üçün ehtiyatımıza təxminən 6 milyon dollar düzəliş etdik ki, bu da rübdə artan marjalara təsir etdi. Bunu istisna etsək, artan marjalarımız təxminən 25% olardı. Ardıcıl olaraq, birinci rübdən ikinci rübə artan marjalar 30% -dən yuxarı idi və biz ilin ikinci yarısında marja profilinin yaxşılaşmasını gözləməyə davam edirik. Rübdə effektiv vergi dərəcəsi 26% təşkil etdi, bu da bir il əvvəlki dərəcəmizə uyğundur. Rüblük GAAP xalis gəliri 141 milyon dollar və ya səhm başına 0.29 dollar təşkil etdi, bu da bir il əvvəlki eyni dövrdəki səhm başına 0.27 dollar dan artım deməkdir. İkinci rüb üçün, əsasən Fox və Saela -nın alınması ilə əlaqəli maddələrlə bağlı GAAP olmayan vergiqabağı düzəlişlər, rübdə təxminən 7 milyon dollar vergiqabağı xərc təşkil etdi. Bu xərcləri nəzərə alaraq, rüb üçün düzəliş edilmiş xalis gəlir 147 milyon dollar və ya səhm başına 0.30 dollar təşkil etdi, bu da bir il əvvəlki eyni dövrdən 11.1% artım deməkdir. Pul axını və balans hesabatına gəlincə. Əməliyyat pul axını rübdə 21% artaraq 175 milyon dollar a çatdı. Biz 168 milyon dollar sərbəst pul axını əldə etdik, bu da bir il əvvəlki eyni dövrə nisbətən 23% artım deməkdir. Xalis gəlirin əməliyyat pul axınına çevrilmə faizi olan pul axını konversiyası rüb üçün 119% ilə güclü idi. 2025-ci ilin birinci yarısı üçün gəlirin 125% -ni əməliyyat pul axınına çevirdik. Biz ümumilikdə 226 milyon dollar dəyərində alışlar etdik və ikinci rübdə 79 milyon dollar dividend ödədik. Dividendlər əvvəlki ilə nisbətən 10% artdı və ikinci rübdə əməliyyat pul axınının təxminən 45% -i, ilin əvvəlindən isə əməliyyat pul axınının 50% -dən azı ilə çox sağlam və davamlı bir səviyyədədir. Bildiyiniz kimi, ilin əvvəlində biz ictimai borc bazarlarına çıxdıq və 1 milyard dollarlıq kommersiya kağız proqramı yaratdıq, Saela -nın alınması ilə əlaqəli daha yüksək borc balanslarına baxmayaraq, faiz xərclərimiz ilin əvvəlindən təxminən 15% azaldı. Leverage nisbətimiz sağlam 0.9x səviyyəsindədir və balans hesabatımız çox sağlam olaraq qalır, bu da bizi kapital bölgüsü prioritetlərimizi icra etməyə yaxşı mövqeləndirir. Jerry -nin qeyd etdiyi kimi, biz Saela -nın alınmasını aprel ayının əvvəlində tamamladıq və bu alışın bizə təmin edəcəyi strateji böyümə imkanlarından çox məmnunuq. Saela ikinci rübdə keçən ilə nisbətən iki rəqəmli artım göstərərək müstəsna dərəcədə yaxşı performans göstərdi, marjaları isə marja profilimizə əlavə edildi. 