Bu səhər mənə Prezident və Baş İcraçı Direktor Larry Silber ; Baş Vitse-Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Aaron Birnbaum ; və Baş Vitse-Prezident və Baş Maliyyə Direktoru Mark Humphrey qoşulub. İndi sözü Larry-yə verirəm. Bu zəngin təkrarına telefonla və ya veb saytımızdakı veb yayım vasitəsilə daxil olmaq mümkündür. Təkrar təlimatları bu səhər gəlirlər barədə press-relizimizə daxil edilmişdi. Biz bu zəngin hər hansı digər qeydinə icazə verməmişik və zəngin hər hansı transkripsiyasını təsdiq etmirik. Nəhayət, fevral ayında Mayami də keçiriləcək Barclays Sənaye Konfransı nda və ya JPMorgan -ın Yüksək Gəlirli Konfransı nda idarəetmə görüşlərimizə qoşulmaq üçün təqvimlərinizi qeyd edin. Biz həmçinin mart ayında Nyu York da keçiriləcək JPMorgan Sənaye Konfransı nda iştirak edəcəyik. Ümid edirik ki, bu tədbirlərdən birində sizi görəcəyik. Bu bəyanatlar bu gün gördüyümüz mühitə əsaslanır və buna görə də risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir. Sizi xəbərdar etmək istərdim ki, faktiki nəticələrimiz bu zəngdə verilən gələcəyə yönəlik bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Siz həmçinin 31 dekabr 2024-cü il tarixində başa çatan il üçün Form 10-K üzrə illik hesabatımızın Risk Faktorları bölməsinə müraciət etməlisiniz. GAAP əsasında təqdim olunan maliyyə nəticələrinə əlavə olaraq, şirkətin əməliyyat performansını qiymətləndirmək üçün faydalı olduğuna inandığımız qeyri-GAAP məlumatlarını müzakirə edəcəyik. Bu qeyri-GAAP tədbirlərinin ən yaxın GAAP ekvivalentləri ilə uzlaşmaları konfrans zəngi materiallarında tapıla bilər. Leslie Hunziker : Təşəkkür edirəm, operator, və hər kəsə sabahınız xeyir. Herc Rentals -ın 2024-cü ilin dördüncü rübü və tam ili üçün Gəlirlər Konfransı Zənginə və Veb Yayımına xoş gəlmisiniz. Bu günün əvvəlində press-relizimiz və təqdimat slaydlarımız təqdim edildi və 10-K -mız SEC -ə təqdim edildi. Hamısı IR veb saytımızın Tədbirlər səhifəsində yerləşdirilib. Bu gün biz sənaye və strateji görünüşümüz də daxil olmaqla, əməliyyatlar və maliyyə göstəriciləri barədə şərhlərlə 2024-cü ilin dördüncü rübü və tam ilin nəticələrini nəzərdən keçiririk. Hazırlanmış şərhlərdən sonra açıq sual-cavab sessiyası olacaq. İndi 3-cü slayddakı təhlükəsiz liman və GAAP uzlaşmamıza keçək. Bu günkü zəng gələcəyə yönəlik bəyanatları əhatə edəcək. Hekayə davam edir. Lawrence Silber : Təşəkkür edirəm, Leslie, və hər kəsə sabahınız xeyir. Deməyə ehtiyac yoxdur ki, biznesimizin performansı hər gün müştərilərimizin təcrübəsini yaxşılaşdırmağa çalışan Team Herc üzvlərinin səylərinin birbaşa əksidir. 2024-cü ildə Herc əməkdaşlarının zəhməti həm əsas maliyyə göstəriciləri, həm də böyümə strategiyalarımız üzrə rekord səviyyəli nəticələrə çevrildi və komanda ilə fəxr etməkdən başqa bir şey edə bilmərəm. Əvvəlcə sizə 4-cü slayddan başlayaraq böyümə strategiyamız haqqında məlumat verim. 2024-cü il Çevik böyümə , effektiv əməkdaşlıq və müştərilərimizə və səhmdarlarımıza müstəsna dəyər təqdim etmə ili oldu. Keçən il strategiyalarımızın güclü icrası miqyasımızı, dayanıqlığımızı və uzunmüddətli imkanlarımızı daha da gücləndirdi. 