Biz pərakəndə satış və CPG sahələrindən gəlir əldə etməyə davam etsək də, texnologiya, maliyyə xidmətləri və istehsalat sahələrinə sərmayələri prioritetləşdiririk, burada fərdiləşdirilmiş, yoxlanıla bilən, məhsul səviyyəli agentik AI platforması üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. İcazə verin, Grid Dynamics -in şaquli gücləri haqqında danışım. Müəssisələr öyrənirlər ki, AI-ni geniş miqyasda tətbiq etmək dərin sahə təcrübəsi tələb edir. İstehsalat sahəsi üçün istehsalçını anlamadan effektiv bir Agentik sistem qura bilmərik. Qlobal icazə şəbəkəsi üçün uyğunluq arxitekturasını anlamadan birini qura bilməzsiniz. Belə bir təcrübəni biz demək olar ki, 2 onillikdir şaquli olaraq qururuq. İndi onu platformalara kodlaşdırırıq. Bizim Merchandising Experience Platform (MXP) təcrübəmizi bazarlara və rəqəmsal ticarətə gətirir. İkincisi, GAIN ilə səylərimiz nəticəyə və çıxışa əsaslanan əlaqələrin daha zəngin qarışığına səbəb olur. Ən əsası, bu yeni əlaqələr bizə qiymətləri səydən ayırmağa imkan verir. Biz bir çox sənaye sahələrində proqram platformalarını uğurla tətbiq etmişik. Bizim AI əlaqələrimiz indi insan kapitalımızın gücünü platforma aktivlərimizin dəyəri ilə strateji olaraq birləşdirir. Bu proqram platformaları üçün bazar qəbulu güclü olub, müştərilər ödəməyə açıq istək nümayiş etdirirlər. Bu, bizi təkrarlanan gəlirləri artırmaq, müştəri saxlamağı dərinləşdirmək və əlaqələrimizin müddətini uzatmaq üçün yaxşı mövqeyə gətirir. Grid Dynamics -in əlaqə strukturu 2026-cı il marja genişlənməsinə töhfə verəcək. Üçüncüsü, AI transformasiyasının sürəti sənaye sahələrində vahid deyil. Performansımız AI təcrübəmizin, sürətləndiricilərimizin gücünün və dərin sahə biliklərinin nəticəsidir. Dördüncü rübdə, AI gəlirlərimiz üçüncü rübə nisbətən 9% artdı və indi ümumi gəlirlərimizin 25%-ni təşkil edir. Tam 2025-ci il üçün, AI gəlirlərimiz 90 milyon dolları keçərək illik 30% artım göstərdi. 2026-cı ildə AI gəlirlərinin davamlı artımını gözləyirik. AI-yə dair nikbin proqnozlarımızı idarə edən üç əsas amil var. Birincisi, AI kodlaşdırma agentləri və avtomatlaşdırma, əhəmiyyətli müəssisələr daha aşağı qiymətə qurulan 'qurmaq' və ya 'almaq' hesablamalarını qururlar. Bu dəyişiklik, ixtisaslaşmış istedad və intellektual mülkiyyətdən istifadə edərək Fortune 1000 şirkətləri üçün həllər qurmaqda Grid Dynamics -in əsas gücləri ilə uyğun gəlir. Leonard Livschitz: Təşəkkür edirəm, Cary. Hər kəsə günortanız xeyir, bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Sevinirəm ki, Grid Dynamics 2025-ci ili daha bir əlamətdar performansla bağladı. Dördüncü rübdə, biz həm gəlir, həm də EBITDA üzrə Wall Street gözləntilərini üstələyərək 106.2 milyon dollar rekord gəlir və 13.7 milyon dollar güclü qeyri-GAAP EBITDA əldə etdik. Qeyri-adi şəkildə, tam ili 411.8 milyon dollar rekord gəlirlə başa vurduq ki, bu da illik 17.5% artım deməkdir. 