Mətbuat açıqlamamızda qeyd etdiyim kimi, R290 soyuducu şkaflarımıza olan uğur və tələbat, eləcə də soyuducu olmayan vitrinlərimizdə əhəmiyyətli dərəcədə artan fəaliyyət sayəsində birinci rübdə sifariş-faktura nisbətimiz 1.3 dəfə olub. Biz ərzaq sektorunda bu artan fəaliyyət səviyyəsindən məmnunuq və maliyyə ili irəlilədikcə bu tempin davam edəcəyini gözləyirəm. Aprel ayında əldə etdiyimiz EMI -də fəaliyyət, LSI -nin bir hissəsi kimi ilk rübündə rekord performans səviyyəsinə çatdı. Biz EMI -dəki bütün komanda ilə kommersiyadan əməliyyata, təchizatdan istehsala qədər imkanlar yaratmaq və onlardan istifadə etmək üçün sıx əməkdaşlıq edirik. Display Solutions seqmentimizdə, 2024-cü maliyyə ilində qazandığımız mükafatlar sayəsində yanacaqdoldurma məntəqələrindəki mağazalarda yüksək sifarişlər və layihə fəaliyyətini davam etdiririk. Layihə fəaliyyətinin 2025-ci il ərzində yüksək səviyyədə qalacağını gözləyirik, lakin əvvəlki illərdə edilən investisiyalar sayəsində mövcud tələbatımızı və daha çoxunu qarşılamaq üçün kifayət qədər gücə sahibik. Ərzaq seqmentimiz qismən qeyri-müəyyənlik buludu altında qalsa da, sifariş dərəcələrinin illik müqayisədə 90%-dən çox artması və ikinci rübün əvvəllərində də güclü qalması ilə fəaliyyətdə nəzərəçarpacaq artım müşahidə olunur. Bütün şaquli seqmentlərdə çox güclü layihə və təklif fəaliyyəti səviyyəmiz davam edir. Lakin sifarişlərin vaxtı bir qədər qeyri-sabit olaraq qalır, çünki böyük layihə fəaliyyəti vaxt baxımından təxirə salınır və ərzaq sektoru bu təqvim ilinin sonuna qədər həll olunacağını gözlədiyimiz məhkəmə dinləmələrində ilişib qalıb. Şaquli bazar oriyentasiyası ilə bağlı tezisimiz bizim üçün çox cəlbedici olaraq qalır və hədəflədiyimiz bazarlara və müştərilərə daha çox mal və xidmət təklif etmək üçün çalışdıqca modelimizin davamlılığı güclənməyə davam edir. James Clark : Təşəkkür edirəm, Jim . Və hər kəsə sabahınız xeyir. Bu səhər bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bu gün 2025-ci ilin birinci rübünün gəlir nəticələrini müzakirə edəcəyik. Gəlir açıqlamamızdan yəqin ki, qeyd etdiyiniz kimi, yanacaqdoldurma məntəqələrindəki mağazalarda çox güclü layihə fəaliyyəti, ərzaq bazarımızda, Display Solution seqmentimizdə artan fəaliyyət, eləcə də 2024-cü ilin aprelində əldə etdiyimiz EMI -dən güclü satışlar sayəsində satışlar illik müqayisədə 12% artıb. Rübdə EBITDA 13 milyon dollardan çox, sərbəst pul axını isə 11 milyon dollardan çox olub. Xalis borc 0.8 dəfə ilə bir dəfədən azdır. Jim Galeese bir neçə dəqiqə sonra daha ətraflı məlumat verəcək. Hekayə davam edir və biz bir neçə illik sinerjiləri toplamağı və böyütməyi gözləyirik. EMI -dəki komanda ilə işləmək əla olub. Onlar düşüncəli, fəal, enerjili olublar və inteqrasiya çox yaxşı gedir. Lighting seqmentimizdə, böyük layihələrdə işıqlandırma fəaliyyəti son bir neçə ayda bəzi çətinliklərlə üzləşib, əsasən vaxt baxımından. Bildiyimə görə, üzərində işlədiyimiz böyük layihələrdən heç birini itirməmişik, lakin vaxt baxımından vəziyyət qeyri-müəyyən və uzanmış