2024-cü ildə 23 yeni filial açdıq və 9 satınalma vasitəsilə daha 28 yer əlavə etdik. Birlikdə, bunlar şəhər bazarı böyümə strategiyamıza uyğun olaraq əsas metropoliten ərazilərdə bazar payını və gəlir səmərəliliyini artıracaq. Arzuolunan yerlərə əlavə olaraq, satınalmalar tamamlayıcı donanma kateqoriyaları, güclü mədəni uyğunluğa malik dəyərli yeni komanda üzvləri və yeni yerli hesab sıxlığı gətirir, eyni zamanda milli hesab imkanlarımızı gücləndirir. 2024-cü ildə donanma qarışığına gəldikdə, GenRent müştərilərini əldə etmək üçün ekspert həllərimizi çarpaz satışa çıxarmaq, pul kisəsi imkanlarını ələ keçirmək və mega layihələr ə artan tələbatı dəstəkləmək üçün ixtisaslaşmış donanma CapEx -imizi artırdıq. Biz həmçinin müştərilərimizə daha çox dəyər təqdim edən sistemlərə və texnologiyalara sərmayələri artırdıq və davamlı təkmilləşdirmə E3 OS təşəbbüsümüzlə birlikdə əməliyyat məhsuldarlığı təkmilləşdirmələrinə, logistika və donanma səmərəliliyinə və əlbəttə ki, qiymət optimallaşdırılmasına nail olduq. Bu töhfələr uzunmüddətli strategiyalarımıza keçən il, ikinci rübün əvvəlində faiz dərəcəsinə həssas son bazarlar yavaşlamağa başlayanda qısa müddətdə öz bəhrəsini verdi. Strateji investisiyalar, proses təkmilləşdirmələri və müəssisə miqyasında xərclərin idarə edilməsi bizə bu dinamik əməliyyat dövrünü uğurla idarə etməyə imkan verdi, məhz nəzərdə tutulduğu kimi. İndi 5-ci slayda keçək. Bu, Cinelease biznesini əhatə edən 2024-cü il maliyyə hesabatımızdır. Keçən ilki performans Herc -in mega layihə iştirakının üstünlüklərini, müştəri layihəsi və coğrafi müxtəlifliyimizi, ixtisaslaşmış avadanlıq və xidmətlərimizi, strateji satınalmalarımızı və əlbəttə ki, xərc intizamımızı həqiqətən vurğuladı. Tam il üçün avadanlıq icarəsi gəliri 11% -dən bir qədər çox artaraq, ilbəil daha yüksək aktiv səmərəliliyi üçün donanma böyüməsini üstələdi. Tam il üçün 7.40 dollar seyreltilmiş səhm başına xalis gəlir, hazırda satış üçün saxlanılan aktiv olan Cinelease biznesimizin ədalətli bazar dəyərinə düzəlişi əhatə edirdi. Bu aktivin dəyərindəki dəyişiklik 2 illik iflic edən əmək tətilləri ndən sonra studiya əyləncə sənayesinin gözləniləndən daha yavaş bərpası nəticəsində yaranır. Cari bazar qiymətləndirməmizin təhlili davam edən proses vasitəsilə aldığımız son təkliflərə əsaslanırdı. Düzəldilmiş EPS əsasında, səhm başına 12.88 dollar idi, bu da keçən ilə nisbətən təxminən 5% artım deməkdir. Düzəldilmiş EBITDA marjası 2023-cü ilə nisbətən güclü milli hesab və ixtisaslaşmış satış artımı, Cinelease üçün yaxşılaşan gəlir müqayisəsi və istifadə olunmuş avadanlıq satış kanallarımızda əlverişli dəyişiklikdən ilbəil daha yüksək gəlirlər sayəsində artdı. Bu sürücülər daha yumşaq yerli bazarların təsirini və yeni satınalmaların və Greenfields -in tipik ləngliyini kompensasiya etdi. Nəticədə, bu yeni yerlər yetişdikcə, miqyas səmərəliliyini artırır və onları uzunmüddətli gəlirlilik planımızın əsas komponentinə çevirir. ROIC də yeni yerlərdən yaranan qısamüddətli səmərəsizliklərdən təsirlənir ki, bu da zamanla yaxşılaşacaq. Mark bir neçə dəqiqə ərzində sizə ilbəil müqayisəni ətraflı izah edəcək. 