2025-ci ilin qeyri-GAAP EBITDA-sı 53.8 milyon dollar idi. Dördüncü rübdə, ilk 3 müştərimizə iki qlobal texnologiya şirkəti və ən böyük ödəniş texnologiyası şirkəti daxil idi. Onların hamısı AI sahəsində liderdirlər. Hekayə davam edir. XTDB, bizim bitemporal Data Platformamız maliyyə müştərilərinə, xüsusilə kapital bazarlarında yoxlanıla bilmə və digər uyğunluq problemlərində kömək edir. Platformalar IP -yə əsaslanan nəticəyə yönəlmiş əlaqələri açır və Grid Dynamics səy üçün hesablaşmadan dəyər üçün hesablaşmaya belə keçir. İndi tərəfdaşlıqlar haqqında danışaq. Tərəfdaş təsirli gəlirlərimiz 2025-ci ildə əhəmiyyətli bir mərhələyə çatdı, ümumi gəlirlərimizin 19%-ni keçdi. Bu əhəmiyyətli artım Grid Dynamics -i müasir müəssisə infrastrukturunun önündə saxlamaq missiyamızı vurğulayır. Biz Agentik platforma imkanlarına yönəlmiş sərmayələr, ixtisaslaşmış nişanlar qazanmaq və yeni birgə həllər qurmaq vasitəsilə bütün hiperskalatorlarla əlaqələrimizi gücləndirmişik. Xüsusilə, dekabr ayında AWS ilə AI -də məlumat əsasları üçün strateji əməkdaşlıq müqaviləsi imzaladıq. Bizim əsas tərəfdaşlığımız Grid Dynamics -ə AWS -dən AI müəssisə təşəbbüslərini dəstəkləmək üçün maliyyə almağa imkan verir. NVIDIA ilə Omniverse əsaslı həllər üzrə əməkdaşlığımız fiziki AI genişlənməmiz üçün vacib olan yüksək dəqiqlikli sənaye səviyyəli rəqəmsal əkizləri təqdim etməyə imkan verir. Dördüncü rübdə, şaquli icramız bir neçə diqqətəlayiq layihə ilə ən yaxşı şəkildə təsvir olunur. Fintech transformasiyası. Biz qlobal maliyyə lideri ilə 10,000-dən çox maliyyə məsləhətçisini dəstəkləyən xüsusi bir generativ AI agenti işə salmaq üçün tərəfdaşlıq etdik. Bu interaktiv təcrübə statik siyasətləri fərdiləşdirilmiş rəhbərliklə əvəz edir və məhsuldarlığı təxminən 20% artıracağı proqnozlaşdırılır. TMT Analitikası. Qlobal texnologiya müəssisəsi üçün biz köhnə mobil tətbiqi miqyaslana bilən analitika platformasına modernləşdirdik, qlobal səyahət fəaliyyətinə və xərclərinə mərkəzləşdirilmiş görünürlük təmin etdik. Platforma istifadəni əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırdı, xüsusiyyət sürətini artırdı və maraqlı tərəflərin koordinasiya xərclərini azaltdı. Mübahisələrin idarə edilməsi. Biz aparıcı maliyyə xidmətləri firması üçün hərtərəfli mübahisə idarəetmə həlli hazırladıq. Generativ AI -ni inteqrasiya etməklə, platforma geri ödəmə problemlərini sadələşdirir, qazanma nisbətini artırır və əməliyyat xərclərini azaldır. Maliyyə idarəetməsi. ABŞ -da yerləşən aparıcı qlobal bankda biz qlobal agent işləmə mühiti və AI orkestrasiya platforması qururuq, biznes yönümlü agentə daxili uyğunluqda uğurlu avtomatlaşdırma ilə başlayaraq mürəkkəb işçi qüvvəsini avtomatlaşdırmağa imkan veririk. Biz həmçinin rəhbərliyə konsolidasiya edilmiş qlobal əməliyyat xülasələri təqdim edən AI -yə əsaslanan icraçı anlayış imkanlarını tətbiq etdik. Bununla, sözü CTO -muz Eugene Steinberg -ə verirəm, o, AI imkanlarımız, mühəndis işçi qüvvəmizi necə təkmilləşdirdiyimiz və daxili əməliyyatlarımızı yaxşılaşdırmaq üçün ondan necə istifadə etdiyimiz haqqında danışacaq. Eugene? Eugene Steinberg: Təşəkkür edirəm, Leonard. Hər kəsə günortanız xeyir. Biz üç üfüq üzrə aktiv şəkildə icra edirik. AI -yə əsaslanan mühəndislik, Agentik Müəssisə və Fiziki AI . Dördüncü rübdə, biz hər üçü üzrə göndərişlər etdik və bu əsaslar 2026-cı il üçün AI biznesimizi mövqeləndirir. Üfüq 1, AI -yə əsaslanan mühəndislik. Üfüq 1 hazırkı biznesimizin əsasını təşkil edir. Bu gün müştərilərimizin əksəriyyətini təmin edən mühəndislik işi. Biz AI -yə əsaslanan yerli alətlər vasitəsilə təşkilat daxilində məhsuldarlığı sürətləndirir və mühəndislərimizin davamlı təkmilləşdirilməsinə qətiyyətlə sərmayə qoyuruq. Müəssisələr artıq proqram təminatının inkişafı üçün AI -nin qəbul edilməsinin faydalarını müzakirə etmirlər. Əksinə, keyfiyyət, təhlükəsizlik və institusional biliklərə nəzarəti itirmədən bunu necə etmək barədə düşünürlər. Məhz bu kontekstdə biz Rosetta , AI -yə əsaslanan proqram təminatının inkişafı çərçivəmizi işə saldıq. Rosetta bizim GAIN təşəbbüsümüzün bir hissəsidir və AI kodlaşdırma agentləri üçün idarəetmə qatı təmin edir. Rosetta müqavilənin qurulmasını avtomatlaşdırır, ardıcıl iş axınlarını tətbiq edir və mühəndislik biliklərini həm mühəndislik, həm də təşkilat səviyyəsində idarə edir. O, müştərinin öz təhlükəsizlik perimetri daxilində fəaliyyət göstərir və bütün əsas kodlaşdırma platformalarında işləyir. Tərtibatçılar ilk gündən etibarən ardıcıl layihəyə uyğun agent davranışı əldə edirlər. Mühəndis həmkarlar bütün agent izi üzrə mərkəzləşdirilmiş idarəetmə və görünürlük əldə edirlər. Rosetta ilə müştərilər onilliklər boyu institusional təcrübədən faydalanırlar ki, bu da mühəndislik iş axınlarına problemsiz şəkildə daxil edilmişdir. Bizim bir neçə əlaqəmiz davam edir və 2026-cı ildə bütün əlaqələrdə standart çatdırılma əsası kimi GAIN -i miqyaslandırırıq. Grid Dynamics -in əməliyyatları AI həllərimiz üçün müştəri 0-dır. Daxili olaraq hazırlanmış Agentik platformamız Cerebra üçüncü rübdə işə salındı. O, Google AI stack , Gemini enterprise , ADK və A2A üzərində qurulmuşdur. Grid Dynamics daxilində Cerebra satış, işə qəbul və bilik idarəetmə təşkilatlarımız tərəfindən təkliflərin hazırlanması, texniki ilkin yoxlama və tədqiqatın geniş miqyasda avtomatlaşdırılması üçün istifadə olunur. Müştərilər platformanı istehsalda artıq sınaqdan keçirildiyi üçün daha sürətli qəbul edirlər. AI gəlirləri artdıqca, bu modelin həm gəlir artımına, həm də marja genişlənməsinə səbəb olacağını gözləyirik. Üfüq 2, Agentik Müəssisə. Üfüq 2, mühəndislik borcumuzdan geniş miqyaslı müəssisə transformasiyası üçün istifadə edərək genişləndiyimiz və sərmayə qoyduğumuz yerdir. Agentik dövr proqram təminatının çatdırılmasının iqtisadiyyatını yenidən formalaşdırır. AI -yə əsaslanan inkişaf alətləri proqram təminatının qurulması və tətbiqinin ümumi xərclərini azaldır, sistem inteqrasiyası və konfiqurasiya proqramlarına təzyiq göstərir. Eyni zamanda, müştəri gözləntiləri artır. Əvvəllər çox baha və ya çox yavaş olduğu üçün əsaslandırıla bilməyən proqramlar mümkün olur. Müəssisələr daha böyük düşünür və daha sürətli hərəkət edərək əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük tapşırıqlar götürürlər. Bu, SI -a əsaslanan əlaqələrdən uzaqlaşaraq regional daxili mühəndisliyə doğru irəliləmək deməkdir. Bu rotasiya birbaşa gücümüzə oynayır. Son onillikdə müəssisələr getdikcə sistem inteqrasiyasından, Software-as-a-Service ekosistemlərinin qurulmasından, bulud xidmətlərinin