olaraq qalıb. Bu vaxt gecikmələrinin ümumi bir səbəbi yoxdur, lakin bu, son bir neçə rübdə şərh etdiyimiz layihə vaxtının dəyişkənliyini vurğulayır. Lighting daxilində qalaraq, sevinclə bildirirəm ki, bu yaxınlarda V-LOCITY adlı növbəti nəsil xarici işıqlandırma məhsulumuzu təqdim etdik. V-LOCITY performans estetikası, modul konstruksiyası və tikinti seçimləri ilə xarici işıqlandırmaya unikal yanaşma təklif edir. Bu yeni qurğunun dizaynında, uyğunlaşma və fərdiləşdirməyə əvvəlki investisiyalarımızdan və hazır montaj texnologiyamızdan istifadə edərək, növbəti nəsil performansını, eləcə də quraşdırma müddətinin azalmasını və çəkinin azaldılmasını təmin edən bir məhsul yaratdıq. Bu, LSI üçün əhəmiyyətli bir investisiyadır və V-LOCITY çox populyar Mirada xarici məhsullar seriyamız üzərində qurulur. LSI həmişə çox güclü daxili məhsul işıqlandırma portfelinə sahib olub, lakin markamızın gücü həmişə xarici işıqlandırma ilə əlaqələndirilmişdir və V-LOCITY gələcək illər üçün dividendlər ödəməlidir. Keçən ay, oktyabrın əvvəlində, LSI , JSI və EMI ilə birlikdə NACS (Milli Mağazalar Assosiasiyası) və PEI (Neft Avadanlıqları İnstitutu) sərgisində iştirak etdi. Bu sərgilər bir araya gətirilir və bir-biri ilə yanaşı mövcuddur. Bu, mağazalarla əlaqəli dünyanın ən böyük ticarət sərgisidir və yanacaqdoldurma məntəqələrindən ərzaq sektoruna qədər böyük bir iştirakçı qrupunu cəlb edir. LSI həftə ərzində təşkil etdiyimiz tədbirdə rekord sayda iştirakçı ilə çıxış etdi və müştəri cəlb edilməsi xatırladığım ən güclü idi. LSI , JSI və EMI -nin birləşməsi tamamilə yeni müştərilərdən geniş müştəri bazasında müxtəlif şöbələrdə işləyən mövcud müştərilərə qədər əlaqələr yaratdı. Biz cəlb edilmə səviyyələrindən ruhlanırıq və bu tədbirdə qurduğumuz əlaqələrdən istifadə etməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bu rüb ərzində çox şeyə nail olduq. Biz Fast Forward planımızda qeyd olunan böyümə məqsədlərimizə uyğun olaraq gəlirli böyümə təmin etmək üçün davamlı platformaya malik daha güclü, daha bacarıqlı bir biznes qurmağa davam edirik. Biz EMI -ni effektiv şəkildə inteqrasiya etmək və əməliyyatlarımızın digər hissələrini optimallaşdırmaq üçün idarəetmə komandamızın təcrübələrindən istifadə edirik. Bizim qarşımızda əhəmiyyətli böyümə imkanlarının olduğuna inanırıq və müştərilərimizin, səhmdarlarımızın və işçilərimizin ehtiyaclarını tarazlaşdıraraq biznesimizi böyütməyə sadiq qalırıq. Bununla, sözü maliyyə göstəricilərimizə daha yaxından baxmaq üçün Jim Galeese -ə verirəm. Jim ? James Galeese : Təşəkkür edirəm, Jim . 1-ci rüb 2025-ci maliyyə ilinə 138 milyon dollar satış, 13 milyon dollardan çox düzəliş edilmiş EBITDA , güclü pul axını, artan sifariş dərəcəsi və sürətlənmiş templə irəliləyən EMI inteqrasiyası ilə möhkəm bir başlanğıc oldu. Satışlar 1-ci rübdə 12% artdı, buna EMI -nin ilk tam rüb performansı da daxildir. EMI -ni istisna edən müqayisəli satışlar, yanacaqdoldurma məntəqələrindəki mağazalar, QSR və parkinq daxil olmaqla bir çox şaquli sahələrdə davamlı böyüməni əks etdirir, lakin ərzaq sektorunda davam edən zəif satışlar və Lighting -də daha az böyük layihə fəaliyyəti ilə kompensasiya olunur. Birinci rübdə ümumi müqayisəli sifarişlər əvvəlki ilə nisbətən 6% artdı, bu da ərzaq sektorunda sifarişlərin güclü şəkildə bərpa olunması ilə əlaqədardır. 