2025-ci ilə baxaraq, bəzi fikirləri bölüşmək üçün 6-cı slayda keçək. Birincisi, sizə deməkdən qürur duyuram ki, Team Herc bu il 60 illik yubileyini qeyd edir. Səyahətimiz sənayenin daim dəyişən tələblərini ödəmək üçün inkişaf etdikcə innovasiya, əməkdaşlıq və mükəmməlliyə sadiqliklə müəyyən edilmişdir. Müştərilərimiz üçün yaratdığımız təsirlə fəxr edirik və gələcək illərdə bu xidmət və uğur irsini davam etdirmək üçün qarşıda duran imkanlar bizi həyəcanlandırır. Bildiyiniz kimi, son 8 il ərzində şirkətimizi dinamik bazarda vacib olan dayanıqlıq üçün mövqeləndirmək üçün çox iş görmüşük. Biznesimizin bugünkü şaxələndirilmiş təbiəti bizi tək bir şaquli və ya məhsul növündən asılılığı azaldır və son bazarlara və ya coğrafiyalara tələbat dəyişikliklərindən yaranan yuxarı imkanlara imkan verir. 2025-ci il üçün LNG , məlumat mərkəzləri , yarımkeçiricilər də mega layihələr üçün davamlı güc siqnalları, həmçinin səhiyyə, təhsil və infrastrukturda güc görürük. Yeni layihələr, ixtisaslaşmış həllərə artan tələbat, sənaye və kommersiya təmir layihələrindən xüsusi töhfə, son satınalmalarımızın tam illik gəlir faydaları və 2024-cü ilin ikinci yarısından mega layihə başlanğıclarının sürətlənməsi faiz dərəcəsinə həssas yerli bazarlardakı davamlı zəifliyi artıqlaması ilə kompensasiya etməli və bu il yenidən ümumi sənaye icarə gəliri artımını üstələməyimizə imkan verməlidir. Şəbəkə genişləndirilməsinə gəldikdə, bu il çətin yerli mühitdə tam marja potensialına doğru irəliləyən son satınalmalarımızı və greenfields -imizi dəstəkləməyi yüksəltmək istəyirik. Eyni zamanda, greenfield və strateji satınalmalar vasitəsilə ən yaxşı 100 coğrafi bazar da sıxlığı artırma strategiyamızı davam etdirəcəyik. Balans hesabatımız güclüdür və borc nisbətimiz hədəf diapazonumuz daxilindədir. Beləliklə, meyarlarımıza uyğun imkanlar yarandıqda, ən yaxşı 100 Şimali Amerika bazarı nda mövcudluğumuzu genişləndirmək üçün seçici şəkildə irəliləyəcəyik. Marja və donanma CapEx üçün, həmişə olduğu kimi, biznesimizin böyüməsini dəstəkləməyə davam edərkən xərclərimizi və aktivlərimizi diqqətlə idarə edəcəyik. İndi Aaron əməliyyat tendensiyalarımız haqqında bir qədər daha ətraflı danışacaq, sonra isə Mark sizə dördüncü rübün biznes performansını və tam illik proqnoz diapazonumuzu dəstəkləyən daha spesifik məqamları izah edəcək. Aaron? Aaron Birnbaum : Təşəkkür edirəm, Larry, və hər kəsə sabahınız xeyir. Keçən ili bazar performansını üstələyən başqa bir güclü rüblə başa vurduq və gəlir və düzəldilmiş EBITDA üçün yeni dördüncü rüb rekordlarına nail olduq. Mən komandamıza rüb və il ərzində göstərdikləri böyük səylərə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Əsas fövqəladə hallara cavab tədbirlərindən tələbat mühitindəki dəyişkənliyi idarə etməyə qədər, müştərilərimizə və şirkətimizə təsiri minimuma endirmək üçün birlikdə çalışdılar və bütün bunları xərcləri idarə edərkən və əməkdaşlarımız, müştərilərimiz və fəaliyyət göstərdiyimiz icmalar üçün daha təhlükəsiz iş mühiti qurarkən etdilər. Təhlükəsizlik etdiyimiz hər şeyin əsasını təşkil edir. 8-ci slaydda gördüyünüz kimi, əsas daxili təhlükəsizlik proqramımız mükəmməl günlərə fokuslanır və biz bütün təşkilatda 100% mükəmməl günlər ə nail olmağa çalışırıq. 