konfiqurasiyasından və satıcı məhsullarının birləşdirilməsindən asılı olmuşlar. Agentik dövrdə bu, əsaslı şəkildə dəyişir. İstehsal tətbiqləri xüsusi mühəndislik tələb edir. Xüsusi olaraq qurulmuş agent iş axınları əsas xüsusi məlumat və bilik qatları, paylanmış sistem və platforma mühəndisliyi. Grid Dynamics aparıcı qlobal müəssisələrdə mühəndislik imkanları və xüsusi IP ilə tanınır. Agentik dövr qurucuları mükafatlandırır və biz də ora sərmayə qoymuşuq. Bazara çıxışımız iki istiqamətdə gedir. Tier 1 müəssisə müştəriləri üçün biz xüsusi arxitektura, idarəetmə və uyğunluq tələbləri ətrafında qurulmuş fərdi şaquli AI platformaları layihələndirir və birgə inkişaf etdiririk. Tier 2 orta bazar müştəriləri üçün biz hiperskalator platformalarını Grid Dynamics -in şaquli komponentləri ilə birləşdiririk, dəyərə çatma müddətini və ümumi xərcləri optimallaşdırırıq. Hər iki istiqamət genişlənir. Biz həmçinin JumpStart proqramı vasitəsilə Temporal ilə tərəfdaşlıq qurmuşuq. Bu təşəbbüs bizi Temporal -ın müştəriləri üçün texnologiya məsləhətçisi kimi mövqeləndirir, əvvəldən vacib arxitektura qərarlarına daxil edir. Bu tərəfdaşlıq maliyyə xidmətləri, müəssisə proqram təminatı və sənaye sektorlarında bir çox yeni əlaqələr yaratmışdır. Sübutlar konkretdir. Diqqətəlayiq bir nümunə, dünyanın ən böyük ödəniş şəbəkələrindən biri ilə işimizdir, burada geniş Agentik AI proqramına rəhbərlik edirik. Biz 17 tətbiq üzrə təkrarlanan xidmət, agentdən agentə kommunikasiya və mərkəzləşdirilmiş idarəetmə və qiymətləndirmə ilə universal müəssisə köməkçisi hazırlamışıq. Səylərimiz qurulma müddətində təxminən 40% azalmaya və davamlı texniki xidmət səylərində 60% azalmaya səbəb olmuşdur. Bu platforma 30,000 işçi arasında tətbiq edilmişdir. Təsiri ölçülə bilən olmuşdur. İxtisaslaşmış qruplar daha sürətli məlumat əldə etmə və əl ilə araşdırmanın azalması sayəsində 15%-ə qədər məhsuldarlıq artımı görürlər. Aparıcı qlobal CPG şirkəti olaraq, vahid agent fabriki platforması vasitəsilə 20-dən çox müəssisəyə hazır AI agenti hazırladıq. Bu, müəssisə istifadəçiləri arasında 15% məhsuldarlıq artımı təmin etdi. Bu tətbiqlər ardıcıl olaraq gördüyümüz bir nümunəni təsdiqləyir. AI imkanları tam istehsala keçdikdən sonra, müştərilər təxminən 15% məhsuldarlıq qazancları, müəssisə miqyasında əməliyyat rıçaqı əldə edirlər. Biz dərin sahə təcrübəmizdən istifadə edərək şaquli AI platformaları qurur, strukturlaşdırılmış məhsullaşdırılmış təkliflərdə nümunələri birgə müəyyənləşdiririk. İlkin həllərimiz real cəlbediciliyə malikdir və müəssisə müştəriləri ilə gəlir gətirir. MXP, bizim ticarət və məhsul kəşf platformamız bu inkişafı ən aydın şəkildə göstərir. O, axtarış mühəndisliyi təcrübəsi kimi başladı, təkrar istifadə edilə bilən sürətləndiriciyə çevrildi. Və 2025-ci ildə Şimali Amerika , Avropa və Latın Amerikası üzrə artan müştəri bazası ilə ümumi lisenziya gəlirlərini artırdı. Aparıcı Avropa lüks pərakəndə satıcısı üçün tətbiqi ümumi gəlirdə 7% artım və ticarət iş yükündə 50% azalma təmin etdi, eyni zamanda pik bayram trafikində illik 25% artımı fasiləsiz idarə etdi. XTDB, maliyyə üçün nəzərdə tutulmuş platformamızdır.