1-ci rübdən çıxarkən ümumi müqayisəli sifariş portfelimiz əvvəlki dövrə nisbətən 10%-dən çox artdı. Daha yüksək gəlir çevrilməsi rübdə 11 milyon dollar güclü pul axını yaratdı. Balans hesabatımız sağlam olaraq qalır, çünki yüksək pul axını xalis borcu 42 milyon dollara , TTM borc nisbətini isə 0.8 dəfəyə endirdi. 8 milyon dollar düzəliş edilmiş xalis gəlir rüb üçün səhm başına 0.26 dollar düzəliş edilmiş gəlirə səbəb oldu. Nəzərə alın ki, 2025-ci maliyyə ilinin birinci rübünün əvvəlindən etibarən, əldə edilmiş qeyri-maddi aktivlərlə bağlı amortizasiya xərcini qeyri-GAAP uzlaşmamıza əlavə olaraq daxil edirik. Son illərdə artan satınalma fəaliyyətimiz və qeyri-üzvi böyümənin strateji böyümə planımızın ayrılmaz hissəsi olması ilə bu dəyişiklik əsas əməliyyat performansımıza artan şəffaflıq təmin edəcək. Növbəti olaraq, iki hesabatlı seqmentimizin hər biri haqqında bir neçə şərh. Display Solutions üçün çox aktiv bir rüb oldu, çünki ümumi satışlar EMI -nin ilk tam rübü də daxil olmaqla 43% artdı. 1-ci rüb üçün müqayisəli satışlar iyun ayında bitən rübdən ardıcıl olaraq 17% artdı, lakin əvvəlki ildən bir neçə bal aşağıda tamamlandı. Yanacaqdoldurma məntəqələrindəki mağazalar sektoru güclü bir rüb keçirdi, müqayisəli satışlar 16% artdı, bu da yeni mağazaların və mağaza təmir bazarının yüksək səviyyədə fəaliyyətini LSI -nin son böyük proqram qələbələri ilə birləşdirərək nümayiş etdirir. EMI əlavə satışlar təmin edərək bu sektor üçün ümumi böyümə sürətini artırdı. Ərzaq sektorunda sifariş fəaliyyətinin bərpasından məmnunuq. Biz əvvəllər ərzaq müştəriləri ilə planlaşdırılan proqramlar üzrə davam edən əməkdaşlığımız haqqında şərh vermişdik və proqram buraxılış fəaliyyəti nəhayət başlamağa başlayır. Sifariş fəaliyyəti həm müştəri, həm də məhsul baxımından geniş əhatəli idi. Yeni DOE soyuducu standartları 2025-ci il yanvarın 1-dən qüvvəyə minir və ərzaq şirkətləri ətraf mühitə dost R290 soyuducusuna keçməyə başlayırlar. 1-ci rübdən ərzaq sektorunda əhəmiyyətli dərəcədə artan sifariş portfeli ilə çıxırıq və əlverişli sifariş səviyyələrinin davam edəcəyini gözləyirik. Gözlənilən tələbatı dəstəkləmək üçün həm soyuducu, həm də ağac emalı vitrin müəssisələrimizdə istehsal imkanlarını artırırıq. QSR satışları da 1-ci rübdə əhəmiyyətli dərəcədə artdı, bu da EMI -nin əlavə təsiri ilə əlaqədardır. Layihə təklifi fəaliyyəti sabitdir və QSR -də sifariş portfeli də artdı. Display Solutions üçün əməliyyat marjası 10.1% təşkil etdi, bu da bazar sektorunun və məhsul satışlarının qarışığını, eləcə də EMI -nin əlavə edilməsini əks etdirir. Display Solutions üçün ümumilikdə, 1-ci rübdə müqayisəli sifarişlər keçən ilə nisbətən 22% artdı, 1-ci rübdən ölçülə bilən dərəcədə artan sifariş portfeli ilə çıxdı. 