2024-cü ildə, filial-filial ölçməsinə görə, bütün əməliyyatlarımız günlərin ən azı 98% -ni mükəmməl olaraq əldə etdi. Eyni dərəcədə diqqətəlayiqdir ki, ümumi qeydə alınmış hadisə dərəcəmiz sənayenin 1.0 göstəricisindən daha yaxşı olaraq qalır. Və insanlarımızın və müştərilərimizin təhlükəsizliyinə yüksək standartlarımızı və öhdəliyimizi əks etdirir. 9-cu slaydda, Larry-nin qeyd etdiyi kimi, ən yaxşı 100 metropoliten bazarı nda greenfield yerləri və satınalmalar vasitəsilə genişlənərək şəhər bazarı böyümə strategiyamızda böyük irəliləyiş əldə edirik. Dördüncü rübdə 7 Greenfield yeri açdıq, son 12 ay ərzində ümumi sayımızı 23 -ə çatdırdıq ki, bu da 2023-cü ilə nisbətən təxminən 10% artım deməkdir. Biz həmçinin ilin son satınalmasını etdik, Luiziana dakı filial şəbəkəmizə daha 2 yer əlavə etdik ki, bu da sənaye tikintisində güclü böyümə müşahidə olunan bir ərazidir. Bu satınalma 2024-cü ildə ümumi sayımızı 9 əməliyyat və 28 yeni yer ə çatdırır, ABŞ -ın ən sıx məskunlaşdığı ərazilərdə kommersiya və sənaye müştərilərinə xidmət göstərir. Yeni yerlərin təxminən 10% -i ixtisaslaşmış filiallardır. Son 5 il də gördüyünüz kimi, mövcud bazar mövqeyimizi gücləndirmək üçün əsas coğrafiyalarda ümumi icarə və ixtisaslaşmış avadanlıq şirkətlərinə 2 milyard dollardan çox strateji sərmayə qoyaraq bazar konsolidasiyasında son dərəcə aktiv olmuşuq. Biz mövcud filial şəbəkəmizi tamamlayan və strateji, maliyyə və mədəni filtrlərimizə uyğun gələn yüksək böyümə bazarlarında satınalma imkanlarına fokuslanırıq. Bu strategiyanı başladığımız 2020-ci ilin sonlarından bəri Herc şəbəkəsinə 115 yer i olan 51 biznes əlavə etmişik. Eyni dövrdə təxminən 80 greenfield yeri açdıq. Bu, bizə bazar payını ələ keçirməyə, milli hesab imkanlarımızı yüksəltməyə və son dərəcə sürətli böyümə dövründə ixtisaslaşmış çarpaz satış vasitəsilə gəlir qarışığımızı yaxşılaşdırmağa imkan verdi. Bu il davamlı şəbəkə və məhsul xətti genişləndirilməsi üçün yeni imkanları yüksəldəcəyik və ən yaxşı strateji uyğunluğa malik olanları izləyəcəyik. Həmçinin, 2025-ci ildə irəlilədikcə, son satınalmalarımızı dəstəkləməyə daha çox diqqət yetirəcəyik. Satınalmalar və Greenfields filial əməliyyat marjamıza tamamilə əlavə olunmaq üçün təxminən 24-36 ay çəkir. Beləliklə, son 24 ay ərzində tamamlanmış satınalmalardan çarpaz satış və donanma məhsuldarlığı sinerjilərini ələ keçirməyə diqqətimizi artırmaq, dəyəri maksimuma çatdırmaq üçün bu vaxt xəttini sürətləndirməyə kömək etməlidir. Satınalmalar və Greenfields böyümə üçün müxtəlif imkanlar portfelimizin yalnız bir hissəsidir. 10-cu slaydda görə bilərsiniz ki, biz yeni avadanlıq investisiyaları vasitəsilə əsas və ixtisaslaşmış donanmamızı böyütməyə davam edirik.