2025-ci ilin qalan hissəsinə baxdığımızda, bazarlarımızın gücü, müstəsna dayanıqlı biznes modelimiz və komandalarımızın icrası bizi ruhlandırmağa davam edir. Mövcud makroiqtisadi mühitdəki qeyri-müəyyənliyə baxmayaraq, maliyyə məqsədlərimizi yerinə yetirmək üçün son dərəcə yaxşı mövqelənmişik. Biz il üçün 7% -dən 8% -ə qədər üzvi böyümə, M&A -dan isə 3% -dən 4% -ə qədər böyümə gözləməyə davam edirik. Biz böyümə imkanlarına investisiya qoyarkən artan marja profilimizi yaxşılaşdırmağa diqqət yetiririk. Və biz pul axınının 2025-ci ildə 100% -dən yuxarı bir nisbətdə artmağa və çevrilməyə davam edəcəyini gözləyirik. Bununla da, sözü yenidən Jerry -yə verirəm. Jerry E. Gahlhoff : Təşəkkür edirəm, Ken . Bu anda hər hansı bir sualı qəbul etməyə hazırıq. Operator: [Operator Təlimatları] Bu gün ilk sualımız William Blair -dən Tim Mulrooney -dən gəlir. Timothy Michael Mulrooney : William Blair & Company L.L.C., Research Division Mən rübdə yaşayış performansını bir qədər açmağınızı xahiş edirdim. Görünür, üzvi böyümə 4.9% təşkil edib. Bunu təkrarlanan komponent və birdəfəlik xidmətlər arasında ayıra bilərsinizmi? Və bəlkə də ikinci rüb ərzində, ikinci rübdən çıxarkən və üçüncü rübün ilk bir neçə həftəsində yaşayış sahəsindəki potensial müştəri həcmlərinə toxuna bilərsinizmi? Kenneth D. Krause : Əlbəttə, Tim . Sualınıza görə təşəkkür edirəm. Ümumilikdə, Jerry -nin hazırladığı şərhlərdə qeyd etdiyi kimi, bir qədər qeyri-sabit idi. Rübü başladıq, aprel kifayət qədər sağlam idi. May zəif idi, lakin iyun çox güclü şəkildə geri qayıtdı. Və əslində, biz iyun ayını çox güclü bir iş yığını ilə bitirdik. Rübü düşündüyümüz zaman bizim üçün bir sıra yüksək nöqtələr oldu. Və böyüməmiz, açıq desək, iyun ayında ümumi rübə əlavə edildi. Beləliklə, biz həqiqətən yaxşı güclü tələbat səviyyəsini görməyə davam edirik. Bu, ikinci yarıya başlayarkən bizə nikbinlik hissi verir. Geri çəkilib bu ilin birinci yarısında qeydə aldığımız böyüməyə baxdığımda, biz 5.2% yaşayış gəliri artımı qeydə aldıq. Və bunu keçən ilin tam ili üçün gördüklərimizlə müqayisə etsəm, keçən ilin tam ilində 5.2% əldə etdik. Beləliklə, bu sizə bir fikir verir ki, vəziyyət həqiqətən pisləşmir, vəziyyət sabit qalır. Və biz hesab edirik ki, bu səviyyədə maliyyə öhdəliklərimizi və böyümə profilimizi yerinə yetirməyə davam edə bilərik. Jerry E. Gahlhoff : Tim , bu Jerry -dir. Mən yaşayış sahəsində gördüklərimizdən narahat deyiləm, çünki hələ də kifayət qədər güclüdür. Və Ken -in qeyd etdiyi kimi, may ayında, may daha çətin ay idi, çünki yağışlı, soyuq idi, məhsuldarlıq çətin idi, bu, qətiyyən bir problem idi. Sualınızın ikinci hissəsi, potensial müştəri həcmləri və potensial müştəri həcmləri baxımından nə gördüyümüz haqqında soruşdunuz. Və bütün bunlar – Orkin haqqında düşündüyünüz zaman, xüsusilə rəqəmsal kanalda potensial müştəri həcmləri ilə idarə olunur. Orkin -dəki komanda bəzi dəyişiklikləri idarə etməkdə fantastik iş gördü. Google və Google -un AI agenti və AI icmalları ilə baş verənləri və bunun yaratdığı dəyişikliyi düşünün. Marketinq komandamız bu mühitdə bəzi düzəlişlər etməli oldu. Və baş verənlərin reallığı budur ki, potensial müştəri tərəfində bir qədər yumşalma görməyə başlayırsınız; lakin, əldə etdiyimiz və nə...