2-ci rübdə əvvəlki ilə nisbətən iki rəqəmli üzvi satış artımı gözləyirik. Əməliyyat marjaları gözlənilən həcmin artması və daha əlverişli qarışıqla yaxşılaşacaq. Lighting üçün, bazar performansının sektorlar və layihə ölçüsü üzrə dəyişdiyini görürük. 1-ci rübdə yanacaqdoldurma məntəqələrindəki mağazalarda və parkinq tətbiqlərində satışlar iki rəqəmli artdı. Bu, xüsusilə anbar və avtomobil sektorlarında daha az böyük layihələr tərəfindən kompensasiya olundu. Podratçılar tərəfindən buraxılmaq üçün saxlanılan böyük layihələrin sayı son rübdə artdı. Bu, məlum öhdəlik götürülmüş biznesdir, lakin təklifdən sifarişə çevrilmə prosesinin uzanmış hissəsidir. Kiçik layihə fəaliyyəti çox sağlam olaraq qalır və ümumi təklif səviyyələri sabit dərəcədə qalır. İrəliyə baxaraq, 2-ci rübdə böyük layihə fəaliyyətinin başlamasını gözləyirik, bu da 2025-ci maliyyə ilinin ikinci yarısı üçün satış perspektivini yaxşılaşdıracaq. 1-ci rübdə əməliyyat marjası 10.1% təşkil etdi, satış qiymətləri və material xərcləri sabit qaldı, satış həcmi yaxşılaşdıqca marja inkişafını dəstəklədi. Hər iki seqment üçün kapital bölgüsü prioritetlərimizdən biri kommersiya böyümə təşəbbüslərinə davamlı investisiyadır, həm yeni məhsullar üçün kapital, həm də kanal tərəfdaşlarımız və müştərilərimizlə yeni məhsulların qəbul sürətini sürətləndirmək və əhəmiyyətli çarpaz satış imkanlarımızı genişləndirmək və reallaşdırmaq üçün işləməkdir. İndi sözü sual-cavab sessiyası üçün moderatora verirəm. Operator: [Operator Təlimatları]. Və bu gün ilk sual Craig Hallum -dan Aaron Spychalla -dan gəlir. Aaron Spychalla : Bəlkə əvvəlcə mağazalar haqqında, açıq-aydın, orada güclü sifariş portfeli haqqında şərh. Bu daha böyük proqramların tətbiqi ilə bağlı vəziyyəti və təzə qidaya keçid və gördüyümüz bəzi birləşmələr kimi sənaye dinamikası nəzərə alınmaqla bu boru kəmərinin ümumilikdə necə göründüyünü yeniləyə bilərsinizmi? James Clark : Mağazalar, düşünürəm ki, son iki rübdə danışmışıq, 2024-cü ildə aldığımız sifariş həcmi bizi davam etdirəcək. Hətta o vaxt da 12-18 ay idi və biz bunun üzərinə bir sıra layihələr əlavə etmişik. Beləliklə, ən sadə dillə desək, mövcud sifariş portfelimiz bizi 2025-ci maliyyə ili boyunca davam etdirəcək. Və bir neçə dəqiqə əvvəl şərhlərimdə qeyd etdiyim kimi, son iki ildə etdiyimiz bəzi planlaşdırma sayəsində daha çoxunu idarə etmək üçün gücə sahibik. Lakin bu nöqtədə 12-18 ay üçün kifayət qədər dolu bir cədvəlimiz var. Aaron Spychalla : Mağazalarda soyuducu ilə bağlı bəzi pilot layihələr və QSR -dəki digər daha geniş pilot layihələr haqqında bizə məlumat verə bilərsinizmi? Onların necə getdiyini və gələcəkdə onlardan hər hansı birinin daha böyük layihələrə çevriləcəyini görüb-görmədiyinizi və ya gözlədiyinizi yeniləmək istəyirsinizmi? James Clark : Yəqin ki, gördüyünüz kimi, və düşünürəm ki, siz də qeyd etdiniz, mağazalar sahəsində çox fəaliyyət var. Və ərzaq sahəsində çox yığılmış tələbat var. Düşünürəm ki, Vaşinqtonda administrasiyanın dəyişməsi ilə irəliyə doğru, üzləşdiyimiz çətinliklərin